Виктория Мамулашвили (МАРКЕТПЛЕЙС ПРАКТИКА | Менеджеры маркетплейсов)

Продолжаем разбирать тестовые задания с реальных собеседований. Это задание дают на позицию middle+ , оно проверяет три навыка одновременно: экономику, логистику и рекламную стратегию. УСЛОВИЕ Клиент на WB, категория: товары для ванной. Площадка приглашает участвовать в акции "Большие бренды" с 15 по 22 июня - 8 дней. Данные по товару: → Текущая цена: 1 490 ₽ → Требование акции: скидка минимум 20% → акционная цена не выше 1 192 ₽ → Себестоимость единицы: 380 ₽ → Комиссия WB без акции: 25% → Комиссия WB в акции: 23% (WB снижает комиссию участникам) → Логистика FBO: 85 ₽/шт (одна сторона) → Процент выкупа: 78% → Хранение: 0.1 ₽/единица/день → Остатки на складе: 240 единиц → Текущие продажи: 8 единиц в день → Ожидаемый рост продаж в акцию: ×2.5 (по данным прошлых акций клиента) Клиент хочет выделить на рекламу в период акции 18 000 ₽. Сегодня 20 мая. ВАШИ ЗАДАЧИ: 1. Считаем юнит-экономику: прибыльна ли позиция при акционной цене 1 192 ₽? 2. Хватит ли остатков на весь период акции? 3. Стоит ли давать дополнительную рекламу во время акции и на какую сумму? 4. Финальный вердикт: участвуем или нет — и почему? Важно: в задаче есть одна ловушка которую пропускают почти все. Ответы пишите в комментариях. Посмотрим кто её найдёт 👀 Ответ опубликую завтра в 19:00.

Сделали исчерпывающий Гайд-инструкцию «Как пройти собеседование менеджеру маркетплейсов» Уже в канале СПРИНТ

закрытый канал СПРИНТ для менеджеров маркетплейсов разного уровня. Это что-то вроде базы данных , где мы публикуем различные инструменты для работы и развития карьеры. Стоимость доступа 2500 1900 рублей до 30 июня. Приобрести доступ можно написав менеджеру https://t.me/mp_cooperation

Один из самых дорогих мифов на маркетплейсах: больше товаров, больше шансов. Разбираю на цифрах, почему это не так — и что делать вместо этого. Как работает алгоритм на самом деле WB и Ozon не ранжируют магазин. Они ранжируют каждую карточку отдельно — по трём ключевым метрикам: — конверсия из показа в заказ (CTR × CR) — скорость продаж (заказы за 7/14/30 дней) — оборачиваемость (отношение продаж к остатку на складе) Карточка без истории продаж получает минимальный приоритет в выдаче. Это значит: 60 новых товаров без трафика = 60 карточек в подвале поиска. Алгоритм не знает, что у тебя большой ассортимент. Он знает, что у каждой позиции конверсия близка к нулю. Считаем реальную картину Возьмём типичный магазин: 50 SKU, суммарный оборот 300 000 ₽ в месяц. Выгрузка по заказам за 30 дней показывает примерно следующее: — 3 товара → 240 000 ₽ (80% оборота) — 7 товаров → 54 000 ₽ (18% оборота) — 40 товаров → 6 000 ₽ (2% оборота) Те самые 40 "спящих" позиций при FBO-хранении на складе WB дают расходы на хранение: при средней ставке ~0,07–0,15 ₽ за единицу в сутки и остатке 20 единиц на позицию — это 40 × 20 × 0,1 × 30 = 2 400 ₽ в месяц только за хранение того, что не продаётся. Плюс замороженные деньги в товаре. Плюс рекламный бюджет, размазанный по 50 позициям вместо трёх. Что делать ? Шаг 1 — АВС-анализ (мы даем таблицу) по встроенной аналитике WB/Ozon. Сортируешь все SKU по выручке за 30 дней. Группа А (80% выручки) — твои приоритеты. Группа С (нижние 2–5%) — кандидаты на заморозку или вывод. Шаг 2 — концентрация бюджета. Весь рекламный бюджет, работа с отзывами, A/B-тест фото и SEO — только в группу А. Не «немного везде», а всё туда, где уже есть история продаж и конверсия выше нуля. Шаг 3 — решение по группе С. Вариант 1: вывезти остатки со склада WB (платная логистика, но останавливает накопление расходов на хранение). Вариант 2: снизить цену до точки быстрой продажи, очистить остаток и закрыть позицию. Вариант 3: оставить на FBS (своё хранение) — хранение бесплатное, позиция живёт, но не тратит рекламный бюджет. Большой каталог без сфокусированного продвижения — это склад, за который ты платишь, а не магазин, который работает на тебя. Один товар в топе выдачи со стабильной конверсией переигрывает 50 позиций-призраков по всем метрикам: оборот, рентабельность, позиция в поиске. Правило простое: сначала вглубь, потом вширь.

"Не иду учиться на менеджера маркетплейсов, потому что думаю, что не умею продавать" Но эта профессия к продажам отношения почти не имеет. 3 ДОКАЗАТЕЛЬСТВА: 1. Менеджер маркетплейсов не звонит клиентам и не убеждает их купить. Его задача - сделать так, чтобы карточка товара сама продавала: правильные фото, точное описание, нужная цена. Это ближе к редактуре и аналитике, чем к продажам. 2. Самые востребованные качества в вакансиях - внимательность, системность, умение работать с таблицами и дедлайнами. Ни одной строчки про "умение убеждать" или "активные продажи". 3. Среди тех, кто успешно входит в профессию - бывшие учителя, бухгалтеры, администраторы, мастера в сфере услуг. Что у них общего? Они умеют работать с деталями и держать несколько задач одновременно. Не продавать. Менеджер маркетплейсов - это не продавец на рынке и не менеджер по продажам. Это человек, который управляет процессами: заполняет карточки товаров, следит за остатками, анализирует, что работает, а что нет, настраивает рекламу и управляет магазином. Ни одно из этих действий не требует "чутья продавца" или умения уговаривать людей купить. Это системная работа, как проект-менеджмент, только в e-commerce. 3 ШАГА : 1. Напиши список из 5 вещей, которые ты умеешь делать хорошо - организовывать процессы, работать с цифрами, имеешь опыт в разрешении кризисных вопросов, можешь выполнять монотонную работу. Это навыки менеджера маркетплейсов. 2. Открой любую вакансию менеджер маркетплейсов и прочитай требования. Посчитай, сколько пунктов ты уже можешь закрыть своим прошлым опытом. 3. Запиши один страх, который останавливает тебя. Потом напиши рядом: Это про торговлю или про что-то другое? Чаще всего это про неизвестность, а не про проф. навыки. Поверьте нашему опыту.

Друзья! Все, кто интересуется приобретением курса - срочно пишите менеджеру https://t.me/mp_cooperation, чтобы получить БЕСПЛАТНЫЙ доступ к пробному мини-курсу, а еще у нас сейчас летняя акция и приятная цена 🥹 Не откладывайте обучение на потом! Сейчас в такое сложное и непредсказуемое время, лучшее вложение - это приобретение новых профессиональных навыков, чтобы обеспечить себе возможность зарабатывать в стабильно развивающейся сфере электронной коммерции. Всем хороших выходных 🤗

Ваши отзывы о курсе 🥹 Все отзывы можно почитать здесь или на отзовике/яндекс/гугл

Калькулятор можно скачать по ссылке 🔗