Хогвартс маркетплейсов

Субъективно, эффективность бартерных реклам у блогеров сейчас уже довольно сомнительная. Разве что на старте, когда нужны выкупы и первичная активность по товару 😄 Имеет смысл работать только с опытными блогерами, у кого уже есть стабильная эффективность Многие сейчас действительно считают, что эффективность бартерных реклам у блогеров стала довольно сомнительной. Но вот реальные цифры из нашего опыта: Товар со средним чеком 5000 рублей. 5 блогеров на бартере. Общий охват - 500 000. Это вполне рабочий результат практически без затрат на медиабаинг (только себестоимость товара, комиссия и логистика). Важный момент: нужное количество бартерных интеграций сильно зависит от среднего чека. При чеке 5к требуется больше блогеров. При чеке 15–25 тысяч такой же охват можно закрыть 2-3 сильными интеграциями. При низком чеке (1500-2000 руб.) их понадобилось бы значительно больше. Главная цель любого закупщика - получить максимальный релевантный охват за минимальную стоимость. А уже потом мы решаем, что выгоднее: бартер, платный закуп или микс. Здесь в дело вступают маржинальность, логистика, возможность выкупа и текущие задачи бизнеса. Поэтому бартер мы не хороним полностью. Особенно он эффективен: - На старте (выкупы и первичная активность) - При работе с опытными блогерами, у которых уже стабильная эффективность. - У новых блогеров, быстро набирающих охваты за короткий срок Главное - считать экономику, а не раздавать товар направо и налево.

Разбираем вопросы к нашему кейсу: почему внешний трафик на ВБ работает, если подходить к нему грамотно Видим много говнеца и вопросов, но давайте спокойно разберём основные моменты. По поводу сомнений в цифрах «фуфло», «накрутка», «не верю». В посте речь шла об эффективности внешнего трафика, а не о чистой прибыли с вычетом налогов, комиссий и логистики. Это разные вещи: выкуп, комиссии, логистика - важные переменные, но они управляются на уровне ценообразования и работы с браком. Кейс - про то, как внешка приводит заказы. По поводу выбора блогеров. Был комментарий о том, что блогеры в кейсе выглядят «не очень презентабельно». Но здесь важно понимать: целевая аудитория халата - возрастная. Стильный блогер в эстетике «олд мани» с молодой аудиторией просто не попадёт в ЦА этого товара. Халат качественный, но это не «пинтерест-эстетика» для молодых девушек. Поэтому первое правило внешки - всегда отталкиваться от целевой аудитории продукта, а не от того, как блогер выглядит на наш вкус. Почему у многих не получается (вопрос к хейтерам) Частая ситуация: селлер один раз запустил рекламу у блогера с накрученной аудиторией, получил 2 заказа и сделал вывод, что внешка не работает. Но это не тест внешнего трафика - это неудачный выбор площадки. Когда сходятся три фактора - качественный товар, попадание в ЦА и подходящий блогер - результат совсем другой. Импульсивные покупки в соцсетях - это не миф, это физика поведения: девушка видит вирусное видео, слышит «ну как не купить?» и жмет «оплатить». Немного цифр для сравнения, ну чтобы прям вообще добить. Средняя конверсия с качественного рилса в Инстаграме - 8–12%, тогда как внутренняя реклама на ВБ обычно даёт 3-4%. Вложить 25 тысяч и получить 110 тысяч выручки - вполне рабочий результат для внешки. При этом внутренняя реклама на ВБ может съесть 50 тысяч и принести 70, когда вы тестируете кучу разных гипотез , но в итоге к комиссии и логистике кормите площадку. Внешний трафик дает вам контакт с лояльной аудиторией, которую вы можете ретаргетировать и продавать им следующий товар. Ваша одежда не летит не потому, что трафик плохой, а потому, что товар серый, или подача кривая, или вы выбрали не тех блогеров. (Особенно если на такой халат вы возьмете блогера с внешностью модели и совершенно другим стилем, вместо того чтобы взять попроще блогера, с нужным возрастом ЦА, проработкой подачи видео, а не ми-ми какой милый халатик) Внешний трафик - это не лотерея, а инструмент, который требует анализа аудитории и продукта. Призываем не отметать его после одного неудачного теста, а разобраться: изучить свою ЦА, научиться отбирать блогеров с живой аудиторией, проработать подачу. У нас в кейсе - 110 тысяч выручки и довольный клиент, и мы уверены, что при системном подходе такой результат может повторить каждый. Внешний трафик - это не волшебная палочка, которая с первой попытки дает результат. Здесь нужна системная работа и далеко не все товары под него подходят, но это крайне эффективный инструмент, если уметь им пользоваться. Более того – в период, когда маркетплейсы все сильнее закручивают гайки – качать собственные источники трафика и продаж становиться необходимостью. Разберем это подробнее на эфире 16 июля в 16:00 МСК Регистрация открыта 👉 Зарегистрироваться - https://t.me/hogwarts_marketplacee_bot?start=efir1607

18 млн выручки за месяц на чистящей пасте за счет внешки У ребят обычная бытовая химия, но они сделали так, что внешка приносит продажи. Это про сдвиг, который сейчас происходит на маркетплейсах - выигрывает тот, у кого есть другие источники трафика. Вытягивать продажи только внутренними инструментами становится тупо нерентабельно. Пока весь трафик идет через маркетплейс, вы просто играете по чужим правилам. Поэтому сейчас важно учиться приводить клиентов извне. Мы решили сделать закрытый канал, где будем подробно разбирать такие кейсы. Не хотим засорять здесь инфой, поэтому, если интересно, как выстроить независимый источник трафика и продаж - заходите Там уже разбирают этот кейс: почему продукт зашел через блогеров и какие механики сработали в интеграциях. Каждый месяц в канале будет новая тема. + Вся информация о предстоящем практикуме по внешнему трафику, который пройдет 25 июля. Если интересно - залетайте: тут

Ребят, ну что, куда валим с маркетплейсов?) В чатах паника, советов дофига, а что реально делать - до конца не понимает, кажется, никто. Мы сейчас все в одной тонущей лодке. Всем нужно как-то сохранить бизнес, быстро адаптироваться и искать новые решения. Наша команда постоянно тестирует разные гипотезы, что-то не взлетает, что-то не сходится с экономикой, что-то дает результат, из последнего - внешка. Сейчас нельзя зависеть только от маркетплейсов, сжирающих маржу, нужно смотреть во вне и искать дополнительные источники трафика и продаж, чтобы не жить от очередного повышения комиссии до следующего. И внедрять это нужно быстро. Поэтому хотим запустить новый формат - ежемесячные практикумы. Первый - на тему внешнего трафика. Как создать новый источник продаж. Это не про теорию, а про совместную работу. Вместе с экспертами шаг за шагом внедрять инструменты прямо во время эфиров: подбирать блогеров, запускать рекламу, разбирать креативы и собирать рабочие связки. Давайте вместе разбираться, как быть и адаптироваться. Как вам такой формат? Ставьте 🔥, если интересно.

Они не собираются

Как руководителю уйти в отпуск. Выбираем "правую руку". Я всегда в своей команде ищу самого сильного специалиста (который знает обо всех процессах и есть задатки управленческих навыков) У этого человека должны быть права: Право тратить бюджет (пропишите точную сумму, которой он может распоряжаться в неделю). Право подписывать документы (доверенность, электронная подпись, доступы) - это необязательно, но может помочь вас не дергать лишний раз. Право говорить нет клиентам и команде. Право принимать решения самостоятельно. Ревизия рисков с командой. За 10 дней до отпуска соберите всех на планерке и задайте три вопроса. "Что может произойти самое страшное, пока меня не будет?" Команда по очереди называет основные страхи. "Кто и что сделает в каждом таком случае?" Напротив каждого риска - имя и конкретное действие. "Что мы можем сделать сейчас, чтобы эти риски не случились?" Наводим порядок в базе знаний. Проверьте все свои регламенты/инструкции. Они должны быть актуальными. Делегируйте не только задачи, но и право на ошибку. Это ключевой пункт. Многие руководители формально назначают ответственного, но внутренне не готовы к чужим решениям. Установите правила коммуникации с вами во время отдыха. Обозначьте, когда вы на связи (например, каждый день в 19:00 проверяете чат, отвечаете на сообщения). Что считается пожаром и нужно к вам бежать/ а что нет. Сделайте репетицию отпуска за 2 дня до ухода. Это поможет посмотреть вам - насколько все работает. Напишите письмо доверия команде. Отправьте в общий чат письмо с напутствием. Это важно. Ну и правильное возвращение. Не планируйте никаких встреч в первый день. Утром напишите "Я вернулся, спасибо за работу. Дайте мне день разобраться". Просмотрите чаты по темам, не отвечая сразу. Дайте себе время вникнуть и разобраться Выпишите все задачи, И обязательно публично поблагодарите команду. Даже если были косяки. А если у вас еще нет команды и вы не можете уйти отдохнуть - напишите нам в HR-Агентство 😁

Анализ трафика - следим за прогоревшими каналами. Вещь хорошая, про что многие забывают. Где не дожали, а где жмем не эффективно Ниша "Уход за ногтями" -Полки (51% показов, 48% заказов): Главный источник объема. Аудитория «гуляет», поэтому конверсия в заказ низкая (1,46%), но из-за массовости дает больше всего продаж. -Поиск (19% показов, 31% заказов): Самый качественный органический/рекламный трафик. Конверсия в заказ почти в 1.5 раза выше, чем с полок (2,29%). -По ссылке: Самый «горячий» трафик. Лучшая конверсия в покупку из корзины (36,14%), но объем ничтожный. -Каталог: Мертвый трафик Рекомендации: - Оптимизация карточки: Тест цены, тест контента. Это поднимет низкую конверсию с «Полок», что даст кратный рост продаж. про тест контента писали здесь, а про тест цены здесь Бюджет на Поиск:  Держите высокие ставки в поиске — там аудитория готова покупать здесь и сейчас. Внешний трафик:  Развивайте направление «По ссылке» (блогеры, соцсети, рассылки). Эти клиенты покупают чаще и охотнее всего. «Полки» кормят объемом, «Поиск» дает стабильность, «Ссылка» — маржинальность.

Реально ли получать такие результаты на внешке с одеждой? Ибо реально, включать рекламу на вб потеряло всякий смысл Многие считают внутренний трафик дешевле внешнего - обычно это говорят те, кто один раз неудачно запустил рекламу у накрученных блогеров и теперь убеждён, что внешка не работает. Суть в том, чтобы найти свою стратегию. Если товар качественный, конечно. В соцсетях девушки импульсивно покупают всё подряд - это отличная аудитория для внешнего трафика. Одежда, халаты, аксессуары - всё летит. Даже пошел такой прикол в комментариях под разными обзорами с ВБ «ну спасибо,блин, как раз 5 мин ничего не заказывала». Импульсивные покупки, вот и все. Если товар классный, качественный, трендовый, подача, ТЗ и ЦА выбрана правильно - у него нет варианта не зайти)) Кейс: 25.000р стоимость затрат 10 блогеров по бартеру 60.000 просмотров 35 заказов с джема Ниша - халат для дома Выручка - 110.000р На скринах одни из залетевших видео

Эту настройку Ozon изменил без вашего участия - проверьте одну вкладку, пока не начались списания Если вы не планируете пользоваться услугой страхования товаров, обязательно отключите ее, иначе будет ежедневно списываться 0,0035% от стоимости товаров. Как отключить: Финансы → Страхование → Отказаться Важно: отключить страхование могут только пользователи с ролями "Администратор" и "Управляющий". Что дает страховка? Покрывает не только единичные случаи повреждения товаров, но и массовые происшествия. Компенсация рассчитывается по действительной стоимости товара. Выплаты производятся без судебных разбирательств и длительного выяснения обстоятельств. Какие случаи покрываются? пожары и затопления; стихийные бедствия; удар молнии; падение летательных аппаратов и их обломков (если событие признано терроризмом или диверсией). Если страховка вам не нужна - рекомендуем проверить личный кабинет и отключить услугу, чтобы избежать дополнительных ежедневных списаний. Отключите или оставите? Делитесь 👇

Селлеры, менеджеры и РОПы, нужна ваша помощь Проводим небольшое исследование, чтобы понять, какие задачи и сложности сейчас самые болезненные. Ваши ответы помогут собрать честную картину и понять, какие темы стоит разбирать в первую очередь. Пожалуйста, ответьте на вопросы в анкете. Это займет всего 3 минуты. 👉 Пройти опрос: https://hogwartsmarketplace.ru/spez_seller_anketa За участие 6 бонусов: чек-листы по финансам, поставкам, управлению, найму и не только.