B2B Marketplace Первая Миля

🟣⭐ ИННОПРОМ через 11 дней | Стенд за 300 тысяч или витрина за 0 ИННОПРОМ открывается 6 июля, стоимость стенда оценивается в 200–500 тысяч рублей. Командировки, полиграфия, три дня без производства. Следующий ИННОПРОМ через год. Цифровая витрина стоит ноль рублей, работает 365 дней. Покупатель видит вас в 3 часа ночи из Красноярска. Что даёт выставка? Живой контакт, демонстрация, 52 000 посетителей, а стоимость одного контакта при стенде 300 тысяч и 50 реальных разговорах составляет 6 000 рублей. Что даёт цифровая витрина? 24/7, регионы без складов, квалифицированные заявки. Покупатель уже видел цену и характеристики, а заявка стоит до 1 500 рублей. Комбинированная стратегия. Выставка открывает дверь, витрина закрывает сделку; а покупатель берёт визитку, проверяет рейтинг на платформе и заказывает без второй встречи. На Первой Миле размещение бесплатно: покупатели видят открытый прайс, DBS-доставку и рейтинг. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

🟣😲 2,9 трлн рублей просроченных долгов. Как не получить чужие проблемы? Просроченная дебиторская задолженность в обрабатывающей промышленности составила 2,9 трлн рублей. Это деньги, которые производители уже поставили и не получили. И проблема не только у тех, кто ждёт платежей, проблема у тех, кто заказывает у должников. Снабженец выбрал поставщика с лучшей ценой. Но через две недели поставщик сообщает: задерживаем на месяц, не можем закупить заготовки, нас самих не оплатили. Производство встало, а поставщик просто оказался должен тем, кто должен ему. Три признака проблемного поставщика: – Задержки поставок в прошлом. – Отсутствие в реестрах или замороженный статус. – Массовые жалобы на просрочку в арбитражных делах. Три пункта, которые нельзя не внести в договор! – Обязательное уведомление о проблемах до срыва срока. – Право на односторонний отказ при задержке свыше 5 рабочих дней. – Конкретные штрафы за просрочку. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

🟣⭐ Итоги недели: ставка 14,25%, реестр дронов и вертолёты для Газпрома → ЦБ скорректировал ставку до 14,25% Для снабженца эта новость сопоставима сигналу о том, что страховые запасы по металлу, химии, электронике держать становится чуть дешевле, в то время, как для продавца — это временное окно, суть которого - подготовиться, ведь покупатели с отложенными решениями начнут движение через 4–6 недель. → Реестр дронов: статус «в реестре» не вечен Минпромторг пересмотрел реестр, ныне производитель, который три года назад прошёл порог, сегодня может выпасть. → Ми-171А3 для Газпрома: офшорная авиация становится российской Газпром получил первую серийную партию вертолётов Ми-171А3. Офшорный сегмент тяжёлой вертолётной техники переходит на российское производство. Для производителей компонентов эта новость означает значительное расширение цепочки локализации. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

🟣❗ Самые частые вопросы по ЭПД 1. Какую накладную оформлять через ГИС ЭПД? Транспортную (ТН). Это основной документ перевозки. ТТН остаётся в бумажном или электронном виде по договорённости. С 1 сентября ТН только электронная и исключений нет. 2. Как проверить, что перевозчик оформил ЭТрН до отгрузки? Запросить номер ЭТрН в системе до погрузки, проверить статус через оператора или попросить скриншот. Без накладной груз не отправляется. Почему так? Раньше бумажную ТН доделывали постфактум, но с ЭПД это не работает. 3. ЭПД нужны для международных перевозок? На участке пути по России — да. Везёте из Казахстана или Китая? На российском участке маршрута ЭТрН обязательна с 1 сентября, а на международном участке, конечно, действуют свои правила (CMR, инвойс). Лучше уточнить у перевозчика, как будет оформляться российский участок. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

🟣 Завод из Нижнего Тагила вышел на покупателей в четырёх регионах за два месяца Дмитрий из Нижнего Тагила смотрел на падение отгрузок в апреле: два покупателя сократили объёмы, третий заморозил закупки. Загрузка упала с 83% до 61%. За два месяца три решения вернули загрузку к 76%. Но какие? Открытый прайс с точными характеристиками. Дмитрий убрал «цену по запросу», добавил параметры по ГОСТ. Покупателям не нужны уточнения на старте. Выбор региона без склада. В Поволжье плотная концентрация машиностроения. Дмитрий выбрал отгрузки сборными фурами из Нижнего Тагила, где срок доставки 3–5 дней. Ставка на рейтинг вместо демпинга. Цена на 3–5% выше среднерыночной, но подтверждённая история отгрузок и фото упаковки сработали сильнее. Результат за два месяца: два покупателя из Самарской области, один из Татарстана, один из Ульяновска. Загрузка 76%. Без нового склада и без новых менеджеров. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

Шесть дней до ставки ЦБ | Что значит 14% для закупок? Рынок закладывает снижение с 14,5% до 14% и разница в 50-и базисных пунктах. Для снабженца: при кредите 50 млн рублей на три месяца разница в 63 тысячи рублей — не решающая сумма, но сильный сигнал о том, что держать страховые запасы становится чуть дешевле. Особенно это ощутимо для металлопроката, химии, электронных компонентов — повод пересмотреть горизонт планирования. Для продавца: при снижении ставки покупатели начинают движение через 4-6 недель. Лето 2026 - это временно окно, которое нужно использовать верно. В то время, как конкуренты проснутся к августу, и задача продавца на июнь — быть на цифровой витрине до того, как покупатель начнёт искать. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

🟣⭐ Итоги недели | ПМЭФ, литий и шесть дней до ставки ЦБ ПМЭФ-2026 подписал соглашений на 6,6 трлн рублей. Промышленность и логистика в приоритете; а доля МСП в промпроизводстве выросла до 15%. Для снабженца означает возможность поиска новых поставщиков без дистрибьюторских наценок. Россия начала добывать литий впервые с 1990-х. С 1 июля аккумуляторы под нацрежимом. Проверьте запись поставщика в ГИСП сейчас, до подписания контракта, чтобы не попасть на штрафы. Заседание ЦБ 19 июня. Аналитики допускают паузу. Базовый прогноз, конечно же, на снижение до 14%. И, при сценарии снижения кредит на 50 млн рублей на три месяца дешевеет на 63–70 тысяч рублей, что довольно громкий сигнал для пересмотра страховых запасов. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

🔴 Три события, которые стоит вспомнить 12 июня | День России МС-21 и крыло из композита Масса планера снизилась на 15%, топливная эффективность выросла. Крыло, которое раньше поставляли из-за рубежа, теперь делают в России. Гражданская авиация получила импортонезависимую машину. БРЕСТ-300 и энергия без отходов Росатом достраивает реактор на быстрых нейтронах. Топливо перерабатывают, а не хранят. В мире такого нет. Россия опережает планету на десятилетие — и это не эскиз, а бетон и металл. Комбайн с машинным зрением Ростсельмаш запустил серию, где техника отличает культуру от сорняка. Урожайность в южных агрохолдингах выросла на 8–10% без новых удобрений, только за счёт точности. Промышленность перестроилась! Российское оборудование, станки и удобрения это теперь не вынужденная опция, а конкурентный выбор. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

4️⃣ Ключевых шага, чтобы не попасть на ограничения | Снабженцу С 1 июля нацрежим расширяется Литий-ионные аккумуляторы и горное оборудование под ограничением, и если контракт подписан до 1 июля, но отгрузка после, применяются правила на дату отгрузки. Поставщик может не знать, что его товар попал в новый перечень. Что нужно сделать? Первично проверить коды ОКПД 2 закупки в приложении № 2 к ПП № 1875. Запросить у поставщика скриншот активной записи в ГИСП именно для этой позиции. Внести в договор условие об ответственности за отсутствие записи на дату отгрузки. Зафиксировать в закупочном регламенте 1 июля как deadline для всех проверок. 🟣 На B2B-платформах с верификацией поставщиков этот риск снижен структурно. На Первой Миле статус соответствия нацрежиму проверен до запроса КП, но конечный контроль за кодами ОКПД 2 остаётся за покупателем. #снабженцу Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

⭐ 90 дней до ЭПД, снижение ставки до 14%, национальный режим Разберем три события первой недели июня. ЭПД с 1 сентября. Бумажная транспортная накладная станет незаконной, а переходного периода нет. До дедлайна 90 дней, и для снабженца каждая закупка с перевозчиком потребует электронной накладной через ГИС ЭПД. Нацрежим расширяется с 1 июля. В перечень добавили литий-ионные батареи и горное оборудование; продавцам нужно перепроверить номенклатуру, ведь без записи в ГИСП может последовать отказ в допуске к тендерам по 223-ФЗ. Снабженцы, не перестроившиеся после апрельской волны с СТ-1, рискуют повторить ошибку. Заседание ЦБ 19 июня. Аналитики SberCIB ожидают снижения ставки до 14% годовых. При снижении кредит на пополнение оборотных средств подешевеет, но ждать резкого разворота не стоит: ниже 10% ставка не опустится раньше 2027 года, а значит горизонт закупок вновь остаётся коротким. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм