Иван Калин

Недавно появилась инициатива, за которой интересно последить: СЭТ попросил ФАС обязать маркетплейсы снижать комиссии продавцам, которые не участвуют в скидках за счёт площадки. Потому что сейчас кнопка отключения СПП вроде бы есть, но экономического смысла в ней почти нет: отключил скидку — товар стал дороже, продажи просели, а комиссия осталась прежней. В видео как раз разбираем, почему маркетплейсы, скорее всего, будут очень неохотно отдавать эту механику: через СПП они регулируют категории, спрос и перераспределяют деньги внутри площадки. Поэтому вопрос тут не маленький: если селлер отказывается от СПП, должен ли он платить меньше комиссии? 🔴 https://youtu.be/DC4zjUgsgts

Wildberries запускает контейнерные поставки: товар после таможни сможет ехать сразу на склады маркетплейса, без промежуточного хранения. В Китае эту новость ждали не просто так. Для производителя, который нацелен на российский рынок, это минус одно логистическое плечо: не нужно отдельно искать склад, фулфилмент, временное хранение и договариваться с кучей посредников. Контейнер прошёл таможню — дальше товар уже внутри инфраструктуры маркетплейса и распределяется по складам. В новом видео как раз собираем эту картинку целиком: контейнеры, Китай, комиссии, СПП, новая кнопка выхода с WB и то, почему маркетплейсы всё больше становятся не витриной, а полноценной логистической мегасистемой. После этого многие новости последних месяцев начинают складываться в одну схему 🧩 🔴 https://youtu.be/J-bhqWy2PWc

Татьяна Ким на ПМЭФ сказала вроде бы не значительную вещь: ищите микрониши, делайте товары для своей аудитории, не лезьте туда, где вас раздавят крупные игроки. Но если рядом с этим поставить AliExpress, китайских поставщиков, комиссии и ВТБ, фраза звучит уже не так уютно. В новом выпуске с Алексеем разбираем, как Wildberries может встроить китайский контур внутрь своей системы — и почему российским селлерам от этого станет не спокойнее. 🔴 https://youtu.be/Pw2dDvY4yfc?si=Ae3BhfNW82DF5jxP

Уже несколько месяцев тестируется система СПОТ, и она очень сильно напугала многих селлеров. Хотя по сути сама система особо ничего не меняет. Просто карго всё равно постепенно прекращает своё существование и всё больше становится похоже на контрабанду. Кто-то продолжает пользоваться карго от безысходности. Кто-то — от непонимания, чем это чревато. Кто-то завязан на долгах перед каргистами, и здесь, конечно, может получиться интересная история: как использовать деньги китайцев в своих интересах и при этом перестроиться на более понятную схему. В сегодняшнем видео разобрали текущую ситуацию по доставке из Китая: СПОТ, ФНС, таможня, карго, удорожание и риски. А ещё затронули важную тему про Ozon Global: как китайцы могут копировать карточки товаров и перепродавать их с наценкой практически в один юань. 🔵 Приятного просмотра: https://youtu.be/rdNRjia0_mQ

А что если 25 мая комиссии китайцам не подняли не из-за “технической паузы”? Все ждали, что Wildberries наконец-то уравняет условия. Российских селлеров уже нагрузили всем, чем можно: комиссии, СПП, реклама, логистика, штрафы, постоянные изменения правил. Казалось бы, теперь очередь китайцев. Но нет. Корректировку отложили. И почти в это же время всплывает история с ВТБ и WB Банком. Параллельно обсуждают возможный интерес Сбера к Ozon. Совпадение? Может быть. Но если посмотреть на китайских продавцов не как на “конкурентов с дешёвым товаром”, а как на будущий денежный поток, история начинает выглядеть интереснее. Потому что китайский селлер — это не только карточка товара. Это расчёты, платежи, ВЭД, логистика, банковские сервисы и новые деньги внутри платформы. И тогда вопрос уже не в том, почему китайцам не подняли комиссии. А в том, почему их сейчас так аккуратно берегут. В новом выпуске обсуждаем, что происходит вокруг WB, Ozon, банков и китайских продавцов — и почему российским селлерам стоит на это смотреть внимательнее. 🔴 https://youtu.be/VMmQhiyWDik

Новые способы зачистки ниши от конкурентов - все больше набирает обороты ❗️ Конкуренция на маркетплейсах растёт, и в ход всё чаще идут не только цена и реклама, но и юридические претензии. За вашими карточками могут внимательно наблюдать: какое слово написали, какую фразу вынесли на упаковку, не похоже ли название на чужой бренд. Иногда этого хватает, чтобы выставить претензию, снести карточку на время разбирательств и оставить селлера доказывать, что он ничего не нарушал. Отдельная история — бренды на английском. ВБ выпускал гайд, где писал, что переименовывать их не нужно. Но уже есть судебная практика, которая с этим расходится, и есть юристы, которые не согласны с такой спокойной трактовкой. Практика ещё нарабатывается, поэтому сейчас будут появляться странные инциденты, штрафы и разночтения. В подкасте как раз разбираем, где здесь реальный риск и почему селлерам стоит это понимать заранее. 🔴 https://youtu.be/--vS4IuM15E

🔥 28 мая - важный вебинар для селлеров WB: как сделать x2 выручки с помощью AI в 2026 У многих селлеров сейчас одна и та же проблема: – реклама тратит бюджет, но ДРР не снижается – карточка не растет, хотя товар хороший – нет времени постоянно править и тестировать Селлеры, которые используют AI, закрывают эти проблемы системно и продолжают кратно расти. 🚀Сегодня уже есть как минимум 3 направления, где AI реально дает результат: 1️⃣ Управление рекламой AI подбирает ставку, убирает нерелевантный трафик, корректирует стратегию 2️⃣ Визуал карточки Генерирует фото без фотосессии, делает инфографику по ТЗ, меняет фон и ракурсы 3️⃣ Аналитика и рост AI-агент анализирует данные за минуты, показывает точки роста, сравнивает с конкурентами 🔥 28 мая в 16:00 МСК эксперты MP Manager покажут, как с помощью AI-агента делать продающий визуал, писать SEO под WB, исправлять ошибки в рекламе, анализировать конкурентов и внедрить AI в товарный бизнес – всё быстрее и дешевле, чем вручную. 👉 Регистрация 🔥 В эфире – разборы карточек участников. Отправляйте артикул в бот после регистрации, эксперт бесплатно проанализирует вашу карточку и покажет, что усилить 🎁 Всем участникам бонусы: – 300 AI-токенов – доступ к сервису – 2 видео-гайда по работе с AI-агентом нового поколения + готовые промты - не нужно ничего придумывать самостоятельно, достаточно просто скопировать 👉 Зарегистрироваться

Что имеем по сделке: ВТБ покупает 5% в WB Банке, то есть входит не в сам Wildberries как маркетплейс, а именно в его финансовый контур. Формально это миноритарная доля — небольшая, без контроля. Но сама сделка выглядит как первый шаг к более глубокой связке: ВТБ получает доступ к огромной аудитории Wildberries, а Wildberries получает банковскую инфраструктуру, которой ему не хватало, чтобы стать более полноценным финансовым игроком. И тут ещё вопрос, кому эта сделка важнее. На поверхности кажется, что ВТБ заходит в очень перспективный цифровой канал: миллионы покупателей, продавцов, платежей, оборотов. Но для Wildberries это может быть даже важнее, потому что через ВТБ он получает не просто “партнёра-банк”, а готовую инфраструктуру: корпоративные продукты, кредиты, ВЭД, платежи, возможно, расчёты с Китаем через ВТБ Шанхай. То есть Wildberries постепенно может замыкать на себе не только продажу товара, но и весь финансовый путь селлера: от закупки и оплаты поставщику до кредитования, выплат и инвестиций.

А слушок то не на ровном месте появился! Все таки было дело и не зря в подкастах мы это обсуждали. Но все оказалось интереснее чем мы предпологали) Тут даже и не понятно, кто кому нужнее, и что в итоге купил ВТБ (не ВБ)...

Пока все гадают куда делась СПП из ЛК - тут незаметно проскользнула новость о том что маркетплейсам пора перестать делать скидки от себя. Тем самым регулируя товарный рынок. Вопрос подняли на самый верхний уровень, что уже говорит об особой значимости. Давайте разбираться, что там светит селлерам - https://youtu.be/olcYppuspsI