Немного продакт

Business Model Canvas: делаем инструмент, а не презентацию👨‍💻 В первом посте мы подробно разобрали, что такое бизнес-модель. Теперь перейдём к практичному инструменту – Business Model Canvas. Его предложил Александр Остервальдер в книге «Построение бизнес-моделей». Business Model Canvas помогает зафиксировать текущее состояние бизнеса, понять взаимосвязи между его элементами, выявить слабые места и определить, что именно нужно изменить. Canvas включает 9 блоков, которые удобно группируются в 3 логические части (шаблон): 1⃣ Осуществимость Можем ли мы это вообще сделать? – Ключевые партнёры – Ключевые виды деятельности – Ключевые ресурсы 2⃣ Ценность Нужно ли это кому-то? – Потребительские сегменты – Ценностное предложение – Каналы – Взаимоотношения с клиентами 3⃣ Экономика Зарабатываем ли мы на этом? – Структура издержек – Потоки доходов Небольшое отступление: существует похожий инструмент – Lean Canvas (авторства Эша Маурьи). По сути, это адаптированный Business Model Canvas для стартапов. Фокус Lean Canvas – на проблемах и решениях, и его используют, когда нужно быстро протестировать идеи в условиях неопределённости. Вернёмся к Business Model Canvas: самая большая ошибка просто заполнить Canvas «как презентацию» и остановиться. Описать блоки только половина дела. Важно убедиться, проверить, что бизнес-модель реально работает, то есть сделать ряд проверок: 1⃣ Людей из целевого сегмента сильно волнует/раздражает проблема, которую решает ваш продукт. Сильный сигнал – они уже ищут решение или платят за него конкурентам. Для проверки можно использовать JTBD-подход. 2⃣ Размер рынка достаточно большой (или он быстро растёт), чтобы можно было построить на неё бизнес. Чтобы это понять, используйте подход TAM – SAM – SOM 3⃣ Ваш продукт/MVP-продукт решает проблему лучше конкурентов 4⃣ Вы можете привлекать клиентов в рамках вашей unit-экономики (LTV:CAC ≈ 3:1) и у вас есть масштабируемые каналы привлечения 5⃣ При масштабировании, ваш бизнес выходит в прибыль на заданном собственниками периоде времени 6⃣ Ваша бизнес-модель создаёт конкурентные преимущества (лидерство по издержкам, уникальные технологии, бренд, каналы дистрибуции и др.), которые сложно скопировать вашим конкурентам В следующем посте разберём основные бизнес-модели: какие метрики за ними стоят, какие компании их используют Автор: Иван Меркурьев, пишет про продакт-менеджмент в TG-канале @OrdinaryPM #немногопродакт #businessmodel #businessmodelcanvas #modeling #бизнесмышление #бизнесмодель #остервальдер

Как решить тестовое задание на продакта 👨‍💻 Обычно в заданиях просят придумать фичу, но возникает ряд вопросов. Какие ограничения учесть? Какие метрики выбрать? Как приоретизировать? 😱 Чтобы не теряться при решении тестового, наш друг, Александр Замахов, разработал гайд «Как решить тестовое задание на продакта» 👀 Это интерактивный плейбук, который помогает пройти тестовое по шагам — от первого чтения задания до представления финального документа. Что вы найдете внутри: — 11 этапов каркаса: от разбора задания до защиты решения — критерии ревьюера на каждом шаге — сквозной разбор на реальном кейсе — шаблоны и промпты для сборки артефактов — мини-игра после каждого этапа — самопроверка и 12 вопросов на защиту На выходе вы получите структурное, приоритизированное решение с метриками 😉 Автор гайда — Александр Замахов, Founder & Редактор Podbiratel.com, действующий продакт менеджер с опытом более 8 лет в Telecom, Ecommerce и Edtech. 📱 Купить гайд можно в нашем боте: @nemnogo_meetup_bot (Кнопка "Полезные материалы") 💵 Стоимость: 2800 ₽ Если вы хотите успешно пройти интервью и навести в порядок в своих решениях — не упустите возможность приобрести гайд 🤩

Премиум там, где раньше экономили Попалась новость: Wildberries думает открыть премиальный пункт выдачи в ТЦ. Судя по рендерам, выглядит это как шоурум, чем привычный пункт на первом этаже жилого дома, где примерочная – это шторка на палке. И мне стало интересно: кто еще мог бы пойти похожим путем? Накидала свои мысли в формате «а что если...». ⚡️Аэропорт. Приоритетную выдачу багажа давно продают: доплачиваешь – и твой чемодан приезжает на ленту первым, пока остальные гипнотизируют карусель и прикидывают, не улетел ли их в Самару. А раз выдачу уже освоили, логично, что следующим под раздачу попадет досмотр. Сейчас как: разуваешься на холодном полу, придерживаешь спадающие без ремня штаны, выкладываешь ноутбук на глазах у очереди. В премиум-версии – отдельная кабинка с приглушенным светом, тапочки, лоток с подогревом, и вещи тебе возвращают сложенными. Досматривают все так же тщательно, просто теперь это спа-процедура, а не конвейер. ⚡️Самокат (или любая др. быстрая служба доставки). Весь продукт построен на 15 минутах: курьер опоздал на три – и ты уже строчишь злой отзыв, будто тебя лично оскорбили. А теперь представь внутри приложения отдельный тариф – «Самокат Mindful», набранный благородным засечным шрифтом. Доставка по четвергам, помидоры от конкретного фермера, курьер звонит в дверь как воскресный гость и оставляет записку, из какого хозяйства огурцы. По подписке, разумеется: осознанное потребление по расписанию. Фишка в том, что компания тучу лет вычищала из доставки каждую лишнюю секунду – а теперь берет надбавку ровно за те секунды, которые сама же и убрала. ⚡️Касса самообслуживания. Вы же помните эту наглость, да? Магазин переложил работу кассира на покупателя, назвал это удобством – и покупатель послушно сканирует, пакует и сам зовет сотрудника, когда выскакивает «позовите сотрудника». Логичный следующий шаг – премиальная касса. Отдельная стойка за бархатным шнуром, кассир в перчатках обращается к тебе по имени, бережно укладывает твои пельмени в фирменный пакет и желает прекрасного вечера. Доступ – по подписке или для «ультраплатинового» уровня лояльности. В целом, если сначала отобрать сервис, а потом продать его обратно как привилегию, это будет выглядеть как запуск премиума. ⚡️Авито (или нечто подобное). Сегодня это «торг уместен», переписка «еще актуально?» и встреча у метро, где ты в сумерках осматриваешь куртку из чьего-то шкафа. В премиальной версии – офлайн-универмаг, где подержанное продают как винтаж. У каждой вещи табличка «с историей», к комоду прилагается сертификат подлинности и имя прежнего владельца, а консультант поставленным голосом рассказывает, из какой квартиры на Патриках приехало это кресло. Да, это все та же куртка из чужого шкафа, но за легенду люди доплачивают втрое и называют это осознанным потреблением. ⚡️Премиум-отписка. Отписаться сегодня сложнее, чем подписаться: кнопку прячут поглубже, на выходе трижды переспрашивают, точно ли ты уходишь, и в финале вытаскивают скидку 80%. А представь, что какой-нибудь Яндекс Плюс делает премиальным именно выход. Отдельный красивый экран «было здорово вместе», прощальный подарок в виде твоей торжественной статистики: За год вместе: 3 досмотренных фильма, 41 заказ до двери и 2 сериала, бро­шенных на второй серии. Спасибо, что были с нами. И кнопка «уйти», которая срабатывает с первого тапа, без уговоров. Где-нибудь это назовут «бесшовный офбординг». Мало кто вкладывается в красивый выход, а зря: ведь как говорил небезызвестный классик, красиво можно не только войти в чью-то грешную жизнь, но и красиво уйти из нее. ___________ Вообще, у меня по этой теме включается профдеформация – я же из R&D. Мне интересно куда бренды несут деньги и что вообще пробуют. Анализируя какие-то примеры вижу, что круг замыкается и понятие лакшери точно сильно меняется. В общем, жду премиальную регистратуру в городской поликлинике. С шампанским в зоне ожидания и скидкой при оплате цифровым рублем. Хотя... Автор: Света Лаврик 🐙 — прокладываю маршруты, создаю новое (а еще делюсь мыслями тут) #немногопродакт #инновации

Мы - лучший канал про работу и карьеру в TG 🏆 Благодаря вам мы победили в этой номинации в рамках CPC Awards 2026 (бывшая TG Conf). И победили буквально с минимальным отрывом. Спасибо каждому, кто: • голосовал за нас; • читает посты; • спорит в комментариях; • делится своим опытом; • рекомендует канал коллегам. Эта победа — общая ❤️ Посмотреть результаты премии можно тут: CPC Awards 2026 P.S. Забавный факт: говорят, что победителей на афтерпати конфы озвучивала Ксения Собчак

Зачем я в Немного продакт. Честно посчитала - и сама обалдела Меня тут спросили, зачем я вообще состою в Немного продакт. Я начала отвечать и поймала себя на том, что список не заканчивается. Решила посчитать честно. Получилось вот что. 1️⃣Начну с приземлённого. Мой канал за счёт всего четырёх постов в сообществе вырос почти на сотню подписчиков. Четырёх, Карл, каюсь, пишу туда мало - и то такой результат. 2️⃣Стыдно и приятно одновременно. Дальше митапы. Я думала, иду просто поговорить, а оказалось - это лучший тренажёр спикерских скиллов, который у меня был. Когда выходишь к живым людям регулярно, страх сцены просто стирается. Не книжками, не курсами, а практикой. 3️⃣На одном из митапов я нашла человека в свою команду. Серьёзно, пришла послушать, а ушла с готовым кандидатом. Так найм у меня ещё не работал. 4️⃣А ещё через сообщество ко мне пришли три менти на менторинг. И вот тут смешное. Они окупили мне годовую подписку в Немного продакт сразу же. То есть сообщество не просто отбилось - оно вышло в плюс ещё до того, как я успела сходить хотя бы на половину движух. Я пришла тратить, а получилось зарабатывать. 5️⃣Потом меня позвали спикером на конференцию People Sense. Пришлось отказаться по личным причинам, и это до сих пор немного щемит - но сам факт, что зовут, дорогого стоит. 6️⃣Был ещё карьерный рейв в ИТМО. Пришла как гость, познакомилась с людьми - и теперь я там сама веду митапы, выступаю и принимаю госзащиты дипломов у бакалавров и магистров. То есть из «пришла потусить» выросла целая отдельная история, которой год назад и в планах не было. 7️⃣И отдельное - люди. Через сообщество я познакомилась с тем самым «золотым ядром» амбассадоров из кучи компаний. Это когда тебе нужна рефералка, welcome или просто решить вопрос по-человечески - и есть кому написать. Не холодно в HR, а живому человеку, который тебя знает. Кстати, сколько у меня в компании платят за удачного реферала, я скромно промолчу. Скажу только, что одно правильное знакомство тут окупается так, что подписка на этом фоне - смешные деньги. И это я ещё не всё перечислила. 8️⃣Мы вместе играем в падел, ходим по барам и ресторанам, просто общаемся не по работе. А из этого «просто общаемся» как-то незаметно и рождается всё остальное. Знаете, что я в какой-то момент поняла? Раньше я бегала за всеми этими возможностями. Писала, напрашивалась, ловила, доказывала. А теперь они сами бегают за мной. Не потому что я стала какая-то особенная, а потому что оказалась в среде, где тебя видят и где принято друг друга двигать, а не выживать поодиночке. Осталась одна проблема. Чтобы на все эти возможности хватало сил и времени. Но это, согласитесь, очень приятная проблема. Если вы продакт, проджект или просто из мира продукта и до сих пор варитесь в одиночку - подумайте про Немного продакт. Я не про «вступите по ссылке». Я про то, что среда решает больше, чем кажется. Я это на себе проверила. #осообществе Автор: Елена Кунина 😺 🐈‍⬛, у себя на канале «Проджект без штанов» пишу про РМ

Кейс с PeopleSense, который вызвал волнение в зале На конференции один из слайдов моей презентации был посвящен такому кейсу. Команда готовит большой проект, работает долго. Накануне запуска акционер звонит CTO и говорит: «А я передумал, не будем запускать. Вообще.». Я рассказала о том, как работают метанавыки: пока акционер объяснял свое решение, руководитель успел перестроить в голове весь план работы компании, не скатившись в истерию. Как сообщить команде, как перераспределить сотрудников, с кем придется проститься, как перестроить работу. После выступления из зала прилетел закономерный вопрос: «Чего это CTO так легко согласился с акционером? Может, лучше развивать навыки убеждения?» Конечно, потом этот разговор продолжился за чашкой кофе и привлек руководителей, неоднократно сталкивавшихся если не с точно такой же, то с очень похожей ситуацией. Так мы вышли на тему, которая волнует абсолютно всех топов: где проходит граница между тем, чтобы отстаивать свою позицию и тем, чтобы принять решение собственника? Исследуя главные стресс-факторы руководителей в ИТ, я обнаружила, что на первом месте у них стоят переговоры со стейкхолдерами. И вот здесь важно осознать ценность метанавыков, которые позволяют: 🌟 не срываться в конфликт и выдерживать давление; 🌟 совершать быструю пересборку проекта, когда это необходимо; 🌟 замечать не только свою обиду и несправедливость мира, но и всю цепочку последствий решения, которое ты примешь прямо сейчас; 🌟 уметь вести диалог так, чтобы потом тебе это не аукнулось. Проще говоря, уметь сохранять отношения и возможности влияния. Как однажды сказал мне один известный СТО: «Я каждый раз выхожу из переговоров с акционерами с дополнительными седыми волосами в своей рыжей бороде». Ох, как хорошо это описывает реальность многих топов. 📝 Хочу оставить вопрос открытым: как считаете, когда нужно держаться за свою позицию, а когда — принять решение владельца и начать перестройку с новыми вводными? Автор: Елена Логачева 🫎 Эмоции успеха #softskills #эмоциональныйинтеллект #метанавыки

🗿 На фоне нового фильма про Plata вспомнилась одна стародавняя история из 2017. Никто туда уже не вернется, но рассказывать истории оттуда мне никто не помешает. Нерегулярная рубрика «Банковская летопись от детей Рокетбанка» 😥 Два банка поспорили об эффективности работы: с одной стороны письмо Олега Тинькова* сотрудникам про «здоровые люди не кушают 2,3 или 4 раза в день», меньше кофе, меньше сигарет и вот это всё. С другой стороны ответ Рокетбанка: если засиделись — встаньте, сделайте перерыв, лаунж открыт, напитки есть, кальян тоже. А перекуры вообще лучше делать не в одиночку, потому что там люди не только отдыхают, но и обмениваются идеями. Сейчас я эту историю вспоминаю с огромной иронией, потому что успел поработать и в Рокетбанке, и в Т-Банке. Могу судить, кажется, уже с обеих сторон баррикад. Но тогда я не был читателем в Твиттере, который весело выбирает, за какую корпоративную культуру болеть. Я был внутри этой истории. Эх, было же время. Я читал это письмо как сотрудник Рокетбанка. Для меня это не просто смешной скрин из банковского фольклора, а кусок того времени, когда казалось, что банк можно строить не как банк. Не через мрамор, галстуки и «перерыв на обед строго один час», а через ощущение, что люди вокруг не винтики, а взрослые ребята, которым можно доверять. Конечно, спустя годы я уже понимаю, что романтика свободной культуры не отменяет операционку, метрики, дисциплину, SLA, регулятора и больные процессы, которые сами себя не починят. Один кальян в лаунже не сделает продукт хорошим, если у вас разваливается поддержка или не сходятся деньги ⌨ Но тут прекрасна не сама шутка про курилку. Прекрасно, что два банка тогда спорили не только про сигареты и кофе. Они спорили про то, кем вообще считать сотрудника: ресурсом, который «ворует время у акционеров», или человеком, который может думать, уставать, общаться и иногда приносить пользу не за столом, а в случайном разговоре. И вот это для меня самая живая часть старого Рокета. Не идеальная, немного инфантильная, иногда слишком влюбленная в собственную дерзость. Но очень живая, а сейчас уже не очень 🫡 * Олег признан иностранным агентом Автор: Илья Лягушенко 🐸 Рассказываю о финтехе и путешествиях в канале Продакт поехал

Большинство тимлидов стали лидами зря Не всем надо становиться руководителями. Растешь, растешь.. дальше твой уровень экспертности уже на пределе и тут тебе предлагают должность) Кажется, очень хороший вариант и это логично - вертикальный рост. У нас как принято. Стал сеньором - вот тебе пять человек, теперь ты лид. И вроде как это награда, и единственный правильный вектор. Или нет? Растёшь вверх - молодец. Остался на месте - ну, видимо, не дотянул. Что на самом деле? Управление командой - это не повышение. Это смена профессии. И чем выше растешь, тем больше управленческих навыков тебе потребуется и тем меньше ты будешь погружаться в рутинные задачи, где ты был экспертом. Главное слово «был» и вот это норма. Серьёзно. Быть сильным проджектом и быть сильным руководителем проджектов - это разные работы, разные навыки и, главное, разные удовольствия. Тоже самое и в разработке, везде, абсолютно. Эксперт кайфует от задачи. От того, что докопался, разобрался, сделал красиво или правильно, тут у каждого свой кайф. А руководитель должен кайфовать от другого - от того, что выросли его люди. Что результат пришёл чужими руками, а не его. И если тебя прёт именно глубина, именно сама работа, а не возня с людьми - управление сделает тебя несчастным. Ты будешь скучать по тому, что умел и любил, и мучиться тем, что тебе не в радость. И всегда будет где-то внутри червяк: что я делаю не так? Почему подчиненные не выполняют задачи? И вот ещё что мало кто говорит вслух об этом. Управление это бесконечная работа над собой. Эмоциональный интеллект, психология отношений, свои триггеры, свои паттерны, которые в роли руководителя вылезают и бьют по команде. Это надо в себе постоянно отслеживать и переделывать. Это правда тяжело, очень тяжело. И знаете что? Можно этого не хотеть. Можно не хотеть всю жизнь копаться в своих реакциях ради того, чтобы быть руководителем. Это не делает тебя хуже. Это делает тебя честным. Экспертный трек - не утешительный приз. Сильный эксперт часто дороже, нужнее и счастливее среднего замученного лида, который пошёл вверх, потому что «так положено», и теперь не делает толком ни своё, ни чужое. Для самопроверки я использую простой тест. Посмотри на свою реакцию, когда думаешь про большую команду и большую ответственность. И отдели одно от другого: это страх или трепет? Страх звучит так: «я не справлюсь», «это сложно», «это слишком, я не потяну». Если при мысли о росте тебя накрывает именно это - не ходи. Сейчас не время. Возможно, не туда. А трепет звучит иначе: «ого, а смогу ли я?», «страшновато, но как же хочется попробовать», «чувствую, что способна на большее». Тело реагирует похоже - сжимается, ёкает. Но внутри это не «спасите», а «дайте». Вот если это трепет, а не страх - иди. Не через год, когда «будешь готова». Готова не будешь никогда. Иди сейчас. Разница в одном. Страх говорит, что тебе рано. Трепет говорит, что тебе пора. Кстати, коучи много работают именно с этой стороной мотивации: отделяя «должен» от «хочу и могу». Так что расти вверх - не обязанность. Это один из путей, а не единственный. Можно быть великим экспертом и не трогать управление вообще. А можно почувствовать, что переросла свою роль, и шагнуть, не дожидаясь идеального момента. Главное - честно понять, что внутри. Страх, который стоит уважать и остаться. Или трепет, который стоит послушать и пойти. А вы свою реакцию на рост узнаёте? Это у вас страх - или трепет? И были ли те, кто пошёл вверх зря? Автор: Елена Кунина 😺 🐈‍⬛, у себя на канале «Проджект без штанов» пишу про РМ

Немного продакты, а накидаете нам голосов, чтобы нас отметили как "Лучший канал про работу и карьеру в Telegram"? Обгоним Сладенькие вакансии 🍰 → @cpcawards_bot Это четвертая категория снизу. Голосование пройдет до конца этого дня. Нам это очень важно. Покажем силу сообщества 💪

Не так много контента у нас про провалы, не самая популярная тема в целом. Тоже можно увидеть по резюме. Когда у кандидата за 5-10 лет только истории успеха и графики, летящие вверх, то это красный флаг, а не плюс. Значит либо человек плыл на растущем рынке либо просто никогда не брал на себя риск. Хайп вокруг ИИ тут ничего не меняет. В ситуации с вайбкодингом и неудачей, кто-то должен отвечать за это. Расскажу про несколько своих продуктовых факапов: 1. Когда делал решение для курьерской доставки, на интервью с курьерами выяснил, что две последние версии нашего приложения вышли одна хуже другой. Курьеры разобрались, не обновлялись на новые. Отключили авто обновление и другим сказали. Аналитику потом починили, перестали так делать, но на встрече было грустно. 2. В сервисе доставки продуктов выкатывали поломаный флоу. На одной локации, но тем не менее. Конечно можно сказать, если пользователь не смог у нас заказать, то это не наш пользователь, но это скорее самоирония. Делитесь в комментариях своими историями провалов Автор: Юпатов Дмитрий 🦂 И так сойдет