Авито LITE LAB

🤔 КАКАЯ КОНВЕРСИЯ ИЗ ПРОСМОТРА В КОНТАКТ СЧИТАЕТСЯ НОРМАЛЬНОЙ? 1%? 5%? 20%? Часто люди смотрят на проценты и не понимают, что это значит и что вообще происходит. А если цифры еще и меняются.... Вчера было 15%, сегодня 7%,... знакомо? Перед тем как читать пост далее, ответьте честно на один вопрос: вы знаете какая средняя конверсия на Авито в вашей сфере? Или только предполагаете? Скажете в категории "Диваны" - 10%, а если мы скажем, что в категории "Диваны" 3% , кто будет прав? Верный ответ будет только в Аналитике спроса Авито. Разберем на примере: Продажа телевизоров в Москве и Московской области. Средняя конверсия из просмотра в контакт за май месяц - 2,17%. Упрощенно говоря на 1 контакт вам нужно около 50 просмотров. При этом стоит учитывать, что это именно средняя конверсия по данной категории в данном регионе. Судя включены все просмотры и контакты в этой категории, включая Б/У товары. У многих сейчас 3 вопроса: ниже отвечаем на каждый. 1️⃣ Где посмотреть реальную конверсию по категории? В Аналитике спроса на Авито. Важный нюанс: доступно только для товаров и услуг, причем если у вас профиль в категории "Товары" - там будет возможность смотреть только товарные категории, если у вас профиль в категории "Услуги", то только конверсию в категориях услуг. Как пользоваться аналитикой спроса - разбирали в полноценном гайде. 2️⃣ Что влияет на конверсию? Первое, что важно понимать и знать: все зависит от того, что вы продаете, кому и за сколько. Конверсия - это производная от кучи факторов: - Ниша; - Регион; - Категория размещения; - Ценовой сегмент; - Позиции объявления в выдаче; - Контент внутри объявления; - Рейтинг аккаунта; - Уровень сервиса; - И еще десяток мелких, но важных мелочей. 3️⃣ Почему у конкурента конверсия выше? Бывают случаи, когда вы знаете статистику конкурента, в открытом доступе этих данных нет. Но представим, у него конверсия 20%, а у вас 8%. Вы расстраиваетесь, начинаете судорожно дергать объявление: менять заголовок, картинки, текст, но конверсия становится еще меньше. А все почему: у конкурента могут быть цены ниже (и к нему идут все подряд), другой регион (вы Москве, а он в Самаре), аккаунт, который вызывает доверие (300+ отзывов, а у вас 2), да и в целом другая стратегия продвижения и рекламный бюджет. Хотите понять, где ваша точка роста? Приходите на бесплатный аудит: 30-40 минут живого общения с людьми, которые работают с Авито каждый день уже более 5 лет. Посмотрим вашу воронку целиком, найдем, где утекают деньги, дадим конкретные шаги, как это исправить 👉 ЗАПИСАТЬСЯ НА АУДИТ

🔎 АВИТО САМ ПОДСКАЗЫВАЕТ, ПО КАКИМ ЗАПРОСАМ ЧАЩЕ ВСЕГО ИЩУТ ВАШ ТОВАР ИЛИ УСЛУГУ Слева в выдаче, под блоком фильтров, есть блок «Часто ищут». Эти данные - самые популярные запросы пользователей по схожим/тематическим направлениям. Бесплатная подсказка, какие поисковые запросы имеют наивысшую частотность, как составлять заголовок и что не забыть упомянуть в текстах. В товарах такой блок не под фильтрами, а в самом низу страницы под поисковый выдачей. Где это посмотреть? 1️⃣ Открываете любую категорию: услуги, товары, недвижимость. Смотрите на блок «Часто ищут», слева под фильтрами, либо прям под поисковой выдачей. 2️⃣ Берёте запрос (актуальный для вашего товара или услуги) и обязательно добавляете его в заголовок своего объявления (если ваша стратегия - лидирующие позиции в поисковой выдаче по высокочастотному поисковому запросу). 3️⃣ Нативно вписываете эти слова в текст своего объявления. 4️⃣ Если запросов много и при этом всем вам подходят, то делайте отдельные объявления под каждый. ❗️Видно только с ПК версии. Если вы до сих пор пишете заголовки как попало, вы теряете клиентов. Конкуренты уже давно используют эти подсказки и забирают ваш трафик. А мы делали для вас целый гайд по Аналитике Спроса 👉 рекомендуем к ознакомлению. P.S. На самом деле это не подсказка Авито для продавцов и сделано не для удобства пользователей. Таким образом Авито seo оптимизирует свой сайт, делая перелинковку ссылок на популярных поисковых страницах услуг.

📞 +50% ПРОДАЖ НАЖАТИЕМ ОДНОЙ КНОПКИ Самая распространённая проблема в коммуникации на Авито - игнор. Пришло сообщение, вы ответили, человек прочитал и .... тишина... Как и обещали в посте про фильтрацию аудитории, делимся хаком, как пробить игнор. Когда вам приходит сообщение на Авито, в интерфейсе есть кнопка "Звонка". Если на нее нажать Авито даст временный номер телефона, а это реальный контакт для мобильной связи. Многие до сих пор думают, что это звонок через интернет-приложение. Но это не так. Ваш менеджер продаж может сразу звонить клиенту и, в случае позитивной коммуникации уже уточнить реальный номер телефона клиента. В подавляющем большинстве случаев в работе у наших клиентов это поднимает продажи. ❗️Но как всегда - есть один нюанс. Это не сработает если вы ведете переписки через СRМ или сторонние сервисы. Временные номера телефонов видны только в сообщениях на самой площадке. Вытащить эти данные по АПИ невозможно. Пробуйте. Информация не придумана для красоты. Мы, как и специалисты по площадке сами продвигаемся на ней. Вчера таким образом получили в агентство нового клиента. Если вам интересен контент, который мы для вас делаем - следите за нами там, где вам удобнее. Оставляем ссылку под постом. 👉 ДРУГИЕ НАШИ СОЦСЕТИ 👈