Жмека Коков

Про инфоцыганство Наткнулся на канал покойного Андрея Парабеллума и увидел плейлист, где они с еще молодым Петром Осиповым обучают инфоцыган как правильно инфоцыганить. И это лежит в открытом доступе с 5-10 тыс. просмотров на каждом ролике. Просто клад, настоящий мед Андрей Парабеллум по сути был первым инфоцыганом в РФ, который завез все известные фишечки западных маркетологов (Дэна Кеннеди, Джея Абрахама, Тони Робинсона и пр.) и упаковал их в единую методичку запудривания мозгов, где люди вдохновлялись настолько, что были готовы залезать в кредиты, лишь бы купить курс автора. Андрей запустил с Осиповым Бизнес-молодость, откуда впоследствии появился Аяз и все прочие ребята, которые появляются почти каждый год и обещают тебе успешный успех за Х тыс. руб., а затем оказываются сами знаете где. Забавно, что эта методичка лежит в открытом доступе. При просмотре "вводного занятия" волосы встают дыбом от уровня умозаключений Андрей строит настолько примитивную логическую цепочку, что удивляешься, а как вообще эти зрители спокойно сидят и конспектируют эту информацию, это же полное мракобесие, хотя вероятно в 2014 году это считалось чем-то фэнси. Если вкратце, то он говорит: "Я мечтаю сделать жизнь людей вокруг себя лучше" -> (проходит 20 мин., где обсуждается воронка продаж и он выдает) -> "Если я имею практически идеальную конверсию из лида в продажу в 10%, имею максимальные охваты (условно собрал в Лужниках 80к зрителей), то как мне повысить средний чек, если у людей нет более 10 тыс. руб. на руках? Правильно, мне нужно заставить их взять кредит". Конечно я немного утрирую, прямым текстом он так не говорит, но между строк это можно прочитать. Эта базовая установка Андрея "Сделать мир вокруг себя лучше" строится на том, что он делал мир себя и своей семьи лучше за счет других людей Однако если не иметь амбиций стать новым Андреем Парабеллумом и включать критическое мышление, то курс может быть даже в чем-то полезен, хоть многие моменты уже устарели. К сожалению или счастью, мы практически каждый день вынуждены продавать себя, свои проекты, компанию и вести коммуникацию - с коллегами, партнерами, друзьями, руководством и пр. И умение вдохновить человека на какое-то событие, будь то покупка вашей услуги, трудоустройство, получение инвестиций, премии или даже просто выполнения задачи из соседнего отдела, требует больших усилий, потому что все мы люди и лишний раз не хотим ничего делать

Прекрасный день (был уже вчера) всех с прошедшим днем рождения России Очень вкусные посты выпустили сразу два моих любимых инфлюенсера: 1. Илья Иваницкий про День России. У нас действительно почему-то самый патриотичный праздник - 9 мая, а почему так? 2. Даниил a.k.a автор канала Stonks про IPO SpaceX с оценкой выручки х100. Даже не знал, что выручка SpaceX почти как у Яндекса, а наш крупнейший бигтех в Восточной Европе оценивается на рынке х1 от выручки. Рынку оказывается супер важно уметь продать радужное будущее, хоть оно ещё не наступило

Из всего ПМЭФ очень понравилась презентация Сечина Сегодня стало модно говорить про геополитику, тенденции и многополярный мир. Супер импонирует подход делать specifit mck-style слайды с бенчмарками, местом России и возможными векторами будущего развития, в частности указаны потенциалы в энергетики с ростом спроса на ЦОДы и редкоземельные металлы. Вообще с т.з. подхода и работы это прям эталон СЕО-style слайдов крупнейшей компании в своем секторе, где нет никаких личных выводов, только бенчи и возможные гипотезы, в стиле "голосом скажу" Для альтернативы стоит вспомнить недавнее РАЗГРОМНОЕ выступление академика Нигматулина, где просто ничего невозможно понять, даже при очень большом желании... Как удобно быть человеком, не имеющем никакого влияния на принимаемые решения и натягивать Сову на непонятно что

Почему важно брать ответственность Иногда от специалистов разного профиля можно услышать, что они отказываются расти по карьере в руководители из-за опасения и нежелания брать на себя ответственность. Частые аргументы - "Геморроя больше, а ЗП +20%" / "Меня посадят" / "Я хороший специалист, зачем мне руководить идиотами?". Да, бесспорно каждый случай индивидуален и зависит от личности человека и конкретной ситуации, однако уже не первый раз замечаю примеры окружающих, которые однажды отказавшись от ответственности в будущем теряют возможности и становятся overqualified для своей работы. Опять же не всегда, но часто бывает, что если тебе предлагают повышение, то скорее всего ты лучше окружающих тебя коллег или лучше тех, кого прямо сейчас можно взять с рынка на руководящую должность. Плюс нужно иметь ввиду, что жизнь не линейна и если есть возможность сейчас, то не факт что она будет в следующие Х лет. Плюс также стоит иметь ввиду, что для каждой позиции есть неформальный возрастной ценз и сли не попасть в должность Х в У лет, то дальнейшие перспективы могут быть закрыты Наиболее близкий для меня пример в вопросах ответственности - мой дедушка. Так получилось, что он уже не с нами, но за год до его смерти я успел записать с ним подкаст, где впервые наиболее трезво и здраво понял его биографию. У него могла сложиться крутейшая карьера, но частично из-за страха ответственности у него не получилось. В 1962 году он попал в ракетные войска в Семипалатинске-2, откуда впоследствии был мобилизован на Кубу. Отвечал за тех. оснащение одного из сухогрузов, где везли ракеты. В самой армии он смог отличиться будучи сержантом, где натаскал курсантов так, что они были лучшим отделением во время сдачи выпускных экзаменов. В тот момент его срок службы подходил к концу, поэтому ему предложили контракт с армией и идти на повышение, но он отказался. Основная причина - "не хотел снова возиться с курсантами + хотел на гражданку". Офицеры на местах дали ему хорошую характеристику и направили в воинскую часть в Тамбовской области, где в дальнейшем ему предлагали стать Начальником отдела Милиции, но он опять отказался. Причина была та же "не хотел брать ответственность". Далее ему еще предлагали стать Заведующим молочно-товарной фермы в местном Совхозе, но он также отказался, тк не хотел брать на себя ответственность "за доярок". В результате всю жизнь проработал электриком и имел сложные отношения с алкоголем. Забавно, что даже будучи электриком, был одним из лучших специалистов - ответственным, умеющим доводить сложные задачи до логического конца, из-за чего проработал там ~40 лет. В общем, хоть и история не терпит сослагательного наклонения, но кто знает как бы могла сложиться его жизнь, будь он чуть смелее

Фин результат Золотого Яблока А это вообще норм в текущих реалиях иметь CAGR 30%+ и ЧП 3,5% в супер конкурентном бьюти-ритейле? Так еще и делать одновременно офлайн и онлайн Кто-то вообще понимает почему ЗЯ так хорош? Понятно, что на фоне умирающих Летуалей и Рив Гоша они топчик, но на фоне е-кома должны как-то проседать, но нет... Что творят зеленые коробочки 😁

ИТ-компаний в чистом виде почти не осталось А вы заметили как за последние 5-10 лет прошла "тихая революция" в ИТ-компаниях? Сейчас уже почти не осталось ИТ-контор, которые делали бы продукты только в онлайне, почти все уже построили какой-то псевдо-бизнес где-то в офлайне и постепенно мем про защиту стартапа с целью disrupt legacy industries (см. комментарии) не кажется чем-то необычным. Конкретно если взять например Яндекс, то это уже транспортная компания с ИТ-сервисом для B2C вокруг физической инфраструктуры (таксопарки, машины, логистические парки, производство (лол, посмотрите сколько товаров делает Яндекс Фабрика) и пр.), также Озон и ВБ - на фронте аппка, а на беке - огромный логистический парк, сопоставимый с промышленными компаниями. Если посмотреть на FAANG в США, то там Гугл остается преимущественно чисто онлайновым, но если брать мощности в виде дата-центров для ИИ, то является ли это чисто онлайновым бизнесом? Будто бы уже не совсем. Например тот же финтех в РФ уже лет 10 как онлайновый, но на бекенде остается вся банковская инфраструктура, по сути бывший офлайн-бизнес стал почти полностью онлайн Остается вопрос в B2B-сервисах, там же остаются все SaaS-сервисы и они зачастую чисто онлайновые, верно? Но тогда вопрос - кто клиенты крупных SaaS? Это же слегка престарелые офлайн-компании, пытающиеся выйти в онлайн, в ИТ-бизнес, то по сути B2B SaaS - фронт (чисто онлайн), а бекенд у них - это их клиент в виде офиса и промышленных активов. Условно - 1С же когда ставится, то все устройства трекают товары и логистику, переводя операции в онлайн, верно? Это уже по сути не чистый ИТ-бизнес Забавно еще что традиционные государственные услуги, которые всегда были "бумажками с печатью" и кучей людей на бекенде все больше становятся ИТ-компанией, где все бумажки становятся цифровыми, а на фронте у тебя сидят люди и предоставляют услуги, т.е. условно гос. услуги - это уже отчасти больше ИТ-компания, чем тот же Яндекс, разве нет? Если Яндекс - не только услуги, но еще и товары с производством, то он априори офлайновый как минимум, то гос. услуги - это только услуги и они преимущественно онлайновые, значит ли что на горизонте 10-20 лет гос. услуги (я не говорю только про российские госуслуги, а вцелом про все государственные "бумажки", весь мир к этому идет и это не только наше ноу-хау) станут конторой с парой сотен разрабов на бэке и несколькими дата центрами, а Яндекс, Озон, ВБ - офлайновые промышленные компании с реальным сектором и фронтом в виде digital-окон для входа? Забавный парадокс

Как госплан сломал и спас Аванский Солекомбинат На майских был в Армении и попал на экскурсию в шахту, где добывают соль. Месторождению 10 млн+ лет, соль добывают уже более 50 лет. Изначально цель была найти нефть, тк еще вначале 20-го века нефть активно добывали в соседнем Азербайджане. Думали, что в других частях Кавказа есть черное золото, но нашли соль. В итоге решили ее добывать и обеспечить ей всю южную часть СССР, проектная мощность составляла 50-60 тыс. тонн в год, но после развала Союза они чуть не закрылись, но выжили и сейчас добывают 15 тыс. тонн / год, обеспечивая внутренний рынок и немного экспорта. При этом говорят, что с текущими мощностями соль будет добываться еще ~40 лет Мне конечно было интересно засайзить максимальный потенциал месторождения и будущий CF. Однако в процессе экспертного интервью был выявлен блокер, ломающий всю будущую экономику шахты. Заключается он как раз в развале экономики СССР. После 90-х и на текущий момент Ереван активно застраивается, вследствие чего окружающая территория шахты оказалась в черте города и попала под многоквартирные дома, из-за чего проектная мощность шахты стала ограничена. Похожая история с моим родным Луганском, но благо несмотря на развал СССР запрет на строительство домов выше определенной высоты сохранился, тк до сих пор существует реальный риск обрушения Для справки: Максимальная глубина Аванской шахты: ~430 метров Текущая глубина составляет: 235 метров Высота одного горизонта (этажа шахты): 20-30 метров Текущее кол-во горизонтов: ~2-3 (сори, не запомнил точно) Главный инженер сказал, что есть потенциал сделать 1-2 этажа с максимальной глубиной шахты 275-300 метров, дальше уже не получится, как раз из-за окружающей застройки. Таким образом можем выдвинуть гипотезу, что потенциальные потери составляют ~3 горизонта, практически половина потенциального объема выработки шахты. Если предположить, что 1 этаж ~1 млн тонна, а рыночная цена на тонну соли ~100 $, то потенциальные потери с учетом дисконтирования составит 300-500 млн $ в будущем. А еще с учетом, что Аванская соль имеет высокий показатель NaCl в 99,7% + хранится в рассыпчатом состоянии без антислеживателя для соли, то она обладает мощными конкурентными преимуществами. Мы же не знаем сколько точно будет стоить соль в будущем, верно? Что если через Х лет во всем мире соль начнет заканчиваться и цены на нее вырастут х100? С одной стороны в условиях рыночной экономики отстраивать столицу лучше, чем думать о добыче соли на горизонте 50+ лет. Стратегия СССР не закладывала черный лебедь в виде развала самого себя, беря за базис, что мы делаем проекты на многие годы вперед. С другой стороны потомкам вероятно придется искать новые месторождения или думать как добывать соль без риска обрушений, что тоже сложная задачка P.S. Если будете в Армении и захотите попасть на экскурсию в солевую шахту, то пишите, поделюсь контактами гида

Почему у нас не будет пенсии От разных экономистов можно услышать заявления, что у нас с вами пенсии не будет или она будет настолько мала, что на нее практически ничего нельзя будет купить. Многие спрашивают - как это возможно, ее же индексируют почти каждый год на инфляцию. Для ответа можно показать в очередной раз демографическую пирамиду, но также достаточно провести аналогию со со стипендиями в вузах Изначально стипендии вводились в жизнь студента как инструмент стимулирования людей заниматься исключительно учебой и не совмещать ее с работой. Идея была вообще отличная - учишься, а все свободное время тратишь на отдых, не думая о тратах на еду. Например, у меня в университете на 1-м курсе стипендия была 1500 руб., что даже 10 лет назад было очень мало. Сейчас тем более. Причем в какой-то момент совмещать учебу с работой стало нормально и даже полезно, тк к выпуску, при удачном стечении обстоятельств, можно выйти не на стажеркую позицию и уже жить не впроголодь. Ровно тоже самое будет и с пенсиями, вероятно мы будем одними из первых стариков, кто будет говорить, что работать в 75 - классно, полезно для мозга и можно не зависеть от внуков 😎

Стратегическая онлайн-игра Недавно на просторах всемирной паутины наткнулся на игру territorial.io, где требуется завоевывать территорию у других игроков посредством простой механики - накопления ресурсов и последующей растраты на проведение специальных операций. Когда-то уже рекомендовал серию настольных игр, теперь могу и эту посоветовать. Когда понимаешь механику early & mid гейма, то начинается самый кайф - теория игр, манипуляции, подковерные игры, хождения по головам и все-все самые мерзкие человеческие пороки. Большая рыба почти всегда ест маленькую, но иногда будучи маленькой рыбкой можно присосаться к большой и быть полезным. Сильно влияет изначальное положение, наличие слабачков вокруг, умение вовремя сожрать сильного игрока и пр. Без глубокого погружения и при наличии впн можно играть в общественном транспорте, партии идут по 10-20 минут, требует терпения и умения манипулировать с помощью сердечек, можно играть как в браузере, так и например скачать в аппсторе

Манипулирование данными Однажды я прочитал книгу, которая перевернула мое понимание об этой вселенной. Книга называется - Как лгать при помощи статистики | Хафф Дарелл. Я уже участвовал в кейс-чемпионатах и делал какие-то графики, поэтому был глубоко потрясен полученными инсайтами. Сейчас почти каждый день вижу манипулирование данными в контенте медиа и инфлюенсеров. Например, наиболее часто встречающася тупая манипуляция - объем продаж квартир в новостройках. Сколько времени я интересуюсь рынком недвижимости, столько и замечаю одну тупейшую манипуляцию, которую используют все на этом рынке - объем продаж по ДДУ. Почему-то если он падает, то это всегда боль-печаль и скорейшее банкротство застройщиков. Однако в реальности объем продаж ДДУ период к периоду не имеет никакого отношения к темпам строительства, тк жилье может продаваться годами и если темпы продаж падают, то девелоперы замедляют строительство Необходимо смотреть не на продажи ДДУ за период Х, а на уровень распроданности жилья от Дом.РФ. И если проанализировать этот показатель за весь период его наблюдения с января 2020 года, то например по Москве он почти не менялся, даже наоборот, сейчас в период АДСКОГО КРИЗИСА уровень распроданности на 2 п.п. выше, чем в марте 2020 года. Ок, в Краснодаре например полная жопа и там распроданность 20%, в то время как в 2020 году была 46%, но не везде же так