HR-агентство HRV, про бизнес и людей

Фактически это означает, что каждый рубль, вложенный в команду, стал работать почти в два раза эффективнее🔥 Когда мы заходили в этот год, стало очевидно, что структура компании избыточна. За предыдущий период было создано большое количество позиций «на вырост», однако сама компания к этому росту оказалась не готова. Дополнительным фактором стал падающий рынок. Компания не тестировала новые способы привлечения клиентов, не меняла подходы к продажам и не имела предпосылок для роста эффективности. Речь идет о B2B-бизнесе с большой клиентской базой — более 2000 организаций. И именно здесь находился основной потенциал. ⚡️Ключевой задачей стало реформирование отдела продаж. Мы начали переводить его из формата работы со входящими обращениями в активный отдел продаж, который самостоятельно работает с существующей клиентской базой. Нужно было изменить подход менеджеров: от ожидания заявок перейти к системной работе с клиентами и самостоятельному созданию возможностей для продаж. Эта трансформация сработала👌🏻 Благодаря изменениям компания не потеряла выручку в сложный для рынка период, а эффективность бизнеса существенно выросла. Сегодня тот же финансовый результат достигается меньшими ресурсами. При этом мы видим дополнительный потенциал в текущей модели продаж и рассчитываем на дальнейший рост показателей. Окончательные выводы будем делать по итогам года. Этот кейс еще раз подтверждает: если вы видите снижение выручки или рентабельности, не стоит искать решение только в маркетинге или внешних факторах. Важно задать себе несколько вопросов: ✔️Насколько эффективна текущая структура команды? ✔️Какие подразделения действительно создают результат? ✔️Какие процессы работают по инерции? ✔️Какие действия необходимо изменить уже сейчас? Первый шаг, который я рекомендую руководителям, провести аудит команды и оценить эффективность каждого подразделения. Для бесплатной экспресс-консультации, пишите @EkaterinaVoroninaEkta

Немного закулисья от HRV. Сегодня в объективе команда ✨Вместо обещанного дождя - солнце, отличное настроение и съемка😊

К нам обратились новые руководители. Участницы совсем недавно получили управленческие роли и столкнулись с непростой задачей: перейти от позиции сильного эксперта-исполнителя к роли руководителя команды. Когда человек становится руководителем, от него начинают требовать совершенно других результатов. Уже недостаточно быть хорошим специалистом. Нужно уметь ставить задачи, организовывать работу сотрудников, давать обратную связь, делегировать, мотивировать и выстраивать взаимодействие внутри команды. Поэтому первым этапом нашей работы стала глубокая индивидуальная диагностика. Каждая участница прошла комплексное тестирование, которое позволяет увидеть: ✔️структуру личности; ✔️структуру мотивации; ✔️особенности мышления; ✔️управленческие стили; ✔️стили коммуникации; ✔️сильные стороны; ✔️потенциальные риски и зоны развития. Фактически по итогам тестирования формируется подробный психодиагностический портрет человека, который помогает понять, как руководитель принимает решения, взаимодействует с людьми, что его мотивирует и какие качества будут помогать или, наоборот, ограничивать его в новой роли. (Продолжение в карточках) Консультация без оплаты (30 мин), пишите @EkaterinaVoroninaEkta @ADonskaya Сайт: https://hrv-agency.ru

По возвращении с Петербургского Международного Экономического Форума Анна Донская привезла с собой одну важную мысль: ключевая компетенция собственника бизнеса и управленческой команды — это умение быстро пересобирать себя, свою команду и бизнес-процессы. Мир меняется слишком быстро, чтобы работать по старым сценариям. Побеждают не самые крупные компании, а те, кто умеет адаптироваться, принимать решения и перестраиваться быстрее других. Поэтому мы создали продукт, который помогает руководителям и командам пройти такую трансформацию. Через диагностику, тестирование и аудит управленческой эффективности мы помогаем оценить потенциал ключевых руководителей, выявить зоны роста и повысить качество управления. Если вам откликается эта тема и вы хотите обсудить, как усилить свою команду и управленческие процессы, стучитесь в ЛС @ADonskaya

На днях проводили диагностику в одной компании, где команда сильная, зарплаты конкурентные, а результаты падают. После диагностики выяснили, что один из ключевых сотрудников выполнял задачи, которые не соответствовали его сильным сторонам. А другой сотрудник потерял мотивацию, но никто этого не замечал. Руководитель распределял нагрузку, исходя из опыта сотрудников, а не из их реального потенциала. После корректировки ролей и изменения подхода к управлению эффективность команды заметно выросла. Мы всегда говорим: Проблема не всегда в людях. Часто проблема в том, что компания не знает, как использовать их сильные стороны. Оценка компетенций помогает увидеть то, что невозможно понять по резюме, KPI или обычному собеседованию. Мы в MAX Для связи: +79678510169 (тлг) Почта: info@hrv-agency.ru Сайт: https://hrv-agency.ru

Друзья, на следующей неделе лечу в Москву (25-26 июня). В планах насыщенная рабочая программа: ✔провести бизнес-завтрак вместе с Айше; ✔встретиться с нашими клиентами и партнерами; ✔обсудить новые проекты и задачи бизнеса; ✔выступить 25 июля на онлайн-конференции «Кадровая трансформация» от Контур: будет полезно тем, кто хочет: ▶️ снизить нагрузку на HR-команду; ▶️ разобраться, как технологии и интеграции помогают управлять персоналом; ▶️ оценивать влияние HR-проектов на показатели бизнеса. Спикеры, программа и регистрация по ссылке Участие бесплатное. Буду рада увидеться с коллегами, клиентами и всеми, кто будет в Москве в эти дни. Пишите, если давно планировали встретиться🫶🏼

Отвечаю в кружочке на вопрос: «Нужны ли всем KPI?»

Одна из самых острых тем, которую сегодня обсуждают собственники и руководители - система мотивации в условиях снижения маржинальности бизнеса. После налоговой реформы многие компании столкнулись с новой реальностью: расходы выросли, рентабельность снизилась, а рынок труда по-прежнему требует конкурентных зарплат. Возникает логичный вопрос: Как сохранить сильных сотрудников, если бизнес зарабатывает меньше? Как понять, кого действительно нужно удерживать, а кого пора оптимизировать? Как выстроить систему мотивации так, чтобы она стимулировала результат, а не просто увеличивала фонд оплаты труда? И самое главное, как меньшими ресурсами, меньшим бюджетом и меньшим ФОТ получать те же результаты или даже расти? Именно об этом мы будем говорить на бесплатной встрече для собственников и руководителей 26 июня в Москве. Разберем: ✔️Какие системы мотивации перестают работать в новых экономических условиях. ✔️Как пересматривать ФОТ без потери ключевых сотрудников. ✔️За что действительно стоит платить в 2026 году. ✔️Как связать мотивацию сотрудников с финансовым результатом бизнеса. ✔️Какие ошибки допускают компании при сокращении расходов на персонал. Екатерина Воронина, основатель HR-агентства «HRV», СЕО HR-агентства «ВЕРФЬ», СЕО международного HR-агентства «DARUMA». Гость встречи - Айше Агекян, бизнес - философ, предприниматель, автор 3х книг и руководитель с уникальным опытом: более 16 лет управления в международной компании IKEA. Уверена, разговор получится практическим, честным и очень актуальным для сегодняшних реалий бизнеса. 📍 Москва, ресторан Мясо&Рыба на Тверской 23/12 📅 26 июня, 11:00-14:00 Участие бесплатное Обязательная регистрация здесь

За этот квартал наша команда успешно закрыла: ✅46 вакансий для «HRV» ✅7 вакансий для «ВЕРФЬ» ✅4 вакансии для «DARUMA» Всего — 57 закрытых позиций Но главное в этом году не количество, а качество задач. Мы сделали ставку на действительно сложные и стратегически важные: 🔹подбор ТОП-менеджеров; 🔹поиск инженерного персонала; 🔹закрытие вакансий в сфере медицины; 🔹подбор специалистов в IT; 🔹международный рекрутинг и поиск кандидатов за пределами локального рынка. Спасибо нашим клиентам за доверие и команде за профессионализм и вовлечённость❤️

Второе важное условие - готовность бизнеса закладывать финансовые риски. Любая самостоятельность команды стоит денег. Ошибки будут. Где-то решения окажутся неидеальными. Где-то показатели могут просесть. И здесь важно понимать: устраивает ли вас текущая рентабельность бизнеса и готовы ли вы принять, что какое-то время она может быть ниже? Если собственник готов к любому сценарию рентабельность останется прежней, вырастет или временно снизится, тогда выход из операционки становится реальным. Но если бизнес работает, например, с чистой прибылью 4% и это основной источник дохода семьи, то цена ошибки воспринимается совсем иначе. Когда запас прочности минимален, желание контролировать каждый процесс вполне объяснимо. Поэтому вопрос выхода из операционки это не только про регламенты, команду и делегирование. Это еще и про психологическую готовность собственника и финансовую устойчивость бизнеса. У нас на эту тему есть отличный мастер-класс для собственников и руководителей бизнеса «Операционное управление» Подробнее здесь