кем вы видите себя через 5 лет

Вы много и хорошо работаете, но когда нужно написать резюме, пройти собеседование или попросить повышение зп — как будто бы показать нечего Знакомо? На днях разбирала подобный запрос — и, знаете, среди всех вопросов ко мне, таких чуть ли не больше всего. 🚨 Поэтому решила поделиться статьей, которая: - показывает почему это происходит - как это влияет на ваш доход - дает прием, который укрепит вашу уверенность в своей ценности для работодателя. Забирайте статью по этой ссылке🫰🏻

"Как можно описать задачи и опыт, если работа не была связана с цифрами и достижениями?" Этот #анонимныйвопрос моего подписчика — вообще не про резюме. По моему опыту, если я слышу что-то типа "чувствую себя никем" и т.п. — за резюме садиться пока рано. Вопрос не в оцифровке, а в том, что базово нет понимания своей ценности как специалиста. И её действительно не всегда легко самостоятельно "вычислить", да и работодатели не всегда спешат поделиться своей обратной связью об этом. А без этого понимания никакое резюме эту ценность не покажет, какой красивый шаблон из интернета ни возьми. Пожалуйста, запомните последовательность: 1️⃣ сначала — работа с уточнением карьерного вектора: сильные стороны, достижения, что хочу, а что могу 2️⃣ потом — определение вашей личной стратегии поиска: на что отклкаться, где откликаться, как откликаться 3️⃣ и только после — написание резюме под это (чаще всего несколько) Что можно сделать прямо сейчас — перестать пытаться оценить себя и попробовать разглядеть функцию, за которую вы отвечали. Моя функция в компании вообще ради чего существует? Какую и чью боль она снимает? Например: ▪️если я отвечал(а) на звонки — чтобы что в итоге происходило или, наоборот, не происходило? ▪️если я систематизировал(а) информацию — от какого бардака или ошибок это защищало команду/клиентов/руководителя? ▪️если просто представить, что моя функция остановилась на неделю — что поломается или хотя бы станет сложнее? Так вы увидите свою фукнкцию со стороны, даже несмотря на то, что все было отрегулировано руководителями. А уже после посмотрите — как ИМЕННО ВЫ выполняли эту функцию? Например: Я вел(а) календарь руководителя и выстраивал(а) расписание так, чтобы он успевал делать важное, при этом успевал отдыхать и быть продуктивным. И вот отсюда уже вытекают цифры: сколько задач в день координировали, на сколько больше задач стало выполняться без срывов и задержек, на сколько реже руководитель стал задерживаться на работе и т.д. Чувствуете, совсем другое дело? Попробуйте, вам понравится) А уже потом почитаете вот этот пост про оцифровку достижений. ❤️ — за простой и полезный лайфхак

"...хочу выйти на новый уровень ответственности и дохода, как усилить резюме, чтобы оно было интересно работодателям?" Сейчас получить должность уровнем выше действительно порой проще через переход в новую компанию, нежели путем роста на текущем месте. При этом сомнения насчет интереса работодателей и просадки в доходе имеют место быть — понимаю вас. Ваш план действий должен быть таков: 1️⃣ не бояться роли зама — в зависимости от региона зп у замов могут вполне удовлетворять ваши ожидания 2️⃣ ваша стратегия поиска — отклики и на замов, и на опердиров. Да, не бойтесь недостающего опыта и знаний — возможно, у вас их достаточно. Соответственно, вы сразу готовите 2 резюме под эти роли 3️⃣ ищете 10 подходящих вакансий замов, и 10 подходящих вакансий опердиров. Выписываете повторяющиеся задачи и навыки, которые совпадают с вашими, добавляете их в черновики своих резюме 4️⃣ для продвинутых: зарегистрируйтесь на хх.ру как работодатель. У вас будет возможность просматривать резюме других кандидатов (это бесплатно, просто там не будет контактов, но они вам и не нужны). Делаете то же самое, что и с вакансиями: дублируете задачи, навыки, результаты, которые совпадают с вашими. ❗️ВАЖНО: не копируйте чужие резюме. Они для вас — не шаблон, а источник данных о том, наколько вы соответствуете на желаемую роль. По итогу у вас 2 черновика, которые показывают вам, насколько вы реально подходите на обе роли по рынку. 5️⃣ теперь добавляем масштаб — это очень важно. Сколько проектов вели одновременно? Какими бюджетами, командами управляли? Какой масштаб был у самих проектов. Добавляете это в черновики в каждый блок описания опыта 6️⃣ после подтягиваем последнее место работы (или несколько) ближе к желаемой должности по названию: - старший/ведущий руководитель проектов - руководитель проектов с функцией операционного менеджмента - руководитель проектного направления и тд. То, что соответствует реальности, даже если в трудовой написали иначе 7️⃣ собираем финальные резюме. И начинаем отклкиаться на обе должности. Анализируем: как реагируют работодатели? Чего не хватает? Правим, и, конечно же, не забываем про сопроводительные. Они должны сразу обосновывать, почему вас стоит рассмотреть на эту роль. 8️⃣ если вас приглашают на собесы на роль зама — не отказывайтесь. Идите, тренируйтесь, а еще будьте готовы к диалогу об объеме ответственности и зп. Наши кандидаты не единожды получали в итоге то, что хотели изначально, откликаясь как будто бы на меньшее. Рабочий план, с которого можно начать. И все сомнения в сторону) Задавайте свой #анонимныйвопрос здесь, разберу. ❤️ — если нравятся разборы реальных ситуаций коротко и по делу

В этом видео — 5 причин, из-за которых поиск работы может затягиваться на полгода и больше Сейчас записываю новые материалы для Программы Карьерного Роста и решила поделиться одним из них с вами здесь —подписчикам моего канала всегда всё самое свежее и эксклюзивное🫰 К слову, скоро в Программе появится новый тариф. В нём будут только материалы — для тех, кому не нужны консультации или индивидуальное сопровождение, но кто хочет самостоятельно и за разумную цену понять, какие именно действия и в какой последовательности нужно делать, чтобы искать работу не наугад. Для первых 10–20 первопроходцев сделаю специальную цену. Если хотите быть в их числе — просто напишите нам цифру «10». Добавим вас в список и расскажем подробнее о тарифе💎

А что нам делать с этими +30% к зп, пока вы вникаете в работу? — такой вопрос задали моей подписчице. И, знаете, от него совсем не мудрено растеряться. Рассказываю, почему. В нём есть 2 слоя: 1️⃣ форма — манипуляция и обесценивание. В ней есть предположение, что вы ещё не стоите этих денег. Ну-ка докажите, что это не так. Скажите, что нам делать (что само по себе — ловушка, вызов "попробуй-ка нас научи, ага"). Представьте себе такую формулировку: "Как вы видите, за счёт чего для компании окупится такой уровень зп, учитывая период адаптации?" Совсем другое дело. Здесь с вами хотят договориться, причем на конкретике. Исходной формулировкой — вас хотят выбить из колеи. 2️⃣ суть — содержит посыл, что вам нужно будет ещё вникнуть, обучиться, и в это время мы хотим платить вам меньше. И тут вы правы: время на адаптацию нужно всем, в финансах вы уже — компетентный специалист, обучение не нужно. Как отвечать: - не начинать оправдываться - не вестись на провокацию и не учить - не говорить, что вопрос некорректный - не отвечать прямо на такой вопрос - сместить фокус с адаптации на главное Например: Если говорить с точки зрения компании, на мой взгляд, важно, окупится ли нанятый сотрудник в перспективе. Если его опыт и компетенции позволяют закрыть потребности компании и принести нужный результат, то период адаптации — это как инвестиция в будущую выгоду. Я оцениваю свой труд именно из долгосрочной ценности. Я вижу у вас задачи а, б и в — для их решения у меня уже есть необходимые знания и навыки. Но такого вопроса вообще не последовало бы, если: ✅ ранее в самопрезентации вы уже конкретно рассказали, почему именно вы потянете "зону ответстветвенности и уровень сложности задач из описания вакансии" ✅ привели конкретные примеры решения подобных задач, неважно, что из другой сферы ❗️Поэтому ключевая рекомендация у меня будет — пересмотреть свою самопрезентацию. Она должна быть не пересказом резюме. Она должна автоматически снимать все сомнения и вопросы по вашей ценности, как специалиста. ❤️ — если стало понятнее, почему такие вопросы заставляют теряться, и как на них реагировать Оставляйте свой #анонимныйвопрос здесь.

Категории вопросов на собеседовании 4/7 Одна из самых полезных категорий для кандидата, но чаще всего она заставляет вас чувствовать себя как на экзамене. Ответ получается неуверенным, хотя мог стать вашим главным козырем. Примеры: ▪️“Вы сказали „управляла проектами“ — а какого масштаба?” ▪️“А что именно вы сделали, чтобы достичь такого результата?” ▪️“Вы сказали “системный подход” — а можете рассказать подробнее? Признаки вопроса-лупы: - отталкиваются от ваших же слов и возвращают их вам: “Вы сказали… а что именно…?” - требуют деталей: какого масштаба, какие конкретно, приведите пример, поясните, что имеете в виду Зачем нужны: - отделить реальные компетенции от общих формулировок - понять масштаб и сложность задач (команда 2 человека или 50, бюджет 100 тысяч или 10 миллионов и тд) - увидеть, как вы мыслите Типичные ошибки: ❗️паника от уточнения, ощущение экзамена, недоверия. Как следствие: либо агрессия, либо оправдания ❗️отсутствие конкретики, повторение общих слов, ошибки больших вопросов ❗️не можете назвать ни цифру, ни порядок действий (или как бы вы поступили) Как отвечать: Формула: ЦИФРА / ФАКТ + ПРИМЕР + ВЫВОД ВАЖНО: действуем на опережение. Нужно быть готовым, что по всем результатам из резюме и озвученным вами на собеседовании будут уточняющие вопросы и подготовить ответы заранее: ✅ выпишите свои "любимые" общие слова: руководил, развивал, выстраивал, оптимизировал, запускал, знания, навыки, опыт, масштаб и тд ✅ под каждое подготовьте: 1-2 цифры (масштаб, результат, сроки), 1-2 примера ✅ короткий вывод, что это про вас говорит Пример 1: “А какие именно задачи вы делегировали?” “Я обычно делегирую повторяющиеся операционные задачи и часть подготовки материалов. Например, в последнем проекте я передавала менеджерам подготовку первичных отчётов и созвоны с клиентами по уточнениям, а за собой оставляла финальную проверку и согласование с руководством. Это позволило мне освободить примерно 20–30% времени под работу со стратегией и сложными клиентами.” Пример 2: “Какие конкретно результаты вы получили?” “За полгода мы увеличили выручку по существующим клиентам примерно на 20%. На старте средний чек был около 70 тыс., через 6 месяцев — уже больше 80 тыс. за счёт допродаж и пакетов услуг. В этом помогла пересборка скриптов и введение еженедельных разборов кейсов на летучках." Если вам задают уточняющие вопросы, это не значит, что вам не верят. Это значит, что сейчас происходит взрослый конкретный диалог по делу, и только. Пробуйте, потом расскажете, что получилось) ❤️ — если хотите увидеть следующую категорию вопросов и формулу ответа на них #разборвопроса

"... и на моё резюме прилетает отказ" — #анонимныйвопрос подписчика, с которым сейчас сталкиваются многие. Проблема не в опыте продаж в сфере и не в резюме. А в том, что нет чёткой карьерной гипотезы, основанной на вашем реальном багаже. Без этого даже в менее конкурентной сфере шансы оффера стремятся к 0. Что делать: 1️⃣ ставим на стоп хаотичные отклики — сейчас это слив времени, сил и понижает шанс быть показанным тем, кому вы реально подходите 2️⃣ разбираем свой багаж: - какие были клиенты за эти 15 лет - какие суммы сделок - цикл сделки - задачи помимо продаж. Какие сильные стороны? Почему именно IT и фарма? Я туда правда хочу, или просто эти направления считаются перспективными? 3️⃣ смотрим рынок (открываем hh): в каких вакансиях с какими названиями должностей и в каких сферах это сейчас востребовано? Смотрим в том числе смежные сферы и должности в них. Не привязываемся к продажам, даём себе возможность посмотреть шире. Всё тщательно фиксируем, чтобы увидеть общую картину. Так вы начинаете видеть не абстрактную смену сферы, а конкретные двери для входа в неё. К слову, будьте готовы к шагу назад. Возможно, не по деньгам, а по функционалу и ответственности — это нормально. 4️⃣ из всех названий должностей и сфер выбираем те, где вы и ХОТИТЕ себя попробовать и МОЖЕТЕ. Если есть соответствие хотя бы 70% — подходит. Это ваши карьерные гипотезы 5️⃣ только ПОСЛЕ этого пишем резюме: не одно, а несколько, под каждую из гипотез. И в каждом должна прослеживаться логика: почему вы можете перейти в эту сферу, что у вас для этого есть 6️⃣ составляем стратегию откликов: в какие компании, какого размера, с какими продуктами и тп я буду откликаться? В какие точно не буду откликаться? И только после этого откликаемся. Такой подход и называется системным поиском, и именно он сейчас приносит офферы. 7️⃣ после уже анализируем результаты откликов, видим, где лучше реагируют и решаем, на какую из карьерных гипотез сейчас будет больший фокус 8️⃣ делаем упор в откликах именно туда, параллельно начинаем подготовку к собеседованию: - самопрезентация под эту конкретную роль и сферу - обоснование, почему вы готовы к переходу - почему готовы сделать шаг назад - почему именно вы и тп. Это если коротко. По сути, алгоритм системного поиска такой: сначала — ваш багаж и карьерные гипотезы, потом — резюме и отклики, а не наоборот. Если у вас возникла мысль, что это какое-то усложнение и ну это всё — обратите на это внимание. Это верный маркер, что пора что-то менять в вашем поиске работы. ❤️ — если хотите больше понять сам алгоритм системного поиска Оставляйте свои анонимные вопросы здесь.

Хорошие вакансии сейчас ЕСТЬ Новости с полей, которыми хочу поделиться: у нас клиенты в мае / начале июня не только регулярно находят хорошие вакансии, но и даже попадают на собеседования по ним. В том числе в компании с известными всем именами, что говорит о том, что не пустышки публикуют для вида. То есть ситуация на рынке труда в реальности следующая: найма меньше, он медленнее, но он теперь без привычных пиков активности, а размазан по всему году. Поэтому, пожалуйста, не ставьте на стоп поиск работы. Будьте среди тех, кто понимает лучше — таких меньшинство, и именно они получают офферы, причём хорошие. А осенью — там искать работу будут ВСЕ. И вот тогда будет по-настоящему сложно. ✅ сегодня-завтра помониторьте вакансии, гляньте на смежные роли / сферы ✅ в понедельник откликнитесь на несколько, не забудьте про сопроводительные Не замирайте, потому что лето. Продолжайте, практика показывает: нужно действовать. ❤️ — если пост вовремя и кстати

Как не испортить репутацию и резюме На скрине #анонимныйвопрос подписчицы: ситуация, с которой сталкиваются многие. Что хорошо, что плохо и что делать👇 1️⃣ пара коротких мест работы в начале карьеры — нормально и почти никого не пугает. А вот систематическая смена работы каждые несколько месяцев на протяжении нескольких лет — уже красный флаг для работодателей, и тут стоит вовремя остановиться 2️⃣ отвечу, может быть, неприятно, но работодатель делает то же самое: держит сотрудника, пока это выгодно компании. А это насколько некорректно? Вопрос сложный, многогранный, и ответ зависит от того, с какой стороны посмотреть. Поэтому вместо мыслей о правильно/неправильно предлагаю поразмышлять вот над чем: ❓что для вас важнее в ближайшие полгода-год: деньги и опыт или идеальное резюме? ❓что вы будете чувствовать через полгода, если: - пойдёте в А, а Б так и не случилось — ок ли вам, что вы хотя бы работали всё это время - отказались от А, а Б так и не позвали — насколько вы к этому готовы? ❓что ДЛЯ ВАС правильно и по‑взрослому в этой ситуации: не обижать работодателя или всё‑таки не подставлять саму себя? 3️⃣ чтобы уход был корректным, нужно думать не про него, а про работу ДО. Нужно добросовестно работать, ценить компанию, а не пересиживать. Желательно, сделать какой-то результат для работодателя, чтобы при вашем уходе он мог вам сказать "спасибо за честную работу". Вот и всё. ❤️ — если было полезно, и хотите ещё больше разборов ваших ситуаций В последнем случае — оставляйте ваши анонимные вопросы здесь.

На собеседованиях всё будто хорошо, но через пару дней пишут, что остановились на другом кандидате. Что делать? Ну, для начала: с вами может быть всё ок, просто в этой гонке кто‑то оказался на полшага ближе к портрету искомого сотрудника. То, что зовут на собеседования — уже сигнал, что с опытом и резюме всё в порядке. Здесь вопрос: а сколько всего было собеседований, за какой срок и сколько отказов? Сами по себе 3-5 отказов после собеседований — это не приговор, сейчас кандидатов больше, чем когда-либо было. Если отказов уже 10+ подряд по релевантным позициям — тогда смотреть: ❓на какие вакансии вы откликаетесь ❓как себя презентуете и говорите о результатах ❓какие вопросы на собесах повторяются и где вы чаще всего теряетесь Что делать: 1️⃣ запрашивать обратную связь по возможности нужно каждый раз. Причем, задавая конкретные вопросы, например: - какого именно опыта или навыка у меня не хватило для принятия решения в мою пользу? - были ли в моих ответах моменты, которые могли вызвать сомнения? 2️⃣ проводить короткий аудит сразу после каждого собеса, Заведите таблицу и после каждого интервью фиксируйте: - какие вопросы задавали (особенно те, где было некомфортно) - где отвечали размыто, без цифр и конкретики, где смущались, терялись - что, наоборот, получилось хорошо: где рекрутер оживился, задавал уточняющие вопросы Через несколько собеседований очень хорошо видны слабые места — они повторяются. Это либо одни и те же вопросы, или рассказ кейсов, или обоснование результатов в цифрах из резюме. 3️⃣ переработать самопрезентацию — она должна быть не общей, а точечно под роль и вакансию. Тогда вы производите правильное впечатление — впечатление НАИБОЛЕЕ подходящего кандидата. 3️⃣ прогнать эти вопросы и самопрезентацию с коллегой / знакомым HR и запросить обратную связь. Либо обратиться к специалистам для этого. Только так вы сможете понять, что реально происходит и что делать дальше: спокойно продолжать поиск дальше, либо же корректировать поиск уже сейчас. ❤️ — если стало понятнее, что делать