Виталий Крылов - Команда А

Лучший продавец в компании ≠ коммерческий директор На разборах бизнеса я вижу одну и ту же ситуацию. Собственник повышает самого сильного продавца сначала до руководителя группы, а потом — до директора по продажам. Логика железная: человек закрывает больше всех сделок, клиенты его любят, команда уважает. Кому ещё отдавать коммерцию? А дальше начинается интересное. Спрашиваешь этого директора: какая маржинальность по каналам? Через сколько окупается новый менеджер? Почему выручка растёт, а денег на счету меньше? И он отвечает: «не знаю/сейчас гляну и отвечу» — или, чего хуже, «надо спросить у финдира». Он не глупый или ленивый. Просто он вырос из продаж — там считали план и конверсию, а не прибыли-убытки и чистую приведённую стоимость. Его никто не учил разговаривать на языке денег. В итоге собственник не может опереться на такого человека — и значит, сам не вылезетиз коммерции. А человек не вылезет из роли лучшего руководителя ОП, пока не научится защищать бюджет цифрами. Чтобы заговорить на языке прибыли и бизнес-результатов, есть курс «Коммерческий директор в эпоху ИИ» от Академии Эдюсон — как раз для тех, кто вырос из продаж и хочет войти в топ-менеджмент. Чем он мне нравится: — Отдельный блок по корпоративным финансам, результативности (EBITDA) и ключевым отчётам — не «для общего развития», а чтобы считать деньги и принимать решения. — Автоматизация рутины через ИИ: сможете настроить ИИ-аналитику и прогноз продаж, чтобы решения шли от данных, а не от интуиции. — Не только финансы: продажи, маркетинг, логистика и закупки, найм сильных людей, оптимизация процессов. — 80% курса — практика на реальных кейсах. Плюс готовые решения повседневных задач комдира. — Преподают практики из МТС, Ozon, Лукойла, Ростелекома, Сбербанка. От меня вам — скидка 65% по промокоду КРЫЛОВ и личная консультация в подарок → https://www.eduson.tv/~howtomake10x Отправьте этот пост своему коммерческому. А если вы сами сейчас в том самом потолке — идите и разберитесь с цифрами, это лечится за один курс. 🔥 — если узнали своего комдира Реклама. ООО «Эдюсон». ИНН 7729779476. erid: 2W5zFHtB5td

Что общего у людей, которые зарабатывают 10–15 млн чистыми в месяц. Версия 2026 Два с половиной года назад я написал пост с таким же названием. Собрал 9 вещей, которые заметил у самых сильных предпринимателей в «Команде А». Пост разлетелся на полторы сотни репостов. С тех пор через сообщество, разборы и совет директоров прошло в разы больше людей. Решил перечитать список и проверить, что подтвердилось. Подтвердилось всё. Вот он, на всякий случай: 1. Здоровье на первом месте 2. Спорт системно, слот в календаре каждый день 3. Высокая личная порядочность в делах 4. Полностью белый бизнес 5. Семейные ценности, верность партнёру 6. Растят бизнес в масштаб, даже когда не всё идеально 7. Очень много сил вкладывают в раскачку команды 8. Не играют в отличников. Done is better than perfect 9. Учатся и ценят новые знания А вот что я бы добавил сегодня. Пять вещей, которые за эти годы стали заметны. 10. Охраняют своё утро. Никаких встреч и мессенджеров в первые часы дня. Самые дорогие часы — только на своё. 11. Не пьют. Или почти не пьют. Раньше это было исключение, сейчас — норма среди тех, кто реально растёт. 12. ИИ вшит в процессы, а не «пробуем». Договоры, аналитика, почта, звонки. Не потому что модно, а потому что дешевле и в 10 раз быстрее. 13. Раз в квартал разговаривают с теми, кто ушёл дальше. Не консультации, а личные разговоры один на один с людьми, которые прошли твой путь на несколько лет вперёд. 14. Не берут «ищущих себя». Ни в команду, ни в партнёры, ни в окружение. Работают только с теми, кто уже выбрал путь. Заметьте: ни одного пункта про маркетинг, продажи или деньги. Всё про голову, тело и людей вокруг. Говорят, чтобы стать богатым, нужно начать вести себя как богатый. Так вот, теперь понятно как. Сохраняйте и пересылайте партнёрам. Сколько пунктов из 14 у вас закрыто? Напишите цифру в комментариях 👇

Стратегия есть. Времени на неё нет. Поймал себя на созвоне с командой: два часа обсуждали, кто кому что не отправил на этой неделе. Про то, где мы будем через год, не сказали ни слова. И так третий созвон подряд. Думал, это моя личная болезнь. Оказалось, нет. По данным PwC, CEO тратят в среднем 47 % времени на вопросы с горизонтом меньше года. На горизонт больше пяти лет уходит 16 %. То есть почти половина рабочего дня первого лица — это тушение того, что горит сегодня. А будущее компании получает один день из шести. Не потому что руководители не умеют думать вдолгую. Просто текучка всегда громче. Мой вывод простой: если в календаре нет времени на горизонт, его не будет нигде. Выделить полчаса на чтение глобальных тренд-репортов и свежих исследований может помочь вернуть приоритет на стратегию. Больше таких наблюдений — в исследовании «Лидерство в шторм — 2026». Команда «Земли Стратега» собрала его на основе 64 интервью с собственниками и руководителями о том, как они пересобирают бизнес под давлением кризиса. Файл можно забрать в боте. Реклама. ООО «Земля Стратега». ИНН 7811116418. Erid: CQH36pWzJqVKpjsnhdMVzBePGRzvFodoaUo9P9AvwC2KGs

Кто первым зайдёт в ИИ-поиск, тот и заберёт рынок. Как с SEO 15 лет назад Я сейчас смотрю на людей, которые начали заниматься SEO 15–20 лет назад. Это люди, которые прекрасно себя чувствуют: сидят на первых строчках выдачи и зарабатывают большие деньги. Просто потому, что зашли раньше остальных. И тут меня прям кольнуло: прямо сейчас происходит то же самое. Только выдача теперь не в Google, а в ChatGPT. Смотрите логику. Ваш клиент больше не гуглит «юрист по M&A Лондон» и не листает десять сайтов. Он спрашивает ChatGPT: «кого посоветуешь?» — и получает три названия. Либо вы в этих трёх, либо вас для него не существует. Это называется GEO — generative engine optimization. Дикий запад: правил ещё нет, мало кто заметен в выдаче... Я сейчас строю такой проект на международный рынок. Мы делаем так, чтобы на вопрос клиента ChatGPT, Claude или Perplexity рекомендовали именно вашу компанию. Прогоняем сотни запросов, смотрим, кого нейросети называют вместо вас, и закрываем эту дыру. Для тех кому интересно послушать про эту новую тему - приходите на маркетинг спринт AI Mindset. Я буду там участвовать и расскажу как работает эта тема! Только поторопитесь, тк поток от Marketing Sprint от AI Mindset стартует сегодня — три недели онлайн для фаундеров и маркетологов, у которых уже есть продукт и его надо продавать. Ведёт Тоня Жукова, ex-IQ Option. Спикеры — ребята из Moonly, Qlean, Plurio, Simple. Я закрываю блок по SEO и GEO. Из этого поста можно вынести 2 пользы: 1) Кому интересен спринт — пишите мне в личку. Скину, как попасть, и дам скидку. 2) Кому нужно, чтобы ИИ рекомендовал вашу компанию — тоже пишите. Посмотрим, что про вас сейчас говорит ChatGPT. Кто первый — тот и в выдаче. Такие дела)

Какую хуйню нужно срочно перестать делать До конца года три месяца. Сейчас все садятся писать списки: что успеть, что запустить, что докрутить. Я тоже так делал. Пока Дейв Вайсер, основатель Gett, не вбил мне в голову простую мысль: для успеха важно решить не ЧТО делать, а чего НЕ делать. Потом я нашёл то же самое у Джима Коллинза. Компании, которые добились выдающихся результатов, не фокусировались на том, что делать, чтобы стать великими. Они фокусировались на том, что надо перестать делать немедленно. С тех пор перед каждым кварталом я задаю себе два вопроса: 1) А не хуйню ли я делаю? 2) Какую хуйню нужно срочно перестать делать? Второй вопрос сложнее. Потому что список «что сделать» — это про надежду. А список «что перестать» — про честность. Вот мой стоп-лист на этот квартал: — Встречи до обеда. Утро — моё, для создания, а не для общения. Кто хочет созвониться в 10 — созвонится в 15. — Телефон в первый час дня. Каждый раз, когда я залетаю в чаты с утра, день превращается в обслуживание чужих задач. — Мероприятия, куда «позвали». Иду только туда, где есть моя цель. Всё остальное — дофамин и потерянные дни. — Нанимать «мини-себя». Мне нужен человек, у которого мои слабости — в зоне таланта. А не второй я. — Новые идеи до решения старой задачи. Если в текущем бизнесе не выстроен поток клиентов, второй проект его не спасёт. Смотрите, что получается. Ни одного пункта «сделать». Только «перестать». А времени и энергии освобождается больше, чем от любого нового проекта. Напишите в комментариях одну вещь, которую перестанете делать с понедельника 👇 А кто просто согласен — 🔥

Человек 50 написали мне с одним и тем же вопросом После поста про поездку в Точка Банк почти все спрашивали одно: что там было конкретно и что я оттуда вынес. Честно, не ожидал такого интереса) Но я и сам не ожидал, что программа окажется настолько плотной. «Стажировка» — это не экскурсия по офису и не выступление со сцены. Ты садишься рядом с лидерами кругов и разбираешь, как у них на самом деле устроены найм, продажи, качество и цели. С цифрами и с граблями. Мне как действующему предпринимателю зашло больше всего то, что почти ничего из этого нельзя нагуглить. Не теория про холакратию. А конкретика: сколько вакансий закрывает рефералка, что происходит с человеком, который снялся с роли, почему у 600 продавцов нет ни одного скрипта. Я спросил у ребят из Точки, можно ли поделиться конспектом. Разрешили. Но сразу оговорюсь. Конспект — это верхушка. Самое ценное было не в тетради, а в разговорах: когда задаёшь неудобный вопрос человеку, который этот процесс строил, и он отвечает не заготовкой. Это одно из обучений, на которых я был за последние несколько лет. Без сцены, без понтов, без «успешного успеха» — просто открыли и показали, как работает. Собрал главное в конспекте на 12 страниц: цели и OKR, работа с качеством, продажи без скриптов, найм, развитие людей и офис. Забирайте

Двадцать писем, три встречи — и вы разбираетесь в маркетинге лучше своего маркетолога Множество разговоров с предпринимателями про привлечение клиентов — про одно и то же. Маркетинг работает плохо, все клиенты приходят по сарафану или по рекомендациям. То есть по неуправляемым каналам. Ну не можем мы удвоить там бюджет и получить рост продаж. А приводит это к тому, что в кризис заказы падают — и вы ничего с этим сделать не можете. Конечно, вы нанимали маркетолога, и он там чё-то пытался сделать. Но по факту это были эксперименты за ваши деньги, а вас кормили словами: «нужно ещё подождать, пока пойдут заявки», и такое прочее. Что с этим делать? Вот вам простой алгоритм, что конкретно по шагам сделать, чтобы начать работать эффективно и управлять своим ростом. Основная мысль простая: всё, что вы пытаетесь придумать, уже давно придумали. Есть компании в вашем сегменте, которые успешно прошли этот этап. И мой опыт показывает, что мы можем узнать, как они это сделали. Собственники, CEO, маркетологи этих компаний — прошлые или те, кто сейчас работает, — вам это расскажут. Шаги: 1. Соберите компании вашей отрасли по всей России. Вам нужны те, кто делает х5–10 от ваших результатов. 2. Найдите их маркетологов и директоров по маркетингу. HeadHunter, «Сетка», TenChat — они все там есть. 3. Напишите каждому в личку. Без официоза, можно с юмором. Просьба о помощи, а не деловое письмо. Из двадцати написавших созвонятся примерно трое. Это нормальная конверсия. Если нужно — заплатите за консультацию, порядка 5 тысяч за разговор будет нормально. Вам отдадут каналы, конверсии и контакты подрядчиков, которые везут результат именно в вашем сегменте. ВАЖНО❗️одной встречи мало. Нужно 10+ разговоров чтобы понять систему. И да, эту задачу нельзя делегировать. И нельзя закрыть разговорами с коллегами своего размера — они не знают ровно того, чего не знаете вы. Собрал памятку: протокол по шагам, шаблон письма и вопросы на встречу. Прикрепил к этому посту! Сохраняйте и делитесь! Полезно? 🔥

Всем доброе! Сейчас закину полезный пост по итогам 200 разборов бизнеса в прошлом году! Оцените 🔥

Что делать собственнику, когда выручка начала падать В 2026 году каждый собственник столкнулся с падением продаж. Очевидно, что на бизнес влияют кризис, ограничения в продвижении и снижение платёжеспособности клиентов. Но самое страшное для собственника, что команда не знает, как изменить ситуацию. Она что-то тестирует, усиливает продажи, но выручка не растёт. В этот момент собственнику важно не давить на команду, а понять, где находится настоящая причина проблемы. Продавцы сливают заявки? Маркетинг приводит холодных лидов ради выполнения плана? Или проблема в управленческой команде, где РОП и маркетолог выступают в роли жертв, а во всём виноват рынок? Именно собственник должен увидеть всю картину и определить, куда двигаться дальше. Эту задачу невозможно делегировать. Но это не значит, что ему нужно самому погружаться во все нюансы маркетинга и продаж. Ниже — несколько кейсов Валерия Горячева. Он с командой помогает собственникам находить причины падения продаж через создание команды и выстраивание маркетинга и продаж под ключ выводить компанию к росту. Через них прошло уже 400+ компаний из разных отраслей. Розничная сеть «Грузовик» (детали для грузовиков и спецтехники) — вместо поиска новых каналов сосредоточились на действующих точках, работе с клиентской базой, программе лояльности и дополнительных продажах. В результате выручка выросла на 18%, трафик — на 21%, сделки — на 10%. «Скиф-Сервис» (компрессоры) — собственник был уверен, что проблема в нехватке заявок. Выяснилось, что маркетинг полностью находился на аутсорсе, а реальные показатели сильно отличались от отчётов. После пересборки системы расходы на маркетинг сократились на 650 000 рублей в месяц, а выручка выросла на 10%. Обе компании столкнулись с падением продаж, но причины и решения оказались разными Поэтому Валерий собрал не один большой вебинар, а пять практических интенсивов для собственников бизнеса. Каждый посвящён одной из ключевых задач владельца: маркетингу, продажам, работе с клиентской базой, увеличению выручки и поиску точек роста. Это не для маркетологов или руководителей. Потому что решения о том, куда двигать бизнес дальше, принимает только собственник. Рекомендую посмотреть эти материалы. Команда открыла бесплатный доступ на 5 дней Не откладывайте просмотр «на потом». В нынешних условиях бездействие обходится бизнесу дорого Забрать пять интенсивов.

Команда, привет! Хочу поделиться как поучаствовал в бизнес-стажировке в Точка Банке. Впервые за долгое время был не спикером, а учеником Обычно это я стою у доски и разбираю чужие бизнесы. А тут я внимательно слушал. Меня пустили внутрь всех отделов компании и рассказили пошагово как они работают. Особенно круто прошла часть в отделе продаж. Не «презентация о том, как у нас всё классно устроено», а по-настоящему: я сидел рядом с продавцами, слушал живые звонки, вместе с тимлидами разбирал качество разговоров и задавал вопросы, пока всем не надоел 🙂 Скажу честно: ехал с мыслью «ну что мне там покажут». Уехал с полностью исписанным блокнотом. Отдельное спасибо ребятам за организацию. Программа плотная, без воды, каждый блок по делу — а я сам провожу мероприятия и знаю, сколько за этим стоит работы 🙏 Ну и я не был бы собой, если бы не выписал оттуда всё полезное. Собрал шесть механик их отдела продаж, которые можно внедрить, даже если у вас в продажах три человека, а не триста. Под каждой — что конкретно сделать у себя. Плюс форма оценки звонка и план на неделю. Забирайте по этой ссылке Главный вывод для меня такой: один раз залезть внутрь работающей компании даёт больше, чем десять конференций, где со сцены рассказывают, как надо.