Диджитал с человеческим лицом | Grokhotov Studio

Спасибо тем, кто проголосовал и аргументировал выбор в комментариях! 👏🏻 Ситуация в интерактиве — собирательный образ компаний, с которыми мы работали и продолжаем работать. В подобных кейсах всегда есть приоритетный шаг. Правильный ответ — вариант 3. Ниже пояснения по каждому ответу. ⬇️ ❌ Почему не новый сайт (вариант 1) Соблазн понятен: старый сайт раздражает. Заказчик хочет современный и быстрый цифровой продукт. Тут важно определить, что конкретно будет оптимизировать новый сайт? Вы не знаете, сколько заявок теряется на этапе первого впечатления. 👀 Новый сайт за 3 млн станет попыткой лечить симптомы, не поставив диагноз. Первые полгода сайт существует с нулевой конверсией. За это время вы построите дорогой инструмент, который не решает проблему бизнеса. Причина — отсутствие данных. ❌ Почему не техрефакторинг + контекст (вариант 2) Это решение кажется разумным. Но снова — вы не знаете, что происходит с лидом после отправки заявки. Предположим, сайт ускорили до 1 секунды и запустили контекст. Лидов стало больше. Куда они попадают? 🤔 В почту, где тонут. Конверсия в продажу не растёт, зато растёт стоимость привлечения. Вы начинаете быстрее терять деньги на неэффективных процессах. Техрефакторинг без CRM — это как новый двигатель на машине без руля. 🤷🏼‍♂️ Едет быстрее, но направление случайное. ❌ Почему не найм коммерческого директора (вариант 4) Сильный коммерсант — это мощно. Но в описанной ситуации у него не будет инструмента для работы. 🫠 Первые месяцы уйдут на аудит и адаптацию. Результат появится не раньше чем через полгода, а бюджет уже потрачен. Кроме того, вы рискуете: если кандидат не сработается с командой или не оправдает ожиданий, то вы останетесь без денег и без системы. ✅ Почему CRM и сквозная аналитика — правильный выбор Это база для дальнейших действий. Пока что собственник из кейса управляет продажами вслепую. CRM за 2–2,5 млн (с учётом внедрения и обучения) закроет хаос за 2–3 месяца. Появится прозрачность и собственник увидит воронку. 🎉 Тогда решение, что делать с сайтом, будет основано на показателях, а не на интуиции. Так что прежде чем вкладывать миллионы в инструмент, вложитесь в понимание того, как он работает. 🧠 Вариант 3 помогает вернуть себе управление продажами, узнать, откуда приходят деньги и куда они уходят. С этого начинается каждый проект в Grokhotov Studio. Поэтому в задаче только один верный ответ. 😌 —————— Если ситуация знакома и вы не понимаете, с чего начать — пишите комментарии под этим постом. Обсудим! 👍🏻

Голосуйте в опросе! Во вторник опубликую разбор этой ситуации с пояснением всех тонкостей. Самые интересные обоснования от вас тоже отдельно рассмотрим и обсудим. 😉

Друзья, привет! 🙌🏻 Предлагаю вам развеяться в конце рабочей недели. Для этого ниже прикрепляю интерактив с придуманной мной, но при этом приближенной к реальности ситуацией. Представьте, что вы работаете в диджитал (уверен, большинству и представлять не надо 😄). Вам нужно проанализировать описанные условия с позиции руководителя. И потом из 4 предложенных вариантов действий выбрать самое подходящее, на ваш взгляд, решение. Если захотите обосновать его в комментариях — большой вам респект! ✌🏻 Ситуация: Действующее лицо — компания по производству и продаже инженерного оборудования. Оборот ~280 млн ₽/год. Отдел продаж — 12 человек. Работают с юрлицами и крупными подрядчиками. Средний чек — 300–400 тысяч. Текущий сайт: самописный каталог на 800 SKU, сделан 5 лет назад фрилансером. Карточка товара грузится 5–7 секунд. Цены и остатки — неактуальные, менеджеры постоянно перезванивают «уточнить детали». CRM нет, заявки падают в почту и иногда теряются. Собственник выделил 3,5 млн рублей на первый этап цифровой перестройки. Срок — 6 месяцев. Это фиксированный бюджет, добавить пока нельзя. Варианты решений: 1️⃣Разработка нового сайта с нормальным каталогом и личным кабинетом дилера — архитектура с нуля, интеграция с 1С, чтобы цены и остатки подтягивались автоматом. Срок — 5–6 месяцев, бюджет — 2,8–3,2 млн. 2️⃣Технический рефакторинг текущего сайта и запуск контекстной рекламы — ускоряем загрузку до 1,5–2 секунд, чиним критичные баги, делаем минимальный редизайн карточек. Бюджет — 1,8–2 млн. Остаток — на настройку и ведение Яндекс.Директа на 3–4 месяца. 3️⃣Внедрение CRM и сквозной аналитики — берём отраслевую CRM, интегрируем телефонию, настраиваем воронку по сделкам, обучаем менеджеров. Бюджет — 2–2,5 млн с учётом внедрения и поддержки на полгода. Сайт пока не трогаем. 4️⃣Нанять сильного руководителя отдела продаж / коммерческого директора с опытом в B2B-диджитале (з/п от 200 000 ₽/мес). Он перестраивает процессы, выстраивает скрипты, сам подбирает подрядчиков на оставшийся бюджет. Первый результат — через 3–4 месяца.

Привет! 👋🏻 Хочу поделиться мыслями о популярном сейчас вайб-кодинге. Для тех, кто слышит термин впервые (а такие вообще ещё есть? 😄) давайте сначала напишу определение: Вайб-кодинг — это подход, при котором человек описывает задачу простым языком, а код пишет ИИ. Термин появился в 2025 году благодаря Андрею Карпатому и быстро разлетелся по индустрии.  💬 Раньше между идеей и реализацией стояла куча барьеров. Подрядчика найди, команду собери, ТЗ напиши, потом сиди-жди оценки проекта. Теперь человек спокойно открывает Cursor или Claude, вставляет туда текст по задаче и через пару часов получает работающий прототип. Означает ли это, что разработчики всё? 🧐 Нет, конечно! Потому что когда мы говорим о сложном продукте с интеграциями, безопасностью, долгосрочной поддержкой — ИИшная магия заканчивается. 🤷🏼‍♂️ Код всё-таки нужно понимать, тестировать, чистить. Придумать правильную архитектуру. Если честно, это напоминает тему с конструкторами сайтов. После их появления много говорили о том, что веб-студии исчезнут. 🙄 Но получилось наоборот. Люди стали чаще запускать проекты, лучше понимать задачи и потом приходили за более сложными решениями. С вайб-кодингом, думаю, будет похожая ситуация. Он не заменяет экспертизу, а помогает быстрее до неё добраться. ✅ Рынок уже изменился. Сегодня многие CEO компаний проверяют гипотезы, запускают MVP. Но в итоге, конечно, нужны профессионалы, которые подхватят проект, проверят его на «детские болезни» и выведут на продакшн. Разработчики-сеньоры используют ИИ, агентов, автоматизируют рутину. Заказчики присылают свои наработки, они больше понимают в процессе разработки (в некотором смысле стало даже легче, многие вещи не нужно объяснять с нуля). 😮‍💨 Кому тяжелее — так это джунам, им действительно приходится буквально конкурировать с ИИ. С одной стороны, вайб-кодинг снижает барьер входа (можно быстрее собрать портфолио, проверить идеи). С другой — если человек не понимает, почему ИИ написал именно так, он не сможет это отладить, когда оно сломается. ☹️ Получается ловушка: инструмент даёт скорость, но не даёт понимания, которое эта скорость раньше вынуждала строить. В заключение скажу, что инструмент отличный! 🔥 На сегодняшний день его должен освоить каждый разработчик, а хотя бы попробовать — каждый проектный менеджер и руководитель. Если вы ежедневно работаете за компьютером и до сих пор не затестили — вы очень и очень отстали. 😢 #полезное

Когда говорят об основах e-commerce, вспоминают одно и то же: скорость загрузки, удобный чекаут, отзывы. Это правильно, но это верхушка айсберга. 🫡 Есть вещи, которые почти не обсуждают и которые редко всплывают на встречах с собственниками. А это съедает выручку каждый день. Расскажу о трех таких вещах. ⬇️ 🔍 Внутренний поиск. Это один из самых денежных элементов на сайте. До 30% посетителей пользуются внутренним поиском, и эти люди конвертятся в 2–3 раза лучше остальных. Walmart после оптимизации поиска поднял конверсию с 1,1% до 2,9%. 🤩 Человек, который вбил название товара — это горячий лид. Если поиск отвечает ему «ничего не найдено», то вы теряете клиента, готового платить. 🛍️ Гостевой заказ. 24% покупателей бросают корзину только потому, что сайт заставляет создать аккаунт. Человек, например, пришёл купить кофеварку, но пока не знаком с компанией. Дайте купить как гостю, а регистрацию предложите после оплаты. Соглашаются в разы охотнее, чем когда давите сразу. ↩️ Возвраты как маркетинг. Большинство воспринимает возврат как проблему «отдай деньги и потеряй маржу». Но тут появляется второй шанс продать. Возврат без вопросов формирует доверие сильнее рекламы. 🙌🏻 Клиент, который один раз вернул товар легко, в следующий раз закажет смелее и на большую сумму. Относитесь к возврату не как к потере выручки, а как плюсу к LTV. Эти три штуки часто упускают и принимают как данность, потому что они не выглядят как «крутая фича». 😞 Поэтому, когда в Студии делаем цифровой продукт, я смотрю на эти вещи наравне с архитектурой. Потому что они в первую очередь об уважении к клиенту. 🤝🏻 #полезное

На днях выложил новый видос! 🤩 В новом видео взял из веб-архива старые версии сайтов и сравнил их с текущими. 👀 Решил показать, как они изменились после работы со Студией. В ролике 3 наших проекта: — Стоматология Simplex — ТД Вимос — Стоматология Вероника Когда смотришь на сайт только в текущей версии, не понимаешь, какой путь он прошёл в процессе разработки. 🤔 А в таком формате можно по шагам посмотреть, как меняется подача, структура и впечатление от компании. Видео полезно тем, кто работает в вебе, думает о редизайне или просто хочет лучше понимать, из чего вообще складывается сильный образ компании в диджитал. 👌🏻 Видео можно найти на: 🔴 YouTube 🔵 Rutube #смотриGro

Привет, друзья! 👋🏻 Поделюсь небольшим наблюдением. У меня в телеге скопилось столько подписок на каналы, при этом на постоянке читаю единицы. Открываю половину из них и понимаю, что пролистываю контент. Вроде каналы на интересные темы, но посты не цепляют. 😔 Думаю, дело в том, что контента стало много, а людей за ним меньше. Половина каналов превратилась в пересказ пересказов. Поэтому завёл правило — читаю только тех, кто пишет на основе своего опыта. Недавно как раз попалась папка с такими каналами. Внутри ребята из диджитала, которые тащат бизнес 🧑🏻‍💻: > ведут агентства и студии > управляют командами и проектами > разбираются с клиентами и кадрами > делятся тем, что работает (и тем, что не сработало тоже!) В качестве приятного бонуса между подписчиками разыгрывают: 🥇 MacBook Neo 🥈 Яндекс Станция Лайт 2 🥉 JBL Wave Beam 2 Для участия нужно: 1) Подписаться на папку — https://t.me/addlist/xy6z7LKSilA0MGNi. 2) Подтвердить участие в боте — https://t.me/holly_random_bot?startapp=giveaway_15. Итоги розыгрыша подведут 19 июня. 🗓️ Всем интересующимся заранее отвечаю, что это не спам, а полезный контент. 😉 Поэтому уверенно заходите и выбирайте каналы по душе.

Сегодня провели шикарный эфир, благодарю Святослава за участие! С удовольствием послушал его доклад, много мыслей откликнулись, разделяю его идеи и подход. Спасибо всем, кто пришёл, жду на следующий эфир! Также напоминаю, что наша Цифровая Лига 3 и 5 июня 2026 года проводит мероприятия в рамках неформальной встречи ПМЭФ: книжный клуб с Александром Бындю и публичная дискуссия с участием 7 экспертов. Ждём вас! Для записи на встречу пишите нашему замечательному коммьюнити-менеджеру Виктории @community_liga. До встречи! ❤️

🔤🔤🔤🔤🔤 ⬇️ Продолжаем цикл онлайн-встреч «Основатели»! 📢 Тема нового эфира — мышление предпринимателя миллион плюс. Послушаем спикеров. Поговорим о том, куда в прибыльном бизнесе смотреть в первую очередь, как принимать эффективные решения, на чём держать фокус. Обсудим, что меняется в подходе, когда бизнес выходит на другой уровень. Поделимся своим опытом. 🗓️ Начинаем 27 мая в 16:00! После встречи точно останется, что забрать себе в работу. 🤝🏻 Желающие поучаствовать, пишите в личные сообщения @community_liga.

Пишите свои догадки в комментарии. 😉