Анастасия Дегтеревская | госзакупки

Телеграм под угрозой? Без паники Последние недели вся моя лента бурлит одним вопросом: «Что делать в связи с блокировками?» Особенно это волнует юристов, тендерных сопровождающих, бухгалтеров и других профессионалов, для который телеграм - источник клиентов. Конечно, меня эта тема тоже волнует. Для многих из нас телеграм давно стал родным). Здесь наши подписчики, кейсы, обучение, базы контента и базы контактов. Здесь та самая экспертная кухня, за которой люди идут. Но что, если завтра правила игры изменятся? Я не из паникеров. Пережила как предприниматель кризисы и 2007, и 2014, и 2020 и 2022. Но блин... нам, друзья, нужен какой-то план, это точно. В общем, 8 апреля я выступаю на конференции «СпецАпгрейд 20.0» с темой: «Блокировка Телеграм — план действий для экспертов». Разберём по полочкам: — Стоит ли прямо сейчас паковать чемоданы и бежать в мах на другие площадки или есть время выдохнуть? — Как перевести активную аудиторию в новое пространство без потери лояльности и денег. — Какие цифры по трафику и выручке вас ждут при «переезде", чтобы вы понимали, стоит ли игра свеч. И самое важное: кому из консультантов вообще нужно об этом думать, а кому можно спокойно сидеть и не рыпаться) 📅 Когда: Среда, 8 апреля, 11:00 (МСК) 📍 Где: Площадка Тендерного клуба Я буду говорить с вами не как юрист с кодексом в руках и не как книжный маркетолог. Я буду говорить как онлайн-предприниматель, который уже не раз начинал с нуля, в т.ч. на новых площадках. Приходите, будем вместе разбираться, как пережить турбулентность с минимальными потерями. Регистрация бесплатна вот тут: https://specupgrade.ru/conference_20?gcao=34313&gcpc=a9e4f До встречи ❤️

Сарафанное радио для тендерного специалиста Сарафанка - один из самых эффективных способ привлечения новых клиентов для тендерных сопровождающих. И что сейчас важно - он бесплатный)) Вокруг меня десятки отличных специалистов, которых рекомендуют очень слабо. Это происходит потому, что они не знают, какие конкретно факторы запускают сарафанку. Многие думают, что всё зависит только от качества работы и хорошая услуга продает сама себя, но это не совсем так. Есть неочевидные моменты, которые можно и нужно контролировать с вашей стороны. Они не сделают сарафанку полностью управляемой, но отлично ее простимулируют. Об этих механиках редко говорят на обучениях, и почти о них не рассказывают применительно к тендерному бизнесу. Я попробую это исправить)) В среду, 24 сентября, с 11:00 мск пройдет онлайн-конференция Тендерного клуба 16.0 в Телеграм-чате. Моя тема - «Как тендерному специалисту привлекать клиентов по сарафанке». Я расскажу, какие факторы запускают сарафанное радио, как влиять на неочевидные детали, чтобы ваши клиенты рекомендовали вас дальше, и как использовать массовые мероприятия и социальные сети для роста числа заказов. Поделюсь примерами из своего опыта и дам конкретные инструменты, которые можно применять сразу. Присоединяйтесь к разговору! Регистрируйтесь по ссылке: https://azbukatenderov.academy/conference_16?gcao=34313&gcpc=a9e4f

Вот почему я все еще верю в людей Расскажу историю, со стороны как будто даже немного сказочную). В 2020 ко мне пришел учиться госзакупкам молодой парень, лет 30, обаятельный и добрый. Максим трудился бортпроводником, в ковид, когда авиаперелеты закрыли, у него появилось свободное время. Вообще в бизнесе ничего не понимал, не говоря о тендерах, все с нуля, все сам. Максим выбрал направление продаж недвижимости через тендеры. Такие сделки не требовали каждодневной занятости и можно было на время сохранить найм. А вообще он планировал завязывать с перелетами. Парень он семейный - хотел видеть, как растут его дети, больше участвовать в их жизни. Ну понятно, что сердце мое мамское тут же растаяло))) Короче, учился, трудился, прошел через многое... Спустя 5 лет у Максима команда, работают по всей России и давно уже не только в недвижке. Возмужал, окреп, сейчас такой прям крепко стоящий на ногах бизнесмен. Но это ж надо знать, как Максим с командой сопровождают проекты с квартирами для детей-сирот. У этого парня обостренное чувство справедливости. Все должно быть по-честному, и никого из сторон сделки нельзя обидеть. Особенно сирот - не всегда к жизни приспособленных, обмануть которых проще простого. И если надо советом каким помочь, или чиновников каких пнуть, или депутата попросить деньги выделить, тоже поможет. Год назад Максим задумал снять несколько видео про процесс сделки. А я, собаку съевшая на продажах в соцсетях, горячо поддержала. Мне казалось важным показать, что бизнесмены - не подонки какие-то и не обманщики, а часто - очень хорошие люди, с ответственным и порядочным отношением к людям, своему делу и к жизни. . Вот, принес первое видео, посмотрите, нормальная социалочка вышла 🗣ютуб 🗣рутуб Я-то, конечно, не нарадуюсь, как парень, которого я помню еще чуть смущающимся, теперь держится перед камерой - такой уверенный, но очень душевный и естественный. Горжусь им до Луны и обратно! Короче, Максим, жги дальше, нам точно нужны тендерные Мистеры Бисты!) Удачи❤️

Увидела в новостях, что в Питере на здании поликлиники установили табличку со шрифтом Брайля, который нельзя прочесть. Его сделали плоским. Я так понимаю, деньги бюджетные. Ну молодцы, чо. Зато успели освоить до конца года. Некоторые вещи меня до сих пор способны удивлять. Ну окей, предположим, какая-то замученная сотрудница учреждения слепила техзадание, как смогла. И знать она не знает про ГОСТ, согласно которому такой шрифт должен быть рельефным. Стыд ей и позор, равно как и приемочной комиссии заказчика, которая все пропустила. Но подрядчик-то, подрядчик. Если он изготавливает табличку для слабовидящих и слепых, то хоть какая-то извилина должна же была повернуться на тему о том, что табличка эта – тактильная. Ее руками, блин, читают. Слепой человек глазами не прочтет ни буквы, ни точки "а-ля Брайль", которые вы, придурки, напечатали. Или если заказчик сдуру на ГОСТ не сослался, значит, это его проблема, а мы четко по ТЗ все сделали, какие к нам претензии? Эта история напомнила мне одного «прекрасного» поставщика, с которым я случайно пересеклась лет ..дцать назад. Мужик реально гордился своим бизнес-лайфхаком. Маргарин поставлял в детский садик, обернув в упаковку «Масло Вологодское, жирность 82.5%». В детский садик. Лайфхак. Выводы? Да никаких. Граница человеческой порядочности у каждого своя, не суди, как говорится.

Важные вопросы, которые я бы задала себе в преддверии Нового года Если вы предприниматель, который работает с госзакупками, предлагаю вам помедитировать над этими вопросами, как появится возможность) 1. Как я справлюсь с новым нацрежимом в госзакупках. Как и когда я изучу эти правила. 2. Нужен ли мне ассистент, просчётчик или тендерный сопровождающий - эффективно ли для меня сейчас делегировать часть рабочих процессов. 3. Какие ниши я хотел попробовать, т.к. были признаки того, что они могут быть мне выгодны, но руки так и не дошли 4. Что я сделал для поддержания лояльности заказчиков, с которыми работал. А что ещё можно сделать в рамках закона. 5. Какими сервисами для работы я пользуюсь. Есть ли у них аналоги - более эффективные либо экономичные. 6. Есть ли у меня возможность продавать товары и услуги как-то ещё, через другие каналы, чтобы не зависеть на 100% от госзакупок. 7. Как я могу обеспечить себе отдых и восстановление, чтобы в новом году быть в состоянии справиться с новыми вызовами, которых явно будет предостаточно. 👉 Что добавите, друзья?

Хроника одной закупки Бизнесмен подал тендерную заявку, выиграл. На следующий день звонит заказчику: давайте, мол, подписывать договор. Заказчик бормочет что-то неопределённое, дайте время, сами свяжемся. На следующий день он трубку не берет, зато отменил закупку. ПРишлось повторно подаваться. Опять победа и опять отмена. Чуть позднее заказчик спешно уточнил ТЗ. Заложил в него, так скажем, нюанс. Ну так и бизнесмен наш не первый раз замужем - есть у него решение. Третья победа. А дальше... позвонил ему заказчик и грустно разъяснил: мы вообще не сильно торопимся с покупкой. И отменять можем ещё долго... Очень вас понимаю, но и вы нас поймите... Так и живем...

На какую дату брать ключевую ставку, когда считаем пени? Все в курсе, что ставка ЦБ РФ растет. И будет расти дальше. А потом (когда-нибудь🤪) – снижаться. Когда колебания ключевой ставки незначительны, нас мало заботят нюансы начисления пеней. Но если еще пару месяц назад она были ниже в 2 раза, то самое время задуматься) Сохраняйте: 1️⃣Если обязательство исполнено, но с нарушением срока – берем ставку на дату реального исполнения обязательства. Пример: товар по контракту поставлен с опозданием – 5 ноября. Пени считаем по ставке, действующей на 5 ноября. 2️⃣Если обязательства не исполнены, контракт расторгнут по инициативе заказчика (обязательства прекращены) – берем ставку на дату вступления в силу решения об отказе от исполнения контракта. Пример: работы по первому этапу контракта должны были быть завершены 1 сентября, второго этапа – 1 октября. Работы до сих пор не завершены, заказчик расторг контракт, решение вступило в силу 5 ноября. Пени считаем по ставке, действующей на 5 ноября. 3️⃣Если обязательства не исполнены и не прекращены – берем ставку на момент фактической уплаты неустойки (в добровольном порядке) либо на момент вынесения судебного решения (неустойка взыскивается в судебном порядке) Пример: контракт действует, обязательства не исполнены. По каким-то причинам заказчик идет взыскивать пени в суд. Если судебное решение вынесено 5 ноября, то берем ставку на эту дату. Третья ситуация в госзакупках вряд ли встретится часто, т.к. у заказчиков есть возможность взыскать пени за счет обеспечения исполнения контракта или удержав из суммы оплаты – в ходе исполнения контракта или после его расторжения. Вы знаете, кому переслать этот пост) 🔥- если было полезно!

Ответ на загадку про сорванный контракт Вот по какому пути идут суды: Гарантия и её выдача недействительными сделками не признаны. Обязательства банка исполнены, условиями договора о выдаче гарантии возврат комиссии не предусмотрен. Отсутствие обеспечиваемого обязательства (заключённого госконтракта) для исполнения договора о выдаче гарантии значения не имеет и существенным изменением обстоятельств, дающим право расторгнуть такой договор, не является. Убытки победителя (расзоды на БГ) должны возлагаться на заказчика, по вине которого контракт не заключён. Банк же не является ни участником закупки, ни стороной по контракту, не может повлиять на его заключение. Отсутствует причинно-следственная связь между убытками победителя тендера и действиями гаранта. 👉Постановление АС Московского округа от 30.09.2024 по Делу № А40-239492/2023 * * * Проголосуйте, пожалуйста: 🔥 - спасибо, полезно! ❤ - я уже взыскивал такие убытки с заказчика 😎 - я уже взыскивал такие убытки с банка 👍 - ниче не понял, но не останавливайтесь!

Заказчик сорвал подписание контракта, а вы заплатили 100500 денег за банковскую гарантию... Строительная компания выиграла аукцион. Сумма 7-8 значная. Понятно, что гарантия стоит тоже не три копейки. Руководитель потирает руки: ха ра шоооо, обеспечил занятость людям, оплату, а себе прибыль. Ну и там, глядишь, можно ещё по мелочи какие-то работы допом выполнить. По отдельным договорамс тем же заком. А заказчик.... не вдаваясь в детали... Короче, по его вине контракт не заключён. Руководитель фирмы-подрядчика подбивает итоги: время потерял, людям работу пообещал, материалы заказал (хорошо, хоть не оплатил пока), гарантию нешуточную оплатил.... И всё псу под хвост. Думает, может, хоть вернуть деньги за БГ? Внимание, вопрос: к кому ему направлять денежные требования? - в банк (гарантия не вступила в силу (отлагательное условие)) - заказчику (нарушили закон, компенсируйте убытки) Голосуем👇👇

⚡️Дружественной мне компании нужен проектировщик - проект уличной сцены, размеры 7х7 м, с крышей. Если это вы, маякните в личку, передам детали. @Anastasia_abvgd