Горячев Валерий | Маркетинг и продажи в кризис

Сделки стали слишком длинными Клиент оставляет заявку, обсуждает условия, задаёт вопросы, а потом начинается бесконечное «надо подумать» и переносы сроков принятия решения. В результате сделка, которая раньше закрывалась за несколько недель, может растянуться на месяцы. Расходы на привлечение клиентов растут, менеджеры работают, заявки приходят, но до оплаты доходит всё меньшая часть клиентов. А там, где раньше хватало работы отдела продаж, сейчас приходится подключаться собственнику: участвовать в переговорах, контролировать менеджеров и разбираться, почему продажи перестали работать так, как раньше. Поэтому 25 июня в 12:00 по Москве проведу антикризисный интенсив для собственников бизнеса «Как собственнику перестроить продажи, чтобы клиенты покупали быстрее, а конверсия росла — без демпинга и дорогих внедрений». Этот интенсив только для собственников и совладельцев бизнеса, которые принимают решения о перестройке системы продаж. Это не обучение для менеджеров и РОПов. Мы будем разбирать решения, которые должен принимать именно собственник, чтобы продажи работали эффективнее и не зависели от его постоянного участия. За час разберём, почему привычная модель продаж перестала давать прежний результат, где бизнес теряет уже заинтересованных клиентов и какие изменения дают наибольший эффект для роста конверсии. В результате вы получите карту перестройки продаж из 5 шагов и сможете определить, что именно нужно изменить в вашей системе продаж, чтобы клиенты покупали быстрее, а бизнес получал больше выручки без скидок и дорогостоящих внедрений. Ссылка для регистрации на интенсив: https://handy-worker.com/perestroit-prodazhi

Друзья, я на постоянной основе провожу разборы маркетинга и продаж для собственников. Продолжаю делиться и с вами) 🔥 Как строительной компании вырасти в X2 за счёт системного маркетинга и выхода из зависимости от «сарафанки» Разбор строительно-монтажной компании, 15 лет на рынке Дальнего Востока и Восточной Сибири. Боль: - продажи только через сарафанное радио и личные связи; - крупные заказчики сокращают развитие и урезают бюджеты; - маркетинга и системных продаж нет; - переход в тендеры не даёт быстрого результата. За 30 минут на разборе: — Вытащили ключевую проблему: полное отсутствие маркетинга, бизнес держится на старых клиентах и связях. — Показали, что рынок есть и спрос большой (тысячи запросов по услугам), но компания его не использует. — Разобрали основные каналы привлечения: геомаркетинг, Яндекс Директ, ремаркетинг, ВК и холодные продажи. — Обозначили необходимость создания конвертера (сайта), который продаёт не услуги, а решает задачи клиента (сроки, бюджет, надёжность). — Разделили стратегию на два направления: • текущий B2B-монтаж, • новое направление (промышленное строительство). — Разобрали структуру продаж: • клозер под холодных клиентов, • аккаунт-менеджер под долгие сделки, • отдельная работа с тендерами. — Показали необходимость упаковки: презентации, кейсы, сертификаты — как основа продаж в B2B. — Нашли дополнительный канал роста: работа с инвестпроектами (поиск объектов и выход на ЛПР). Полный разбор доступен по ссылке: https://handyworker.getcourse.ru/montazh-stroj-servis Если хотите такой же разбор вашего бизнеса, можно оставить заявку под видео 👆