Горячев Валерий | Маркетинг и продажи в кризис

Сделки стали слишком длинными Клиент оставляет заявку, обсуждает условия, задаёт вопросы, а потом начинается бесконечное «надо подумать» и переносы сроков принятия решения. В результате сделка, которая раньше закрывалась за несколько недель, может растянуться на месяцы. Расходы на привлечение клиентов растут, менеджеры работают, заявки приходят, но до оплаты доходит всё меньшая часть клиентов. А там, где раньше хватало работы отдела продаж, сейчас приходится подключаться собственнику: участвовать в переговорах, контролировать менеджеров и разбираться, почему продажи перестали работать так, как раньше. Поэтому 25 июня в 12:00 по Москве проведу антикризисный интенсив для собственников бизнеса «Как собственнику перестроить продажи, чтобы клиенты покупали быстрее, а конверсия росла — без демпинга и дорогих внедрений». Этот интенсив только для собственников и совладельцев бизнеса, которые принимают решения о перестройке системы продаж. Это не обучение для менеджеров и РОПов. Мы будем разбирать решения, которые должен принимать именно собственник, чтобы продажи работали эффективнее и не зависели от его постоянного участия. За час разберём, почему привычная модель продаж перестала давать прежний результат, где бизнес теряет уже заинтересованных клиентов и какие изменения дают наибольший эффект для роста конверсии. В результате вы получите карту перестройки продаж из 5 шагов и сможете определить, что именно нужно изменить в вашей системе продаж, чтобы клиенты покупали быстрее, а бизнес получал больше выручки без скидок и дорогостоящих внедрений. Ссылка для регистрации на интенсив: https://handy-worker.com/perestroit-prodazhi

Друзья, я на постоянной основе провожу разборы маркетинга и продаж для собственников. Продолжаю делиться и с вами) 🔥 Как строительной компании вырасти в X2 за счёт системного маркетинга и выхода из зависимости от «сарафанки» Разбор строительно-монтажной компании, 15 лет на рынке Дальнего Востока и Восточной Сибири. Боль: - продажи только через сарафанное радио и личные связи; - крупные заказчики сокращают развитие и урезают бюджеты; - маркетинга и системных продаж нет; - переход в тендеры не даёт быстрого результата. За 30 минут на разборе: — Вытащили ключевую проблему: полное отсутствие маркетинга, бизнес держится на старых клиентах и связях. — Показали, что рынок есть и спрос большой (тысячи запросов по услугам), но компания его не использует. — Разобрали основные каналы привлечения: геомаркетинг, Яндекс Директ, ремаркетинг, ВК и холодные продажи. — Обозначили необходимость создания конвертера (сайта), который продаёт не услуги, а решает задачи клиента (сроки, бюджет, надёжность). — Разделили стратегию на два направления: • текущий B2B-монтаж, • новое направление (промышленное строительство). — Разобрали структуру продаж: • клозер под холодных клиентов, • аккаунт-менеджер под долгие сделки, • отдельная работа с тендерами. — Показали необходимость упаковки: презентации, кейсы, сертификаты — как основа продаж в B2B. — Нашли дополнительный канал роста: работа с инвестпроектами (поиск объектов и выход на ЛПР). Полный разбор доступен по ссылке: https://handyworker.getcourse.ru/montazh-stroj-servis Если хотите такой же разбор вашего бизнеса, можно оставить заявку под видео 👆

Как торговая компания за 4 месяца выросла по выручке на 18% и вывела розницу на управляемые показатели🔥 Друзья, делюсь ещё одним кейсом с проекта «Конвейер продаж». К нам пришла Ольга Солодова, собственник торговой сети «Грузовик» (Чита) — розничная продажа запчастей для грузовиков и спецтехники. До проекта несколько лет всё было стабильно, но в 2025 выручка снизилась на 9%. Ольга объясняла это рынком и падением платёжеспособности клиентов. При этом компания не понимала, откуда приходят клиенты, что реально даёт трафик и выручку. В продажах был поставлен руководитель без системы и инструментов управления, продажи держались на отдельных людях. На проекте мы начали с кастдевов и стратегии: интернет-магазин в этой сфере не работает — людям важно подобрать деталь в офлайне, потому что «по картинке» они не доверяют. Поэтому стратегия стала такой: качественный трафик в офлайн + правильная работа в точках. Дальше включили управляемость: поставили ключевые показатели на контроль, навели порядок в магазинах, пересобрали скрипты и обучение продавцов, внедрили комплекты и допродажи, запустили регулярные рассылки в приложении бонусной программы по сегментам клиентов. Параллельно усилили трафик: обновили уличные баннеры и в Яндексе/2ГИС вели людей на разные посадочные страницы под их запросы. 🚀 Что получили после проекта (декабрь → март): • Выручка выросла на 18%, посетители на точках — на 21%, сделки — на 10%, средний чек — на 4,7%. • Появились цифры и управляемость: собственник регулярно видит трафик, количество чеков, средний чек и источники клиентов, поэтому сразу понимает, где началась просадка и что нужно поправить. • На точках появился порядок: чек-листы, стандарты и регулярные проверки сделали качество на точках управляемым. • Продажи стали системой: обновили скрипты, запустили обучение и тренировки, выстроили найм и ввод в должность. • Допродажи и комплекты стали частью процесса и начали давать вклад в средний чек и выручку. • Запустили регулярную работу с базой через программу лояльности: рассылки по сегментам вместо разовых сообщений. • У собственника появилось ощущение контроля и спокойствия: стало понятно, что происходит в бизнесе и на что влиять, ушла постоянная тревога. Подробнее прочитать, что было сделано можно на сайте: https://handy-worker.com/keys/gruzovik

🔥 Разбор маркетинга и продаж: Как сети кафе компенсировать падение выручки и вырасти на 30–40% даже в просевшем рынке Сеть кафе «Баракат», 15 точек в Уфе, 10 лет на рынке. С чем пришел владелец: - падение выручки на 10% год к году; - снижение рентабельности в 3 раза; - падение на 20–25% по трафику; - клиенты экономят (приходят со своей едой, покупают только напитки); - маркетинг не выстроен системно. За 30 минут на разборе: — Вытащили ключевую проблему: не контролируется трафик и эффективность на точках. — Обозначили 4 ключевые зоны роста: эффективность, трафик, меню-инжиниринг и работа с персоналом. — Разобрали внедрение программы лояльности как системного инструмента возврата клиентов (потенциал 5–20%). — Показали, как выстроить цепочки возврата через базу (пуши, WhatsApp, SMS, триггеры). — Выявили критическую проблему: трафик есть, но нет нормального конвертера и онлайн-заказа. — Показали необходимость создания собственной платформы (заказы, доставка, сбор базы, чтобы уйти от зависимости от агрегаторов. — Разобрали, как увеличить средний чек на 10–15% за счёт: • апсейлов на кассе, • мотивации персонала, • готовых сетов и комбинаций блюд (меню-инжиниринг). — Подсветили ошибки в геомаркетинге (рейтинги, отзывы, упаковка), которые напрямую снижают трафик. — Показали дополнительные каналы роста: партнёрский маркетинг, промоутеры, работа с соседними точками. — Обсудили B2B-направление для роста (контракты с компаниями на питание сотрудников). Полный разбор можно посмотреть по ссылке: https://handyworker.getcourse.ru/cafe-barakat

Мне 30 Жена говорит ждала пока я войду в эту возрастную категорию 5 лет, она постарше🤣 30,40 , 50 честно не думаю что что-то применяется, я газую все жизнь, и планирую продолжать, на каждой ступеньке свои рычаги, инструменты и возможности Но ключевое осознание на этой ступени, это благодарность тем людям кто помогает, усиливает, дает вдохновение… Это конечно моя семья, Алена которая вдохновляет, наша любовь и сила партнерства растут с каждым днем, 2 моих сладких дамочки Зои и Рая Линда , благодаря вам понимаю что булки расслабилять рано🤣 Команда, многие из которых поддерживают меня уже 9 лет))) спасибо Люде, Диане, Тамари, Ане, Саше, Даше, Юле, Гале, Лене, Полине, Лере и всей команде, благодаря вам пока многие падают , жуют сопли, мы растем, строим сильную компанию и процветаем, не соглашаемся и создаем свою реальность Спасибо моим наставникам кто помогает пробивать барьеры Наталья и Тимур Спасибо всем кто поддерживает, дальше больше

Друзья, 5 июня у меня день рождения, и традиционно мы запускаем большие скидки 🎉 До 11 июня включительно в HRvisor действует скидка 🔥до 45%🔥 За последние годы через HRvisor прошли тысячи кандидатов и сотрудников. И я точно знаю: одна ошибка ошибка в найме ключевого сотрудника может стоить бизнесу миллионы рублей. Не тот РОП — это проваленные продажи. Не тот директор — хаос в управлении. Не тот бухгалтер — риски, ошибки и потери денег. При этом качественно проверить кандидата до найма стоит в разы дешевле, чем потом разгребать последствия неправильного решения. HRvisor помогает принимать точные кадровые решения как по новым кандидатам, так и по действующим сотрудникам: при найме, оценке, развитии, повышении эффективности и оптимизации штата. Чтобы не ошибиться с выбором людей, от которых зависит результат бизнеса. А вот и услови акции. Чем больше пакет тестов — тем больше ваша выгода. ⭐️ Мини — 100 тестов 44 000 ₽ → 30 800 ₽ Экономия 13 200 ₽ ⭐️ Стандарт — 300 тестов 75 000 ₽ → 48 600 ₽ Экономия 26 400 ₽ ⭐️ Макси — 700 тестов 128 800 ₽ → 77 000 ₽ Экономия 51 800 ₽ ⭐️ Энтерпрайз — 2000 тестов 220 000 ₽ → 120 000 ₽ Экономия 100 000 ₽ Акция действует только до 11 июня. Выбрать пакет 👉 https://app.hrvisor.online/balance

Поздравляю всех предпринимателей с профессиональным праздником 🚀 И жду вас сегодня на живом интенсиве «Скрытые резервы в маркетинге и продажах: как поднять выручку на том, что уже есть» в 12:00 по Москве Подключиться можно по ссылке: https://thx.handy-worker.pro/skrytye-rezervy-vhod

Ссылка для регистрации на интенсив «Скрытые резервы в маркетинге и продажах: как поднять выручку на том, что уже есть» 👉 https://handy-worker.com/skrytye-rezervy Жду всех 26 мая в 12:00 🚀

Ищу топ-менеджеров для наших клиентов Друзья, сейчас мы ведём достаточно много проектов, и на данный момент у нас есть две федеральные компании, которым мы помогаем найти сильных топ-менеджеров. 🔥Первая — это сеть мебельных салонов, которая серийно производит мебель в среднем плюс и премиальном сегментах. Компания очень известная, крупная, работает по России. В нее ищем Директора по продажам Под ним будет находиться сеть розничных салонов — 16 штук в 9 городах. Управление будет идти через управляющих. Также в зоне ответственности будет онлайн-отдел продаж, который работает с онлайн-заказами. Там управление будет через РОПа. Мы не обязательно ищем человека именно из мебельной сферы, который уже управлял мебельными салонами. Более важные критерии здесь — это понимание, как выстраивать управление продажами в рознице и в онлайне. Второе обязательное требование — человек должен был продавать продукт в среднем плюс или премиальном сегменте, где есть высокий уровень эстетики. Это может быть недвижимость, мебель или другой продукт, где важны вкус, визуал, клиентский опыт и понимание премиального покупателя. Есть ещё куча дополнительных требований, но на самом деле, если вы проходите по этим критериям и даже не из этой индустрии, можете прислать своё резюме мне в бот ниже. 🔥Вторая — это фабрика мебели, которая также работает в среднем и премиальном сегментах, производит индивидуальные кухни на заказ и корпусную мебель на заказ. Сюда ищем коммерческого директор и РОПов. Здесь уже нужен только профильный опыт: индивидуальные кухни на заказ или производство индивидуальной мебели под заказ, из других индустрий не рассматриваем. Обязательно нужен опыт выстраивания отдела продаж, работы с трафиком, новыми и постоянными клиентами, построения воронок, управления продажами и так далее. То есть здесь профильный опыт обязателен. Присылайте свои резюме с полным описанием, почему именно вас должны взять, мне в чат. @goryachevvalery_bot Относительно уровня зарплаты: во всех компаниях условия более чем рыночные. Лучшие условия вы вряд ли где-то найдёте.

🔥Разбор маркетинга и продаж: Как производителю катеров вырасти в X3–X4 за счёт пересборки воронки и сегментации трафика Производство катеров и яхт, 25 лет на рынке. Боль: просадка рынка и падение продаж; продукт не первой необходимости — спрос снижается быстрее рынка; 12–14 заявок в месяц, в продажу конвертируется 2–5 клиентов; производство недозагружено; маркетинг как система отсутствует. За 30 минут на разборе: — Разделили бизнес на сегменты (туризм, спецназначение, яхтинг, дилеры) и показали необходимость отдельных воронок под каждый. — Разобрали сайт: нет точек захвата и сценариев под ЦА → из 3–4 тыс. посетителей почти нет заявок. — Показали необходимость полной переработки смыслов через задачи клиента, а не характеристики продукта. — Обозначили структуру: отдельные страницы под сегменты, разные офферы и сценарии. — Разобрали трафик: запуск Яндекс и ВК под сегменты, ремаркетинг, отдельные посадочные страницы. — Подсветили необходимость переработки Avito (сейчас только техописание, без продажи). — Обсудили активные продажи: работа с базами (яхт-клубы, девелоперы, организации) + колл-центр для квалификации. — Показали, что маркетинг требует полной пересборки «с нуля». Если у вас есть трафик, но он не превращается в заявки и продажи — посмотрите этот разбор. Его можно посмотреть по ссылке: https://thx.handy-worker.pro/skorostnye-katera