Наталья Джораева| Get-Investor

Думаю, продавать бизнес или нет... Такой запрос получили сегодня владельца сети быстрого питания. В очередной раз вспомнила о том, что работа финансового консультанта - это не только про цифры, но и очень часто про психологию. Почему мы не можем принять решение? Потому что не понимаем плюсов и минусов возможных вариантов. В данном случае у собственника нет понимания, сколько может стоить его бизнес. С учетом реалий рынка и фактических показателей бизнеса. И вот тут кроется самая распространенная ловушка. Большинство собственников ждут, что им назовут одну "объективную" цифру - как при оценке квартиры или автомобиля. Но бизнес устроен иначе. У него нет единственной правильной стоимости - есть только диапазон, внутри которого стороны готовы договориться. Правильный вопрос звучит не "Сколько стоит мой бизнес?", а "Сколько конкретный покупатель готов заплатить за него в данных обстоятельствах и на данных условиях?". Почему это важно для нашего владельца сети быстрого питания? Потому что для разных покупателей его бизнес стоит по-разному. Для финансового инвестора это источник пассивного дивидендого дохода - и оценка будет одна. Для стратега, который встроит этот бизнес в свою экосистему (например, поставщик продуктов или крупный конкурент), та же сеть может стоить на порядок больше из-за синергии. И пока собственник не видит этот диапазон, он принимает решение вслепую - а значит, не принимает его вовсе. В моей книге "Инвестиционный трамплин. Как привлечь деньги в бизнес" посвятила этой теме целую главу. Разбираю, что такое справедливая оценка, и показываю на цифрах пять методов, которыми реально считают стоимость бизнеса: от метода мультипликаторов до DCF - с примерами и формулами, чтобы вы могли посчитать свой диапазон самостоятельно. А еще в книге концентрат информации о том, что превращает цифру оценки в деньги на счете: как устроены модели заработка инвестора, как сформировать оффер, от которого сложно отказаться, где и как искать своего инвестора и как юридически правильно структурировать сделку. Главная мысль: прежде чем решать "продавать или нет", нужно понять реальную оценку. А лучше - диапазон.

Задумалась над одним парадоксом. Чем успешнее предприниматель - тем труднее ему отпустить то, что работало раньше. И это логично. Опыт - это не просто знания. Это система решений, которая однажды дала результат. Вы приняли решение - и оно сработало. Приняли снова - снова сработало. Постепенно это превращается в карту, по которой двигаешься, уже не задумываясь. Проблема в том, что карта остаётся прежней, а территория меняется. Банковские ставки, доступ к деньгам, поведение клиентов, правила игры с инвесторами - всё это в 2026 году выглядит иначе, чем три, два и даже год назад. Мозг сопротивляется признанию, что карта устарела, потому что это означает пересматривать весь накопленный опыт. Поэтому первая реакция почти всегда такая: делать то же самое, но с большей отдачей. Выкручивать старую модель все сильнее и удивляться, почему результат не тот. Я вижу такой паттерн у многих предпринимателей, да и сама через это проходила. Опыт никуда не исчезает и не становится менее ценным, просто контекст, в котором он работал, изменился. И задача не в том, чтобы зачеркнуть накопленное, а в том, чтобы честно посмотреть: что из этого всё ещё работает, а что держит на месте или тянет вниз. Тот же принцип я закладываю в работу с цифрами. Финансовая модель - это и есть способ время от времени сверять карту с территорией: не "как было", а "как есть сейчас" и "куда это ведёт". Те, кто перерисовывает карту раньше других, в развитии бизнеса и переговорах об инвестициях всегда сильнее - потому что живут в реальности, а не в прошлом. ⬇️ Получить дашборд финансовой устойчивости в подарок

Адаптироваться моментально, не теряя управляемости Реальность не ждёт. Решения нужны мгновенно — от юриспруденции до маркетинга. Тратить время на поиски информации — непозволительная роскошь. Мой канал участвует в папке «Центр управления». Здесь можно найти решения по направлениям: 🔺 Юристы — минимизация рисков и защита бизнеса 🔺 Финансы — контроль показателей и устойчивость 🔺 Карьера управленца — развитие лидерских навыков и рост дохода 🔺 Работа с сотрудниками — найм, развитие и удержание сильных команд 🔺 Маркетинг — привлечение клиентов и построение бренда 👉🏻 Добавить каналы в 2026 это база для быстрых и точных решений

🗓 Дайджест мероприятий для привлечения финансирования и развития ваших проектов ▪️Инвестиции в ИИ-проекты и робототехнику. Инвестиционный бизнес-завтрак Клуба инвестиционного нетворкинга совместно с АЛРИИ | Инвестиции. В формате экспертной дискуссии здесь разберут: где в AI сейчас реальная прибыль, а не хайп? что важно при оценке AI-стартапа? почему AI-проекты не доходят до масштабирования? какие AI-направления сейчас недооценены? Кто хочет презентовать проект, пишите: @verabs или регистрируйтесь на питч. Пройдет 24 июня. ▪️Главная премия для стартапов Стартех.Премия, по итогу которой будут выбраны и отмечены лучшие технологические компании в каждой из 5 номинаций в партнерстве с ведущими компаниями. Участие для проектов бесплатно. Здесь можно привлечь внимание потенциальных инвесторов и клиентов, а также получить признание и саму статуэтку, настоящий «Оскар» для предпринимателей. Прием заявок до 25 июня. ▪️Субсидии Минпромторг для реализации инновационных проектов на проведение НИОКР по современным технологиям. Субсидируется до 70 % затрат; необходимо привлечь внебюджетные средства в размере не менее 50 % от общей суммы субсидии; максимальный срок предоставления субсидии - 3 года. Прием заявок до 6 июля. ▪️Конкурс «Навстречу импакт-стартапам». Для социальных и экологических проектов. Что ждёт участников: работа с экспертами, трекерами и наставниками; сильное сообщество единомышленников и профессиональный нетворкинг; доступ победителей в долгосрочную программу «Инкубатор»; возможность претендовать на грантовую поддержку до 1 000 000 руб. Прием заявок до 10 июля. ▪️Конкурс «Развитие-ИИ» для малых компаний с выручкой. Ждут разработки в сфере искусственного интеллекта. Грант до 30 млн ₽, софинансирование не менее 20%. Приём заявок до 20 июля. ▪️Премия GIA 2026 — одна из крупнейших премий в сфере инноваций и технологического развития. Это возможность представить свой проект профессиональному сообществу, найти новых партнеров, получить экспертную оценку и показать результаты своей работы на федеральном уровне. Прием заявок до 7 августа. Действуйте. Привлекайте деньги. Развивайте свои проекты 🙌