Наталья Джораева| Get-Investor

Думаю, продавать бизнес или нет... Такой запрос получили сегодня владельца сети быстрого питания. В очередной раз вспомнила о том, что работа финансового консультанта - это не только про цифры, но и очень часто про психологию. Почему мы не можем принять решение? Потому что не понимаем плюсов и минусов возможных вариантов. В данном случае у собственника нет понимания, сколько может стоить его бизнес. С учетом реалий рынка и фактических показателей бизнеса. И вот тут кроется самая распространенная ловушка. Большинство собственников ждут, что им назовут одну "объективную" цифру - как при оценке квартиры или автомобиля. Но бизнес устроен иначе. У него нет единственной правильной стоимости - есть только диапазон, внутри которого стороны готовы договориться. Правильный вопрос звучит не "Сколько стоит мой бизнес?", а "Сколько конкретный покупатель готов заплатить за него в данных обстоятельствах и на данных условиях?". Почему это важно для нашего владельца сети быстрого питания? Потому что для разных покупателей его бизнес стоит по-разному. Для финансового инвестора это источник пассивного дивидендого дохода - и оценка будет одна. Для стратега, который встроит этот бизнес в свою экосистему (например, поставщик продуктов или крупный конкурент), та же сеть может стоить на порядок больше из-за синергии. И пока собственник не видит этот диапазон, он принимает решение вслепую - а значит, не принимает его вовсе. В моей книге "Инвестиционный трамплин. Как привлечь деньги в бизнес" посвятила этой теме целую главу. Разбираю, что такое справедливая оценка, и показываю на цифрах пять методов, которыми реально считают стоимость бизнеса: от метода мультипликаторов до DCF - с примерами и формулами, чтобы вы могли посчитать свой диапазон самостоятельно. А еще в книге концентрат информации о том, что превращает цифру оценки в деньги на счете: как устроены модели заработка инвестора, как сформировать оффер, от которого сложно отказаться, где и как искать своего инвестора и как юридически правильно структурировать сделку. Главная мысль: прежде чем решать "продавать или нет", нужно понять реальную оценку. А лучше - диапазон.

Задумалась над одним парадоксом. Чем успешнее предприниматель - тем труднее ему отпустить то, что работало раньше. И это логично. Опыт - это не просто знания. Это система решений, которая однажды дала результат. Вы приняли решение - и оно сработало. Приняли снова - снова сработало. Постепенно это превращается в карту, по которой двигаешься, уже не задумываясь. Проблема в том, что карта остаётся прежней, а территория меняется. Банковские ставки, доступ к деньгам, поведение клиентов, правила игры с инвесторами - всё это в 2026 году выглядит иначе, чем три, два и даже год назад. Мозг сопротивляется признанию, что карта устарела, потому что это означает пересматривать весь накопленный опыт. Поэтому первая реакция почти всегда такая: делать то же самое, но с большей отдачей. Выкручивать старую модель все сильнее и удивляться, почему результат не тот. Я вижу такой паттерн у многих предпринимателей, да и сама через это проходила. Опыт никуда не исчезает и не становится менее ценным, просто контекст, в котором он работал, изменился. И задача не в том, чтобы зачеркнуть накопленное, а в том, чтобы честно посмотреть: что из этого всё ещё работает, а что держит на месте или тянет вниз. Тот же принцип я закладываю в работу с цифрами. Финансовая модель - это и есть способ время от времени сверять карту с территорией: не "как было", а "как есть сейчас" и "куда это ведёт". Те, кто перерисовывает карту раньше других, в развитии бизнеса и переговорах об инвестициях всегда сильнее - потому что живут в реальности, а не в прошлом. ⬇️ Получить дашборд финансовой устойчивости в подарок

Адаптироваться моментально, не теряя управляемости Реальность не ждёт. Решения нужны мгновенно — от юриспруденции до маркетинга. Тратить время на поиски информации — непозволительная роскошь. Мой канал участвует в папке «Центр управления». Здесь можно найти решения по направлениям: 🔺 Юристы — минимизация рисков и защита бизнеса 🔺 Финансы — контроль показателей и устойчивость 🔺 Карьера управленца — развитие лидерских навыков и рост дохода 🔺 Работа с сотрудниками — найм, развитие и удержание сильных команд 🔺 Маркетинг — привлечение клиентов и построение бренда 👉🏻 Добавить каналы в 2026 это база для быстрых и точных решений

🗓 Дайджест мероприятий для привлечения финансирования и развития ваших проектов ▪️Инвестиции в ИИ-проекты и робототехнику. Инвестиционный бизнес-завтрак Клуба инвестиционного нетворкинга совместно с АЛРИИ | Инвестиции. В формате экспертной дискуссии здесь разберут: где в AI сейчас реальная прибыль, а не хайп? что важно при оценке AI-стартапа? почему AI-проекты не доходят до масштабирования? какие AI-направления сейчас недооценены? Кто хочет презентовать проект, пишите: @verabs или регистрируйтесь на питч. Пройдет 24 июня. ▪️Главная премия для стартапов Стартех.Премия, по итогу которой будут выбраны и отмечены лучшие технологические компании в каждой из 5 номинаций в партнерстве с ведущими компаниями. Участие для проектов бесплатно. Здесь можно привлечь внимание потенциальных инвесторов и клиентов, а также получить признание и саму статуэтку, настоящий «Оскар» для предпринимателей. Прием заявок до 25 июня. ▪️Субсидии Минпромторг для реализации инновационных проектов на проведение НИОКР по современным технологиям. Субсидируется до 70 % затрат; необходимо привлечь внебюджетные средства в размере не менее 50 % от общей суммы субсидии; максимальный срок предоставления субсидии - 3 года. Прием заявок до 6 июля. ▪️Конкурс «Навстречу импакт-стартапам». Для социальных и экологических проектов. Что ждёт участников: работа с экспертами, трекерами и наставниками; сильное сообщество единомышленников и профессиональный нетворкинг; доступ победителей в долгосрочную программу «Инкубатор»; возможность претендовать на грантовую поддержку до 1 000 000 руб. Прием заявок до 10 июля. ▪️Конкурс «Развитие-ИИ» для малых компаний с выручкой. Ждут разработки в сфере искусственного интеллекта. Грант до 30 млн ₽, софинансирование не менее 20%. Приём заявок до 20 июля. ▪️Премия GIA 2026 — одна из крупнейших премий в сфере инноваций и технологического развития. Это возможность представить свой проект профессиональному сообществу, найти новых партнеров, получить экспертную оценку и показать результаты своей работы на федеральном уровне. Прием заявок до 7 августа. Действуйте. Привлекайте деньги. Развивайте свои проекты 🙌

ЧТО МНЕ ДЕЛАТЬ С ЭТИМИ ПОКАЗАТЕЛЯМИ? Вчера показала дашборд финансовой устойчивости — и получила вот такие вопросы ⤴️ Вот как это работает на практике. 🔸Собственник открывает дашборд и видит — runway 1 месяц. Это значит, что если завтра клиенты перестанут платить, бизнес протянет до кассового разрыва не более месяца. Сигнал увеличить финансовую подушку безопасности! 🔸Или видит, что работает в двух шагах от точки безубыточности. Выручка падает на 10% — и бизнес уходит в минус. А собсвенник об этом не знал. Сигнал сократить постоянные расходы, чтобы усилить финансовую устойчивость! 🔸Или что дебиторка замораживает деньги на 60 дней — и именно поэтому на счету всегда пусто даже, когда продажи идут. Сигнал - работать над сокращением оборачиваемости дебиторки. Каждый из этих сигналов - на поверхности, в цифрах. Просто никто не смотрел на эти цифры. Мы проводим такую диагностику за 30 минут. Задаем вам несколько простых вопросов, вносим в модель, и она автоматически формирует для вас дашборд - прямо на звонке. Это простой и наглядный отчет, где сразу видно: что важно и что делать дальше. __ Каждый собственник, который приходит на диагностику, уверен, что знает свой бизнес. И каждый уходит с инсайтами. Иногда это приятный сюрприз. Чаще — то что нужно было увидеть давно. 🔴Осталось 3 места. Записывайтесь

Дашборд финансовой устойчивости вашего бизнеса В прошлый раз я рассказала, чем отличается взгляд на финансы в крупном бизнесе и в малом. В крупном за финансовую устойчивость отвечает целый департамент, а у собственника малого и среднего бизнеса чаще всего есть только интуиция. Обещала вам показать выдержку из нашего дашборда - выполняю обещание. Главная мысль, ради которой всё затевалось, простая. Пока фокус внимания не направлен на финансовые показатели, критически важная информация остаётся невидимой. Кассовый разрыв, убыток в слабый месяц, деньги, замороженные в дебиторке, проявляются в цифрах за недели до того, как становятся проблемой. Вопрос лишь в том, смотрит ли кто-то на эти цифры. Именно поэтому мы с командой разработали экспресс-дашборд, который подсвечивает самые важные показатели. Давайте посмотрим, какие именно: 1. Запас прочности (runway). Сколько месяцев бизнес проживёт на текущих деньгах, если новых поступлений от клиентов не будет, а постоянные расходы останутся. Это главный индикатор риска кассового разрыва. Норма: спокойная зона — от 3 месяцев; меньше 2 — повод насторожиться. 2. Точка безубыточности и запас прочности по выручке. Точка безубыточности — минимальная выручка, при которой бизнес выходит в ноль. Запас прочности — насколько текущая выручка выше этой точки, в процентах. Чем больше запас, тем спокойнее переживается спад. Норма: буфер ниже 10–15% означает работу на грани, здоровее — от 20%. 3. Оборачиваемость дебиторской задолженности. За сколько дней в среднем приходят деньги от клиентов после оказания услуги или поставки продукта. Чем дольше — тем дороже вы кредитуете клиентов за свой счёт. 4. Долговая нагрузка и покрытие процентов. Долг / EBITDA показывает, сколько годовых прибылей нужно, чтобы закрыть весь долг (норма — не выше 3,0x). EBITDA / проценты — во сколько раз прибыль покрывает проценты по займам (норма — от 4,0x). Вместе они говорят, выдержит ли бизнес свою долговую нагрузку. 5. EBITDA маржа. Доля операционной прибыли (до процентов и налогов) в выручке. Показывает, насколько эффективно бизнес превращает выручку в прибыль. 6. Потенциал роста EBITDA. Здесь работает операционный рычаг: постоянные расходы не растут вместе с выручкой, поэтому каждый дополнительный рубль выручки приносит непропорционально больше прибыли. Аналогичная история с сокращением неэффективных расходов - часто бывает, что дополнительная прибыль доступна даже при текущем уровне продаж. Что со всем этим делать Каждый показатель — это зона, которой управляет финансовый директор. Runway держим под контролем через отчёт о движении денег и платёжный календарь. Точку безубыточности и потенциал прибыли — через финмодель и управленческий P&L. Дебиторку — через регламент работы с дебиторами. Такую экспресс-диагностику можно провести за 30 минут. Сегодня я хочу предложить вам - нашим подписчикам - возможность пройти ее бесплатно на zoom-звонке и получить профессиональные рекомендации. Предварительная подготовка не нужна - дашборд собираем в режиме онлайн прямо на встрече, готовый отчет остается у вас. 👉🏻 Записывайтесь - пока выделяем 10 слотов, чтобы протестировать формат

Спорт и предпринимательство Есть популярный мем: после наступления кризиса среднего возраста нужно выбрать свою "сторону" — мотоциклы, марафоны, разведение цветов на даче и так далее. Забавно, но в этом списке есть и моя "сторона" — это бег. Со спортом у меня интересная история отношений. В детстве постоянно болела и пропускала из-за этого физкультуру. Зато в университете стала заниматься плотнее, потом увлеклась сноубордом, научилась кайтсерфингу, начала регулярно ходить на силовые в зал. А три года назад открыла для себя и полюбила бег. С тех пор каждую неделю — 2-3 городские пробежки по 5-7 км, регулярно — забеги на 10-15 км, примерно раз в полгода — полумарафоны и трейлы в красивых локациях. Помню, один коллега, узнав о моем увлечении, спросил: как мне удается себя заставлять? Но в том-то и дело, что это не про преодоление и силу воли. Это про удовольствие и мой лучший способ справляться со стрессом и усталостью. К вечеру часто накапливается усталость — встречи, проекты, какие-то текущие проблемы.. Но стоит выйти на пробежку, и мысли волшебным образом проясняются. Для меня бег — как динамическая медитация: вроде бы ни о чем конкретно не думаешь, а мысли сами собой приходят в порядок. И, кстати, многие свои рабочие решения я нахожу именно во время пробежки. Еще думаю, что бизнес и бег устроены похоже: выигрывает не тот, кто выкладывается на старте и выгорает, а тот, кто умеет держать темп вдолгую. И иногда лучшее, что можно сделать для бизнеса, — это закрыть ноутбук и выйти на пробежку. А что помогает "перезагрузить голову" вам? Делитесь в комментариях — соберем коллекцию рабочих способов 💪 А если тоже бегаете - ставьте 🔥 Посмотрим, много ли нас тут )

Друзья, какие планы на выходные? Мы с командой собрали подборку фильмов специально для предпринимателей ⬇️ Говорят, их нужно «смотреть между строк». Поэтому к каждому фильмы подготовили пояснения 🔸Фокус На поверхности — красивый фильм про мошенников. На самом деле — лучший курс по психологии решений, который я видела: 🔸как управляют вниманием 🔸как создают нужное убеждение 🔸как человек сам приходит к выводу, который ему подготовили. После просмотра начинаешь замечать это везде — в переговорах, в продажах, в собственных решениях. 🔸Margin Call Одна ночь в инвестиционном банке перед крахом. Смотреть страшно — потому что узнаёшь себя в моменте когда цифры говорят одно, а все вокруг делают вид что всё хорошо. Один аналитик открывает таблицу и понимает, что банк рухнет к утру. И никто не хочет это слышать. Лучший фильм про то, что происходит когда финансовую картину видят слишком поздно. 🔸Основатель Это не про McDonald's и не про гамбургеры. Это про то как один человек пришёл в чужой ресторан, увидел систему — и забрал её себе. Смотрите и честно отвечайте себе на один вопрос: ваш бизнес работает без вас — или только пока вы в нём? 🔸Игра на понижение Финансовый кризис 2008 года — рассказанный через живых людей, а не через графики. Несколько человек увидели в цифрах то, чего не хотел видеть никто. Их считали сумасшедшими — до тех пор пока не стало поздно. После этого фильма по-другому смотришь на цифры, которым все верят. И на те, которым верите вы. 🔸Пираты Силиконовой долины Джобс против Гейтса — но это не про технологии. Это про то, как видение превращается в одержимость, как партнёры становятся врагами, и как один человек может одновременно создавать великое и разрушать всё вокруг. Смотреть чтобы понять: где заканчивается сила основателя и начинается его главная угроза для бизнеса Что из этого уже смотрели? Какой фильм захотелось посмотреть первым?

Почему я занимаюсь тем, чем занимаюсь Когда я начала работать с собственниками малого бизнеса после десяти лет в корпорациях, меня поразило, что каждый из них совершенно один. Каждый день собственник раз за разом берет на себя ответственность за продукт, клиентов и команду, принимает решения на миллионы — и рядом нет никого, кто сказал бы: "Да, ты идёшь верно" или "Вот здесь притормози". Для этого явления даже есть свой термин - "одиночество фаундера". И оно куда опаснее, чем нехватка денег или клиентов, потому что бьёт по самому уязвимому месту — по способности трезво принимать решения. Сегодня кажется, что хотя бы часть этой проблемы снята. Искусственный интеллект за минуту проанализирует вашу отчетность. Но вот что важно: цифры - это только половина дела. Их нужно с кем-то обсудить. Спросить: "Я правильно это читаю? Это нормально для моей отрасли? Какой риск я не вижу?" ИИ даст вам отчёт. Он не возьмёт на себя ответственность за решение и не поймёт контекст вашего бизнеса так, как человек, прошедший через десятки похожих ситуаций. В крупном бизнесе всегда есть команда топ-менеджеров и консультантов, с кем сверить модель, обсудить сделку, разделить ответственность. Именно эта возможность свериться и дает уверенность действовать. У собственника малого и среднего бизнеса этого по-прежнему нет - даже с лучшими ИИ-инструментами в руках. Он одновременно стратег, тактик и тот, кто не спит из-за кассового разрыва. И каждый раз, когда я вижу человека, который тянет всё это в одиночку, я думаю: рядом с ним должен быть кто-то, кто говорит на его языке и с кем можно проговорить все вопросы и цифры. Вот, собственно, и весь ответ. Мы с командой работаем, чтобы предприниматель принимал решения не вслепую и не в одиночку - а опираясь на цифры, которым можно доверять, и на человека, который понимает, через что он проходит.

Это история которую мы с командой видим часто — каждый раз она немного разная, но суть одна. 🔸 Бренд одежды. Продажи на маркетплейсах, свой сайт, партнёрская розница. Команда работает, коллекции выходят, площадки подключены. А денег в бизнесе не прибавляется. В таких ситуациях думают: нужны инвестиции. Планы были большие — новые коллекции, больше площадок, офлайн-магазины, своё производство. Каждое решение по отдельности звучало логично. Мы с командой собрали всё это в финансовую модель — и стало видно то, чего не было видно раньше. 🔴Бизнес рос сразу во все стороны. И деньги инвестора в этой логике не решали проблему — они просто делали убыток больше. Отдельно модель показала вот что: Собственники хотели строить бренд и уходить от ценовой конкуренции. Но значительная часть продаж шла там где покупатель смотрит не на бренд — а на цену и позицию в выдаче. Стратегия и цели жили отдельно друг от друга. Мы пересобрали модель. Выделили каналы с нормальной экономикой. Сфокусировались на товарах с высокой маржой и низкими возвратами. Отложили офлайн до момента когда онлайн встанет устойчиво. Пересчитали штат — расходы стали расти вместе с бизнесом а не раньше него. Потребность в инвестициях сократилась в 10 раз. Модель из убыточной стала прибыльной. Но главное что появилось — это не цифры. Это понимание что делать сначала что потом и зачем. Рост сам по себе не делает бизнес сильнее. Иногда он просто делает убыток больше и дороже. И прежде чем идти к инвестору — стоит честно ответить на вопрос: а что именно мы собираемся масштабировать?