PRO_закупки | Любовь Герина тендеры и госзакупки

Тендерный рынок меняется быстрее, чем большинство успевает адаптироваться. Новые площадки. Новые инструменты. Новые способы поиска контрактов. Новые подходы к работе с заказчиками. Именно поэтому 2 июля мы проводим онлайн-конференцию «Тендеры 2026». Это конференция для тех, кто хочет: ✔️ увеличить количество контрактов; ✔️ находить дополнительные источники заказов; ✔️ повысить конверсию в победы; ✔️ понять, какие инструменты будут работать в 2026 году; ✔️ выстроить систему роста в тендерах благодаря команде. Для вас выступят практики, которые ежедневно работают с поставщиками, закупками, электронными площадками, финансированием и развитием тендерного бизнеса. В программе: 🎤 Виталий Кимпицкий — «Команда в тендерах: как предпринимателю найти сильного тендерного специалиста, а специалисту выбрать компанию для развития» 🎤 Любовь Герина — «Работа с ЭТП как дополнительный источник дохода» 🎤 Евгений Бобышев — «Путь к сердцу заказчика: фишки, приемы, стратегии» 🎤 Туйаара Федоровна — «Контракты без тендера: малые закупки и электронные магазины для поставщика» 🎁 Каждый участник получит полезные материалы и бонусы от спикеров. 📅 2 июля ⏰ 15:00 МСК 📍 Онлайн Участие бесплатное по предварительной регистрации. 🖇️Регистрируйтесь по ссылке и присоединяйтесь к конференции: https://s.salebot.pro/conference_1?utm_source=gerina

Один в поле — не воин. В закупках — тем более 🤝 Помню, как в самом начале я сидела одна над техзаданием в час ночи. Гугл открыт. Три форума прочитаны. Ответа — нет. И это знакомое ощущение: *«ну почему всё так непонятно, и спросить не у кого»*. Знаете, в чём настоящая цена хаоса в закупках? Не в потерянных деньгах. Не в проигранных тендерах. А в одиночестве, когда ты не понимаешь — ты всё делаешь правильно или сливаешь ресурсы в никуда? ❓ Мир 1: сам разбираешься. Ролики, статьи, форумы, и через полгода всё ещё стоишь на месте. Мир 2: есть система, куратор, люди рядом, которые уже прошли этот путь. Разница — не в удаче. В окружении. Именно поэтому внутри Клуба есть не только уроки и разборы закупок. Там есть сообщество — предприниматели, которые не смеются над «глупыми» вопросами, а отвечают. Там есть кураторы, которые видели ваши ошибки на своём опыте. Там есть я — и я внутри каждую неделю. 🔒 Потому что закупки — это не про то, кто умнее. Это про то, у кого есть опора, когда становится непонятно. 🧭 Если вы до сих пор идёте в одиночку — приглашаю зайти и почувствовать разницу. 👉 Подробнее о Клубе #тендерыбезпаники

10 июля ФНС обновит Единый реестр субъектов малого и среднего предпринимательства. Компании и ИП, которые не сдали нужную отчётность за 2025 год или перестали соответствовать критериям МСП, могут из него выпасть. Это не повод для беспокойства, но до 1 июля ещё есть время сдать недостающую отчётность, если она вдруг не была принята. Что проверить Из реестра могут исключить тех, кто не подал: — декларацию по налогу на прибыль или УСН за 2025 год; — расчёт по страховым взносам с данными о численности сотрудников. Почему это важно Пока статус МСП есть, мы можем участвовать в закупках с приоритетом для СМСП. Это возможность упустить прибыльные контракты, без СМСП вы не имеете право в них участвовать, а это тысячи тендеров в день. При этом заказчик обязан размещать 25% всех своих закупок с таким приоритетом. Еще это дает возможность поставщику заходить в тендеры и платить минимальные обеспечения, предоставлять обеспечения контракта не денежными средствами, а ранее выполненными контрактами. А также влияет на одобрение, если вам нужен льготный кредит, субсидия, грант или пониженные тарифы страховых взносов. Лучше знать заранее, что с этим всё в порядке. Предприниматели теряют статус не потому, что игнорировали правила. Чаще всего причина проще: были уверены, что всё сдано. Но между «отправили отчёт» и «налоговая его приняла» есть разница. Особенно если бухгалтерия на аутсорсе. Что проверить — Сданы ли декларации за 2025 год? — Подан ли РСВ с данными о численности сотрудников? — Принята ли отчётность налоговой без ошибок и требований на корректировку? Если в 2025 году деятельность не велась — посмотрите, чтоб нулевые отчёты тоже были поданы и приняты. Проверьте отчётность до конца июня. В июле реестр обновится — и это будет просто фактом. Восстановится будет сложнее. В клубе есть «Эфир с бухгалтером» и контакты специалистов, если нужна помощь 😉 #важнаяинформация

🎙 Новый подкаст: «Без ИП, без страха, без опыта» Сегодня разбираем то, о чём мало кто говорит открыто: как зарабатывать в госзакупках без ИП, без страха, без опыта — просто начав с того что уже есть. Говорим про реальные цифры — от 3 до 5 тысяч с первых шагов, про то, как совмещать с основной работой, и про то, почему в сообществе это получается быстрее, чем в одиночку. Слушайте, применяйте, приходите в клуб. Всем найдётся своё место 💛 Всем хорошего дня! 😊 #клубвнутри

Внутри клуба есть ветка — «С чего начать в госзакупках?» 📂 Карта маршрута простая: тест-драйв курса → выбираете свою модель → идёте по стрелкам, без лишних метаний. 1️⃣ Агентская модель Находите поставщика, который готов работать. Оставляете заявку внутри клуба — либо откликаются поставщики, либо находите сами. Здесь работает простое правило: будьте заметны — ходите на эфиры, заявляйте о себе в чате, и вас обязательно увидят и позовут. Дальше — образец агентского договора, заключаете и работаете. 2️⃣ Самозанятый Открываете статус, регистрируетесь на портале поставщиков и сразу участвуете в доступных закупках — напрямую, без договора. Все нюансы — куда заходить, что нажимать — разбираем на еженедельных разборах внутри клуба. Кстати, модели можно совмещать: работать как самозанятый и параллельно — как агент у поставщика. Образец агентского договора уже готов — берёте, адаптируете под себя, обсуждаем всё, что нужно индивидуально. Это не теория «для общего развития» — реальный маршрут, по которому уже идут участники клуба. 🔒 Карта целиком, договор и разборы — внутри клуба. Если ещё не с нами — самое время 👉 https://gerina-zakupki.ru/club #клубвнутри

Мой первый опыт в тендерах — без ИП, зато с процентом 💸 Расскажу, как я впервые зашла в закупки. Не как специалист. Не как поставщик. Просто как человек, который умел разобраться в документах. Я тогда ещё работала у заказчика, то есть — была по ту сторону. И ко мне периодически обращались поставщики: «Помоги заявку подготовить». Один из них занимался ремонтами. Мне нужно было читать документацию, правильно её заполнять, размещать заявки в срок 📋 ИП у меня не было. Но это не стало препятствием. Как это работало технически: Поставщик давал доступ к своей ЭЦП — и я подавала заявки от его имени. Либо оформляли доверенность, и я действовала уже от себя через его ЭЦП. Ничего сложного. Что реально требовало внимания — это дисциплина 🗓 Календарь, дедлайны, сроки подачи. Пропустить — значит выбыть. Правильно прочитать документацию и правильно заполнить — это и есть основная работа. То, что казалось сложным — как будет исполняться контракт — это уже не моя задача была. А вот сам процесс подготовки заявок: понятный, логичный и, честно говоря, захватывающий 🔥 Что я получала: С каждого выигранного контракта — процент. Хороший процент. Тем летом мы закрыли несколько контрактов на ремонт. Один — на 4 миллиона, другие — ещё больше. За один выигранный контракт на 4 млн это, например, 40 000 рублей — при ставке 1% от суммы. Либо процент с чистой прибыли. Либо фиксированная сумма за количество поданных заявок — многие работают именно так. 2–3 таких поставщика — и это уже полноценная зарплата. Постоянная 💼 Почему мне было проще, чем большинству? Потому что я знала нишу изнутри — со стороны заказчика. Знала, куда смотрят, что проверяют. Это давало фору. Но и без этого — пройдя нормальное обучение, можно выстроить такую же схему. Это не магия. Это просто понимание процесса. Так что да — в закупках можно зарабатывать и без ИП, и без своих денег, и без поставки чего-либо самой. Достаточно уметь грамотно готовить заявки и не срывать сроки 😉 Вопросы — пишите 👇 #кухнятендерщика

Думаете, закупки — это только для тех, у кого есть ИП или ООО? 🤔 Есть минимум три профессии в закупках, куда можно войти прямо сейчас — без юрлица, без уставного капитала, без печати и расчётного счёта. 1️⃣ Аналитик по закупкам Считает. Анализирует. Находит тендеры с реальной маржой, отсеивает «красные» лоты, строит таблицы рентабельности. Его не нанимают как поставщика. Его нанимают как голову. А голова — это физлицо с мозгами и пониманием рынка. ИП здесь вообще ни при чём. 2️⃣ Помощник поставщика Готовит документы. Собирает заявки. Следит за сроками. Общается с площадками. Поставщику некогда — он занимается товаром, логистикой, деньгами. Бумажная часть отдаётся специалисту. Самозанятость или договор ГПХ — и вы уже в теме. 3️⃣ Тендерный специалист в найм Компании берут таких людей в штат или на аутсорс. Нужен человек, который разбирается в 44-ФЗ и 223-ФЗ, умеет работать на площадках, не теряется в документации. В следующем посте расскажу о своём опыте в закупках 👉 А вы делитесь — если есть такой опыт, пишите в комментарии 👇 #тендерыбезпаники

Клуб — не для тех, кто ждёт миллиарды с первой заявки. Клуб — для тех, кто устал. Устал заходить в закупки наугад и выходить ни с чем. Устал собирать информацию по кускам из разных каналов — и всё равно чувствовать, что чего-то не хватает. Устал объяснять себе, почему снова не получилось. Знаете, что отличает тех, кто в итоге зарабатывает на тендерах? Не везение. Не связи. Не огромный стартовый капитал. Система. И окружение, которое не даёт скатиться обратно в хаос. Именно это внутри Клуба — пошаговые алгоритмы, разборы ваших закупок, кураторы и люди, которые идут к той же цели. Если вам нужна тишина и порядок — заходите #клубвнутри

Почему «дешевле всех» — не всегда победа 🏆 Расскажу вам историю, которую я наблюдала сотни раз. Открывается аукцион. Начальная цена контракта — допустим, 1 000 000 ₽. Это НМЦ — начальная максимальная цена, которую рассчитал заказчик. Участники заходят и начинают снижаться. Это называется этап переторжки — каждый делает шаг вниз, чтобы стать дешевле соперника. 📉 900 000 → 800 000 → 650 000 → 400 000 → 200 000… И вот кто-то ставит 100 000 рублей. Снизил на 90%. Радуется. Выиграл! 🎉 А потом начинает считать. Товар — 80 000 ₽. Доставка — 15 000 ₽. Обеспечение контракта — 5 000 ₽. Налоги, время, нервы — бесплатно? 😅 Итого: он исполнит контракт в ноль или в минус. Это и есть демпинг — когда участник снижается ниже экономически обоснованного предела. Иногда — по незнанию. Иногда — в азарте торгов, когда «победить» становится важнее, чем «заработать». Почему так происходит? 👇 ❌ Не считали себестоимость до аукциона ❌ Не знали, до какой цены можно снижаться ❌ Поддались азарту и «дожали» Перед любым аукционом у вас должна быть нижняя граница — та цена, ниже которой вы просто не заходите. Точка, рассчитанная заранее: товар + логистика + налоги + ваша маржа. Если соперник ушёл ниже вашей точки — пусть идёт. Пусть радуется победе и потом думает, как исполнять. Победа в аукционе — это не «я дал меньше всех». Это «я дал минимум, при котором ещё зарабатываю». Кто сталкивался с таким? Или сами когда-то «снижались в ноль»? 👇 Пишите в комментарии — разберём вместе. #тендерыбезпаники

Моя таблица-калькулятор маржи 📊 Каждый раз перед подачей заявки я открываю её. Не потому что «так надо». А потому что однажды без неё потеряла деньги — и хорошо помню, как это больно. Смотрите на скриншот. Там 5 колонок, без которых вы не считаете маржу — вы гадаете: 💰 Цена закупки — то, во что реально встанет товар или услуга. Не «примерно», а точно. 🚚 Логистика — доставка, хранение, срочность. Всё это съедает прибыль, если её не посчитать заранее. 📋 Налоги — зависит от вашей системы налогообложения. Кто-то забывает про НДС, кто-то — про налог с прибыли. Итог один: минус в кармане. 🔒 Обеспечение — банковская гарантия или деньги из оборота. Это ваши замороженные средства на весь срок контракта. ⚠️ Риски — недопоставка, рост цен у поставщика, курс валюты, форс-мажор. И отдельно — проценты по заёмным и инвесторским деньгам. Если работаете на привлечённом капитале и не заложили стоимость этих денег — контракт может оказаться в минусе даже при красивой цифре выручки. Убери хотя бы одну колонку — и картина уже не полная. А в тендерах неполная картина = убыток. Именно поэтому я никогда не принимаю решение «на глаз». Таблица говорит: заходим или нет. И это не интуиция — это система. #кухнятендерщика