Елена Виноградова. Бизнес в моде: продажи, закупки, сервис

Делюсь видео и отзывами о вебинаре «Путь клиента к покупке в 2026 году» Рада, что вы получаете практическую пользу и видите точки роста в своем бизнесе и запускаете изменения. На вебинаре мы разобрали и план действий на 90 дней и что можно сделать уже завтра, чтобы повлиять на решение клиента о к покупке и увидеть измеримый результат. Доступ к вебинару возможен до конца этой недели. Вы гарантированно получите карту изменений и влияния на клиентский путь. Пишите лично @Elena_Vinogragova 📎Fashion Business Blog 📎Читайте мой канал и в MAX

Завтра проведу вебинар: «Путь клиента к покупке в 2026 году» Если честно, я считаю эту тему одной из самых важных для fashion-розницы сегодня. Потому что большинство магазинов продолжают искать причины падения продаж в ассортименте, рекламе или ценах. А проблема часто находится совсем в другом месте: в том, как изменился покупатель и как он принимает решение о покупке. Завтра будем разбирать: ▪️что изменилось в поведении клиентов ▪️где магазины теряют продажи ▪️почему одни покупатели доходят до кассы, а другие уходят без покупки ▪️какие инструменты реально работают сейчас. Если откладывали решение или только увидели информацию о вебинаре – еще можно присоединиться. 📍 Старт уже завтра, 22 июня в 12.00 МСК Для регистрации пишите в личные сообщения @Elena_Vinogragova

Новый влог из Стамбула готов 🎥 Три минуты прогуляемся по городу и Босфору, а дальше поедем в с вами в самый премиальный ТЦ Стамбула. В этом выпуске вас ждут: ▪️ примеры летних витрин в разных сегментах и брендах ▪️ главный ретейлер в сфере люкса ▪️ «фишки» сервиса в Golden Goose ▪️ нестандартные решения для POSM ▪️ примерка парфюмерного гардероба (я впечатлилась!) ▪️ идеи для стайлинга манекенов ▪️ корнер Zimmerman - квинтэссенция лета ▪️ DJ-сет в Super Step (и танцы прямо в магазине) ▪️как оформить стенд с хитами продаж ▪️что продает H&M в прикассовой зоне (я в изумлении) Смотрите влог на любой удобной платформе: YouTube RuTube VK Буду рада вашим откликам и комментариям. Вы найдете для себя рабочие идеи и новые ракурсы на привычные вещи✔️ 📎Fashion Business Blog 📎Читайте мой канал и в MAX

Захожу на днях в Calzedonia и вижу акцию, которую хочу здесь разобрать. «При покупке на 15 000 рублей – пляжная сумка в подарок». И не какая-нибудь промо-сумка за 300 рублей с логотипом, а полноценная плетеная летняя модель, которая выглядит достойно и вполне может стать частью отпускного гардероба (на фото). Стоимость такой сумки в рознице – 7 000 рублей. Разговорилась с консультантом. По ее словам, в магазин привезли 20 сумок, и на момент моего визита осталась всего одна. В других магазинах сети в городе ситуация похожая: остатки буквально по несколько штук. Что показалось мне интересным? Для получения подарка покупателю нужно не просто немного увеличить чек. Фактически речь идет об удвоении бюджета покупки. Многие приходят за одним купальником, а для участия в акции нужно купить второй или дополнить покупку пляжной одеждой. И это работает. На мой взгляд, причина в том, что подарок обладает самостоятельной ценностью. Часто в акциях магазины используют сувениры, остатки коллекции и вещи, которые клиент заберет по принципу «раз дают». Формально подарок есть, но желания изменить свое покупательское поведение ради него не возникает. Здесь ситуация обратная. Такую сумку вполне можно купить отдельно. Поэтому у покупателя появляется стимул пересмотреть первоначальный бюджет. Этот кейс еще раз показывает, что средний чек можно увеличивать не только скидками. В данном случае бренд не снижает ценность продукта, а помогает клиенту принять решение о более крупной покупке. Покупатель остается внутри своей логики потребления, просто собирает более полный отпускной гардероб. Что можно взять на заметку: ✔ подарок должен логично дополнять основной ассортимент и усиливать ценность основной покупки ✔ лучше один действительно ценный подарок, чем несколько дешевых сувениров ✔ бренд продает не скидку, а эмоцию и дополнительную ценность ✔ такие механики помогают поднимать средний чек без прямого дисконтирования ✔ ограниченное количество подарков создает дополнительный стимул не откладывать покупку Если посмотреть на самые удачные промомеханики последних лет в fashion, почти все они построены вокруг одной идеи: клиент получает не просто выгоду, а дополнительную ценность. То, что делает покупку более полной, более приятной и более эмоциональной. Судя по тому, что из двадцати сумок в магазине осталась одна, эта механика сработала именно так, как и была задумана. 📎Fashion Business Blog 📎Читайте мой канал и в MAX