Александр Кандеев

Большинство собственников узнают о проблемах в отделе продаж постфактум. План провален, менеджер ушёл, сделка сорвалась, цифры не считаем и не управляем. И только потом начинается разбор: а что вообще пошло не так. Мы сделали инструмент, который помогает увидеть слабые места раньше. Это бесплатный чек-лист «Проверка отдела продаж» — 25 вопросов по 5 ключевым зонам: контроль и цифры, деньги и план, команда, процессы, управляемость через руководителя отдела продаж. Отмечаете, что реально работает у вас прямо сейчас.  Получаете диагностику по каждому блоку. По итогу видно, где отдел продаж держится на системе, а где на удаче. Займет максимум 30 минут.  Скачиваете результат в Excel — удобно разобрать с командой или зафиксировать как точки роста. Welcome 🙏 Забрать

Одна из самых дорогих ошибок собственника звучит так: «Команда разберётся сама». На стратсессии в Туле как раз пришли к обратному выводу. Компания молодая, существует всего несколько месяцев. Основная задача была не просто поставить амбициозные цели, а понять, как быстрее прийти к нужному уровню прибыли и не потратить годы на лишние ошибки. Мы смотрели точки роста, расставляли приоритеты и собирали понятный план действий. Но самым важным инсайтом оказался не маркетинг, не продажи и даже не стратегия, а роль самого собственника. После сессии владелец сказал очень простую мысль: «Я пришёл с запросом, думая, что сейчас всё сделает команда. Но понял, насколько важно включение собственника в определённые процессы». И это правда. Сильная команда нужна обязательно. Но есть моменты, когда именно энергия владельца задаёт темп, объединяет людей вокруг цели и помогает компании двигаться быстрее. Стратегия — это не только про цифры. Это ещё и про понимание того, кто и за что отвечает на пути к результату. И иногда самый главный вывод сессии — не новый план действий, а осознание своей собственной роли в будущем компании.

Цитирую: «Да нахера вообще нужна эта стратсессия?» 😅 Если честно, именно с такой мыслью многие и приходят впервые) И в Уфе я снова это услышал от собственницы компании, НО после завершения сессии суждение было развеяно! 💁 Логика понятная: есть команда, есть руководители, есть встречи. Кажется, что можно просто собраться, поговорить и решить все вопросы самостоятельно. Но на практике всё работает немного иначе. На сессии мы разбирали, как небольшой командой делать большие результаты. Смотрели на продажи, коммерческий блок, бизнес-модель. Искали те решения, которые способны дать максимальное влияние на рост компании. Потому что проблема большинства бизнесов не в отсутствии действий. Проблема в том, что действия часто не связаны между собой и не ведут к одной цели. В итоге после двух дней работы появляется то, чего обычно не хватает команде: — единое понимание целей; — чёткое видение от собственника; — понятные роли; — конкретные показатели ответственности; — план действий на ближайший период. Именно поэтому после сессии она сказала: «Теперь я понял, зачем она нужна. Мы вышли с чётким планом, пониманием ролей и действий каждого человека в команде». Для меня это всегда главный показатель хорошей сессии. Когда люди уходят не с вдохновением, а с пониманием того, что делать дальше!

Стратсессия с модератором и без — это вообще два разных процесса. В этом видео ребята из CRM-GROUP очень точно рассказали разницу на своём опыте: почему без внешнего модератора команда часто уходит не туда, буксует в обсуждениях и не приходит к сильным решениям. Поговорили и о том: — кому реально нужна стратсессия — в какой момент бизнесу уже нельзя без неё — и цитирую собственника “нет денег на стратсессию — нужно их найти” 😄 Это как раз главный сигнал, что её пора проводить) Очень живой и честный отзыв. Рекомендую посмотреть 👌

Сегодня все обязательно приходите сюда 👉 Ссылка на регистрацию Обещаю, будет Мега полезно.

Есть компании, у которых рост — случайность. А есть те, у которых рост — это управляемый процесс. После выступлений в Новосибирске и Барнауле главной целью поездки была стратсессия в компании «АскоМед» 🌟 Это уже третья сессия с ними, и каждый раз я приезжаю как будто в новую компанию. Каждые 3 месяца команда выходит на новую стадию роста: меняется масштаб мышления, скорость принятия решений, сам подход к работе. И это очень показательно. Потому что стратсессия — это не разовая история в формате «собрались-поговорили». Это регулярный инструмент роста. Когда компания уже сильная, команда собрана, процессы выстроены, вопрос стоит не «что делать вообще», а какие точечные действия дадут следующий рывок и где сейчас находятся ключевые рычаги. Именно с этим мы и работали 2 дня. На этой сессии было много открытости и честности внутри команды❤️ А без этого сильных решений не бывает. Когда перестаешь играть в «у нас всё нормально» и начинаешь честно смотреть на цифры, процессы и реальные ограничения — тогда и появляется настоящий рост. 🚀 Результат это подтверждает: x2 год к году и 135% выполнения плана. И это не случайность. Растущие компании системно используют такие инструменты, и «АскоМед» здесь не исключение. После первого дня даже успели красиво отметить — гастро-ужин, устрицы, разные вина. Тоже важная часть процесса: когда работа плотная, такие моменты помогают выдохнуть и переключиться. 🔥 А на второй день уже приземляли всё в конкретные действия: расставили приоритеты, зафиксировали чёткий план и определили фокус на ближайший квартал. Не просто «обсудили и разошлись», а вышли с понятным маршрутом. И вот главная мысль: изменения в компании происходят всегда. Рост, стагнация или плато — что-то из этого точно будет. Вопрос только в том, в какую сторону вы этим управляете. 🔝Именно поэтому стратсессия — это не дополнительная опция, а инструмент, который позволяет ускорить изменения именно в сторону роста. Не ждать, не надеяться, а осознанно управлять результатом. Пишите, всегда открыт для решения ваших запросов

Самое интересное в поездках по городам — не выступления и не перелёты. Самое интересное — это когда в разных компаниях, в разных нишах и с совершенно разными командами начинаешь слышать одну и ту же проблему. За последнюю неделю у меня было сразу несколько городов подряд: Новосибирск, Барнаул, Алтай. Выступления, стратсессии, работа с командами — темп плотный, график без остановки, но именно в такие недели особенно хорошо видно, что на самом деле происходит внутри бизнеса. В Новосибирске было два выступления подряд. 🎤 Первое — в «Харизме». Два часа плотной работы: разбирали систему продаж, реальные кейсы и то, почему при одинаковом количестве лидов у одних компаний выручка растёт, а у других всё стоит на месте. 🎤 Сразу после — бизнес-клуб Pride. Там уже пошли глубже: много интерактива, разборы прямо на примерах участников, реальные ситуации без красивой теории. И очень быстро вышли на одну из самых больных тем — РОП. 🎤 После этого — Барнаул, клуб MFS. Там продолжили ту же линию: как влиять на продажи здесь и сейчас, как работать с мотивацией команды, как выстраивать управление и почему без сильного руководителя отдела продаж система очень быстро начинает сыпаться. И вот что интересно..На всех трёх выступлениях всплывает одна и та же история. Запрос №1 у всех: «Нужен РОП». Все хотят сильного руководителя отдела продаж. Но дальше начинается самое интересное: Что он должен делать? Какие у него реальные задачи? Как понять, хороший он или просто красиво рассказывает? Как его оценивать? Как вообще его правильно нанимать? И вот здесь у большинства — тишина. РОПа хотят, но наймом никто не занимается. Просто ходят с мыслью: «Нам нужен РОП». И всё. При этом продажи не растут. Команда не управляется. Собственник продолжает тащить всё на себе. РОП — это не человек, который просто “контролирует менеджеров”. Это одна из ключевых точек управления выручкой. Если на этой позиции слабый человек — компания теряет деньги каждый месяц. Иногда даже не замечая этого. И это сейчас одна из самых частых болей бизнеса в области продаж. С этим мы регулярно работаем в Фактор продаж. Потому что проблема чаще всего не в том, что «нет РОПа», а в том, что никто не понимает, какой именно РОП нужен конкретно этой компании. 🔥 Кому сейчас нужен сильный руководитель отдела продаж — напишите. Посмотрим вашу ситуацию и разберём, как закрыть эту задачу правильно, а не “на авось”.

Кастдэв с владельцами торговых компаний. Вчера был на мастер майнде у моего друга. Случайным образом оказался в кресле разбираемого и там подсветили интересную ветку, которую сразу запускаю в работу и хочу обстучать об реальный бизнес. Поэтому ищу 10-15 владельцев торговых или дистрибуционных компаний. Проведем встречу 30–40 минут онлайн Задам несколько точных вопросов по модели бизнеса и текущим ограничениям В конце отправлю подарок https://kandeev.com/combination Если у вас есть торговая компания или можете порекомендовать — напишите ассистенту @maria_sh00 подберём время

В кармане есть еще некоторые ситуации. Например, были кризисы, когда приходилось закрывать минусовые направления, расставаться с людьми, просто потому, что за этим стоял результат. К слову, это тоже становится очевидно именно на стратсессиях. 💬 Рассказать вам о них? Дайте знать в комментарии.

Ситуация на самом деле простая, но очень показательная — моя ошибка на миллион. В прошлом году мы детально разобрали маркетинг: посмотрели, какие каналы дают больше всего горячих клиентов и продаж. Нашли связки, которые стабильно работают и окупаются. И в какой-то момент появилась мысль: а что если не просто аккуратно масштабировать, а резко ускориться? Влить большую часть бюджета в самый перспективный канал и быстро вырастить результат. Под это решение: — нашли отдельного подрядчика — нашли отдельного специалиста — выбрали канал с "горячей" механикой — выделили бюджет около 600 тысяч рублей Ставка была на быстрые деньги. За полтора месяца бюджет полностью освоили. Результат — 0 продаж. С учётом всех расходов — минус около миллиона рублей. Важно понимать: это не была какая-то случайная или глупая идея. Решение принималось на цифрах. Казалось, что экономика должна сойтись. Но не сошлась. И ключевая ошибка была не в инструменте, а в подходе — в желании получить быстрый результат там, где система растёт постепенно. Рабочая связка уже была. Её нужно было масштабировать, но она не давала резкого роста — а хотелось именно его. И это не единичная история. Та же модель повторялась и в других каналах: — YouTube — заход сразу на 1,5 млн — Telegram — закупка на сотни тысяч — постоянные попытки быстро «выстрелить» И каждый раз — риск, потери, пересборка... 💁‍♂️ Не сильно приятно осознавать такие казусы, но факт, они случаются. Бывали ли у вас сильные про*бы?))