Егор Евдокимов

Получил вчера под постом комментарий, который выше Решил, что многим будет интересна эта тема и записал подробный подкаст!

Всё так. А что с этим делать?

Отдел продаж, который нельзя масштабировать: как его распознать За 19 лет в бизнесе я видел десятки компаний, которые хотели увеличить продажи за счёт найма новых менеджеров. Но проблема чаще всего была не в количестве людей, а в отсутствии системы. Есть несколько признаков, которые показывают, что отдел продаж пока не готов к масштабированию: • Результат держится на нескольких сильных сотрудниках. Пока они работают план выполняется. Стоит одному уйти в отпуск или уволиться, и показатели начинают проседать. • У каждого менеджера свой подход к продажам. Нет единых стандартов, скриптов и понятной технологии работы. А значит, успешный результат невозможно повторить и передать новым сотрудникам. • Руководитель отдела постоянно вовлечён в сделки. Он не управляет процессом, а ежедневно решает проблемы, контролирует каждый шаг и помогает закрывать продажи вручную. • Адаптация новых сотрудников занимает слишком много времени. Когда знания находятся только в головах опытных менеджеров, масштабирование неизбежно превращается в хаос. • Нет точной аналитики по воронке. Компания видит итоговую выручку, но не понимает, на каком этапе теряются клиенты и почему отдел недополучает прибыль. Мой опыт показывает простую закономерность: масштабируется не отдел продаж, а система продаж. Когда процессы описаны, показатели прозрачны, а результат не зависит от конкретных людей, рост становится управляемым. Во всех остальных случаях увеличение штата только увеличивает количество проблем.

Когда мы начинали бизнес, нас было всего двое. Мы сами занимались продажами, закупками, логистикой и десятками других задач. Потом появились первые сотрудники. И вместе с ними пришёл главный вызов для любого предпринимателя - научиться делегировать. Честно? Было непросто. Казалось, что лучше меня никто не сделает. Были ошибки. Были разочарования. Были ситуации, когда доверие не оправдывалось. Но за годы я понял одну важную вещь: без делегирования невозможно построить сильный бизнес. Люди растут. Берут на себя ответственность. Начинают выполнять задачи не хуже, а иногда и лучше, чем ты ожидал. Для меня делегирование это не про отказ от контроля. Это про доверие, выстроенные процессы и сильную команду. И одна из главных ценностей этого пути - время. Возможность не только заниматься бизнесом, но и успевать забирать дочку из детского сада, проводить с ней вечера, гулять, разговаривать и наблюдать, как она растёт. Потому что бизнес должен давать не только результат, но и возможность быть рядом с теми, кто действительно важен.

Написал очень важный пост! Буду рад вашему активу и поддержке🤜🤛

Социальные сети - инструмент, о котором многие предприниматели просто забывают! Разобрал как раз этот момент на встрече с клиентами, о которых упоминал ранее. 📱 Ещё больше видео на моем YouTube-канале

Мои мысли о балансе между работой и семьёй Рассказал, что я делаю, чтобы быть эффективным во всех сферах жизни! Если у вас есть свои лайфхаки, делитесь в комментариях✍️

Выходные - время для родных и близких! Посетили шоу «Русалочка» в Москвариуме, было очень зрелищно, а Ангелина была просто счастлива - не это ли самое главное?! Стараюсь всегда сохранять баланс между бизнесом и семьей, порой это сложно, но главное - желание! Чуть позже запишу свои мысли на этот счёт.

Увеличение маржи или валового дохода Что выберете вы?👇 👍 - Увеличение маржи ❤️ - Увеличение валового дохода

Может ли ферма быть бизнесом? Легко, если знать, что и как монетизировать!