Индекс дятла

Узкое место — Где у меня узкое место? — спросила жена — Чего, бл@ть?! «У каждого бизнеса есть бутылочное горлышко, которое ограничивает процесс», — выдал когда-то Голдратт. Мысль подхватили консультанты, создали культ и бросились искать главное ограничение. За неплохие деньги, конечно. И даже находить. Вот только оказалось, фаундерам оно известно. А если нет — от нового знания нифига не меняется. Если бизнес забуксовал — в нем есть какое-то противоречие. Я три года хочу запустить международный проект, а силы и время вкладываю в локальный рынок. Стартаперы хотят денег, но годами пилят продукт. Противоречие — это парадокс между «хочу» и «делаю». Хочу инициативную команду, но заставляю людей действовать по алгоритму. Хочу регулярный доход, а ищу новых клиентов. Хочу высоких результатов, но живу в комфорте. Пока противоречие не решить — остальное в пользу бедных. Убрать его можно рискованной гипотезой — перестать делать то, что делаешь сейчас. Просто отрезать. Страшно, конечно, пипец. Вот этим и занимается growth-инженер. Первым шагом — вскрыть и сломать главное противоречие. И это дает эффект сильнее, чем десяток диагностических сессий.

Нее-творкинг Однажды холодным письмом я договорился с чуваком из списка Форбс о 15-минутной встрече. Два дня готовился как потерпевший, а он — опоздал на 7 минут и остальные восемь пялился в телефон. Я запаниковал, пролепетал какую-то чушь, задал пару тупых вопросов и ушел. Больше мы не общались. Предпринимателям кажется, достаточно оказаться в нужном месте в нужное время с нужными людьми и дело в шляпе. Это как раз самое простое. Сложнее что-то получить от них потом. В нетворкинге есть две роли — гость и хозяин. Первому — главные блюда, вторым — крошки со стола, если успеют схватить. С тех пор перестал шариться по «нетворкингам», начал организовывать свои. Сделал подкаст «Фишечки», куда пришло 50+ крутышей. Замутил 30 хакатонов, где жюри — выдающиеся люди. К каждому из них у меня открыта дверь с любым предложением или просьбой. Час-два уж точно найдут. Есть и обратная сторона: быть гостем — нулевой риск; хозяином — максимальный. Вывод прост: не ломись в дверь, строй свою комнату. Шесть отношений за вечер дороже сотни контактов в записной книжке. 27-27-27. Он вышел. Спасибо, что прочитали

Берёшь долю — отвечаешь за результат — Готовите трекеров? — спросил HR корпорации — Уже нет 13 лет назад мы создали профессию трекера — нужны были люди, которые следили бы за деньгами, полученными фаундерами. В 2020-м сделали её массовой — требовались скауты, чтобы искать толковые стартапы быстрее других фондов. Так обучили 2000+ специалистов. Что они делают сейчас? Берут деньги, задают «сильные» вопросы и уходят. А предпринимателю (и мне — как инвестору) нужен РЕЗУЛЬТАТ. Вопросы жена неплохо задаёт, если придёшь в 2 ночи. Или ChatGPT. А за результат никто — ни коучи, ни консультанты, ни трекеры — ответственности не несёт. Да и фиг бы с этим: раз платят — значит кому-то нужно. Вот только платят всё меньше и сложнее. И рубятся помогаторы до крови за небольшой кусок пирога — деньги в кармане фаундера. А там их — с гулькин нос. Ребята, давайте печь свой пирог — брать долю с результата. Создавать свои деньги, а не забирать чужие. Сейчас есть у нас задача — зарабатывать на стартапах. И нужны люди, которые отвечают за результат и получают с него долю. Я называю таких Growth-инженерами. Те, кто умеет маркетинг на максималках, социальную инженерию и продуктовый менеджмент в одном флаконе. Но таких на рынке просто нет. Единицы умеют привлекать и удерживать внимание людей, перепрошивать поведение, привычки и мышление. Ну и быстро тестировать гипотезы, конечно. И еще меньше готовы поставить свою шкуру на кон. Ну чё, пойду работающим методом — 11 июля собираю тех, кто станет первыми growth-инженерами. Работаем на онлайн-тренажёрах и с реальными фаундерами, пока не отработаем навыки до рефлекса. Три года я сам пёк этот пирог в стартап-студии. Последний кусок — больше миллиона за 4 месяца. За долю в росте, которого без меня бы не было. Свой манифест изложил тут https://trackacademy.ru/ Если готов поставить шкуру на кон — ю ар велком. Если нет — тоже норм. Сильные вопросы сами себя не зададут.

Искусство и ИИ — Наш ИИ-агент заменяет бухгалтера, — похвастался фаундер — А сидеть кто будет? Тоже ваш агент? «Прогресс обнулил искусство, — писал в 1935 году философ Беньямин. — Оно становится доступнее, но теряет душу. Раньше Мону Лизу можно увидеть только в Лувре; теперь — в каждом общежитии». Ровно такие споры сейчас идут про ИИ. Только на кону — знание. 10 лет назад презентация уровня McKinsey стоила $10.000; сегодня 20 баксов в подписке Claude. Рентгенолог учился 12 лет читать снимки и обходилось это $1 млн, а нейросеть выполняет его работу быстрее и чаще лучше. За копейки. Ценность знаний обнуляется. А что будет, когда она упадет до нуля? Глянем на рынок искусства ХХ века: появление дешевых способов копирования превратили его в гантель. Да Винчи подорожал в 10+ раз, а миллионы «художников» стали зарабатывать копеечку на мазне. Верхушка сжалась и подорожала плюс появился длинный хвост по бросовым ценам. А вот середину — тех, кто занимался качественными репродукциями — раздавило. В 20-м веке обесценились репродукции, но выросли оригиналы. В 21-м упала стоимость аналитики, контента, расчетов; поднялась — цена ответственности. Нам по-прежнему нужна подпись врача на рецепте, имя юриста на контракте, печать аудитора на отчётности. Причина — кто-то должен отвечать. Раньше если ты отучился в Стэнфорде 7 семестров из 8 и бросил, зарабатывал треть дохода выпускника с корочкой. Сейчас — половину. ИИ обесценивает знания и навыки, но поднимает «цену» корочки. Поэтому с McKinsey всё будет в порядке. McKinsey — это Да Винчи: диплом со штампом доверия и качества. Вывод прост: когда знание дешевеет, внешние атрибуты (бренд, корочка, сертификат) — дорожают. Парадокс 🙂 Вот мой — двадцать восьмой. Спасибо, что прочитали.

Источник идей — Как придумать идею? — спросили школьники — Никак Предприниматели верят, что можно придумать стартап. Их веру подогревают всякие Торбичевы со своими гайдами типа 18 источников идей. Звучит красиво — работает хреново. Парадокс № 1. Трудно сделать что-то нужное клиентам, чего у них еще нет. Как только обнаруживается новая потребность — сотни стартапов бросаются ее закрывать. Парадокс № 2. Лучшие идеи для стартапов вначале выглядят убого. Это — выбросы, и вы отсечете их при сознательном поиске. Именно поэтому большинство еще не нашло свою «гениальную» идею. Парадокс № 3. Стартап по сути делает лишь одну вещь — предсказывает будущий спрос. А мы знаем, что люди (кроме экстрасенсов) — плохо прогнозируют будущее. Очень плохо. Вывод тоже парадоксальный: лучший способ найти идею — не искать ее. А что же делать? — возникает резонный вопрос. Если тебе до 30 — делай продукт для себя, но обязательно с друзьями. То, чем сейчас начнете реально пользоваться вы, через 5-10 лет будут делать все. Возраст решает. А вот если тебе 30+ — ситуация другая. Если нужно рассказать — поставьте огонек. Если нет — можно пройти мимо. 29-й пост вышел. Спасибо, что прочитали.

Голодная толпа — Продай мне ручку, — предложил сыграть спикер на конфе — Засунь ее себе в лтиви Предприниматели думают, что есть волшебный алгоритм продаж. Специальные словечки, включающие руку, лезущую в карман за деньгами. Их нет (Деда Мороза кстати — тоже). А вот секрет продаж существует. Прямо сейчас им пользуются Anthropic: больше всего платных подписок он получает из поиска по запросам вида «почему не работает X». Разработчик ловит ошибку в коде, копирует текст и идет в гугл. И туда, на конкретные сообщения о багах, приходит Claude с одной фразой — «решу это прямо сейчас». Пока остальные меряются объемом контекстного окна, перегрызают друг другу глотки в алом океане и тестируют фразы на кнопках, Anthropic идет к тем, кто попал в конкретную жопу. «Дайте мне голодную толпу и я порву вас со всеми вашими техниками продаж, УТП и преимуществами», — говорил когда-то Гэри Хэлберт. Это и есть секрет продаж — люди, которым твой продукт нужен больше, чем они тебе. Пока маркетологи печатают в пустоту: «эй, посмотрите, какой я хороший», часть потребителей орет во все горло «помогите». Голодную толпу отличает одно качество: они внезапно попали в жопу и вынуждены что-то делать. Например, застройщики пару лет назад запустили кучу объектов, а тут бац — льготную ипотеку отменили. Домишки готовы, а покупателей нет. Жопа. И они скупают те самые секретные алгоритмы продаж как потерпевшие. Вывод прост: голодная толпа — единственное, что вам нужно для продаж. С остальным быстро разберетесь сами. Разменял третий десяток. Спасибо, что прочитали.

Помогатор-тест — Помогу тебе вырасти, — сказал очередной коуч — Себе помоги Развелось нынче помогаторов — коучи, консультанты, трекеры, менторы, эксперты по продажам, маркетингу и еще черт знает чему. Каждый второй обещает поднять твой бизнес. И каждый первый не может поднять свой. У меня есть простой тест для таких людей. Всего три вопроса и все к себе: 1. Мне скучно? Да — нахер. Если человек не может удержать твое внимание, как он будет взламывать его у твоих клиентов?! Следующий. 2. Мне понятно? Слова вроде все русские — «оптимизация процессов», «точки роста», «управленческая архитектура». Только что это все значит, блин?! Каша в голове — каша на языке. следующий. 3. Через сутки что-то изменилось? Стал я делать что-то новое или бросил что-то старое. Если просто «поймал инсайт», «обрел знание», «расширил кругозор» — нахер. Он не сдвинул меня — не сдвинет и бизнес. Три вопроса, минута времени и 99% «помогаторов» отсеяны. Те, кто не может помочь даже себе. Тридцать первый. Осталось ровно три десятка яиц постов. Спасибо, что прочитали

Горе от ума На днях познакомился с девочкой. 21 год, среднее образование, ноль подтвержденного хоть чем-то твердым опыта. Она не знает, кто такой Чарли Чаплин и зарабатывает 250к+ в месяц на коучинге. А знакомый с МВА, тремя высшими, десятком сертификатов и 17 годами официального стажа полгода ищет работу и живет на деньги жены. Его беда — большой ум. Высокий IQ отлично делает одну вещь — анализирует и ищет недостатки. И, конечно, находит, а потом прокрастинирует. Умные люди почему-то всегда ждут разрешения — диплома, сертификата, бумажки, подтверждающей их право. Им кажется, что клочок с фамилией и логотипом даст кредит доверия. Ни-фи-га. Все просто: хочешь клиента на разработку сайта — сделай первый экран бесплатно. Хочешь работу сммщиком — отправь вместо резюме видеоролик для соцсетей. Не нужно ждать разрешения — его не существует. Вывод прост: если нет продаж — вы слишком умные. Идиот в движении уйдет дальше гения в покое. 32 пост. Написан без высокого IQ. Спасибо, что прочитали

Мне так Клод сказал Пять дней я пытался поставить программку, которую нельзя называть, на домашний роутер. Вместе с Клодом. ИИ верещал, какой я нищеброд — маршрутизатор древний, провайдер из Месопотамии, китайцы блокируют прошивку, а РКН — вообще все вокруг. Мы попробовали 42 способа как космонавты в поисках воды на новой планете. Или ученые, ищущие секрет преодоления скорости света. А потом пришел 15-летний сын, сунул без спроса свой нос и сказал: «Пап, а ты прошивку обнови — там есть кнопочка». Сначала я позеленел — я тут пять дней разбираюсь, новейшая модель мне помогает, а ты — умничать. Но пошел, открыл «Настройки» — а там на видном месте «Обновить ПО». Нажал и через 3 минуты смотрел уже Netflix. В 12 лет Джобс выпросил у главы НР детали для частотомера, просто позвонив тому домой. «Беспокоить незнакомцев — неприлично», — отругали Стива родители. Студент Гейтс написал производителю компьютеров Atari, что у него есть операционка для них (на самом деле — нет). И получил приглашение на демо. Сэм Альтман обзванивал офисы и представлялся чуваком из Sequoia, крупнейшего венчурного фонда. Собирал встречи и продавал свой первый продукт. Конечно, в самой Секвойе ни о каком Сэме не слышали. В иврите есть слово «хуцпа» — наглость делать то, на что у тебя нет права. И сейчас это — самое ценное качество. Ее не купишь в подписке Клода за 20 баксов. А вот знания и опыт — да. За последние годы я общался с тысячами людей из корпораций. Большинство из них умеют хорошо точить детали по инструкции, остальное — хреново. С первого совещания им отбивают дерзость словами «давай сначала согласуем». А потом платят миллионы хедхантерам, чтобы найти человека «с той самой чертой». Раньше приличиям нас учили родители, учителя, начальник. Теперь к ним добавился искусственный интеллект. Он объясняет, что можно и нельзя. Мой сын не знает, что беспокоить незнакомцев — неприлично; а лезть без спроса — невоспитанно. И чинит роутер за 3 минуты, пока я пять дней согласовываю с Клодом. А че — неплохой из меня вышел-то отец :) 33. Спасибо, что прочитали :)

Не оказаться на улице — Деда, я стану генералом? — спросил внук полковника — Нет, у генерала свои внуки есть В сеть слили стратегию OpenAI на ближайшие пару лет. Там куча влажных фантазий для инвесторов. А еще — страх. Страх, остаться не у дел. Приложение ChatGPT лежит в AppStore (читай у Apple), люди находят его через Google и открывают в Chrome, а пользуются на Windows. И у компаний, поставляющих интерфейс, есть свои ИИ-модели. «Мы — в позиции квартирантов, которых могут в любой момент попросить освободить помещение, — пишет OpenAI в документе. — Нам нужно бороться за право пользователя выбирать». Триллионная фирма с миллиардом подписчиков трясется, что живет в съемной квартире. А мы делаем в ее ChatGPT свои продукты и радуемся, что ИИшка выполняет все больше работы. По факту, мы не строим свое, а делаем ремонт в чужом жилье. И, конечно, нас кинут. Изящно, незаметно и технично. Это — чистая экономика. А кого не кидают? Тех, кого не выгодно кидать: 1. Продукты с аудиторией, которая перейдет с тобой на другую платформу 2. Продукты с данными, которых нет ни у кого 3. Продукты с отношениями, а не просто интеграцией Вопрос: есть ли у тебя один из этих трех ключей? Если нет — делаешь ремонт в съемном жилье. Да, там можно жить комфортно какое-то время. Пока не попросят на выход