Деловой Канал — бизнес и не только

Как не угробить запуск нового продукта? (Решили продолжить это тему, вот 2 часть) Спойлер: чёткая страта Продолжая тему запуска новых продуктов и почему старые структуры почти всегда мешают развитию. Пример из практики, который отлично показывает проблему. После ухода иностранных компаний с рынка одна команда начала развивать перспективный проект. MVP сделали, запустили. Проходит год, а продажи почти не растут. Когда начали разбираться, всплыло следующее. ➖ продукт тестировали всё время на одних и тех же клиентах, ➖ этим клиентам он не подходил по уровню ожиданий, ➖ а селзы говорили «Если продукт у них не работает, значит продавать его дальше бессмысленно». То есть продукт не рос, потому что его пытались продавать не тем людям. После появления CBDO ситуация поменялась. Он сфокусировался на поиске клиентов, чьи потребности полностью закрывает текущая версия продукта. И только тогда началась нормальная динамика продаж. Почему это важно. Когда запускаешь компанию с нуля, ты просто перебираешь рынок, пока не находишь тех, кому он подходит идеально. А уже потом, когда появляются деньги, ты начинаешь развивать продукт под более сложных клиентов. Больше интересного — по хэштегу: 🤗#развитие

ОТКАЗЫ по ипотечным заявкам растут ☠️ Почему так? Банки ужесточают требования, а высокие ставки делают ипотеку менее доступной для большинства. Но это не повод опускать руки! Чтобы не зависеть от решений банков, важно развивать альтернативные источники дохода. На канале biznesoviy покажут, как зарабатывать 100.000 рублей за первый месяц работы на себя. ДАЛЬШЕ БОЛЬШЕ

— Опять новичок без опыта… — Да, обучать долго и тяжело. — Или просто мы ещё не научились их нормально вводить в работу? У многих из нас бывало такое, что набираешь работников без опыта, а после приходиться вечно указывать на их ошибки и переделывать за них работу. Знакомо? Чтобы справиться с новичками, которые только начинают свой путь в работе, можно использовать несколько подходов: 3️⃣Разработка системы адаптации. Сделай понятный план обучения, чтобы новички не терялись и быстрее вкатились в работу. Разбей всё на шаги: сначала базовые правила и простые задания, потом уже переход к более жёстким задачам. 3️⃣Назначение наставника. Если к новичку прикрепить более опытного коллегу, обучение пойдёт намного быстрее. Наставник всегда подскажет, как решить вопросы, разрулить сложные моменты и просто подбодрит, когда всё кажется слишком трудным. 3️⃣Использование инструкций и материалов для обучения. Подготовь простые гайды, видео или чеклисты, так новички быстрее разберутся в рабочих процессах. 3️⃣Создание дружелюбной атмосферы. Помоги ребятам почувствовать себя частью команды, поддержи их, это снижает стресс и ускоряет адаптацию. 3️⃣Мотивация и поощрение. Даже маленькие победы стоит заметить, это поднимает мотивацию и ускоряет обучение. В итоге для успешной адаптации нужен план: чёткое обучение, наставник, готовые материалы, дружеская атмосфера и поддержка. Тогда новички быстрее освоятся, начнут работать продуктивно и станут частью команды. Больше интересного — по хэштегу: 🤗#сотрудники

Стоит ли продавать бизнес или развивать его дальше? При принятии решения о будущем бизнеса важно определить его стоимость. Учесть компанию в бухгалтерском учёте и правильно рассчитать налоги. Оценка активов позволит понять, как амортизация, учётная стоимость и налогооблагаемая прибыль влияют на финансовое состояние компании. Существует несколько методов оценки стоимости бизнеса: ➖ P/E (Цена / Прибыль) Умножь чистую прибыль компании (до и после налогообложения) на отраслевой коэффициент P/E. Этот показатель покажет, как инвесторы оценивают твой бизнес. ➖ EBITDA Аналогично методу P/E, умножь показатель EBITDA (прибыль до вычета налогов, процентов и амортизации) на соответствующий отраслевой коэффициент. Это даст альтернативное представление о стоимости бизнеса. ➖ Сравнительный анализ Этот метод особенно полезен для микро- и малого бизнеса. Сравни свою компанию с аналогичными предприятиями в твоей отрасли, учитывая такие факторы, как размер, доля рынка, темпы роста и прибыльность. После того как ты определишь стоимость бизнеса одним из этих методов, тебе станет легче решить, стоит ли продолжать его развивать, чтобы увеличить прибыль, или лучше продать и, возможно, насладиться жизнью Больше полезного — по хэштегу: 🤗#о_главном

Как не вестись на манипуляции? Научись их распознавать Манипуляция по сути скрытое воздействие, когда человек пытается добиться чего-то без явного заявления своих намерений, «кодируя» свои слова. Важно уметь «распаковывать» эти посылы, чтобы правильно отреагировать и не попасть под влияние. ❓ Что такое декодирование? Это процесс расшифровки фразы манипулятора, выявление его скрытых целей и мотивов. Важно понять, какую неформальную роль вам пытаются навязать и что от вас хотят получить. Пример: Вы активно предлагаете идеи на планерке. Один из коллег говорит: «И года тут не проработал, а уже всех учит!» Декодируем фразу: «Ты недостаточно опытен, чтобы предлагать идеи.» Ответ: «Считаешь, что мне не хватает опыта, чтобы предлагать идеи?» Почему это работает? 3️⃣ Если человек манипулирует неосознанно, он услышит свой посыл и переосмыслит его. 3️⃣ Вы вскрываете манипуляцию и переходите к открытому диалогу, что позволяет решить ситуацию конструктивно. 3️⃣ Свидетели конфликта видят ситуацию прозрачно, и к вам не прилипает невыгодный ярлык. Пример из практики: Вы говорите подчиненному, что не можете выполнить его просьбу, а он с ухмылкой отвечает: «Вот интересно, что вообще будет с проектом, если я уйду» Как бы вы ответили? Больше интересного — по хэштегу: 🤗#про_управление

📌 Разбираем, как и почему крупный бизнес является соавтором IT-решений для целой индустрии, на основе колонки директора Центра профессиональных сервисов VK Tech Максима Лысенко в Коммерсанте ➖ Если ранее компании просили разработчиков перенести функциональность западного софта, сегодня этот этап импортозамещения можно считать завершенным (доля отечественного софта на данный момент превысила 76%). ➖ Функциональное импортозамещение на российском рынке состоялось, теперь конкуренция скорее идет за эксплуатационную зрелость сервисов. ➖ Рынок учится договариваться о приоритетах, поэтому случилась смена ролей: крупный бизнес перестал быть просто покупателем. Заказчики теперь стали технологическими партнерами вендоров и непосредственно влияют на развитие продуктов.  ➖ Для того, чтобы синхронизировать обновленные процессы, нужны новые структурные подходы, в VK Tech решают данную задачу через выделенный Центр профессиональных сервисов. Фундаментально в таком взаимодействии заложено долгосрочное партнерство, совместное обучение команд и постепенное взращивание ИТ-экспертизы в корпорациях. Команда разработчика и заказчика взаимно погружаются в процессы.  ➖ Один из таких примеров: «Россети». Его ИТ-экспертиза оказывает помощь в развитии не только своей инфраструктуры, но и в целом на рынке отечественного ПО. Больше полезного — по хэштегу: 🤗#о_главном

❤️ Что-то не то в переговорах... (часть 2) Спойлер: перед вами манипулятор Продолжаем разбирать, как тебя пытаются продавить, и что с этим делать. ⭐️ Ложь и выдумки Могут прислать какие-то конкурентные цифры, чтобы выбить скидку. Часто это просто придумано. Лучше спроси «Пришлите счёт или контакт поставщика». Если человек врёт, он быстро сдуется. ⭐️ Обесценивание Фразы типа «Да что ты умеешь», «Твои услуги ничего не стоят». Цель сбить уверенность и заставить уступить. Что делать. Сразу проси конкретику «Какие именно вопросы или факты?». Когда человек должен объяснять, он уже не может просто давить. ⭐️ Беспорядочный торг Когда начинают затягивать тебя в сравнения «А чем вы лучше тех?» или «У других дешевле». Что делать. Не лезь в спор. Скажи «Я расскажу, что вы получите от работы со мной, а вы сами сравните». Это сразу ставит разговор на нормальные рельсы. Как только чувствуешь давление не спеши, держи паузу и говори фактами. Это почти всегда сломает манипуляцию. Больше контента — в разделе: 🤗#про_управление

❓ Кто же все таки виноват? Да никто не виноват Знакомые фразы: «Я опоздала, потому что все на дороге с ума посходили», «сделка сорвалась из-за жены, она всё утро мозг выносила», «у друга бизнес процветает, вот ему повезло» У всех есть такие знакомые, которые всегда находят причину своих неудач в других. В психологии это называют локусом контроля. Если локус контроля внешний, человек ищет причины происходящего вовне. Всё хорошее это «просто повезло», а неудачи, это другие люди или несправедливый мир. Вспомните историю, когда из-за технической ошибки за неделю потратили много денег. В таких ситуациях легко свалить вину на кого-то другого: «Это Маша не справилась. Да и в целом к нашей аналитике есть вопросы». Но сильный лидер взял бы ответственность на себя. Он бы подумал: «Где мы недосмотрели. Что можно сделать, чтобы такого больше не повторилось.» 🔥 У такого человека есть внутреннее чувство контроля. При неудачах он разбирает свои шаги и ищет, что можно сделать лучше. А когда приходит успех, понимает, какие его действия привели к результату. По опыту видно, что те, кто умеют брать ответственность, растут в команде гораздо быстрее. Зачем это нужно знать? Попробуй разобрать свои реакции на недавние события. Иногда то, что кажется несправедливым, на деле даёт шанс вырасти и стать сильнее.

Продолжаем разбираться что такое вин-вин (пост 2) Продолжаем тему. Расскажем случай из практики без секретных деталей, но с реальной логикой действий. Клиент попал в неприятную историю: есть контракт с иностранной компанией, а выполнить обязательства он не может. На подходе штраф миллион евро. И задача выйти с минимальными потерями. Как готовились. 😟 Продумали запасной сценарий. Если всё плохо, платим штраф, но оставляем за собой важные права. 😟 Проверили юридическую ситуацию с нескольких сторон, подключили внешних специалистов. 😟 Просчитали, что будет, если проиграем: сколько это затянется, чем ударит по бизнесу. 😟 Оценили позиции: что есть у нас, чем может давить другая сторона. 😟 Разложили все возможные пути развития переговоров. 😟 Определили наши границы, где уступаем, где стоим насмерть. 😟 Подготовили клиента эмоционально, чтобы не выпадал из колеи. Когда сели за стол, до обсуждения штрафа даже не дошли. Мы сразу озвучили своё условие "готовы платить, но хотим сохранить права". И что в итоге? Вместо минус одного миллиона плюс пятьсот тысяч евро отступных. И почему это вообще вин-вин... — Клиент ушёл с деньгами и без убытков. — Оппоненты получили права, которые им были критически важны, и вышли довольны и они почувствовали, что выиграли. Больше интересного — по хэштегу: 🤗#развитие

⭐️ Как отвечать на провокации? Тогда читайте эти посты (часть 2) А вот и продолжение... 😀 Трюк №3. Короткий ответ, как выстрел Чем длиннее речь, тем слабее вы выглядите. При провокациях работают только короткие фразы — «Если хотел задеть, не получилось.» — «А вопрос в чем?» Вы просто ставите точку. Это опять же останавливает его. 😀 Трюк №4. Обозначаем границы Некоторые понимают только прямой текст. Манипулятор больше всего боится, что его раскроют. Говорим спокойно — «Со мной так нельзя.» — «Мы можем обсуждать, но без перехода на личности.» История из жизни. Знакомой постоянно делала замечания свекровь, как она готовит, как убирает. Однажды на очередной сарказм про котлеты она спокойно выбросила тарелку и сказала «Не нравится, ешьте у себя дома. К нам приходите только по приглашению.» Резко, но очень эффективно и границы сразу стали понятны. Подведем итог. Не ведитесь на провокации и не оправдывайтесь. Говорите коротко и спокойно. Больше полезного — по хэштегу: 🤗#о_главном