Клуб любителей бизнеса — инфоканал про бизнес

Объясняем, как не налажать заранее. Ты точно обосре**ся У любого бизнеса (и у любого человека тоже) регулярно появляются расходы, которых раньше не было. То корпоратив, то нужно долги вернуть, то внезапно решили купить новое оборудование, мебель, устроить акцию или поучаствовать в благотворительности. Именно такие, вроде бы внеплановые расходы могут серьёзно повлиять на развитие компании. И, как ни странно, в хорошую сторону. Потому что: → Они повышают общую эффективность работы, → Помогают снизить риски кассовых разрывов, → И дают возможность принимать более взвешенные решения. Особенно если речь про инвестиции или расширение бизнеса. Но вся фишка в том, что это начинает работать только если такие траты учтены заранее. Да, они нерегулярные. Да, заранее всё не предугадаешь. Но хотя бы заложить такую статью в бюджет. Уже половина дела. ✅ Если продумать эти траты ещё до того, как они возникнут, паники не будет. Заранее понятно, сколько денег нужно и когда. Это и есть нормальное планирование. 😀 Клуб любителей продавать

Рассказываем... Как убрать хаос в финансах команды 🗣 «Сотрудник, не могу оторвать от тебя глаз!» — звучит забавно, но когда без контроля работа встает, это уже проблема. Бывает, одни и те же сотрудники, у которых с первого взгляда всё работает, но стоит отвернуться и запал исчезает. Игра в гляделки быстро утомляет и руководство, и команду. Есть и другой путь, внедрить систему фин управления и планирования. В такой системе выгоды очевидны для всех владельцев, руководителей и сотрудников: 🔺 Освобождается время для важных дел 🔺 Исчезает хаос в финансах 🔺 У коллектива появляется осознанный интерес к доходу 🔺 Растёт фонд зарплат Первый шаг. Рассказать команде о ваших планах, объяснить им свои цели, ответить на вопросы. Это можно начать с письма, а потом провести встречу, чтобы собрать единомышленников. Далее конкретика: 1️⃣ Управление доходами и контроль расходов ведётся еженедельно (например, со вторника по вторник). Доход, полученный за этот период, не расходуется сразу, а откладывается до определённого момента. 2️⃣ В конце каждого финансового периода сотрудники передают руководству свои планы по доходам и заявки на расходы. 3️⃣ Руководители изучают, корректируют и согласуют эти планы, после чего передают их на финансовое планирование. 4️⃣ Далее ФП проводят первые руководители с полной ответственностью за свои зоны, затем подключается финансовый директор, который даёт финальное утверждение. Простые правила по деньгам убирают бардак, заставляют команду включаться по полной. 👍 Клуб любителей бизнеса

🔥 «Хит не нуждается в акции» — всегда и везде Есть такая коварная фраза: Правила созданы, чтобы их нарушать. Звучит дерзко, но в бизнесе это обычно путь в минус. А вот если действовать по правилам понятным, конкретным и цифрами подтверждённым, появляется совсем другая магия. Хочется внедрять и улучшать. Особенно когда это касается ассортимента. Базовый принцип: «У каждого товара есть три координаты маржинальность, объём и общий вклад в прибыль. Из этих трёх характеристик собирается комбинация, например, ААА. И под каждую свои правила» Разберём, как себя вести с товарами категории ААА: Такой товар не должен кончаться. Продаёте 100 штук в месяц, держите 200. Это страховка от срывов поставок и разочарованных клиентов. Коэффициент запаса по умолчанию 2. Можно варьировать, но ниже 1,5 уже опасная игра. 1️⃣ Маркетинг Этот товар должен светиться в рекламе как утюг на максимальной температуре. Именно его нужно связывать с вашим брендом, чтобы узнавали с порога. 2️⃣ Скидки? Нет, спасибо Снижать цену на то, что и так даёт топовую маржу вредно. Зачем лечить то, что здорово. Лучше перенаправить усилия на реальные слабые места. 3️⃣ Акции ААА участвует в промо, как главный герой. Пример: «Купи ААА, получи скидку на С». Сам ААА при этом остаётся по полной цене. 4️⃣ Цену вверх не трогаем Маржа уже отличная, продажи стабильные. Тут задача не навредить. Повышение цены может сбить ритм, а терять флагман себе дороже. Дальше разберём и другие категории. Но одно уже ясно: ассортиментом можно и нужно управлять как с чёткой системой. 👍 Клуб любителей развиваться

😀 Разорится на краткосрочных целях? Бездарно как-то... Согласно исследованию Best Global Brands прошлого года: «Крупнейшие бренды в этом году потеряли около 200 миллиардов долларов упущенной прибыли.» Почему? Потому что они уделяли слишком много внимания краткосрочным планам и забывали про стратегическое развитие и долгосрочный горизонт планирования. Теперь задумайтесь над одним вопросом: Когда в последний раз вы действительно занимались стратегическим развитием своей компании? Подумайте, какую потенциальную выручку вы недополучаете каждый день из-за отсутствия четкой стратегии. Это может быть как полноценная стратегия роста, так и простая и понятная система донесения своего видения. Добавьте к этому ещё один момент. Некоторые конкуренты всё же думают о будущем и формируют планы на долгосрок, поэтому со временем они получают заметное преимущество. Самая простая стратегия, набор правил и план, который приведёт компанию к долгосрочным целям. Когда есть чёткое направление, тебе проще решать, что делать дальше и какими способами двигаться. ⭕️И вовсе не обязательно, чтобы это была сложная стратегия. Иногда достаточно просто описать, каким вы видите свою компанию через пять лет, и наметить примерный набор шагов и инструментов, которые помогут туда прийти. Имея даже такой минимальный набор, важно понимать, что ключевые решения будут приниматься точнее и проще. Потому что появляется возможность чётко построить цепочку «Действие→Результат→Цель». 😀 Клуб любителей развиваться

У ChatGPT уже больше 1 млрд пользователей в неделю. А трафик на сайты из AI-сервисов за год вырос в разы. Причем это уже не просто люди, которые балуются нейросетями. По данным Adobe, в марте 2026 года посетители, пришедшие из AI, конвертировались в покупку на 42% лучше обычного трафика. То есть люди реально спрашивают у нейросетей, что купить и к кому обратиться. Так появилось GEO - продвижение бренда в ответах нейросетей. По сути, это новое SEO, только уже для ChatGPT, Алисы и других нейросетях. И вот тут для бизнеса появляется интересный вопрос: а кого ChatGPT или Алиса советуют вашим потенциальным клиентам? Допустим, вы потратили деньги на сайт, SEO и рекламу и нормально стоите в Яндексе. Человек вместо поиска пишет в ChatGPT: «Посоветуй хорошую стоматологию в Москве». Получает пять компаний. Вашей среди них нет. Всё. Вы даже не увидите этого клиента в аналитике. Он до вас просто не дошел. При этом конкурентом в нейросетях может оказаться вообще не тот бизнес, с которым вы привыкли бороться в поиске. Чтобы понять, что происходит с вашим брендом в AI-выдаче, есть российский сервис ГЕОранк. Туда можно загрузить запросы клиентов и посмотреть, упоминают ли вас ChatGPT, Алиса, Perplexity, Gemini, DeepSeek и другие нейросети, кого они ставят выше, как описывают вашу компанию и на какие источники ссылаются. Я бы для начала взял 20–30 самых денежных запросов бизнеса и просто проверил. Можно внезапно обнаружить, что за первые места в Яндексе вы платите уже несколько лет, а в новом канале выбора клиентов вас пока вообще не существует. И чем раньше начать разбираться с GEO, тем проще занять там заметные позиции, пока конкуренция еще не такая высокая. Проверить свой бренд в нейросетях можно тут.

☺️ Как оценить полные затраты клиента? Ты сразу так не посчитаешь Полная стоимость владения когда понимаешь, что купить что-то (только начало истории). Например: «Купить машину не то же самое, что реально ею владеть. Нужно её обслуживать, бензин заливать, парковаться думать, мыть, резину менять, и даже эти вонючие елочки в салон покупать.» В B2B всё ещё сложнее. Купил станок и что дальше? Доставить его надо, собрать, настроить, научить сотрудников, купить расходники, место организовать. Список длинный и неприятный. Часть этих расходов можно запихнуть в сам продукт. Доставка, оплата, техобслуживание. Но большая часть всё равно остаётся вне начального прайса. Вот эту штуку и называют полной стоимостью владения, TCO (Total Cost of Ownership). Понимать это лучше всего, когда продаёшь бизнесу. Конечно, нельзя сразу в лоб кидать клиенту эту тему, когда предлагаешь станок. Но если понимать весь цикл, от выбора до утилизации и представить сколько денег клиент потратит на каждом шаге, можно предсказать, что его остановит, и помочь ему проще принять решение. Это прокачивает и маркетинг, и продажи. ✅ Что делать? Расписать все этапы использования товара, оценить их в деньгах. Так появятся идеи, как сделать предложение круче и выгоднее. Плюс, такой анализ может подсказать новый бизнес, помощь клиентам с этими этапами. Тогда не придется искать новых клиентов можно заработать на тех, кто уже с тобой. Если научиться видеть всю картину, можно будет создавать дополнительные источники дохода. И чем лучше вы понимаете, через что проходит клиент после покупки, тем проще сделать так, чтобы он захотел остаться с вами надолго. 😀 Клуб любителей развиваться

Когда бренд реально помогает продавать Исследователи из британского агентства VCCP изучили 20 тысяч просмотров 72 видео от восьми рекламодателей и пришли к любопытному выводу. Реклама с ярким, запоминающимся брендом оказывается в два с половиной раза эффективнее обычной. ⭕️ Но это ещё не всё. Оказалось, чтобы запомнить такую рекламу в цифровом пространстве, достаточно всего 1,5 секунды активного внимания! Представляете? Полторы секунды, Карл! Конечно, выборка не супер гигантская, но всё равно это серьёзный повод задуматься. Эффективность выше в 2,5 раза, это же и бюджет можно рассчитать по-другому. Если бренд у вас сильный, а реклама сделана именно под него, можно тратить на продвижение в 2,5 раза меньше. И это уже совсем другая экономия, совсем другой уровень оптимизации бизнеса. Вопрос только в том, как этого добиться? 😍 Одной разовой рекламной акцией такого эффекта не получить. Здесь нужна системность. Если регулярно строить кампании вокруг сильного бренда и не просто давить на кнопки, а работать с концепцией, тогда эффект появится, и его станет хорошо видно. Главный вывод? Стратегия и бренд очень даже практичные инструменты. Они реально помогают сохранить деньги и обходить конкурентов. И да, это работает даже для небольших бизнесов. 😀 Клуб любителей продавать

😎 Как превратить обычную зарплату в нормальную систему мотивации 🔺Начнём с простого теста. 🔺Собери весь персонал и спроси: 🔺«Кто из вас реально влияет на доход компании?» Сколько человек поднимут руку? ✅Если 50–70% отлично, команда понимает, что работает на результат. ✅Если 10–20% печально. Люди не в курсе, за что им вообще платят. Иногда и собственники не понимают. На доход влияет вообще весь коллектив, от продавца до водителя. Простой пример: «Есть баннер и цепляющий текст, будет звонок. А если в офисе грязно и на ресепшене хмурое лицо, минус клиент. Таких мелочей куча. Всё завязано.» Как сделать так, чтобы это наконец поняли? 1️⃣ Определи, за что платишь Он работает за конкретный результат. Что он производит, за какой результат идёт зарплата. 2️⃣ Начни это считать Заведи простую статистику. Пусть сотрудник каждую неделю отмечает, сколько конкретных результатов он выдал. 3️⃣ Следи за результатом и давай обратку Это может быть премия, просто спасибо или ничего. Но важно, чтобы человек видел, что его работа замечена. Тогда включается азарт, посоревноваться с другими и с собой. 4️⃣ Покажи цифры по затратам Обычно сотрудники даже не представляют, сколько денег уходит на офис, зарплаты, аренду и прочее. Когда это видно, появляется уважение к деньгам и здравый подход к работе. И да, плавающий оклад отлично усиливает систему. Когда часть зарплаты зависит от прибыли компании, мотивация растёт сама. Человек сам понимает, чем больше заработаем, тем больше получу. Всё честно. 😀 Клуб любителей финансов

Как не убить бренд, расширяя ассортимент Вы когда-нибудь сталкивались с тем, что компания начинает делать всё подряд. От юридических услуг до ботокса и маникюра? Я вот этим летом сфоткал такую вывеску. И это, если честно, тревожный знак. Расширение бренда, это когда под уже известным именем запускают новые продукты. С виду всё логично. Раз бренд известен, почему бы не заработать на этом ещё? Но потом начинаются проблемы, и они реально могут всё сломать. ✅ Бренд теряет свой смысл. Вместо чёткой идеи становится про всё и ни про что. ✅ Любая ошибка в новом продукте бьёт по репутации всех остальных. Если один товар не зашёл, люди теряют доверие ко всему бренду. ✅ Новые продукты начинают съедать старые. Продаж больше не становится, просто клиенты делятся между похожими товарами. Из-за этого растут расходы, а эффективность падает. ✅ Управлять всем этим становится тяжело. Больше логистики, больше рекламы, больше путаницы в ценах. ✅ Теряется фокус. Команда перестаёт делать что-то новое и интересное, а только допиливает старое. Так бренд теряет свежесть. Поэтому с силой бренда нужно быть осторожным. Перед тем как выпускать что-то новое под тем же именем, спроси себя: это реально даст пользу через полгода, год, пять лет? Подведем итоги: Расширение ассортимента может казаться лёгким способом роста, но часто оно только путает клиентов. Лучше просто развивать то, что действительно работает. 😀 Клуб любителей найма

😍 Рассказываем... Куда сливаются деньги компании Во многих компаниях никто толком не понимает, как обращаться с деньгами. Ни руководство, ни сотрудники. Как тратить, как зарабатывать больше, как контролировать. Всё это остаётся за кадром. В итоге деньги вроде есть, а потом бах, и минуса, кассовые разрывы, а то и банкротство. И только после начинаются удивлённые расследования, мол, проект оказался убыточным, потом выясняется, что: → Платим за сервисы, которые не используем; → Дебиторка висит мёртвым грузом; → Владелец таскает деньги из оборота на личные расходы, даже не глядя на общую картину по компании. Но всё это можно остановить. Надо просто сесть и начать фиксировать, куда и сколько уходит. А дальше построить фонды, чтобы деньги не утекали в никуда. Совет: Собери все траты в одну таблицу и через неделю ты сам удивишься, куда утекают деньги. 👍 Клуб любителей ошибаться