Исследуя конкурентов

5W2H: семь правильных вопросов 💬 Теория без практики - слепа, практика без теории - слаба. Не перестану повторять эту фразу. Много пишу о практике, сегодня расскажу, что использую в качестве теоретической базы для решения задач поиска информации. Эта же методика ляжет в основу фреймворка. По опыту могу сказать, что использование громоздких методологий, расследовательских циклов и т.д. в реальности - не работает. Причин тому несколько: иногда не хватает времени, иногда для дела нужны только некоторые этапы, иногда сами методики перегружены и нужно много времени, чтобы разобраться в них, а кто-то просто видит в этом формализм и действует по наитию. 🔖Я применяю методологию 5W2H, которую также называют "Семь вопросов". Красота данного метода в его простоте и универсальности. Изначально его придумали как идеальный универсальный шаблон для конкретизации целей и проблем, позже его стали адоптировать под различные предметные области и он постепенно добрался до следственных органов. В меру своей универсальности данный метод подходит для решения любой задачи: от поиска конкретной информации, до изучения целых областей знаний. Метод 5W2H основывается на семи вопросах и соответствующих ответах, каждый из которых приближает нас ближе к решению задачи. В стандартный цикл 5W2H для решения кейса по поиску информации входят следующие вопросы: ▶️Who / Кто? - кто вовлечён, какие лица, организации или группы. ▶️What / Что? - что именно произошло, какие события или действия рассматриваются. ▶️When / Когда? - когда это случилось, какие временные рамки значимы. ▶️Where / Где? - где это происходило, география событий и источников. ▶️Why / Почему? - почему это произошло, какие причины могли привести к такой ситуации, какие мотивы могут быть у участников? На этапе Why строим гипотезы, об этом писал тут ▶️How / Как? - какие инструменты и источники стоит использовать для проверки и поиска. ▶️How much / Сколько? - каков масштаб задачи, какие ресурсы и усилия она потребует. На этапе How much подключаем метод Drill Down и углубляемся в суть вопроса, если того требует ситуация Суть метода - найти ответы на поставленные выше вопросы. Таким образом задается нужное направление исследования, избегая хаотичного сбора данных. Семь вопросов легко держать в уме, однако количество - не является догмой. Кто-то использует 6W добавляя Which / Какой из ...?, кто-то использует только 1H пренебрегая How much. Метод весьма опциональный. Что самое главное - его очень просто подстроить под любую задачу убирая или добавляя соответствующие вопросы. Друзья, если не сложно - поставьте реакцию, это помогает продвижению канала 👁 Канал ⭐️ Сайт ⭐️ Проверка компаний

OSINT-трек на Positive Hack Days 2026 📱 С 28 по 30 мая будет проходить фестиваль по кибербезопасности Positive Hack Days 2026 и казалось бы: где я и моя деятельность, а где фестиваль по кибербезопасности. Зачем мне рассказывать вам об этом? Кое-что общее все же есть. 🔥 Дело в том, что в этом году впервые будет проходить отдельный трек, посвящённый исключительно OSINT, под названием - OSINT New Blood. А это значит, что у OSINT-аналитиков появилось свое местечко в рамках масштабного фестиваля, где можно рассказать о своих кейсах, поделиться опытом и просто собраться вместе на очень крутой тусовке. Разве не здорово? Сейчас, кстати, идет прием заявок и любой желающий может подать доклад на рассмотрение, чтобы стать спикером фестиваля. Если у вас есть желание поделиться крутым кейсом или рассказать о своих исследованиях и находках, то вот ссылочка, переходите скорее: ▶️ https://phdays.com/ru/cfp/ К слову, я тоже планирую подать заявку. Есть интересная тема, буду пробовать. В крайнем случае просто приду слушателем. Отдельный OSINT-трек на PHDays, когда такое было? 👁

Субъективный взгляд на ситуацию с Telegram 🔵 Прошла неделя с того момента как РКН начал в очередной раз замедлять работу Telegram. За последний +- год это уже раз 10, наверное. Однако в этот раз общественный резонанс был максимальным и этим кто-то явно воспользовался. Изначально мое внимание привлек следующий заголовок в СМИ: "Акции VK выросли после заявления Роскомнадзора по Telegram". Я не являюсь опытным спекулянтом или инвестором, но тезис о том, что блокировка Telegram влияет на рост цены акций "ВКонтакте" мне показался странным. Давайте еще раз перечитаем заголовок: "Акции VK выросли ПОСЛЕ заявления Роскомнадзора по Telegram". Я проанализировал публикации в СМИ и выяснил, что самое первое упоминание о замедлении Telegram появилось в 13:05, его опубликовал РБК. 🔽 Теперь внимание на скрин. На минутном графике от 10.02.2026 видно, что импульс в акциях ВК начался раньше, первые агрессивные покупки появляются сначала в 10:11 и усиливаются в районе 13:00. Это автоматически снимает версию о том, что рынок отреагировал на новость РБК, потому что рынок не может отреагировать на то, чего ещё нет в публичном поле. Зато он вполне может реагировать на заранее известную информацию. Если посмотреть на сам характер движения, то в районе 13:00 появляется резкая вертикальная свеча с заметным ростом объёма проторговок. Это не похоже на плавную переоценку бизнеса или реакцию розницы. Это типичный импульс, когда кто-то забирает ликвидность по рынку, т.е. выкупает все, что есть на продажу по текущим ценам. Но зачем? После импульса в 13:00 цена не продолжает безостановочно рост, а уходит в диапазон, это хорошо видно в выделенной красным зоне. Объёмы при этом остаются повышенными, но направленного движения нет. Это классическая фаза распределения: тот, кто покупал внизу (зеленые прямоугольники), начинает продавать тем, кто подтянулся на фоне новостей в СМИ. Финальный резкий слив на повышенном объёме в конце диапазона подтверждает эту картину. ❗️ Иными словами, мы видим спланированную кем-то комбинацию. Набор позиции он начал в 10:11 выкупив первую партию акций. Потом он подождал пока цена опустится и в 13:00 вновь выкупил большой объем акций по рынку. В 13:05 вышла новость на РБК и на биржу ломанулись розничные инвесторы скупать акции ВК, появился повышенный спрос. Тот, кто закупился раньше продал накопленный объем и заработал на разнице в цене. Изи. Конечно, чтобы делать такие вещи нужен доступ к инсайдерской информации, а также выходы на СМИ. Тот факт, что закупка акциями началась задолго до сообщения в СМИ, говорит о том, что комбинация готовилась заранее. Еще несколько мыслей "на подумать": ▶️10 февраля 2026 года - всемирный день безопасного интернета ▶️Новость о замедлении Telegram в РБК сообщили не только из РКН, об этом знал какой-то неназванный источник в индустрии информационных технологий. Они сами так написали 🥸 ▶️Telegram - это прежде всего мессенджер с ограниченной рекламной моделью. ВК же тратит порядка 50 млрд рублей в год на производство видеоконтента (по МСФО), конкурируя по типу контента скорее с YouTube, а не с Telegram ▶️Блокировка Telegram сама по себе не создаёт мгновенного денежного потока для ВК, не меняет юнит-экономику и не решает вопрос окупаемости контента. Следовательно, блокировка Telegram не влияет в моменте на капитализацию ВК и изменение цены акций ▶️ВК владеет Мах, который является конкурентом Telegram. Я пытался найти упоминания о том как ВК будет монетизировать Мах, но все, что есть в сети сводится к фразе: "Пока неясно, какие у компании возможности для монетизации Max, но вариантов может быть довольно много". Такой ответ не формирует ожиданий будущих доходов, следовательно не создает спрос на акции Сегодня появились новости о том, что Telegram полностью заблокируют с 1-го апреля. Насмотря на комичность даты, акции ВК вновь выкупили и потом распродали, но в меньшем объеме, чем 10-го числа. Пока мы думаем, что будет с Telegram, кто-то зарабатывает на этих ожиданиях. Друзья, если не сложно - поставьте реакцию, это помогает продвижению канала 👁 Канал ⭐️ Сайт ⭐️ Проверка компаний

Концепция FININT SPACE 👁 Друзья, всем привет! У меня был небольшой перерыв в работе, но время я потратил с пользой. Помните, пару месяцев назад я сказал, что хочу сделать полноценный Framework? Так вот, я наконец-то придумал как это сделать. Мы с вами будем создавать FININT SPACE. Суть максимально простая, хотя на её осмысление ушло довольно много времени. Сейчас в сети есть много разрозненных публикаций, где описываются какие-то отдельные детали поиска информации. Они, конечно, полезные, но они не решают проблемы системности, выверенности процесса. Я решил собрать это все вместе, дописать то, что еще не сказал и объединить в цифровой архив. По итогу должна получиться огромная библиотека сервисов, методов, способов поиска информации в рамках проведения финансовых исследований. FININT SPACE концептуально стоит на иерархической модели. 🔽 На самом нижнем уровне модели архива рассполагаются сервисы. По каждому сервису представлено описание: зачем нужен, какие данные можно получить, какие задачи решает и т.д. Парочку я уже описал, чтобы у вас был референс, о чем я: ▶️Обзор сервиса: ЕГРЮЛ ▶️Обзор сервиса: ЕГРИП ▶️Обзор сервиса: БФО ФНС 🔽 Далее идут типовые задачи. Это по сути сборник примеров решения тех или иных задач, которые периодически возникают в рамках поиска и анализа данных. Задачи решаются как правило с помощью данных, полученных из сервисов, и их интерпретации. В ходе рассуждений я насчитал порядка 30 типовых задач, на которые можно разбить процесс исследования в зависимости от задачи и контекста. Тут тоже есть референс того как это может выглядеть: ▶️Способы поиска акционеров и бенефициарных владельцев 🔽 Дальше из этих материалов будут собраны дорожные карты. Условно, та же проверка контрагента - это не одно действие, а цепочка шагов, каждый из которых на самом деле является типовой задачей. Примерно тоже самое при посике активов и пр. ✅ В совокупности такие дорожные карты и образуют тот самый Framework, о котором я говорил выше. Всё это будет в открытом доступе на домене finint.space Работа долгая, местами неблагодарная, но, честно говоря, это как раз тот вызов, который мне сейчас интересен. Хрен его знает, что из этого получится, но попытаться точно стоит. Дальше планирую раз в неделю делиться с вами тем, что уже добавлено в архив. Ну и плюс, конечно, про данный блог я тоже забывать не собираюсь, что-то буду писать и сюда. Я специально не стал пока прям супер много описывать, хочу услышать ваше мнение: удобно / не удобно. Может это вообще не очень нужный формат. Что думаете?

Куда делись люди, которые годами отправляли открытки? Обсуждали это на днях. И да, факт подтверждается. Мы стали тоньше чувствовать формальность в диалоге. Раньше поздравление было способом отметиться. Напомнить о себе. Сегодня так не хочется. Никто не любит, когда пишут для галочки. Поэтому и сами перестали писать. Вместе с запросом на искренность вырос запрос на качество контактов. Мы больше времени проводим с семьей. И с друзьями, которые уже как семья. Можно было бы сказать: это просто мое окружение взрослеет. Но нет. Это общая тенденция. Фокус внимания сместился во внутрь. Каждый из нас стремится к безопасности. К теплу. К отсутствию фальши. Нет времени. И нет желания тратить его на «обязательный ритуал» в виде поздравлений. Поэтому если вам кто-то прислал поздравление в виде персонального кружочка, голосового или позвонил, знайте вы для этого человека ценны. И да, всех с Рождеством! 🎄 Подпишись

Поздравлений пост! 👁 Говорят, жить не интересно, когда жить - это легко. И, похоже, в этом есть своя правда. Уходящий год лично для меня был не самым простым, но это не значит, что он был плохим. Я отношусь к трудностям весьма философски. Человек не может расти ментально или в плане компетенций, если он не преодолевает трудности. К тому же любая трудность имеет причину и таит урок - в этом её ценность. Пусть Новый 2026 год принесет вам не только позитив и исполнение желаний, но и будет наполнен красочными событиями, которые позволят вам сделать определенный level up: понять то, чего вы может быть ранее не поняли, проникнуться тем, что не сразу заметили, получить опыт, который вам действительно будет важен и полезен. С праздником, дорогие!🎄🎊 🎉

Анализ динамики уставного капитала 📈 Знаете, я как-то смотрел одну лекцию, где был затронут очень концептуальный момент: люди думают, что понимают друг друга, хотя закладывают разный смысл в одни и те же понятия. К примеру, уставной капитал. В разговоре с некоторыми коллегами я отмечаю, что мы по разному понимаем его суть и назначение. 📝 В теории уставный капитал - это условная величина, которая вносится при создании компании и отвечает за минимальный уровень имущественной ответственности перед кредиторами. По закону уставной капитал не может быть меньше: для ООО - 10 000 руб., для АО - 100 000 руб. Эти сумму должны быть внесены на расчетный счет компании в денежном выражении. Также уставной капитал можно формировать за счет передачи в собственность компании каких-либо активов: оборудования, зданий, товарных знаков и т.д. ИП, кстати, отвечает перед кредиторами всем имуществом физического лица, поэтому - это очень опасная форма ведения бизнеса. Так вот. Почему я говорю, что люди по разному понимают суть и назначение уставного капитала. Дело в том, что основная точка зрения: уставной капитал - это формальность и анализировать его историю, динамику - не имеет смысла. Я же считаю, что стоит отталкиваться от конкретной ситуации. 🔽 Например, по закону срок внесения уставного капитала - 4 месяца со дня создания компании. Т.е. я могу создать компанию, указать уставной капитал, например, 100 млн. руб., он будет отображаться в ЕГРЮЛ, поставщики будут думать, что я смогу, если что, возместить убыток на эту сумму, но по факту - такой суммы может не быть, т.е. это фикция. 🔽 С другой стороны, если вы видите, что компания резко увеличивает сумму уставного капитала, а спустя какое-то время сумма опускается обратно, то это маркер того, что была какая-то крупная сделка. Такой мув часто случается перед участием в торгах, переговорах с банками о выдаче кредитов/гарантий или при продаже доли в бизнесе. Короче, увидели повышение - ищите какое-то значимое событие в эти даты. Самое интересно, что уставной капитал делится на доли между учредителями и они в этих долях имеют право влиять на решения в бизнесе, получать прибыль. Когда мы говорим о небольшом бизнесе, типа, 3 друга открыли бизнес - все понятно и просто. Интереснее, когда 2 компании открывают совместный бизнес и вносят в уставной капитал деньги или свои активы. Тут есть огромный пласт для махинаций, рассмотрим одну из схем. 🔽 Есть две компании: крупная и маленькая. Крупная предлагает маленькой делать совместный бизнес: с крупной компании - финансирование, с маленькой - патенты на технологии или ПО, к примеру. Вместе они становятся учредителями общей компании. Сумма уставного капитала общей компании заведомо устанавливается такой, которую маленькая компания не сможет покрыть даже с учетом стоимости патентов. Далее маленькая компания передает общей компании патенты, большая - вливает финансирование, бизнес начинает работать. Спустя время (4 мес.) приходит время вносить деньги на покрытие уставного капитала. У большой компании нет с этим проблем, у маленькой денег на покрытие - нет, поэтому её убирают из учредителей. В итоге маленькая компания лишается патентов. Считайте, что бизнес отжали, причем законно. Деталей много - не бывает. Вопрос лишь в цели исследования и наличии времени на то, чтобы сложить картинку. Кстати, историю динамики уставного капитала можно посмотреть в нашем замечательном боте @bizfinds_bot Друзья, если не сложно - поставьте реакцию, это помогает продвижению канала 👁 Канал ⭐️ Сайт ⭐️ Проверка компаний

Очень радуюсь, когда читатели делятся своими мыслями и опытом не только в коментах. Сегодняшний пост написала давний подписчик и друг канала - Элина! Она, кстати, тоже ведет свой блог, но данный пост написала эксклюзивно для нашего сообщества! Сервис «РАДО.рус» и поиск налоговых «разрывов» Привет, читателям "Исследуя конкурентов"! Хочу рассказать вам о полезном информационном ресурсе, который должен быть в арсенале OSINT-аналитика, работающего в бизнес-разведке. 📊 «РАДО.рус» - это сервис от "Ассоциации добросовестных налогоплательщиков", созданный при поддержке ФНС России. Он позволяет выявлять сведения о налоговых разрывах в цепочках поставок на основе открытых и официально раскрытых компаниями данных. Налоговый разрыв – это расхождение заявленного вычета по НДС с уплаченным в бюджет налогом в цепочке «поставщик-покупатель». Наличие такого разрыва может свидетельствовать об использовании фирм-однодневок в цепочке поставок или применения схем уклонения от уплаты НДС. ❗️ Если вы наткнетесь на такую компанию и заключите с ней сделку, то как минимум привлечете внимание ФНС к своей деятельность, как максимум - может последовать блокировка счета и камеральная проверка. Сервис агрегирует информацию по компаниям, участвующим в отраслевых хартиях. В их числе - хартия в сфере оборота сельскохозяйственной продукции, хартия рынка автомобильных грузоперевозок и хартия в сфере клининга и технической эксплуатации. Эти компании дали добровольное Согласие о признании сведений о наличии несформированного источника по цепочке поставщиков товаров (работ/услуг) для принятия к вычету суммы НДС, общедоступными. Поэтому мы можем найти эти данные в режиме онлайн. На скриншоте видно, что на данный момент 61 055 компаний дали Согласие, а 1 146 компаний имеют сведения о «разрывах» - довольно внушительные цифры. Хочу обратить внимание, что обновление сведений наличии о Согласий было прекращено 22.05.2025 г. (все ранее опубликованные Согласия остаются в системе), однако, информация о неурегулированных разрывах продолжает публиковаться в актуальном режиме. Для уточнения информации я связалась с представителями Сервиса, в свою очередь, они подтвердили, что публикация сведений о «разрывах» продолжается в прежнем русле. 🔽 Как выглядит информация о наличии Согласия и «разрывов» показано на скриншоте: Пользоваться Сервисом можно без регистрации, достаточно ввести ИНН и капчу, далее будет информация о наличии/отсутствии Согласия, а ниже информации об отсутствии/наличии (помечается красным цветом) «разрывов», реквизиты компании, налоговый период за который имеются сведения и дата размещения информации. Как итог. Информации о наличии разрывов – это сигнал о необходимости проявить повышенную осмотрительность, который стоит учитывать при принятии решения об отказе от сотрудничества. 👁 От себя добавлю, что сервис реально рабочий, пользуюсь им, когда провожу анализ компаний, которые относятся к отраслям из указанных выше хартий. Большое спасибо Элине за материал, давайте накинем ей реакций и подписок! P.s. Если вы тоже хотите поделиться какими-либо мыслями или опытом - пишите в лс канала! Нас очень много и каждый обладает эксклюзивным опытом, взглядом на мир, которым нужно делиться, чтобы мы все профессионально росли узнавая что-то новое 🙌

Поиск бенефициара через списки аффилированных лиц 📑 Как мне сказал как-то один профессиональный аналитик: "Определение бенефициара компании при анализе - это правило хорошего тона" и это действительно так. Стоит его указывать даже, если вас не просят на прямую. Часто бенефициар скрыт и найти его - это не всегда простая задача. Поговорим о том как расширить круг "подозреваемых". 🔽 Источник данных, о котором я хочу рассказать - это списки аффилированных лиц. Такие списки составляют и публикую публичные акционерные общества, а также закрытые акционерные общества, в случае, если размещают облигации или другие ценные бумаги публично. В данных списках фиксируются владельцы, связанные структуры, управляющие компании, а иногда и родственники или партнёры, влияющие на принятие решений. Этот источник позволяет увидеть скрытые связи акционеров и топ-менеджмента компании. Что можно узнать: ▶️кто имеет влияние на управленческие решения ▶️причину связи (родственник, акционер и т.д.) ▶️какие компании входят в одну группу интересов Списки аффилированных лиц размещаются на официальных серверах раскрытия информации, о которых мы ранее уже говорили (например, e-disclosure.ru). Найти их можно по ИНН или названию компании, выбрав раздел «Сообщения эмитентов». 💡Также бывает полезно просматривать списки за посление n-лет, смотреть кто вышел/кого добавили. Но это не всегда нужно. Друзья, если не сложно - поставьте реакцию, это помогает продвижению канала 👁 Канал ⭐️ Сайт ⭐️ Проверка компаний

Заметки на полях стриминговой экономики 🌐 Последнюю неделю копался в стриминговом медиаполе. Не сказать, что эта тема меня очень сильно цепляет, скорее я заметил что-то интересное в обыденном и решил изучить тему, делюсь результатами. 🔽 В соцсетях уже года 2-3 активно форсят стриминг и стримеров как "новую реальность медиа". Характерными чертами этой новой реальности называют вовлечённую аудиторию, живое общение, высокую лояльность к рекламе. Но примерно с августа этого года всё чаще обсуждают другое - значительная часть популярных стримеров, зарабатывающих на рекламе, банально накручивает онлайн. Причина прозаичная. Рекламодатели покупают цифры. В контрактах зафиксированы просмотры, охваты и прочие метрики. Если у стримера якобы стабильно 5-10 тысяч зрителей, то накрутка ещё 1-3-5 тысяч не будет сильно заметна и не будет вызывать много вопросов. В итоге бюджеты осваиваются, отчёты сходятся, а реальная активность аудитории особо ни кого не волнует. Тут можно долго рассуждать про "мёртвый интернет" и симуляцию популярности или откаты с рекламных контрактов, но есть более интересное развитие ситуации. 🔽 Та же самая медиасреда, усиленная ботами и автоматизацией, открывает пространство для куда более токсичных схем. Представим условную ситуацию. Нелегальное казино, серый обменник или другой сомнительный сервис начинает "выращивать" собственного стримера. Ему накручивают онлайн, закупают рекламу, создают иллюзию живого интереса со стороны аудитории. Тут стоит отметить, что с развитием AI боты стали крайне "умными". Т.е. накрутка - это не просто увеличение числа зрителей: боты заходят на стримы, пишут нейтральные комментарии в чате, понимают контекст беседы. Если не сильно акцентировать внимание, то это не очень заметно. Через какое-то время на стриме начинают появляться донаты (пожертвования). Со стороны всё выглядит правдоподобно: человек сидит перед камерой, ему донатят "зрители", ничего не обычного. Но по факту донат может быть не пожертвованием стримеру, а скрытой операцией по пополнению баланса на нелегальной площадке. Условно, деньги заходят как пожертвование стримеру, а параллельно на эквивалентную сумму пополняется чей-то аккаунт на нелегальном сервисе. Такой инфлюенс-процессинг получается. Для внешнего наблюдателя - обычная активность на стриме, не привлекающая внимание. Для платёжных систем - стандартная операция пополнения. Для налоговой - операция является пожертвованием, которое не облагается налогами, что важно. Для нелегального сервиса - удобный способ структурировать денежный поток и легализовывать средства. Дальше стример выводит деньги с платформы на карту, потом может снять их налом и передать кому-то или купить какие-то активы, в т.ч. цифровые и также их передать, чтобы окончательно размыть след происхождения. Естественно за свои услуги он получает процент. Кончено, так поступают не все, мы говорим о концептуальной стороне вопроса. На определённом уровне популярности (онлайна на стриме) это даже не бросается в глаза. Ну сидит человек, ему периодически прилетают донаты на разные суммы. Для правдоподобности не обязательна даже аудитория в десятки тысяч зрителей, хватит 1-2 тыс. А если таких стримеров не один, а 10-20, то их можно ротировать и крутить трансляции круглосуточно, обеспечивая сервисы механизмами пополнения 24/7. ❗️ Да, описанная концепция - умозрительна, но я и не преследовал цели писать "инструкцию". Моя задача была в том, чтобы сместить акценты. К тому же, я понимаю, что у данной концепции много технически сложных аспектов: и с ботами, и с платежными шлюзами, но важно другое. Если 20–30 лет назад для обналичивания и отмывания придумали фирмы-однодневки, то сегодня эту роль вполне могут играть стримеры, блогеры и инфлюенсеры. Экономическая безопасность меняется вместе со средой и платёжными инструментами и это, пожалуй, главное, что стоит учитывать. Друзья, если не сложно - поставьте реакцию, это помогает продвижению канала 👁 Канал ⭐️ Сайт ⭐️ Проверка компаний