Бизнес — и Точка

Продолжаем тему оценки рынка. Осталось самое важное - посчитать, сколько денег реально можно заработать. 🔎 Сколько мы можем заработаем на самом деле? *часть2* Для оценки рынка есть удобная система из четырёх шагов. PAM, TAM, SAM, SOM. Первые 3 уже разобрали, перейдем к последнему, сейчас объясним нормально. 😯 SOM - Serviceable Obtainable Market. Это та часть рынка, которую вы реально можете захватить, если сфокусируетесь на своих целевых клиентах. SOM = доля, на которую вы можете претендовать. Пример: Вы решили запустить сервис, который пишет рекламные тексты на рус языке с помощью ИИ. ⚫️PAM. Прогнозный размер рекламного рынка в России к 2030 году. ⚫️TAM. Все компании в России, которые занимаются интернет-маркетингом, умноженные на средние годовые расходы на рекламу. ⚫️SAM. Те же компании, но только расходы на тексты (не на всю рекламу). ⚫️SOM. Ваш целевой сегмент (например, онлайн-школы), умноженный на годовые расходы на тексты и на вашу целевую долю, например, 30%. Оценка рынка не должна быть идеальной. Важно просто понять порядок цифр. Например, что ваш рынок не 10 миллиардов, а 300–500 миллионов в год. Это уже даёт понимание, где потолок и стоит ли вообще пробовать рыпаться. #финансы_и_точка 😀

🎢 Реальные ставки по кредиткам в России подскочили почти до 40%. И что делать, если вам навязывают проценты, с которыми невозможно справиться? Читайте @delovy_ru — здесь вы узнаете: ▪️ Как снизить ставки по кредиткам и избежать их накопления ▪️ Как законно уменьшить выплаты по кредитам и кредитным картам уже завтра ▪️ Как избежать штрафов и защитить себя от навязанных долгов Ссылка: https://t.me/+zwI0jLHTVUxlNGJi

Факапы, которые мы точно не повторим Продолжаем делиться ошибками, за которые когда-то заплатили временем, деньгами и нервами. 🏘 Вкладывать деньги в разработку Однажды мы участвовали в запуске B2B-стартапа для США. Сразу вложились в полноценную IT-платформу, хотя весь её функционал спокойно выполняли бы два ассистента руками *по сути никто не понимал смысла*. Надо было сначала проверить, что вообще есть спрос, и продавать ручной труд, а потом автоматизировать. 🏘 Делать продукт от своих хотелок Самая болезненная история. Когда ты делаешь продукт, потому что умеешь и любишь. Так мы однажды упоролись со стартапом по производству песен. Год писали музыку, пока не поняли, что почти никому это не нужно. А если будете годами строить что-то гениальное, то рынку в ответ просто будет плевать это. Грустно, но это так и работает #бизнес_и_точка 😀

Мы живём, чтобы выпендриваться. Да, звучит грубо, но если честно в этом есть доля правды. Вот честно: бывало, что утром надеваете бренд, дорогие часы просто чтобы почувствовать себя круто? Даже если вы работаете из дома, никто не увидит, кроме вас. Но настроение уже другое. Получается для себя. А теперь давайте без на*ба. Любые действия, связанные с внешкой красиво одеться, подобрать аксессуары мы делаем, чтобы произвести впечатление. Всегда. И почти никогда не “для себя”. Представьте, вы живёте одни в лесу. Одежды завались. Будете каждый день выбирать лук под настроение и менять рюкзак? Скорее всего нет. Потому что в этом просто нет смысла. 🤔 Вывод 1: всё, что связано с внешкой, мы делаем ради реакции окружающих. 🤔 Вывод 2: чаще всего мы даже не осознаём этого И это ок. Мы соц амёбы, и нам важно, как нас видят другие. Если бы я не общался с людьми, стригся бы сам у зеркала и ходил в рваной тишке. Мы все немного стадные обезьянки, просто у кого-то банан = айфон, а у кого-то новые кроссы. Если ваш продукт можно показать окружающим, хотя бы используйте это в рекламе. Показывайте восхищение и себе и другим. #бизнес_и_точка 😀

⭐️ Запускаем новый продукт Когда команды запускают новый продукт, они часто тонут в куче бесполезных исследований. Сидят, копают всё подряд, а потом не понимают, зачем это вообще делали. Чтобы не сливать время и ресурсы, стоит просто ответить на четыре главных вопроса. А на всё остальное забейте. 1. Кто наша аудитория? Для кого мы вообще делаем продукт. Кто эти люди, чем они живут, где работают, сколько им лет, что для них важно. Без этого дальше двигаться просто бессмысленно. 2. Где эту аудиторию искать? Нужно понять, где эти люди проводят время. Какие соцсети листают, какие каналы читают, чем увлекаются. От этого зависит, куда нести рекламу и где показывать продукт. 3. Как упаковать продукт, чтобы его покупали? Что писать на сайте, что говорить в постах и сторис. Для этого нужно понимать, какую задачу человек хочет решить и какой результат он ждёт. 4. Каким должен быть продукт, чтобы реально помогать клиенту? Какие решения он уже пробовал, что ему не понравилось, чего не хватает. Ответы на эти вопросы помогут не просто сделать красивую обложку, а создать то, что людям реально нужно. Каждое исследование проверяйте по этим четырём пунктам. Если оно не даёт ответ ни на один из них, то не тратьте время. #бизнес_и_точка 😀

– Хотелось бы окупить цифровой онбординг Почему цифровая адаптация нормальная инвестиция, которая реально экономит деньги. Именно так это и надо объяснять руководству, которое всегда (и правильно) спрашивает «А нам это зачем?» Интересный факт. Заменить одного сотрудника может стоить 50–200% его годовой зарплаты. И самое страшное даже не то, что новички быстро увольняются, а то, что слабые новички выдавливают сильных сотрудников. По нашим подсчётам, запуск адаптации через iMpact LMS окупает затраты за 2–3 месяца зависит от темпов найма. Плюс там уже есть готовые схемы и сценарии, которые помогают HR всё запустить быстрее и подключить руководителей. На что онбординг влияет по факту... ❓ Прибыль Чёткая адаптация экономит компании деньги. Иногда это даже несколько процентов от всей прибыли. ❓ Ранние увольнения До 20% новеньких валят в первые 3 месяца. ❓ Скорость работы 62% компаний замечают, что новички начинают работать быстрее и лучше, когда адаптация нормальная. ❓ Образ компании Сотрудники, у которых начало пути прошло хорошо, остаются в разы лояльнее. ❓ Вовлечённость Если нового человека вводят аккуратно и с заботой, вовлечённость команды вырастает примерно наполовину. Все эти штуки либо приносят больше денег, либо снижают расходы. Так что онбординг напрямую влияет на прибыль. Да, запускать новый процесс всегда чуть стрёмно, но в случае с адаптацией рисков почти нет, а пользу чувствуют все. #бизнес_и_точка 😀

Люди очень часто путают выгорание от работы со скукой! Очень частая иллюзия, когда человек думает, что он выгорел от задач, нагрузки, ниши, бизнеса, количества коммуникаций и постоянной пахоты без отдыха. 😯 Зачастую проблема не в выгорании. А в том, что ТУПО СКУЧНО. 🙄 *это не глупость, расскажем ниже* Ничего не зажигает, новых целей нет, здорового дофамина тоже нет, и уже давно. Как правило, это закрытая база по деньгам, потребностям, выживанию. Еще 6-12 месяцев назад ты херачил в бизнесе и часто улыбался. А сейчас "кризис". Ничего не охота. Иногда даже "тошнит" от всего. При этом характерны следующие мысли: - "Не вижу особых перспектив в том, чем занимаюсь." - "Нет зажигающих целей по бизнесу, карьере." - "Ниша, которая нравилась и зажигала, вдруг перестала быть интересной." Постоянная скука и отсутствие интереса формируют нарастающее чувство тревоги. Борьба с которой действительно может привести к эмоциональному выгоранию. Только причины РАЗНЫЕ. А значит, и разное "лечение". Условно: Устал = отдохни. Скучно = развлеки себя. А не: «Иди херачь дальше, чтобы заработать деньги и снова все их отдать другим». #я_и_точка❓

В прошлом году россияне купили 35,5 тонн инвестиционных слитков и монет: это рекордный показатель. Приобрести чистое золото – полдела: важно правильно его хранить и следить, чтобы была возможность быстро и выгодно продать его, если деньги понадобятся срочно. С монетами дела обстоят проще, но раньше их ликвидность тоже была невысокой. Теперь инвестмонеты станут доступнее: в частности, ВТБ расширил географию обратного выкупа инвестиционных монет – их примут в 24 отделениях банка от Казани до Барнаула. Принимают в том числе монеты, купленные не в ВТБ, а воспользоваться услугой можно без статуса клиента банка. Главное: храните монету и сертификат аккуратно. Поврежденная капсула, дефекты или потерянные документы могут навредить ликвидности актива.

Деньги, деньги, деньги... А вы знали, как ИП осуществить перевод денег физическому лицу? Денежные переводы сотрудникам или подрядчикам допустимы как с личной карты, так и с бизнес-счета ИП. Законодательство не делает различий между личными финансами и финансами, связанными с его деятельностью. Тем не менее, рекомендуем использовать расчётный счёт только по следующим пунктам: ➖Переводы с карты часто ограничены лимитами, а превышение лимита влечёт за собой комиссию. ➖Комиссия также возможна за межбанковские переводы. ➖Большое количество операций по карте может вызвать подозрения у банка. В целях оптимизации расчётов с сотрудниками рекомендуется оформление зарплатного проекта. Это банковская услуга, автоматизирующая выплаты сотрудникам и снижающая комиссионные издержки. Чтобы избежать подозрений со стороны банка, ИП следует учитывать следующее: В соответствии с ФЗ № 115 банки автоматически отслеживают все операции для предотвращения обналичивания денежных средств. Особое внимание уделяется переводам физическим лицам, поэтому необходимо соблюдать ряд правил: ❓ Переводы должны соответствовать заявленной цели – оплате товаров, услуг или работ, связанных с предпринимательской деятельностью. ❓ Необходимо оформлять документы, подтверждающие основание для перевода, такие как трудовые договоры, счета на оплату и т.д. ❓ В назначении платежа следует указывать подробную информацию, например: «Оплата по договору оказания услуг № 2606-1. Без НДС». Соблюдайте эти правильно, а то у банка могут появиться вопросы к вам, а иметь дело с банком не всегда приятно, даже когда у вас все чисто и гладко. #финансы_и_точка❓

Как один продукт приносит 80% выручки: кейс Base.Dikiy Около 80% выручки цветочного проекта Base.Dikiy приносит «дикая банка» — раскрашенная вручную консервная банка с цветочной композицией внутри. У проекта есть и другие форматы, но именно «дикая банка» стала его главным продуктом и узнаваемым визуальным образом.  Вот как братья Роман и Александр Бычковы строили вокруг нее бизнес-модель:  ➖ Авторский продукт вместо выбора по каталогу. Клиент указывает пожелания и бюджет, но не выбирает готовую композицию. Итоговый заказ команда собирает в собственном «диком» стиле. ➖ Свои каналы продаж. Base.Dikiy не выходит на цветочные агрегаторы и маркетплейсы. Заказы приходят через соцсети и форму на сайте. ➖ Сарафанное радио вместо платного продвижения. Проект не запускает перформанс-рекламу и не привлекает блогеров. Основатели считают своим маркетингом продукт, визуальную упаковку и идеологию бренда. Ежемесячная выручка проекта составляет 6–7 млн рублей. Около 30% приносят корпоративные заказы, остальное — розничные продажи. Средний чек составляет около 10 000 рублей, а маржинальность, по оценке одного из основателей, — 30–40%. В среднем команда получает 15 заказов в день. Почему при таких показателях братья не хотят открывать сеть и продавать франшизу, Роман и Александр рассказали в интервью «Говорит Дело» от Яндекс Пэй. #бизнес_и_точка ◽️