Собранка - строим товарный бренд

Жизнь теплится в закрытом чате брендоделов (селлеров, кто строит фэшн бренд). Мы встречаемся в эту субботу 30 мая в 13:00. Будем лампово разбирать бренды с коммерчексим директором ZARINA Антоном Смирновым. А также со мной, Галой Гольдберг, маркетологом 20+ лет, экспертом по построению ecomm товарных брендов и основателем бренд акселератора СОБРАНКА. 1. Спорт женская одежда LOU 2. Молодежная женская одежда FEELZ 3. Удобная женская одежда UDOBNO 4. Бутик любимых украшений (бижутерия) YAVIQUE 5. Нарядные платья для девочек Lelu 6. Женский элегантный премиум Ja&Vi Может, успеем не всех, может, не все смогут присутствовать, может, сможем разобрать кого то еще. В общем по ситуации - намерение мы обозначили и всех ждем! Ссылка для добавления в календарь : https://calendar.app.google/Vu9ZqN6LosDVZ4bd8

Новость 1 про Брендоделов Мы с закрытым чатом основателей fashion брендов уже приступили к курсу по запуску фэшн бренда от fashion factory school. А вы, если ещё не подали заявку на вступление в чат пропустите и встречу с коммерческим директором ZARINA Антоном Смирновым в эту субботу в 13.00. Будет живой разговор с ним, как с ключевым лицом бренда N1 в России про ситуацию на рынке и про то как и в каких нишах развивать свой бренд одежды. Новость 2 про онлайн конференцию от Fashion buzz 21 и 22 мая вам придется разорваться! Потому что Fashion Buzz делает крутой движ про ИИ и стратегии развития фэшн компаний. Ссылка тут Новость 3 про конференцию ИИ в fashion от креативити Те же числа, онлайн и бесплатно. Можно не выбирать, если отправить своих ИИ ассистентов послушать и там и там и дать выжимку по лучшим решениям. Слава богам и нейросетям. Ссылка здесь

11 мая запустим триал курса Импульс по запуску фэшн бренда от СОБРАНКИ и Fashion Factory School совместно с бесплатным мастермайндом БРЕНДОДЕЛЫ Мы с Максом Поповым спонтанно запустили бесплатный мастермайнд для тех, кто строит фэшн бренд. И я договорилась с самой известной и авторитетной школой в сфере фэшн в России Fashion Factory School, чтобы для его участников нам выдали триал (бесплатный кусочек) курса Импульс стоимостью от 500к. У нас уже была одна встреча, мы познакомились и вот примерный состав группы и уровень участников. |спорт одежда, ~40 млн/мес | позиционирование, УТП, нейминг, стратегия | классическая одежда, 450 млн/год | что нести в бренд + стратегия | одежда, ~1 млрд |техничка (CRM, сайт) + амбассадоры | куртки, 365 млн | как начать строить бренд | одежда, 700+ млн | как строить бренд с MP + выход | арбитраж, ~900 млн | roadmap бренда | одежда, 300+ млн | ресурсы и компетенции | спорт одежда, 100 млн/мес | живая модель выхода из MP | бижутерия 300 млн+ | стратегия коммуникаций + окупаемость | мульти-ниши, 2+ млрд | инструменты с быстрым ROI | техника, 3 млрд | кейсы и масштабирование | одежда, 440 млн | digital + комьюнити + приложения | обувь, ~700 млн | быстрые кейсы бренда Все практически - селлеры, кто торгует преимущественно на мп, но хочет расширяться и расти, завоевывать свою аудиторию и масштабироваться в ближайшие годы, но им не хватает знаний, поддержки и лучших практик с рынка, С одним из участников мы уже договорились о системной работе по бренд и коммуникационной стратегии с моим сопровождением. Короче, это я к тому что, вам к нам, если вы тоже хотите: - сильное окружение практиков из фэшн/обуви/аксессуаров - встречи с лидерами рынка фэшн России на закрытых зумах - методологической поддержки по масштабированию вашего фэшн бренда от топовых экспертов Собранки и моего окружения - закрытых предложений от партнеров - поля для коллабораций и шеренга ресурсов 11 мая я открою доступ к триалу и на той же неделе организуем зумчик с топовым брендом России, который растет несмотря на то, что все закрываются. Анонсы будут в закрытой группе в тг. Чтобы попасть в Брендоделы, ЗАПОЛНИ АНКЕТУ и будь готов пахать и активно участвовать в нашем некоммерческом объединении единомышленников.

🗓Программа первого дня конференции конференции WILDBOX SYNC 9.0: «Будущее на маркетплейсах»👇 13:10–13:40 | Белые закупки глазами селлера | Максим Попов 13:45–14:15 | Построение и управление эффективной командой| Тимур Ширинов 14:20–15:00 | Новая аналитика WB | Владлен Строкань 15:05–15:35 | Возможности по работе с инфлюенсерами Х5 Блогер | Кристина Деменкова 15:40–16:10 |Как среди конкурентов занять свое место в правовом поле| Андрей Клименко 16:15–16:45 |Как правильно выбрать артикулы, которые генерируют прибыль | Анна Баранова 16:50–17:50 | Бизнес-разборы | Владимир Воробьев и Василий Подчередниченко 🎟 Участие бесплатное - эфир проходит онлайн. Запись будет платной. 👉 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ Важно: чтобы участвовать, необходимо зарегистрироваться и подтвердить email — это даст доступ к материалам от спикеров и позволит приобрести запись эфира.

Начало через 2 часа! Я выступаю завтра в 16:40

🎯 Где мы есть на конец 2025-го — и с чем входим в 2026 Онлайн-торговля в России: рост, который на деле — выгорание В официальных сводках — радость: рынок онлайн-торговли вырос на +41%, объёмы — от 9 до 13 трлн ₽. Но если отбросить инфляцию, комиссии и маркетинговую пудру — остаётся реальный рост 10–15%, и net GMV примерно 7,5–8 трлн ₽. 87% рынка контролируют Wildberries и Ozon. Это уже не рынок, а подиум для одного-двух игроков. ФАС официально признал их доминирующее положение. А селлеры? В среднем — минус 5% чистой прибыли по итогам года. ___ 📉 Почему цифры врут Разброс оценок в 3,6 трлн ₽ (!): * TAdviser говорит 12,6 трлн * АКИТ — 9,0 трлн * Data Insight — 10,2 трлн Итог: 2/3 прироста — это не новые деньги, а инфляция, комиссии и переток из офлайна. Иллюзия бурного роста. ____ 🧨 Что под поверхностью: * Чёрная дыра селлеров: рост на новичках, которые выгорают за год * Fashion-возвраты — до 60% * Комиссии — 32%, алгоритмы диктуют цены * Смена модели: маркетплейсы больше не про продажи, а про трафик, рекламу и логистику * Реклама растёт (+50% г/г), а прибыль продавцов — падает ___ ⚠️ Угрозы 2026: * +30–50% к стоимости доставки (не хватает 200 тыс. курьеров) * Еще минус 5-7% опер маржи → массовый уход неопытных продавцов * Стагнация среднего чека: покупатели переходят на дешёвое (снижение доходов населения) * Усложнение входа в «белую» торговлю → рынок осложняется _ 🛡️ Куда держать курс: защищённые ниши Критерии: 💡 Понимание и аккумуляция своей клиентской базы 💡 Кастомизация 💡 Барьеры для входа, лицензирование, патенты 💡 Ценность в продукте выше, чем цена в сознании клиента ТОП-10 категорий с потенциалом выживания: Fashion: Капсулы| Субкультурная тематика| Тинейджеры| Качественные аксессуары Beauty: Монопродукты| Региональные бренды| Сильное до/после Home&Decor: Кастомная мебель| Интерьер под ключ| Умный дом Childhood: Развивашки в подписке| Инфопродукт + товар Sport: трекеры сна и восстановления| комбо инвентарь и тренировок| спорт снаряжение Wellness: ортопедия| ментальное здоровье| антистресс и анти-гаджет 💬 Что делать предпринимателям: ⛔ Не верьте «+40% росту» ⛔ Не равняйте GMV и успех ⛔ Не торгуйте с опермаржой < 20% ✅ Работайте на чистую прибыль ≥12% ✅ Играйте в белую ✅ Ищите трафик для D2C-модель через контентные механики и сообщества ___ 📌 Вердикт: Онлайн-торговля в РФ — это: ✅ удобно конечникам ✅ объём растет ❌ невыгодно для большинства продавцов ❌ контролируется двумя игроками ❌ растёт по расходам, не по прибыли В 2026–2027 маркетплейсы превращаются в вертикальных ритейлеров, вытесняя всех посредников. ___ 🧭 Мы входим в 2026 с открытыми глазами. Чтобы выжить — надо перестать быть винтиком и начать строить свой бренд. Или идти в те зоны, где автоматизация бессильна. 📊 Источник: сводный анализ рынка онлайн-торговли РФ за декабрь 2025 По данным АКИТ, TAdviser, Data Insight | Авторская интерпретация @galagoldberg по мотивам @adeQQvat Использовано видео @alipoff

Ребята, на выходных смотрела большое интервью с Джеймсом Дайсоном. Как вы знаете, я обожаю изучать истории лидерства и продуктового мышления основателей сильных товарных брендов. И вот Дайсон — это как раз тот случай, когда человек не слушает никого, не подстраивается, а идёт своим путём. Местами упрямо. Местами нелогично. Но с огромной любовью к тому, что делает. В консалтинге я часто повторяю: никакой внешний ресурс — ни инвестор, ни консультант, ни даже крутая команда — не сделает за вас главное. Потому что бизнес — это продолжение личности. Это ваша энергия, ваша система координат, ваши мечты, упакованные в продукт. И только на это уже потом может «накладываться» всё остальное: управленка, экономика, цикл разработки, маркетинг. Во главе по-настоящему крутых компаний всегда стоят люди с внутренним кодом. С характером. С ощущением, что они могут и хотят сделать по-своему. И моя работа — не «навязать лучшие практики», а сначала услышать и понять эту индивидуальность, а уже потом — предложить архитектуру, которая её подчеркнёт. Не поломает, а усилит. 💬 Делюсь короткими выводами из интервью о том, как думает и действует Джеймс Дайсон: 🧠 Про мышление: Дайсон не верит в опыт — он верит в наивность и упорство. Он не боится провалов — он считает их самой интересной частью процесса. Он не делает фокус-группы — он наблюдает, что бесит лично его, и начинает искать решение. ⚙️ Про продукт: Более 5 000 прототипов одного пылесоса — это не абсурд, это метод. Он одержим качеством и делает всё руками. В буквальном смысле. Он выстроил свой бренд, потому что сам не мог пользоваться тем, что существовало на рынке. 🏫 Про команду и обучение: У него есть свой университет. Он нанимает 17-летних студентов и платит им $45k в год, потому что «они задают неудобные вопросы, которые двигают нас вперёд». 📈 Про стратегию: «Если хочешь контролировать продукт — производи сам». «Не доверяй экспертам». «Разрабатывай для клиента. Продавай напрямую. Избегай посредников». И главное: будь настырным. Маниакально, по-хорошему, по-гениальному — настырным. А вот и сам оригинал интервью на английском

Всем привет, это я Гала Гольдберг. Мало появлялась я в контенте в последнее время - если честно, от традиционных маркетплейсовых тем я устала и не черпаю там больше энергии. Мой канал СОБРАНКА больше про построение товарных брендов за пределами мп. И вот, когда я познакомилась с Темуром Шакая, захотелось расчехлить микрофон. Вы точно знаете его продукты - бренд косметики Лошадиная сила и аптеки Горздрав. Этот разговор про то, как важно бренду знать и аккумулировать свою аудиторию у себя. Тема стара как мир для маркетологов, но так в новинку селлерам! Но, дорогие, именно сейчас не делать этого и отдавать заботу о траффике и повторных продажах маркетплейсу - это убийство прибыли. Я всегда в своей работе по наставничеству брендов акцентирую на базу - сначала узнаем свою аудиторию, потом работаем с имеющимися сегментами и расширяем ца постоянно. Хотите запишу подкаст про то, как я делаю кастдевы перед запуском маркетинга для товарных компаний? Ну конечно, да))) А пока смотрим подкаст с Темуром😘 https://youtu.be/GbK4Xs4PSkE

🚀 Партнёр, который реально понимает предпринимателей — ПСБ | Банк для бизнеса Если ты продаёшь на маркетплейсах, запускаешь бренд или уже бежишь на скорости — финансы должны помогать, а не мешать. 👉 ПСБ даёт всё, что нужно селлеру и e-com-предпринимателю: 🔹 Расчётный счёт — бесплатно 🔹 Переводы физлицам до 1 млн ₽ — без комиссии 🔹 Эквайринг за 1 день 🔹 Управление продажами — бесплатно 💥 А ещё сейчас идёт акция «Бизнес-старт: максимум выгоды» — можно выиграть 3 000 000 ₽ на развитие бизнеса. Проверено: с таким партнёром проще фокусироваться на росте. Узнать детали!

7 Ноября в Москве наши партнеры и друзья Xheads проводит легендарную вечеринку, где селлеры делятся своими факапами из жизни и бизнеса. 🎲 НОЧЬ ФАКАПОВ III. Las Vegas 🎰 Свои историю расскажут основатели компаний: "Girls and Boys", "MoneySellers", "TROYANOVSKI", "SPORT GEAR", "Романовские радости" и все желающие, включая вас 🔥 Вас ждут: 💡 Невероятные инсайты от ошибок и потерь других людей 🗣️ Общение среди 100 селлеров с оборотами от 20 млн до 5 млрд рублей в год. 🥂 Фуршет с шампанским , закусками и отдельной кальянной зоной 🎷 Живая музыка и DJ И всё, что погрузит вас в атмосферу кутежа и азарта 🎲 фан-казино, рулетка и блек джек Посмотреть подробнее программу или приобрести билеты можно на нашем сайте 👇👇👇 https://babruev.ru/fuckupnight3 Увидимся!