Бизнесач — канал про ваш бизнес

Время нажать на стоп. Сейчас предприниматели могут на полгода приостанавливать платежи по кредитам, без последствий для кредитной истории. Никаких справок о падении выручки, никаких унизительных доказательств, что «всё плохо». Просто взял и нажал на паузу. Почему это важно? Бизнес это не стабильная зарплата, а постоянные качели: то подъём, то кризис. Сейчас, чтобы получить отсрочку, нужно собирать кипу документов, доказывать убытки и ждать решения банка. Новый закон упрощает процесс — как будто даёт предпринимателю «красную кнопку» на случай шторма. Но есть подвохи: 😀 Банки могут заранее закладывать риски в процентные ставки, в итоге кредиты станут дороже для всех. 😀 Некоторые предприниматели будут злоупотреблять возможностью, откладывая платежи «на всякий случай», а потом окажется, что долг только вырос. 😀 Самозанятых могут исключить из программы, а значит, фрилансеры и мелкие подрядчики останутся один на один с проблемами. Что в итоге? Если использовать закон разумно, он спасет бизнес в трудный момент. Если же включать «каникулы» при первых признаках дискомфорта, можно проснуться с ещё большими долгами. Отсрочка платежей не плохое решение, но лучше, если вам не придётся ею пользоваться. Поэтому Старайтесь грамотно распределять свой бюджет с самого начала. #финансач

Как доля малого и среднего бизнеса подросла за 5 лет? Малый и средний бизнес в России за последние пять лет значительно увеличил свою долю на рынке. 🤔 Почему? Малый бизнес стал более гибким и адаптируемым. Более того, снижение барьеров для входа в разные сферы открыло дорогу новым игрокам. Как вырастить свой бизнес в таких условиях и не остаться на обочине — обсудим в телеграме на бизнесовом.

Как расстаться с сотрудником и остаться в хороших отношениях? Увольнение всегда сложный процесс, но его можно сделать цивилизованным и безболезненным для обеих сторон. Главное правильный подход. ❤️ Ключевое правило: не принимайте поспешных решений. Если сотрудник не справляется, сначала убедитесь, что он сам осознает это. Часто бывает, что руководитель видит проблему, а работник искренне уверен, что всё делает хорошо. Как избежать конфликта: 1️⃣ Четко зафиксируйте ожидаемые результаты в письменной форме 2️⃣ Дайте короткий срок (1-3 недели) на исправление ситуации 3️⃣ Проводите регулярные встречи для обратной связи Этот подход создает общее понимание ситуации. Когда придет время серьезного разговора, сотрудник уже будет знать причины и воспримет новость спокойнее. Постарайтесь растаться с вашим сотрудником мирным путем, поступая с ним честно и справедливо. Тогда и уходящему будет проще и вы сохраните свою репутацию.

❤️ Эффективность маркетинга зависит от вовлеченности собственника и команды За большой опыт работы в маркетинге мы пришли к одному важному выводу: чем больше собственник или руководитель вовлечен в проект, тем лучше результаты. Когда человек, отвечающий за проект с клиентской стороны, активно погружается в процесс, понимает, как работают инструменты маркетинга, делится информацией о продукте, офферах, рынке и болях — конверсия значительно выше. Есть клиенты, которые говорят: "Делайте всё сами, нам некогда". Маркетолог работает, делает всё по опыту, но при этом сталкиваемся с тем, что результат иногда не оправдывает ожиданий. А есть другие, которые дают настолько хорошо информацию, что иногда тяжело составить такие офферы. Поэтому они и подключают РОПов и МОПов к созвонам, оперативно дают обратную связь по каждому лиду и устраивают дополнительные встречи с гендирами и владельцами. Вот тут разница в конверсиях может быть в 2-3 раза. Каким бы крутым ни было агентство, лучше, чем собственник и ключевые сотрудники, никто не знает бизнес, продукт и его ценности. Идея, что маркетинг можно запустить без вашего участия, это иллюзия. Это может привести к отсутствию лидов, большому количеству нецелевых, или долгому пути до результата. А значит, потери времени и денег. Собственникам: "Ваша вовлеченность - это прежде всего снижение рисков и экономия бюджета". Бизнесовые люди это понимают лучше. Т.к. вероятность, что гипотеза сработает при таком подходе, в разы выше. Чем, когда кто-то все делает сам, на аутсорсе. Исходя из своих представлений о рынке. #бизнесач

Как рассказать о себе за 2 минуты и запомниться? Встреча с инвестором, нетворкинг-ивент или случайный разговор в лифте, у вас есть всего пара минут, чтобы зацепить собеседника. Секрет в формуле PPF: Past, Present, Future. ◾️ Прошлое (Past) Начните с искры, того момента, когда всё началось. Не сухие факты, а история с душой: "Мы с другом застряли в пробке и поняли: доставка еды в офисы это боль. На следующий день уже тестировали первую версию сервиса на знакомых." ◾️ Настоящее (Present) Четко и ярко, чем живете сейчас. Цифры, масштаб, уникальность: "Сегодня наш сервис экономит 40 000 офисных работников по всей стране 2 часа в день время, которое они раньше тратили на поиск обеда." ◾️ Будущее (Future) Дайте собеседнику возможность стать частью вашей истории: "Через год мы захватим СНГ и ищем партнеров среди логистических компаний. Кстати, я слышал, вы как раз в этом разбираетесь..." Хорошо сделанная речь не сухое перечисление фактов, а история, где собеседник видит себя на вашей карте мира. #лайфхаки

Не спешите злиться. Вы дали задание, а в ответ услышали обоснованный отказ. Первая реакция РАЗДРАЖЕНИЕ. Но что, если это не саботаж, а ценнейший сигнал, который может спасти ваш бизнес от дорогостоящей ошибки? ОШИБКА НА МИЛЛИОН Почему умные лидеры ценят непослушание В традиционной корпоративной культуре «нет» часто воспринимают как вызов власти. Но в компаниях, которые действительно растут, осознанное неподчинение это: ◾️ Спасательный круг (когда сотрудник видит риски, которые не заметил руководитель) ◾️ Признак вовлеченности (человеку не всё равно, он готов спорить за результат) ◾️ Тест на зрелость культуры (если команда боится сказать «это не сработает» у вас проблема) Как отличить саботаж от осознанного отказа Саботаж: «Не буду делать, потому что не хочу» Осознанное неподчинение: «Не буду делать, потому что это противоречит нашим ценностям/данным/опыту» Что делать, если вам сказали «нет» 1️⃣ Спросите «почему?» (без сарказма) 2️⃣ Проверьте аргументы (возможно, сотрудник видит то, что вы упустили) 3️⃣ Поблагодарите за смелость (если доводы убедительны) 4️⃣ Обсудите в команде (превратите спор в кейс для обучения) Когда это особенно важно ▪️Перед запуском рискованных проектов ▪️В ситуациях с этическими дилеммами ▪️Когда решения принимаются «сверху вниз» без обсуждения Настоящая сила лидера не в беспрекословном подчинении, а в способности создать среду, где разумные возражения не подавляются, а становятся топливом для роста, потому что иногда самое ценное, что может сказать сотрудник это обоснованное «нет», которое убережет компанию от провала. #про_работяг

Почему ваши задачи растворяются в воздухе? Вы дали поручение, а через неделю обнаруживаете, что его никто не выполнил. Не спешите винить сотрудников, возможно, проблема не в них, а в том, как вы сами относитесь к своим же задачам. Эффект забытого поручения Представьте: вы поставили задачу, но не уточнили сроки, не спросили о прогрессе и даже не вспомнили о ней через пару дней. Что подумает сотрудник? «Раз шеф не вспомнил, значит, можно и отложить». Повторите это несколько раз и в коллективе сформируется устойчивое убеждение: ваши слова не равно действию. Почему так происходит? У всех нас перегруженный график, и мозг автоматически фильтрует задачи по степени важности. Если даже руководитель не считает что-то срочным, зачем подчинённым тратить на это время? Как это исправить? 1️⃣ Фиксируйте и контролируйте Задача без дедлайна просто разговор. Четко обозначьте срок и проверьте результат в назначенный день. 2️⃣ Давайте обратную связь Молчание после выполнения (или невыполнения) задачи убивает мотивацию. «Спасибо» за хорошую работу или «Давай исправим» за провал обязательно. 3️⃣ Записывайте всё Устные договорённости исчезают из памяти. Фиксация в чате, таск-трекере или хотя бы в почте превращает «возможно» в «обязательно». Если вы хотите, чтобы ваши сотрудники выполняли все поставленные задачи, то преподнесите информацию им верно, внесите данные в таблицу, напишите личное сообщение, чтобы поручения не были забыты в потоке других важных задач. #лайфхаки

❤️ Пять книг, которые реально меняют взгляд на бизнес — сохраняйте себе в копилку В нашем деле важно и действовать и учиться. Поэтому мы собрали книги, которые помогут вам расти и всегда быть адаптивным. 2️⃣ «Управляя изменениями», Ицхак Адизес Как компании переживают трансформации и почему одни адаптируются, а другие — нет. Автор объясняет, как преодолеть сопротивление команды, выстроить гибкое управление и найти баланс между стабильностью и развитием. Зачем читать: Мир бизнеса меняется стремительно. Без навыков адаптации можно быстро потерять позиции. 2️⃣ «Доставляя счастье», Тони Шей Основатель Zappos рассказывает, как создал бизнес, где клиенты и сотрудники действительно счастливы. История о том, почему корпоративная культура и эмоции клиентов важнее прибыли. Зачем читать: Чтобы понять, как строить компанию, которую любят. 3️⃣ «Психология влияния», Роберт Чалдини Классика о том, как люди принимают решения. Автор разбирает 6 принципов убеждения, которые работают в продажах, переговорах и маркетинге. Зачем читать: Чтобы научиться договариваться и влиять на клиентов. 4️⃣ «Rework: бизнес без предрассудков», Джейсон Фрайд и Дэвид Хайнемайер Хенссон Манифест против бюрократии, долгих совещаний и сложных стратегий. Авторы показывают, как вести бизнес проще и эффективнее. Зачем читать: Чтобы перестать усложнять и начать действовать. 5️⃣ «От хорошего к великому», Джим Коллинз Исследование компаний, которые совершили прорыв. Автор анализирует, какие решения превращают обычный бизнес в выдающийся. Зачем читать: Чтобы понять, что отличает лидеров рынка. Возьмите на заметку хотя бы пару книг из этого списка. Хорошая книга это отличное вложение в ваш бизнес :)

Контрафакт не только подделка. Бывает и контрафактное мышление — законное и даже полезное. МЫСЛИ, КОТОРЫЕ ДЕЛАЮТ БИЗНЕС СИЛЬНЕЕ ❤️ В психологии так называют способность представлять альтернативные сценарии: "А что, если бы всё было иначе?" Предпринимателям выгодно использовать такой мощный инструмент. Оно не дает застрять в старых шаблонах, избежать завышенной самооценки и слепых пятен. Ведь заставляет постоянно перепроверять: "А точно ли это работает? Может, есть лучший способ?" Где это пригодится? | стереотипы | стратегии | понимаем | переговоры | 1️⃣ Рынок, конкуренты, даже собственные возможности, часто это просто привычные рамки. Контрафактное мышление помогает выйти за них. 2️⃣ "А если бы мы тогда пошли другим путем?" — такие вопросы открывают новые варианты развития. 3️⃣"А что, если они используют наш продукт не так, как мы задумали?" — это раскрывает скрытые потребности. 4️⃣ Можно "включить" такое мышление у команды: - "Как бы мы решали эту проблему, если бы работали в другой стране?" - "А если бы продавали не услуги, а товары?" Новые возможности открываются тогда, когда вы сами открываете для себя нестандартные способы решения задач.

😳 В чём ваша суперсила? В бизнесе существует тонкая, но критически важная граница между двумя типами руководителей. Одни мастерски выстраивают процессы, другие зажигают сердца. И редко когда эти качества встречаются в одном человеке. УПРАВЛЕНЕЦ ИЛИ ВДОХНОВИТЕЛЬ? Топ-менеджер это архитектор порядка. Его стихия: 😀 Чёткие KPI 😀 Отлаженные процессы 😀 Предсказуемые результаты Он превращает хаотичные идеи в работающую систему. Без такого специалиста даже самая гениальная задумка рискует разбиться о быт. Лидер это создатель смыслов. Его сила: 😀 Видение будущего 😀 Способность вдохновлять 😀 Умение собрать команду вокруг идеи Когда всё рушится, именно он находит слова, которые заставляют людей работать не за деньги, а за мечту. Парадокс в том, что бизнесу нужны оба типа. Процессы без вдохновения это скучно. Вдохновение без процессов опасно. Идеальная команда берется, когда управленец и лидер работают друг для друга, а не пытаются быть одним и тем же. #про_работяг