Денежный Поток

Дэвид Огилви — классик рекламы Дэвид исходил из того, что к каждому человеку нужен особый подход, чтобы найти преимущества в предлагаемом товаре, которые были бы актуальны для данного конкретного покупателя. Совместно с известнейшим аналитиком Джорджем Гэллапом он провёл сотни исследований, которые позволили изучить привычки и вкусы потребителей. Дэвид Огилви написал несколько книг, в которых раскрыл суть своего подхода к производству рекламы: 📕«Тайны рекламного двора»; 📙«Откровения рекламного агента»; 📗«Теория имиджа»; 📒«О рекламе». Книги Огилви включены в список литературы, обязательной для тех, кто изучает рекламу и занимается бизнесом.

Что делать, если клиент говорит: «Я подумаю»? 🟧Способ 1. Классический Суть его в том, что на предложение клиента подумать, вы говорите: Хорошо, только уточню… (вопрос о потребностях). — Вам подходит цена? — Вам нужна дополнительная информация для принятия решения? 🟧Способ 2. Акцент на преимуществах Если клиент выражает желание подумать, вы переводите разговор на тему о преимуществах. — Хорошо. Обратите внимание на то… (рассказ о преимуществах). 🟧Способ 3. Ограничение сроков Оповестите клиента о том, что сроки акции, специального предложения ограничены. Это сподвигнет его «думать быстрее». — Хорошо, только хочу напомнить, что время ограничено: только сегодня действует 10%-я скидка. И последнее: Не стоит давать клиенту лишнего повода говорить: «Я подумаю». Позаботьтесь о том, чтобы снабдить его всей необходимой информацией. В то же время, важно не переборщить, говорить кратко и по существу. Тогда вероятность столкнуться с таким возражением снизится.

Один из лучших продавцов - Зиг Зиглар Выдающийся продавец, оратор, преподаватель, писатель, эксперт по вопросам сетевого маркетинга. Начав карьеру с низшей ступени в продажах. Умение мотивировать слушателя, вдохновлять его помогло Зиглеру стать выдающимся бизнес-тренером. Речи Зига разобраны на афоризмы: 🔸Успех подобен лестнице, приставленной к стене, и ещё никому не удавалось взобраться наверх, держа руки в карманах. 🔸Характер заставляет нас вставать с постели, приверженность помогает нам действовать, а дисциплина позволяет идти до конца. 🔸У вас в жизни всегда будет всё, что вы хотите, если вы будете помогать другим людям получать то, чего хотят они. Из-под пера Зиглера вышло 25 бестселлеров по продажам и личностному росту, а самая успешная из них, «See You at the Top», издаётся до сих пор, и на данный момент её тираж превысил 1,7 млн. экземпляров. Методики и книги Зиглера переведены на 40 языков, а международные корпорации встают в очередь, чтобы Зиг провёл тренинги для их сотрудников.

СЗФО демонстрирует промышленный рост, заметно превышающий общероссийские показатели Значительный вклад в общую статистику по федеральному округу внесли Санкт-Петербург, Мурманская область и Республика Карелия. Особо выделяется Ленинградская область, демонстрирующая впечатляющий объем инвестиций в промышленный сектор - 300 миллиардов рублей ежегодно. Томез с 2025 года реализует масштабную программу модернизации - делает ставку на совершенствование технологической оснастки и цифровизацию производственных процессов.   Как отметил генеральный директор ТОМЕЗ Антон Селедцов: «Нынешний год обещает стать показательным. Мы планируем выйти на объем производства 250 дорожных машин. А завершение модернизации позволит увеличить мощность до 600 единиц техники в год». Подробнее о том, как региональная динамика влияет на промышленные стратегии предприятий, — в материале издания «Строительство.ру». 🔘 Подписывайтесь на АО «ТОМЕЗ» в МАХ #Томез #актуальное

Пошаговая инструкция установления контакта с клиентом 🟧Начиная разговор, установите зрительный контакт, улыбайтесь тепло и искренне. 🟧Поприветствуйте клиента, обратившись к нему по имени, если оно вам известно. 🟧Представьтесь коротко и понятно. 🟧Сделайте лёгкий комплимент компании клиента или его вкусу в выборе товара. 🟧Не тратя время клиента, перейдите к сути беседы. 🟧Используйте активное слушание. Ошибки при установлении контакта 🟥Вторжение в личное пространство. Оптимально находиться в 100-80 см от покупателя. 🟥Холодный тон или, наоборот, заискивание в голосе. Лучше изначально выбрать нейтральный дружелюбный тон, а в процессе беседы подстроиться 🟥Слишком много внимания. Если продавец слишком настойчив в своём желании продать что-либо, и, как говорится, жёстко давит на психику, покупатель может принципиально ничего не приобрести. 🟥Говорить больше, чем клиент. Чтобы расположить собеседника к себе, нужно, как минимум, вызвать у него интерес к беседе, вовлечь его в разговор.

Свойство-выгода Если вы работаете в сфере продаж, то наверняка знаете, что суть техники «Свойство-выгода» — в последовательном переводе особенностей товара в явные преимущества для клиента (например, «литий-полимерный аккумулятор» — это свойство товара; выгода, которую несет это свойство, — длительная работа телефона без подзарядки). 👉Используя эту технику во время презентации, после описания какого-либо свойства товара мы включаем в разговор связующие фразы, которые помогают перейти к описанию выгод. Примеры фраз: «это позволит вам…», «это даст вам возможность…», «благодаря этому…». 📝А теперь отточите эту технику. Разделите лист бумаги вертикально на 2 столбца. В левом распишите все свойства товара или услуги, которую вы предлагаете клиенту, а в правом — все выгоды, которые можно извлечь из каждого свойства. Напротив каждого признака запишите не менее одного варианта пользы, и чем больше пользы из каждого признака вы найдете, тем лучше.

Задайте себе несколько вопросов перед переговорами Конечно, все мы готовимся к встрече. Но даже если вы попали на стихийные переговоры, у вас будет время все обдумать. Когда услышите точку зрения собеседника, отойдите на несколько минут попить водички и задайте себе несколько вопросов. ❓Для начала, какие у вас в этой конкретной ситуации сильные и слабые стороны? ❓Что вы хотите? ❓Что будете делать, если договориться не удастся? Большинство людей не знают ответа на этот вопрос. Плохие переговорщики не рассматривают негативный вариант развития событий. Они верят в то, что нельзя давать себе пути к отступлению.

🚀Подборка лучших Telegram-каналов 🌟 Жёсткие разборы рынка недвижимости, честные истории про деньги и жизнь без масок — и никакой инфоцыганщины. Яна Мандрыкина говорит то, о чём другие молчат. 🌟 Канал Натальи Ватутиной - руководителя центра Арт Прэдиум в г. Тюмени. Новости рынка, сложные юридические вопросы простым языком, реальные кейсы из практики. Помогаю находить возможности для сохранения и приумножения капитала через недвижимость. 🌟 IROOMS.design — студия, которая создаёт красивые, функциональные и уютные интерьеры для жизни и квартир под сдачу💵 Здесь мы рассказываем: 🏡 Как сделать стильный и удобный интерьер без переплат Подписывайтесь, чтобы вдохновляться и делать свой дом идеальным для жизни! 🔥 Интел Групп — строительство загородных домов под ключ в Москве и Подмосковье с 2011 года. Строим давно и качественно, тому подтверждение экспертизы от технадзора "ДомоПодбор". Помогаем с участком, ипотекой, юридическим сопровождением. 🌟 Искусство и культура — лучшие произведения искусства с древности до современности 🌟 Метр² в квадрате — полезный канал с разборами от профессионального аналитика рынка недвижимости. ❗️ Архитектура | Architecture - канал об архитектуре. Готические соборы, средневековые замки, великолепные дворцы и другое. Подборки, тексты об архитектурных памятниках. 🟡 Юрист по земле Наталья Кирпикова: в канале все о юридической безопасности недвижимости, о возможностях получения земли от государства, решение земельных споров,учим перестраховываться перед покупкой и не попасться на уловки продавца! 😁 Хотите жить красиво: так, чтобы приходишь в свой дом, а там — глаз не отвести от каждого уголка? У меня для вас хорошие новости: Канал дизайнера интерьера Ани Туваевой. 👋 IVER | дизайн интерьера - открывайте новые идеи для интерьера вместе с нами. На канале вы увидите лучшие находки и разборы того, как детали формируют характер пространства. 🌟 Денежный Поток — данный канал о структуре организации бизнеса и его достижения. 🌟 Бизнес Арсенал — сервисы, вспомогательные инструменты, которые помогут увеличить эффективность вашего бизнеса и быть в тренде текущих технологий. ⚫️ Элитная недвижимость Москвы: новости, аналитика, тенденции рынка, эксклюзивные предложения. Подписывайтесь на канал, чтобы следить за новостями московской элитной недвижимости! 🌟 Туториал 👈 Это свежие новости в сфере Недвижимости и, Экономики — Ваш гид по самым свежим новостям 🌟 Поэзия? У Аннэтэс Рудман — это вкусно! Издатель культового журнала n’Style, журналист и поэт. На канале — целый мир: от разборов поэзии, от которых мурашки до тем о красоте, здоровье и личных истории Аннэтэс. 🌟 Торги по банкротству с Мамедовой Владиславой Купить недвижимость за 600 тыс., продать за 1,6 млн, взять авто дешевле рынка на 1 млн или зарабатывать на торгах без вложений — здесь только практика без мифов. 🚀 Публикация организована при помощи команды JaguarProd - качественное продвижение в telegram.

Пять фраз, которых не должно быть в вашем коммерческом предложении 🟥Индивидуальный подход 🟩Эта фраза встречается слишком часто, но что она означает — никто точно не скажет. ❓В чём заключается этот индивидуальный подход? Добавьте конкретики. Коммерческий текст должен нести пользу читателю. 🟥Гибкие условия сотрудничества 🟩Что это за условия? «Скидки до 30% постоянным клиентам» или «Первая доставка в подарок»? Пусть коммерческое предложение включает и лид-магнит: то, что дополнительно привлечет клиента. 🟥Широкий ассортимент товаров 🟩Приведите конкретные цифры: «В нашем ассортименте до 3 000 наименований товаров». 🟥Цены ниже рыночных 🟩Если в коммерческом предложении нет конкретной цены, это выглядит подозрительно. Добавьте в предложение цену для сравнения, чтобы расположить клиента к себе. 🟥Гарантированное качество 🟩Расскажите о том, что может подтвердить качество вашего продукта: данные исследований, статистика, долгосрочная гарантия и др. Факты делают коммерческое предложение эффективным.

Постоянно улучшайте продукт Вы же не думаете, что один маркетинговый анализ поможет вам повысить продажи навсегда? 🟧Мир не стоит на месте: мы зависим от возраста потребителя, его местоположения, доходов, интересов и вкусов. По большей части, конечно, наши задачи остаются прежними, но то, как мы их решаем, и вкус потребителя несомненно меняются. Вспомните: сначала была лошадь, затем повозка, а уже потом автомобиль, хоть и задача (перемещение из пункта А в пункт Б) осталась прежней. 👤Вот что пишет Клейтон Кристенсен по этому поводу: Если вы формируете бизнес с точки зрения продуктов, жизнь приходит и уходит, и вас вытесняют другие продукты и технологии. Но если вы создадите что-то, что хорошо решает задачу клиента, остаётся только внедрять технологии в эффективный продукт. Суть бизнеса — делать жизнь клиента лучше и лучше.