мойбизнес

Где взять деньги на маркетинг, если их нет ? Частый разговор на консультациях: компания хочет расти, но денег в моменте нет. Нужно всё и сразу: сайт обновить, трафик запустить, блогеров подключить. А бюджет ограничен, и руки опускаются. Есть быстрый способ подтянуть доходы без крупных вложений, позиционирование. Это не для вас, а для клиентов. Когда человек понимает, чем вы отличаетесь от конкурентов и какую ценность даёте, ему проще выбрать именно вас. Позиционирование — это гипотеза. Пара предложений: «кем вы хотите быть в голове клиента» и какую выгоду он получает. Формулируете, и сразу тестируете. В скриптах, переписках, контенте. Денег почти не нужно. Где проверять: ➖ на текущих клиентах (увеличение повторных покупок и среднего чека), ➖ на новых (выше конверсия при тех же лидах), ➖ на «заморозившихся» (повод вернуться к вам), ➖ в активных продажах (проще назначать встречи и закрывать сделки). Простые изменения в речи и текстах могут дать рост продаж во всех каналах. Прежде чем искать деньги на маркетинг, попробуйте вытащить их из того, что уже есть. Иногда одна правильная формулировка приносит больше, чем десятки рекламных баннеров. 🤩 #экономим_вместе

Высшее образование НЕ ГАРАНТИРУЕТ ДЕНЕГ Совсем не обязательно тратить годы на диплом, если знаешь, как зарабатывать без него. ❓Но вопросов осталось еще целая куча: - Как начать зарабатывать на своем деле без диплома? - Как использовать свои навыки для получения дохода? - Как создать успешный бизнес и не зависеть от образования? В универе не научат зарабатывать — а мы научим!

Если бизнес уже подошёл к лимиту по налогам, а деньги продолжают заходить, есть несколько вариантов, как остаться в рамках. ➖ Закрытие расчетного счета. Это останавливает поступления и помогает не выйти за предел. ➖Уменьшение или перенос авансов. Запросите меньшие авансы или перенесите платежи на следующий период. ➖Договор займа вместо купли-продажи. Суммы по займам не считаются доходом и не влияют на лимит. ➖Отсрочка платежей. Дайте покупателям отсрочку на следующий квартал, чтобы не выйти за пределы. Оформите это письменно. ➖Открытие второго юрлица. Если бизнес делится на направления, зарегистрируйте новое юрлицо и распределите клиентов. Все эти шаги замедляют поступления, поэтому важно подумать, что для вас выгоднее: остаться в рамках или всё же увеличить выручку. 🤩 #экономим_вместе

Как делегировать финзадачу и не получить обратно головную боль. Здорово, когда сказал, и всё сделано. Но бывает иначе: отдаёшь задачу, а через неделю она возвращается с фразой: «я сделал, но тебе надо посмотреть». Пример из жизни: стажёра попросили проанализировать продажи по направлениям. Через три дня получил табличку без формул, пару сводных и комментарий: «ну вот тут вроде лучше, а тут хуже». Никакой структуры, никаких выводов и, главное, никакого смысла. Важно понимать: «Без чёткого ТЗ результат ХЗ». Что нужно сделать: ➖Чёткое ТЗ: «анализ выручки и маржинальности по 5 направлениям за квартал, сравнить с прошлым годом, выделить отклонения больше 10%, предложить 2 гипотезы по каждому отклонению». ➖Дедлайны: черновик — к среде, проверка — в четверг. ➖Коммуникация: все вопросы в канал финдепартамента, файлы в общую папку, итоговый результат в формате 5-слайдовой презентации. Что вышло в итоге: ➖Готовый отчёт лёг в основу встречи с коммерческим. ➖Стажёр понял, что отчёт не про «таблички», а про выводы и смысл. Важно понять, что делегирование не про перекладывание задачи, а про передачу логики, по которой думаешь сам. 🤩 #управляй_легко

Почему ИИ полезен для решений (пост 2) На самом деле ИИ помогает топ-менеджерам, поскольку имеет доступ к большим объемам инфы, накопленной другими людьми. Ответы ИИ могут казаться банальными для экспертов, но они основаны на статистике и проверенных данных, которые часто полезны для людей, принимающих решения в условиях неопределенности. Недавно Procter&Gamble провели эксперимент, сравнив различные команды с использованием и без использования ИИ. Результаты показали, что даже одиночный эксперт, использующий ИИ, показывал лучшие результаты, чем команда без ИИ. Итак, на данный момент ИИ не так эффективен для выполнения простых задач, но для принятия решений, или креативных задач он уже является ценным инструментом. 🤩#совет_редакции

Классическая проблема бизнеса: то товара нет и ты теряешь продажи, то его слишком много и деньги лежат мёртвым грузом на складе. Решают это два простых, но недооценённых инструмента: Reorder Point и Safety Stock. 😀Reorder Point — точка заказа Это минимальный уровень запасов, при котором пора сразу делать новый заказ. Формула: Reorder Point = Спрос во время поставки + Safety Stock Пример: Ты продаёшь 500 единиц в день, поставка занимает 7 дней → 500 × 7 = 3500 ед. Страховой запас = 700 ед. 😀 Reorder Point = 3500 + 700 = 4200 ед. Когда на складе остаётся 4200 — пора заказывать. 😀 Safety Stock — страховой запас Это «подушка» на случай резкого роста спроса или задержек поставки. Если мало — рискуешь остаться без товара. Если слишком много — заморозишь кэш. Формула (упрощённо): Safety Stock = Z × σ × √LT Где: — Z — уровень сервиса (например, 95% → Z ≈ 1,65) — σ — стандартное отклонение спроса — LT — время поставки в днях Пример: σ = 20 ед., LT = 7 дней, Z = 1,65 → Safety Stock = 1,65 × 20 × √7 ≈ 87 ед. Зачем это нужно? 😀 Без Reorder Point заказы идут «на глаз» → или пустые полки, или склад под завязку. 😀 Без Safety Stock любое ЧП (снег, сбой у поставщика, удачная акция) — и всё встало. Но перебор с запасами тоже плохо: растёт DIO, замораживаются деньги, падает FCF. Поэтому: 😀Reorder Point = стабильные продажи 😀Safety Stock = защита от рисков 😀CFO важно видеть не только наличие товара, но и цену этого наличия Кто применяет на практике: — Toyota: Kanban — это встроенный Reorder Point — Procter & Gamble: оптимизация запасов освободила $1,5 млрд — Wildberries, Ozon: считают точки заказа в WMS — Pfizer: держат Safety Stock для критичных лекарств Что делать прямо сейчас: 😀Посчитай среднедневной спрос и Lead Time 😀Выбери уровень сервиса (обычно 95%) 😀Найди σ по истории продаж 😀Внедри расчёт Reorder Point по каждому SKU 😀Отслеживай DIO и корректируй Safety Stock Reorder Point помогает вовремя пополнять склад, а Safety Stock страхует от неожиданностей. Настрой оба, и перестанешь играть в угадайку с поставками. 🤩 #совет_редакции

Считать прибыль просто. Но у компаний с большими оборотами всё равно появляются кассовые разрывы, долги и дыры в бюджете. Причина в том, что деньги в кассе ещё не означают настоящую прибыль. Чтобы понять, действительно ли бизнес зарабатывает, нужно учитывать три вещи: 1. Операционные расходы Сюда входят все траты бизнеса, кроме дивидендов и инвестиций в развитие. Они делятся на ➖ Постоянные — аренда, зарплаты, интернет. ➖ Переменные — меняются в зависимости от объёма продаж. Важно учитывать их за период, а не по факту оплаты. 2. Выручка Выручка отражает сумму завершённых сделок. Формула простая: ➖ Выручка = количество продаж × средний чек 3. Как понять, есть ли прибыль? Даже при наличии денег на счету бизнес может уходить в минус, если это всего лишь предоплаты. Чтобы разобраться, используют отчёт о прибылях и убытках. Он показывает, сколько действительно остаётся после всех расходов. Хотите разбирать финансы как профи? 😀Обсудим в комментариях. 🤩 #экономим_вместе

Помните, как в детстве строили замки из кубиков или домино? Одни стояли прочно, а другие рушились от лёгкого толчка. Всё решал фундамент. В бизнесе то же самое. Фундамент маркетинга это позиционирование и идея, которую вы доносите клиенту. Часто идея у собственника есть, и он может вдохновлённо рассказывать о ней друзьям или партнёрам. Но когда доходит до команды, включается «испорченный телефон»: — собственник кратко объяснил директору, — директор пересказал маркетологам, — маркетологи ушли «делать рекламу, посты и сайт». В итоге на выходе не то, что задумывалось. Чтобы этого не было, нужен фундамент от рынка: ➡️ Чего на самом деле хотят клиенты? ➡️ Что и как предлагают конкуренты? ➡️ Что у них срабатывает и почему? ➡️ Как вы можете выделиться? Ответы на эти вопросы и есть основа. На ней можно строить крепкий «замок» маркетинга. И да, этот фундамент не вечен: кубики всегда можно переставить, добавить новые и построить ещё один замок. Важно при этом понять, если реклама не работает, дело не в таргете и не в постах. Сначала проверьте фундамент, идею и позиционирование. Всё остальное держится именно на них. 🤩 #управляй_легко

Мы не замечаем Когда проблема очевидна, найти решение обычно не проблема. Конечно, не всегда все получается с первого раза, но в общем, решение всегда очевидно. Гораздо сложнее, когда мы находимся в заблуждениях и не видим реальной картины. Вот пример. Начали работать с предпринимателем по запуску нового продукта на рынок. — Кто будет заниматься продвижением и лидгеном... — Отдел маркетинга, они у меня молодцы, по существующим продуктам у них все получается как надо. — Ок. А что с продажами... — Есть отдел продаж, правда, они сейчас занимаются другими услугами, но я без проблем подключу их к продажам нового продукта. Думаю, через месяц у меня будут клиенты. Оптимистичная картина. Осталось только подготовить офферы по новому продукту и вперед. А что на практике? Через месяц предприниматель узнал. ➖ Отдел продаж работает с текущей клиентской базой и активными продажами не занимается вообще. Не умеют, да и не хотят это делать. ➖ Отдел маркетинга умеет делать PR и проводить мероприятия для прогрева клиентов, но вообще не умеет заниматься лидгеном. Так вот, спустя месяц появились новые точки роста, которые были совсем не очевидны на старте. И это не редкость. Чаще всего бывает именно так. Замалчиваем, ко всему привыкаем, и то, что со стороны кажется странным или нелогичным, нам кажется единственно возможным решением. Короче, без взгляда со стороны тут не обойтись. 🤩#совет_редакции

➡️ Недавно заметили одну интересную деталь, которая часто встречается при найме сотрудников. Например, директор по IT ищет нового разработчика. Когда ему приходят кандидаты, которых он не знает (из хэдхантера или других источников), он будет проводить жесткие технические интервью, пытаться найти человека с колоссальным опытом именно в тех задачах, которые ему предстоит решать на новом месте. Но вот если к этому директору постучится знакомый, его подход кардинально меняется — Ты никогда не работал с подобными задачами? Да не проблема, мы тебя научим, разберешься. Этот момент наглядно показывает, что при поиске нового сотрудника мы редко обращаем внимание на навыки и реальный опыт. Гораздо важнее оценить, насколько мы верим в этого человека, что он справится с новыми задачами. Когда кандидат приходит с улицы, мы детально анализируем его опыт и знания. А когда мы знаем человека, доверие к нему уже значительно выше, и нам легче поверить, что он справится с новыми обязанностями, даже если у него нет прямого опыта в этой сфере. Исходя из этого, можно сделать три важных вывода... ➖ Если вы нанимаете сотрудников через хэдхантеров или другие платформы, постарайтесь не только оценивать их опыт, но и учитывать их софт скиллы. Например, важно понимать, насколько кандидат способен брать на себя ответственность за результат и разбираться в новых для него задачах. Такой подход существенно сократит время на поиск подходящего сотрудника. ➖ Если вы ищете работу, сосредоточьтесь на поиске через знакомых. Расширяйте свой нетворк, заводите новые знакомства, чтобы всегда иметь с кем посоветоваться или получить помощь при поиске новых возможностей. ➖ Этот подход работает и в продажах. Чаще всего мы покупаем у тех, кому доверяем, а не там, где дешевле. В доверии к продавцу играет роль еще и то, насколько комфортно и уверенно мы чувствуем себя в процессе общения. А как ваш опыт найма сотрудников и поиска работы совпадает с этим? 🤩#как_правильно