Бизнес с нуля

TO BODY удалось выйти с 500 000 рублей первоначальных вложений на оборот в 70 000 000 рублей в год. Отличный результат для молодого бренда одежды. Но сейчас я чувствую, что мы начинаем упираться в потолок. В новом выпуске на канале разбираемся, что нужно сделать, чтобы бренд вышел на 1 000 000 000 за ближайшие три года. Приятного просмотра! https://youtu.be/QrZ5V7WG4wM

САМАЯ МОТИВИРУЮЩАЯ КНИГА 📖🔥 Недавно выступал в Бизнес клубе "Biz People" и мне задали вопрос: "Какая самая мотивирующая книга?" по моему мнению. И у меня есть на эту тему история: 2022 год. Из бизнеса уходит ключевой партнер, доллар пробивает 115 рублей - себестоимость продукта выросла почти на 20%😱 А нам тогда и так было не легко! Честно? Думал закрыть TO BODY. В таком состоянии я читал книгу «Атлант расправил плечи». Там, посреди тотального краха, хрупкая женщина берет всё в свои руки и буквально в одиночку решает проблемы, перед которыми спасовали суровые мужики. В тот момент меня переклинило. Я лежу в уютной постели в Питере и жалуюсь на временные трудности с курсом валют? Тогда Я встал, предпринял несколько ключевых решений, убрал все возможные косты на тот момент и продолжил работать. Если вам сейчас тяжело - прочитайте эту книгу. Она возвращает фокус на место или отправь другу-предпринимателю, которому прямо сейчас нужна эта поддержка🙏🏼

ФИТНЕС - ЗАЛАМ ВЫГОДНО, КОГДА ВЫ НЕ ХОДИТЕ❗️ 🧐 Недавно на YouTube канале "Бизнес с нуля" вышел выпуск о том как делать бизнес на Фитнесе. И я увидел интересную аналитику. В фитнес-индустрии экономика во многом опирается на статистику неявок. Люди покупают на эмоциях, ходят неделю-две, а оплачивают абонемент на год. Сначала я подумал это хитрость бизнес-модели, как в ремонте на сушителях помните?😅 Но потом понял, что это просто финансовая модель и по сути те кто НЕ ходит создаёт приемлемую цену для регулярных спортсменов. Как это работает на цифрах: Бизнес знает: до 91% базы по разным причинам не доходят до регулярных тренировок. Для фитнес-центра это самый маржинальный доход, который позволяет держать доступную стоимость абонементов (например, предлагать спец-продления за 15 900 ₽). ❗️Да - да, те, кто пропускает занятия, спонсируют комфорт и низкую цену для активных спортсменов😅 Если бы посещаемость была 100%, цена абонементов улетела бы в космос, а к снарядам выстраивались бы очереди. Напишите честно в комментариях: вы сейчас в какой группе? Честно спонсируете клуб или отрабатываете свой абонемент на все 100%? 👇 Кто пропустил выпуск? продублировал ссылку, там ещё много полезной информации для предпринимателей НЕ только в фитнес - индустрии 👉 https://youtu.be/_DbHZm_Ooqo?si=NJkiLgfoY37tbkS0

Вы знали это? https://youtube.com/shorts/2bwJ96qfbMg?si=p2Nzj6DfpUIazPKp

Продолжаем развивать наш прокат электро-велосипедов для курьеров. Подписали нового b2b клиента, закупили новую партию байков и продолжаем привлекать новых клиентов. Новый выпуск уже на канале! Приятного просмотра: https://youtu.be/rNf2tOJxUS8

Друзья, разыгрываем 3 костюма TO BODY✨ Условия: быть подписанным на канал и нажать кнопку «участвовать» Итоги подведем 1 июня — всем удачи!

КАК ПРИШЕЛ В БИЗНЕС? и КАК СТАЛ ВЛАДЕЛЬЦЕМ БРЕНДА ОДЕЖДЫ «TO BODY» Кто я такой на самом деле? (часть 3) Многие видят TO BODY сейчас, но мало кто знает, на скольких граблях я станцевал до этого. Я с самого начала понимал: выступать на корпоратах в 55–60 лет будет сложно, да и желания особого, думаю, не останется. Работая иллюзионистом, мне всегда хотелось иметь своё дело. 🔹Первый бизнес - первая ошибка. Наборы фокусника. Классическая история: я не знал ничего ни про CRM-системы, ни про анализ рынка, ни про маркетинг. Я просто думал: «Раз я фокусник и наборы магии любят дети, значит, их будут сметать с полок». Я вложил 500 000 ₽ (на тот момент для меня - огромная сумма). Сделал 500 наборов. Во-первых я хотел продавать по 1 800 ₽, но рынок был готов давать не больше 900 ₽. А у меня себестоимость был в районе 1 000 ₽. Как обычно первый раз хочешь сделать все супер качественно Во-вторых, у меня были знакомые в Буквоеде, я решил эти наборы туда поставить. Они сделал анализ рынка и сказал мне, что за весь год продаётся буквально 1000 наборов. Если бы я это знал заранее, то, конечно, я бы не стал делать никакие наборы. Вывод: Сначала анализируй рынок и спрос, считай финмодель, а только потом делай продукт. Не наоборот! 🔹Magic Coffee - фокус с исчезновением 4 000 000 рублей. Мы запустили кофейню с другом. Казалось бы есть УТП - магия + супертрендовая ниша, на тот момент - кофе. Но через 8 месяцев мы закрылись. Мы хотели сделать всё идеально, вбухали 4 миллиона, но не протестировали место и модели ценообразования. Вывод: Любой бизнес нужно начинать с малого. Не строить замок за 4 млн, а открыть «окошко» за 200к, разобраться в налогах, кассах, аренде и персонале. И только потом масштабироваться. 📊 Сухая статистика: 97% бизнесов закрываются. Потому что бизнес - это не про «повезло с первого раза», это про количество попыток. Каждый провал - это просто платное обучение. Многие хотят стать предпринимателем здесь и сейчас! «Я не успею! Всё! Жизнь уйдёт...» По статистике успех к предпринимателю приходит в 42 года! Поэтому сейчас очень важно! Не вылетать из игры: получать знания, общаться с теми, кто сильнее, и, возможно, даже пойти в найм в ту сферу, где хотите строить свою компанию. 🔹 TO BODY - успех? Мой друг - Илья Стрекаловский. Мощный блогер и маркетолог. Три года я «долбил» эту стену, предлагая ему совместный проект. Он сомневался и отказывал. Март 2020 года. На очередной встрече я просто сказал: «Всё, Илья, сейчас или никогда. Погнали». Мы ударили по рукам, и родился бренд TO BODY. Путь TO BODY тоже не был легким: пандемия через неделю после старта, уход Ильи из проекта, СВО и взлет себестоимости в 2 раза… Но об этом расскажу у следующих постах. 1. Упорство. Уговаривать партнера 3 года - нормально. 2. Опыт. Прогореть на двух проектах - нормально. 3. Действие. Начинать в разгар кризиса - нормально. Если у вас сейчас что-то не получается - поздравляю, вы в процессе накопления попыток. Главное - не останавливаться! P.S. Многие спрашивают: «Саша, а почему одежда? Как пришла идея? Сколько вложил?». Хотя весь путь я транслирую на YouTube-канале «Бизнес с нуля». Вопрос: есть тут те, кто присоединился к нам недавно и не видел начало пути? Есть идея сделать краткий пересказ первых шагов в постах или Reels. А те, кто со мной давно - поностальгируем. Что скажете? 👇

В продолжении к предыдущему посту☝️ Чтобы вы понимали я ставил цели по увеличению своего социального капитала! Я прям ходил целенаправленно в разные места чтобы знакомиться с людьми. Вот кстати рассказывал как это было Эдуард Гуриновичу на подкасте.👇 https://youtube.com/shorts/1aYdf2SPCxM?si=vHn5m2pfaIhk8S_I

Твоя записная книжка стоит дороже твоего бизнеса❗️ Большинство дверей, которые я открыл в своей жизни (от ТВ-шоу до старта бренда TO BODY), были открыты не силой, а через людей. Часто слышу: "Ну понятно, у тебя же кучу связей" Друзья, я же не родился с кучей знакомых, я годами целенаправленно собирал социальный капитал Зачем? Всё просто: с кем вы общаетесь, на те темы и мыслите. В той финансовой сфере и оказываетесь. Общие инсайты, общие связи, общие стандарты жизни. Но почему 90% людей боятся знакомиться с «сильными»? 1. «Мне страшно, я им не интересен» Запомните: люди, достигшие высот, сами всю жизнь занимались нетворкингом. Они знают цену одного рукопожатия. Они с удовольствием пообщаются с вами, если увидят в вас искру и адекватность. Понятно, что у них стоит фильтр, но в любом случае с вами начнут разговор. Просто от того, с чем вы к ним подойдёте будет зависеть продлиться ваш разговор 1 минуту или 1 час. 💡 Мой личный «лайфхак Сапсана» Когда я еду из Питера в Москву, я всегда иду в вагон-ресторан. Почему? Там достаточно высокий средний чек, и люди там чаще всего едут по делам. Это концентрация деловых людей на квадратный метр. • Пример: Человек что-то заказывает. Я могу просто сказать: «Я часто тут езжу, здесь курица — топ, советую». Зацепились? Дальше вопрос: «По работе едете?». И всё, диалог пошел. Нельзя просто подойти и мычать. Вам надо просто о чем-то начать говорить и тут заранее лучше подготовиться, посидеть дома и подумать. А вот что я скажу, как я скажу, посидеть в интернете, есть куча сайтов, где написано, как заговорить с незнакомцем. 2. «Я не знаю, где их найти» Они не прячутся в бункерах. Они в тех же местах, где и вы, просто нужно открыть глаза. • Как уже привел пример, в поездках, в Сапсане • Падел-теннис. Сейчас это главный спорт для бизнеса. На турнирах все равны, и познакомиться там в 10 раз проще, чем в офисе. • Бизнес-конференции. Люди идут туда ПЕРВООЧЕРЕДНО, чтобы собрать визитки. Они хотят, чтобы вы к ним подошли. Выслушайте их, и возможно, завтра вы станете партнерами. Задание на сегодня: Подумайте, какой диалог вы можете завязать уже завтра? Подготовьте свою «фразу-открывашку» прямо сейчас. Ваш разговор может длиться 1 минуту или 1 час, но именно эта минута может стоить вам несколько миллионов в будущем. А где вы чаще всего заводите полезные знакомства? Пишите свои места в комментариях, составим карту для нетворкинга! 👇

От 80 «фейковых» подписчиков до миллионов просмотров: мой путь из телевизора в YouTube Кто я на самом деле? Часть 2 В прошлом посте я рассказывал, как штурмовал ТНТ и Пятый канал. Я стал креативным продюсером, жюри, получил ТЭФИ… Казалось бы - вершина. Но у телевидения есть один минус: ты не можешь показывать фокусы каждый день, ты быстро «приедаешься». В 2014-м я понял: пора идти в интернет. Но тогда я еще не знал, что это будет самый жесткий и азартный аттракцион в моей жизни. 🔹 Первые «накрученные» подписчики и Lizzz TV Мой первый канал рождался в муках. У меня было 80 подписчиков. 80! Я даже просил свою помощницу создавать фейковые аккаунты, чтобы цифра хоть как-то росла. Смешно вспоминать, но тогда это казалось единственным выходом. Потом случился звонок от Валентина Фокина: «Есть канал Lizzz TV, им нужен фокусник для эксперимента». Я снялся в одном выпуске, они оставили ссылку на мой канал... И за сутки на меня подписалось 5 000 человек. Для меня это был шок. С этого и начался мой путь на YouTube. Я начал активно снимать и знакомиться с разными блогерами. Зачем? Чтобы популяризировать себя как иллюзиониста. Я создал еще один канал, где показывал фокусы медийным людям. Фишка была в том, что когда зрители видят искреннее удивление своих кумиров, они автоматически начинают относиться к тебе как к звезде того же уровня. Плюс это открыло двери для крутых коллабораций, совместных и видео и даже совместных каналов. 🔹 Ready Steady Go Уже общаясь с Колей Соболевым и Ильей Стрекаловским, я загорелся идеей автомобильного канала. Ребята не особо верили в затею. Я сначала Илюхе предлагал, потом Коле - оба не соглашались. Тогда я немного схитрил и применил старый добрый метод переговоров: сказал Илье, что Коля очень хочет этот проект, а Коле - что Илья уже «за». Так появилось шоу Ready Steady Go. Первый же ролик набрал больше 1 000 000 просмотров, а за первые сутки на канал подписалось более 130 000 человек. 🔹 Бизнес почти с нуля Всё это время я «горел» идеей создать бизнес. Мы периодически виделись с Ильей Стрекаловским, обсуждали идеи, и я предложил ему создать канал, где мы будем в прямом эфире строить компанию с нуля. Это был бы и маркетинговый ход, и мощная мотивация не бросать это дело. Как думаете, что ответил Илья? Снова отказ 😅 На протяжении трех лет я «закидывал удочку»: «Илюх, давай запустим бизнес. Давай сделаем что-то свое». Он сомневался и не верил. Но на очередной встрече я просто сказал: «Всё, Илья, сейчас или никогда. Погнали». И он согласился. Мы ударили по рукам. Так мы запустили канал «Бизнес с нуля» и создали бренд одежды TO BODY. Но об этом - в следующей части... 🔥 Кстати, очень интересно: есть тут ребята, которые знают меня еще с тех времен? Напишите в комментариях! 👇