Astrakov.PRO успех на WildBerries 🚀

📷Wildberries вчера пообещал защитить наши фото. Но по факту - это очередное "издевательство" Ага защитят они наши фото...))) но за наши деньги: Wildberries добавил платную опцию «Защита контента». Площадка будет искать карточки, где другие продавцы используют ваше главное фото. Цена вопроса — примерно +0,5–0,65% к комиссии. Но главный вопрос даже не в том, украдут у вас фото или нет. Пусть украдут. Если конкурент просто скопировал картинку, он ещё не скопировал систему продаж внутри карточки. Сильные селлеры работают с фотографиями иначе. Для них это не галерея товара, а воронка: первый слайд цепляет внимание, следующие объясняют ценность, показывают сценарии, закрывают сомнения и подводят покупателя к заказу. Медиа-контент - это воронка! Для такой воронки есть два сильных приёма: лестница потребностей Ханта и модель PPHS. Читайте ниже я коротко покажу, что это такое. А подробно разберём завтра на бесплатном эфире  «Три кита успеха на Wildberries: воронка, SEO и реклама»  в 14:00 на который еще пока можно записаться ЗАНЯТЬ МЕСТО → 🪜 Лестница потребностей Ханта Покупатели приходят в карточку с разной готовностью к покупке. Один уже ищет конкретный товар. Другой сравнивает варианты. Третий ещё не понимает, что ему важно: материал, размер, сценарий использования, подарок, отзывы, гарантия. Слабая карточка работает только с горячим спросом. Сильная карточка ведёт покупателя по шагам: показывает проблему, объясняет ценность, помогает выбрать, закрывает сомнения и доводит до заказа. т.е. прогревает Поэтому медиа-контент в карточке должен работать не только с теми, кто уже готов купить прямо сейчас. Он должен захватывать покупателей на разных уровнях готовности. 🧠 Модель PPHS PPHS — это копирайтерская модель Pain, Pain, Hope, Solution: боль → усиление боли → надежда → решение. Сначала показываем проблему покупателя, затем объясняем, почему обычные варианты её не решают, потом даём надежду и показываем товар как понятное решение. Эту механику можно использовать в фото, инфографике, описании и видео. Тогда карточка не просто показывает товар, а ведёт человека к заказу. Подробный пример разберём завтра на прямом эфире «Три кита успеха на Wildberries»: воронка в карточке, SEO внутри WB и за его пределами, реклама без слива бюджета, клиентская база и повторные продажи. ⏰ Сегодня последний день записаться.

https://wbstat.pro/webinar/?from=tg занимайте места пока они есть))

Вебинар начался - ждем только вас (записи и повтора не будет) 👉👉👉👉https://wbstat.link/184-all

Ребят, сегодня эфир в 14-00, я зашиваюсь... Будьте готовы, осталось 2,5 часа

https://wbstat.pro/blog/padaut-prodaji-na-wildberries-chto-delat/ все выходные писал статью. Если завтра посмотрите отчеты и не ощутите радости - рекомендую.

Мы в прямом эфире! Заходите, записи не будет... 👉👉👉 https://wbstat.link/182-all

Втб покупает вб

🔥 Комиссии на Wildberries снова обсуждают на фоне ФАС Если условия для российских и иностранных продавцов будут менять, нам с вами важно смотреть не на обещания, а на итоговую прибыль карточки. На Wildberries снова обсуждают комиссии для российских и иностранных продавцов. Повод понятный: ФАС уже поднимала вопрос равных условий, а продавцы ждут, что именно изменится на практике. Для нас с вами главный риск простой: расходы могут не исчезнуть, а переехать в другие строки. Сегодня обсуждают комиссию, завтра деньги могут добрать через логистику, СПП, рекламные ставки, коэффициенты, платные опции или условия участия в акциях. Поэтому сейчас не стоит строить расчёт на надежде, что условия автоматически станут выгоднее. Лучше заранее посмотреть, выдерживает ли ваша карточка разные сценарии. Что стоит проверить: — какая маржа остаётся без идеального сценария; — сколько съедают СПП, логистика и реклама; — при какой цене товар перестаёт быть прибыльным; — есть ли запас, если правила снова поменяются. В логике Anti-Wildberries мы не ждём, что Wildberries сам сделает бизнес удобным для продавца. Мы строим запас по цене, марже, трафику, ассортименту и повторным продажам.

🏬 Wildberries может стать вашим конкурентом Если маркетплейс сам заходит в товарные категории, селлеру опасно держаться только за цену и рекламу. Эта тема заметно всколыхнула селлеров: в обсуждениях пишут про товары от продавца с названием Wildberries и страх, что маркетплейс будет активнее заходить в прибыльные категории. У Wildberries есть данные по спросу, трафик, логистика, витрина и понимание, какие товары уже продаются. Если товар легко повторить, конкуренция быстро давит цену и маржу. Сначала появляется похожий товар, потом растёт стоимость рекламы, потом карточка начинает зарабатывать меньше. Вывод для выбора ниши простой: одного оборота и маржинальности мало. Нужны аудитория, понятная ассортиментная матрица, доверие, внешний спрос и повторные продажи. В логике Anti-Wildberries селлер не строит бизнес только на товаре и внутренней рекламе. Wildberries можно использовать как витрину и место покупки, но сила бизнеса должна быть не только внутри маркетплейса.

⚡️ Wildberries скрыл СПП в кабинетах — селлеры теряют контроль над ценой Если вы не видите, какую цену реально видит покупатель, вы хуже управляете продажами. Вчера и сегодня селлеры активно обсуждали, что Wildberries перестал нормально показывать СПП в кабинетах. Параллельно всплывала тема снижения СПП у части продавцов. СПП влияет на итоговую цену на витрине. Вы можете не менять цену в кабинете, но покупатель всё равно увидит товар дороже или дешевле — просто из-за изменения скидки. 😡 Для селлера это неприятная слепая зона. Если заказы просели, уже сложнее быстро понять причину: - изменилась СПП; - подорожал товар для покупателя; - просела реклама; - изменился спрос; - усилились конкуренты. И вот здесь начинается главная проблема. Продавец отвечает за продажи, маржу, рекламу и цену, но один из факторов итоговой цены становится менее прозрачным. СПП — это не мелкая цифра в кабинете. В некоторых нишах она напрямую влияет на клики, корзины и заказы. Покупатель видит итоговую цену, а не вашу внутреннюю экономику. В логике Anti-Wildberries это очень показательная история. Wildberries можно использовать как витрину и место покупки, но нельзя строить бизнес так, чтобы вся картина по цене, спросу и продажам зависела только от внутренних настроек маркетплейса. Если вы ещё не слышали про Anti-Wildberries, почитайте. Это концепция для селлеров, которые хотят продавать на Wildberries, но не отдавать маркетплейсу весь контроль над ценой, трафиком и деньгами.