Спроси у Закупщика

❌Ничего обычного. Бидзаар задает новые правила конференций. 🎸 Друзья, уже в следующий четверг (02 июля) пройдет второй Бидконф! Мы уже продумываем рокерские наряды, предвкушаем встречи с коллегами и настоятельно рекомендуем всем закупщикам (и не только) идти. 🔥 Вы спросите почему - отвечаем: 6️⃣Честное обсуждение того, как закупкам перейти из сервисной функции к партнерству с бизнесом и стать его двигателем. 2️⃣Возможность познакомиться и лично пообщаться с ведущими топ менеджерами в индустрии. 3️⃣Личные истории развития в профессии и развивающего опыта от 7 крутейших спикеров - такое ни на одной сцене больше не расскажут. 4️⃣Лучшая площадка для нетворкинга - все самые прогрессивные коллеги точно будут там. Ну и конечно возможность лично пообщаться с авторами «Спроси у Закупщика» 🔥 И это еще не все! Помимо официальной программы вас ждет масштабное афтепати: 🎸Концерт группы «Северный флот» 🤘Байкерское шоу 🎇Праздничный салют ➡️Все подробности на сайте: bidconf.ru 📅Дата: 2 июля 2026 года 📍 Место: Байк-центр «Ночные волки», Москва До встречи 2 июля!

Новый подкаст уже на всех площадках! 🔥🔥🔥 Все инсайты гарантированы - советуем заранее вооружиться тетрадью, ручкой или заметками ✍️ 📱Смотрите выпуск на: Ютубе Рутубе Делитесь впечатлениями в комментариях! Приятного просмотра и продуктивной недели 💪

🏆Мы с радостью и гордостью анонсируем наш десятый, юбилейный выпуск подкаста! Этот выпуск нужно смотреть абсолютно всем: ⭐️ Наш гость - сооснователь и СЕО Splat Евгений Демин поделился своим видением о ценности в бизнесе, ролевых моделях лидерства, почелленджил наше подход к принятию решений😉 В этом выпуске мы обсудили: 1️⃣Переход функций к CVO: Каких функций и позиций это касается, как управлять ценностью, какая разница между ценностью и продуктивностью? 2️⃣Цепочка создания ценности: Как оцифровать и измерить, как масштабировать? 3️⃣Роль лидера: Как реализовать свой потенциал? Как делегировать создание ценности? 4️⃣Роль закупок в бизнесе и ценности. Тут без спойлеров. и многое другое! 📅 Дата выхода: 15.06 ⭐️ 🎥 Слушайте и смотрите нас на двух площадках: • YouTube • RuTube Подписывайтесь, ставьте лайки и делитесь с друзьями! 💬✨

Друзья 💛 эти выходные нам запомнятся надолго, ведь в субботу состоялся наш долгожданный второй бизнес-завтрак от «Спроси у Закупщика», от которого мы получили невероятные эмоции и готовы делиться с вами, как же это было!🍳☕️ В потрясающих интерьерах «Дома Культур» собрались почти сорок единомышленников с горящими глазами и открытыми сердцами ко всему новому! ⚡️Мы провели невероятный день в драйве, обсуждениях на перебой перехода к роли СVO, оркестрации экосистемой поставщиков, интеграции смежных функций в наши процессы, развития команды, конечно ИИ и кейсах его применения. 🎤Хоть спикеры и шутили про конкуренцию с едой, она несомненна достойна отдельного поста, все внимание было в докладах и живом общении. Почти все наши гости ушли не с пустыми руками - а с книгами от известных авторов мира закупок! Спасибо еще раз всем участникам и спикерам! 🙏🏻🥹 Для нас очень волнительны и ценны выходы в оффлайн! Спасибо за вашу энергию , вдохновение и желание развивать нашу профессию даже в свой выходной день! 🥰 А мы желаем всем классного летнего сезона и до скорой встречи!🤩🤩🤩

1️⃣Почему нужно сократить пул поставщиков на 20%? Потому что у нас высокая административная нагрузка 2️⃣Почему мы уверены, что нагрузка станет ниже при сокращении пула поставщиков на 20%? Потому что станет на 20% меньше договорных документов. 3️⃣Почему мы уверены, что количество документов станет меньше при сокращении пула поставщиков? Потому что каждый поставщик требует отдельный договор, акты, счета и отчёты 4️⃣Почему у каждого поставщика отдельный договор, а не рамочное соглашение на категорию закупки? Потому что в компании нет единой системы стандартизации договоров. 5️⃣Почему нет единой системы стандартизации документов, хотя это очевидное решение? Потому что никогда не проводили аудит процессов закупок и не оптимизировали документооборот. 🔥Результат: цель держится на поверхностном решении, а не на устранении корневой причины. После 5 уровней выяснилось: Проблема не в количестве поставщиков, а в отсутствии стандартизации процессов Сокращение пула на 20% не решит проблему — оставшиеся поставщики всё равно будут требовать отдельную документацию 🙈Реальная причина нагрузки — неоптимизированный документооборот, а не число поставщиков. ❗️ВАЖНО: Цель нужно трансформировать таким образом, чтобы она решала корневую проблему. 🤗Коллеги, мы желаем вам конструктивных и продуктивных ревью и самых высоких оценок, главное - верьте в себя и не пренебрегайте подготовкой! Ставьте 🔥 - если материал был полезный ❤️ - если узнали что-то новое.

🌝Промежуточные итоги полугодия: как эффектино подготовиться и получить высший балл. Друзья, всех с первым днём лета! 😍 А это всегда означает, что не за горами нас всех ждет полугодовое ревью целей. А мы и не заметили, как пролетели полгода 😳 📊Анализ факта по достижению целей - это наш компас, который показывает в верном ли направлении мы движемся, корректно ли мы сформулировали цели в начале года, хватает ли у нас инструментов для их достижения, какая поддержка руководителя нам необходима и где нужно уже усиляться и ускоряться. Часто сотрудники допускают две ошибки на таких встречах: - оперируют эмоциями, а не фактами - выдают действия за результат. 📜Чтобы ваша встреча прошла максимально продуктивно, мы подготовили полезные рекомендации (подойдут не только закупщикам), так что смело забирайте их при подготовке! 1️⃣Подготовьтесь по двум направлениям: ✅по вашим целям ✅по вашему индивидуальному плану развития компетенций Что использовать для анализа целей 1️⃣OKR / KPI-матрицу Если цель была сформулирована как измеримый результат, сначала смотрим на факт: что именно должно было измениться, и на сколько - динамика. Какой прогноз по достижению целей? Какие риски? Как мы их митигируем? 2️⃣Таблицу прогресса Самый рабочий формат - это простая таблица с колонками: цель, показатель, план, факт, статус, комментарий, следующий шаг. Она быстро показывает, где есть отклонение, а где движение идет по плану. 3️⃣Анализ препятствий Если цель не движется, нужно понять, что именно мешает: нехватка ресурса, неверный срок, слабая декомпозиция, отсутствие владельца, изменения внешней среды, сама формулировка цели, отсутствие общей цели у смежной функции или заказчика. Что использовать для анализа плана развития: 1️⃣Оценка 360 Метод текущей оценки персонала, который заключается в выявлении степени соответствия сотрудника занимаемой должности посредством опроса внутри компании: руководители (непосредственный и +1), подчиненные (если есть на этой роли), коллеги в том числе из смежных функций, внутренние заказчки. ❗️Важно: провести оценку заранее, чтобы обсудить результаты с руководителем. 2️⃣Start-Stop-Continue Простой инструмент рефлексии и обратной связи, который помогает определить, как улучшить процессы через три вопроса: START— Что нужно начать делать, чтобы приблизиться к цели? STOP— Что нужно перестать делать, потому что это не работает? CONTINUE —Что нужно продолжать делать, потому что это работает? Подробно писали о нем тут. 2️⃣Готовьте вопросы руководителю Эта встреча - не отчет о ваших достижениях, а открытый диалог и возможность получить обратную связь и поддержку вашего руководителя. вот примеры хороших вопросов: 🔹Какие результаты за полгода вы считаете моими главными достижениями? 🔹Где я не оправдал ожиданий и почему? 🔹Какие компетенции мне нужно развить для перехода на следующий грейд? 🔹В каких областях я могу взять больше ответственности? 3️⃣Пересмотрите цели и предложите альтернативные Специально выносим в отдельный пункт. Очень важно оценивать актуальность ваших целей. Сам факт, что вы взяли что-то в работу в январе, не означает, что нужно доделать это любой ценой. Иногда стоит поменять фокус на более значимые достижения. 🧐Когда цель нужно пересмотреть: ▪️цель больше не поддерживает стратегию бизнеса; ▪️изменились вводные, ресурсы или сроки; ▪️вы понимаете, что цель была сформулирована слишком широко, размыто или недостижимо; ▪️для достижения результата требуется уже не улучшение, а полная смена подхода. Важно различать корректировку и отказ. Иногда цель нужно не отменять, а сузить, переформулировать или разбить на этапы. 5️⃣ Пропустите ваши цели через «пять почему» и предлагайте трансформацию там, где это необходимо. Этот инструмент помогает проверить, действительно ли цель остается нужной. Если после нескольких уровней ответа выясняется, что цель держится на «надо», «так принято» или «уже вложено много сил» - это сигнал остановиться и пересмотреть направление. Например, у вас стоит цель сократить пул поставщиков на 20%.

А когда отмена созвонов в пятницу - то вдвойне приятно 🤩 А у нас неделя до бизнес завтрака ☕️ Всем классной пятницы💚

Свежая книга про закупки У Виктора Коданева, нашего постоянного автора и эксперта, вышла книга «Последний конверт». Вот что он говорит: Пожалуй, самое важное для меня в этой книге — показать, что закупки могут напрямую влиять на прибыль компании. Небольшое улучшение здесь обеспечивает непропорционально большой результат: так, снижение затрат на закупки на 5% даёт прирост EBITDA на 30%. При этом для таких результатов не всегда нужны масштабные внедрения дорогостоящих систем, иногда достаточно пересмотреть то, как вы выстраиваете работу с поставщиками и организуете закупочные процессы. Всё это разбираю на кейсах российских компаний из разных отраслей, с конкретными цифрами. Делимся с вами мыслями автора и эксклюзивным отрывком — про операционную эффективность и как её достичь в закупках. 🔺 Читать: https://journal.reindustry-expo.ru/viktor-kodanev-pro-posledniy-konvert/ Хороших выходных!

Друзья, 😉 🔥Мы вместе с вами давно ждали выход этой книги и, наконец, можем погрузиться в качественный материал, написанный профессионалом для профессионалов. Пока без спойлеров, об основных идеях и практических выводах поговорим позже. 🤫

Друзья, восстановитесь за выходные как следует 😉 А на наш бизнес завтрак осталось 5 свободных билетов 🤫