Анна Фомичева

Где вы теряете деньги в цепочке ВЭД? За годы работы с селлерами мы находим одни и те же точки для оптимизации: закупки в Китае, маркетплейсы, платежи и таможню. Наши связи, ресурсы и рабочие схемы помогают превращать их в экономию. ➡️ Отсрочки и специальные условия у поставщиков 🔍 В нише одежды добились отсрочки 75 и 90 дней с момента выхода груза и снизили депозит с 30% до 15–20% на ряде фабрик без предоплаты перед отгрузкой. 🔍 В нише кухонной техники клиенты получили рассрочки и перешли на прямые контракты с фабриками. Условия получили в результате переговоров с Анной Фомичёвой и представителем Торгово-промышленной палаты Китая в рамках бизнес-миссии. 🔍 В нише товаров для дома новая фабрика предложила эксклюзивные условия и работу по безналу. Когда у неё возникла задержка с открытием счёта в ВТБ Шанхай, мы помогли ускорить процесс, чтобы платежи по контракту прошли без задержек. ➡️ Снижение цены закупки Анализируем китайские таможенные базы и видим реальные цены ваших поставщиков до переговоров. 🔍 Если поставщик зарегистрирован как участник ВЭД, имеет валютный счёт и сам оформляет экспорт, он получает возврат китайского НДС от 6 до 13%. Это дополнительный доход поставщика, который можно учитывать при переговорах о скидке. В автотоварах и светотехнике клиент так снизил себестоимость на 16% с первой поставки, а в масштабе рассчитывает выйти на экономию 40%. ➡️ Платежи в Китай и другие страны Международные переводы от 30 000 долларов или 200 000 юаней. Комиссия от 1%, курс ЦБ, срок до 3 рабочих дней. Торговые дома работают в Гуанчжоу, Иу, Гонконге, Дубае, Турции, Сингапуре, Индонезии, Индии, Киргизии и Таиланде. Подбираем структуру под задачу и маршрут. 🔍 Проверяем логистику клиента и нередко находим переплаты до 25%. При платежах от 250 000 долларов оплачиваем поставщику сами, а вы рассчитываетесь после прихода товара. ➡️ Возможности УЭО В нашей группе компаний есть статус уполномоченного экономического оператора 2 типа. Он даёт отсрочку по уплате таможенных пошлин и НДС до 45 дней, а также приоритетный выпуск товара на таможне. Товар выпускается с таможни, а платёж производится позже. Это не кредит и не займ, а законный инструмент для тех, кто работает в белую с полным пакетом документов. ➡️ Финансирование импорта Можем оплатить инвойс вашему поставщику из собственных средств, без банков и кредитных организаций. Товар идёт к вам, а вы рассчитываетесь после прихода груза в порт плюс процент за пользование деньгами. 🔍 Ваше участие 10–20% от суммы сделки, срок цикла до 90 дней, стоимость от 16 до 25% годовых. Подбираем один из четырёх вариантов обеспечения. ➡️ Специальные условия у маркетплейсов Комиссии и условия работы на Wildberries и Ozon не одинаковы для всех продавцов. У площадок есть индивидуальные договорённости и специальные условия для отдельных селлеров. Помогаем получить такие условия и ведём переговоры с площадкой: от снижения комиссии до участия в специальных программах поддержки. ➡️ Торговый дом в Гонконге или материковом Китае Материковая компания оформляет экспорт и получает возврат китайского НДС. Это единственная структура, через которую такой возврат доступен. Гонконгская компания даёт низкие налоги и упрощённую отчётность, но без возможности возврата НДС. 🔍 Обе структуры позволяют скрывать поставщиков, объединять сертификаты и принимать платежи в разных валютах. Подбираем юрисдикцию: готовая структура в аренду или открытие собственного юрлица. ➡️ Экономия на платежах через торговый дом Один из клиентов планировал контракт с китайским поставщиком, который принимал платёж только в ВТБ Шанхай и закладывал в цену НДС 9%. Мы сравнили два варианта: прямой платёж и платёж через наш торговый дом с возмещением НДС. Торговый дом убрал заложенный налог из суммы и взял комиссию 6%. Клиент сэкономил больше 2 млн рублей на одной сделке. Важна итоговая сумма платежа с учётом курса, банковских сборов и возврата НДС. От платежа поставщику до ввоза и доставки товара: одна команда, одно окно, специальные условия. ❗️Пишите в комментариях, подключим нужный инструмент и найдём экономию в вашей цепочке поставок.

❤️‍🔥 Как построить производство сразу в 4-х странах? Владимир Черняков начинал с розничной сети павильонов с чехлами. 🔍Сегодня у него производство в России, Китае, Казахстане и США, команда больше 100 человек и миллионы SKU в номенклатуре. Но самое интересное в модели бизнеса в другом ⬇️ Компания не замораживает огромные деньги в готовом товаре. Заказ поступает, после этого запускается производство. Так получается работать с тысячами заказов в день и при этом масштабировать производство сразу в нескольких странах. Как пройти путь от небольших розничных точек до международного производства? И какие решения позволяют масштабироваться без огромных запасов товара? Об этом поговорили с Владимиром в новом выпуске. 📺 Смотреть выпуск на YouTube⁠ 💙 Смотреть выпуск в ВК

Вчера провели эфир с Владимиром Черняковым - основателем торгово-производственной компании Mobilius 🔍Спасибо всем, кто присоединился и задавал вопросы - получился живой разговор про международное производство Не смогли посмотреть в прямом эфире? Запись уже доступна ⬆️ 🔍Если после эфира у вас остались вопросы к Владимиру или хотите обсудить возможное сотрудничество, оставляю его контакты: Telegram: @vladimir_mobilius Сайт: mobilius-shop.ru mobilius.ae mobiliusbrands.com

❤️‍🔥 Мы в эфире! Кто ещё не подключился - подтягивайтесь ⬇️ https://t.me/annafomicheva_ved?livestream Под этим постом оставляйте свои вопросы - будем обсуждать в прямом эфире

Завтра в 19.00 всех жду 😊

Какие планы на завтрашний вечер?) Приглашаю вас на открытый эфир по зарубежным маркетплейсам вместе с Олегом Исаевым. Поговорим о том, какие рынки сегодня стоит рассматривать для масштабирования, с чего начинать выход и какие модели работы с зарубежными площадками можно использовать. 🔍 Кстати, если вы не смогли подключиться к моему последнему вебинару, завтра будет ещё одна возможность встретиться онлайн и задать мне свои вопросы. Также разберём барьеры, с которыми сталкивается товарный бизнес при выходе на международные рынки, и обсудим реальные кейсы. ❗️ 27 августа в 19:00 Важно: эфир пройдёт в Instagram, обратите внимание. Подключиться к эфиру → https://clck.ru/3VRfek Жду вас завтра 🤝 *Instagram принадлежит Meta, признанной экстремистской организацией, деятельность которой запрещена на территории РФ.

Когда лучший момент заказать новогодний товар из Китая? 🎄 Кажется, что главное - успеть до декабря. Но если посчитать сроки от размещения заказа до поступления товара на склад, картина меняется) Производство на фабрике - около 3 недель. Морская доставка - 35-45 дней до склада в России. Приёмка и оформление - ещё 1-2 недели. В сумме - больше двух месяцев, и это при уже готовых документах. 🔍Если это первая белая поставка, добавляется сертификация: испытания образцов, оформление деклараций, маркировка. Ещё 30-60 дней до того, как фабрика вообще запустит производство. ❗️ Отдельно учитывайте китайские праздники. С 25 по 27 сентября - Праздник середины осени, с 1 по 7 октября - День образования КНР. Это официальные нерабочие дни в Китае - фабрики и логистические компании не работают. Перед такими датами заказы стараются закрыть заранее, а после праздников контейнеров и мест на судах на какое-то время становится меньше, поэтому ставки логистики растут. С учётом всех этих сроков - решение по новогодней поставке нужно принимать в ближайшие недели, не позже. Успевайте) Когда планируете запускать новогоднюю поставку? ⬇️

Как получить отсрочку без банков и кредитов? Поставщик требует предоплату. Вы платите за товар заранее, пока он ещё в пути, и оборотные средства заморожены. При этом уже нужно готовить следующую закупку, а свободных денег нет. Знакомо? Банк может не подойти: оформление занимает время, а условия кредитования подходят не всем. МФО обходятся ещё дороже, при этом займы в МФО могут негативно влиять на кредитный рейтинг и репутацию бизнеса. ➡️ Поэтому мы разработали инструмент, который позволяет финансировать импорт без обращения в банк или кредитную организацию. Мы используем собственные средства и даём бизнесу возможность сохранить оборотный капитал. Как работает финансирование импорта? Вы даёте нам поручение на оплату, после чего мы оплачиваем инвойс вашему поставщику через наши зарубежные торговые дома. Товар отправляется к вам. Когда груз приходит в порт, вы оплачиваете нам стоимость товара и процент за пользование финансированием. Без залога недвижимости, поручителей и банковского одобрения. После того как товар приходит в порт и вы рассчитываетесь с нами за товар, подключается второй инструмент. В нашей группе компаний есть уполномоченный экономический оператор 2 типа, который предоставляет возможность получать отсрочку по уплате таможенных пошлин и НДС до 45 дней. 🔍В итоге вы получаете два последовательных инструмента финансирования: сначала отсрочку по оплате товара поставщику, затем отсрочку по уплате таможенных платежей. Всё это без банковского кредита и без обращения в банк. Условия работы. Ваше участие: 10-20% от суммы сделки. Срок цикла сделки: до 90 дней. Стоимость: от 16 до 25% годовых. Работаем с поставщиками в Китае, Европе и других странах. 4 варианта обеспечения - подбираем под вашу ситуацию: залог товара, банковская гарантия, факторинг или голубая фишка. Перед началом работы проверяем юридическое лицо, хозяйственную деятельность и благонадёжность клиента. Финансирование импорта подходит тем, кто работает в белую и имеет действующее юрлицо, регулярно закупает товар у зарубежных поставщиков, хочет масштабировать закупки, но не хочет замораживать оборотный капитал, не может или не хочет работать с банками. Инструмент не подходит для разовых закупок и серых схем. ⬇️ Если заинтересовало - оставляйте заявку в комментариях, команда свяжется и подберёт наиболее подходящий формат финансирования.

❗️ Запись эфира «E-commerce без границ» Зарубежные маркетплейсы сегодня активно обсуждают, но одного желания выйти на новый рынок недостаточно. На эфире разобрали, как оценить рынок и продукт, выбрать подходящую площадку, посчитать экономику и подготовить всё необходимое для запуска. Поговорили про Amazon, Mercado Libre, Shopee, Tokopedia и другие площадки, разобрали основные модели выхода и реальные шаги от выбора страны до первых тестовых продаж. Спасибо всем, кто подключился к нам 💚 🔍Ниже прикрепляю презентацию, которая была на эфире. Сохраняйте, пересматривайте и используйте как ориентир при подготовке к выходу на зарубежные рынки.

❗️ С 1 сентября сертификаты и декларации по старым требованиям уходят в архив Не паникуем - разбираемся, кого это реально касается) 🔹Это не про все документы подряд. Только декларации и сертификаты ГОСТ Р, оформленные до изменений 2025 года по старым требованиям. Если оформляли после 1 сентября 2025 года - вас это не касается. 🔍Что произошло: в 2025 году государство обновило требования к ряду товаров из перечней постановления №2425 - изменились ГОСТы и методы испытаний. Для документов по старым правилам дали переходный период. С 1 сентября 2026 года они автоматически уходят в архив - торговать по ним нельзя. 🔍Какие товары в зоне риска: посуда и кухонные принадлежности из нержавейки, эмали, алюминия и цветных металлов, аккумуляторы и батареи, моющие средства и бытовая химия, трубы и сантехническая арматура, стройматериалы - цемент, сухие смеси, теплоизоляция, радиаторы, удобрения и корма для животных. 🔍Как проверить свой документ: открываете реестр pub.fsa.gov.ru, находите декларацию по номеру, заходите во вкладку «Основные сведения» и смотрите строку с названием единого перечня. Если в самом конце названия стоит «(в редакции от 23.12.2021 г.)» - документ по старым требованиям и с 1 сентября перестанет действовать. Отметка спрятана в хвосте длинного названия. 🔍Что делать, если нашли: до 1 сентября оформить новый документ по актуальным требованиям с новыми протоколами испытаний. Товар, введённый в оборот до этой даты, изымать не нужно - его можно легально допродать. Не откладывайте: перед дедлайном лаборатории будут перегружены, сроки и цены вырастут. ⠀ Анна Фомичева | ВЭД и международный бизнес. Подписаться