Андрей: Про маркетплейс Wildberries, OZON и не только

👉 В 5 регионах страны уже введены ограничения на бензин и/ или дизтопливо. Об этом официально сообщают губернаторы или СМИ регионов (Пенза, Омск, Саратов и пр.). Во многих других имеют место локальные проблемы и, почти везде - рост цен, иногда на десятки процентов. 🔔О чем стоит подумать продавцам в этот момент? Такое уже было? И да, и нет. Прошлые годы было не так масштабно. Пример, я не помню проблем в Москве за последние 30 лет, но сейчас часть заправок закрыты ("прием топлива") или нет некоторых видов бензина (найти можно). По опросу в этом блоге - около 20% читателей сказали, что есть проблемы в их регионе. Мои поставщики говорят, что в Рязани топливо есть, но стоять в очереди до часа, в Краснодаре еще хуже. Лучше подготовиться сейчас к возможным последствиям. Если наладится быстрее - хорошо, но быть готовым ко всему. 👉Возможны задержки поставок из Китая. Основные грузы идут по земле - на авто, фуре надо проехать много регионов и везде надо дозаправляться. А с этим могут быть проблемы - лимиты, очереди и пр. Прошлый год были проблемы из за ситуации на границе с Казахстаном, в этом может быть из за лимитов в некоторых регионах. Что делать? Возможно, снизить ассортимент и заказать больше топовых товаров, попробовать заказать больше до сентября или даже до августа. Дефицит может быть до зимы (сельхозтехнике надо много топлива на сбор урожая), особенно в южных регионах. 👉Рост затрат на доставку ДО маркетплейса. Где бензин есть - он все равно растет в цене и как показывает история, снижения цены после роста вряд ли будет. 👉Рост цен на логистику самого маркетплейса. Мы их ругаем, конечно, и за дело. Но тут их вины нет - объективно, они возят тоже фурами и их расходы растут. Рано или поздно им придется поднимать цену (если это продлится более 1-2 месяца). Что делать? Я бы закладывал дополнительно 3-5% расходов на это в себестоимость уже на июль и далее. Зависит от объема (литров) вашего товара. Надеюсь, такого роста логистики как в прошлом году удастся избежать. Удачных продаж! 🤷 ПС. Будет еще "косячно", если маркетплейсы снова введут лимиты по регионам - слотов не будет :(

✔️ (продолжение) средняя цена на канистры для бензина выросла почти в 2 раза за месяц (при этом продажи удвоились за неделю!). ТАк, если за месяц средняя цена лидеров была около 1700 руб за 20 л канистру, на прошлой неделе (7 суток) она уже стала 2400 рублей. А сегодня уже около 3300 рублей. Видимо, будет дефицит - сделать столько их не успевают, никто не был готов из продавцов к такому росту. Но спрос может также быстро уйти, как и пришел - заходить , скорее, уже поздно. Но текущие игроки получат рост продаж весомый.

➡️ За месяц рост продаж канистр для бензина - до 6 раз, более 600% (данные Озона на фото за 28 суток). Продано уже более 50 тыс штук и рост продолжается, это видно по данным за последние 7 суток (за неделю еще 121% - то есть удвоился). Рекордный артикул - рост 13324%! (130 раз за месяц)

🆘Пожар на рынке САДОВОД. (газету.ру см пост) До этого мэр Собянин сообщил, что один из беспилотников упал на торговый центр «Садовод». Люди не пострадали. САДОВОД ранее был одним из популярных мест для закупки товаров для маркетплейсов.

➡️ РАЗДАЧИ И КЭШБЭКИ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ БЕЗ РИСКА ПО 115-ФЗ! Если вы селлер и, в том числе, масштабируете продажи через раздачи, отзывы и кэшбэки и пр., то каждый перевод физлицу — это риск блокировки. Пока вы вручную копируете номера карт, конкуренты автоматизируют процессы и заливают отзывы пачками. Переходите на легальный формат с сервисом Консоль Pay — это сервис массовых выплат физлицам: 🛡 100% чистота: Полностью легальная, юридически выверенная схема выплат без блокировок и претензий от банков. ✔️Многолетний опыт работы - более 7 лет на рынке! ⚡️ Без регистрации получателей: Клиентам и покупателям НЕ нужно нигде регистрироваться. Деньги уходят по СБП или на карты любых банков в один клик. 🚀 Быстрый старт: Первые выплаты всего за 1 день. Полное сопровождение от команды сервиса. 🤖 Полная автоматизация: Загружайте реестры, делай массовые выплаты и отслеживай статусы в реальном времени. Есть API. 👉Масштабируйте бизнес на маркетплейсах без риска блокировок! Попробовать и подробности тут.

💜💜 Число покупок, штук (май 2025 и май 2026) на ВБ. Прошлый раз читатели попросили сравнить не сумму продаж, а число - в штуках. Делаю так. Среди этих топ категорий - в 3 падение числа штук - трусы, сумки и спорт костюмы. В целом по итогу сравнения чека, продавцов и числа продаж - самая депрессивная категория - СУМКИ. 💔Средний чек менее 1500 рублей, падение числа продаж, массовый уход продавцов. 🚀Самая крутая получается - смартфоны, бурный рост. Про прибыль не могу сказать, что там. ПС. Число примерное, высчитал, как сумма делить на средний чек.

💜💜 Средний чек (май 2025 и май 2026) на ВБ. Средний рост чека по этим топ-20 категориям составил 9%, то есть на уровне инфляции. Неплохо, казалось бы, но если учесть что за это время сильно выросла логистика, хранение, комиссия и пр. По факту картина не очень. Более того, есть категории, где средний чек упал - БАДы, книги, чехлы, наушники, шины. Нормальный рост был только в смартфонах. На 51%, видимо, тут ВБ научился продавать более дорогие трубки - привлек новых сильных поставщиков. Еще отмечу, что люди стали покупать более дорогие корма (или больше кг в упаковке). А вот наушники - сильный демпинг, средняя цена менее 1000.

💜💜 Продолжим сравнение - май 2025 и май 2026. Прошлый раз подробно было про одежду (см https://t.me/andrey_pro_business/8345). Сейчас взял следующие 20 категорий - в основном товарка. В одежде был сильный, можно сказать тотальный, вынос поставщиков - до 30% ушли. В товарке ситуация лучше - активное число продавцов (хоть 1 продажа за май) даже выросло за год во многих категориях. То есть статистически у вас больше шансов выжить (но не факт, что заработать :-) именно в товарке. ⛔️Откуда больше всего ушли продавцы, сюда старайтесь не ходить: - сумки (минус 16%) - трусы (-23%) - костюмы спорт (-24%) - носки (-26%) - купальники (-25%) - подгузники детские (-25%) 💚А где выросло число активных продавцов: - смартфоны (плюс 76%) - шины авто (+40%) - чехлы для телефонов (🤷КАК?! тут 20 млн. карточек! +25%) - шторы (+17%) -сыворотки (+16%) Далее сравним средний чек, выкуп и пр.

💜💜 Все таки с Электросталью проблемы см выше и новость (утром был инцидент). Читатели пишут, что некоторые товары с этого склада пока скрыты на ВБ.

💜💜 Пишут, что обломки беспилотника упали на территории склада ВБ Электросталь. Пострадавших нет. Кстати, недавно Озон в документах поправил, что ущерб от таких случае теперь РИСК поставщика (то есть возмещать будем сами). С утра было видео (публиковать не буду) - пролет БПЛА большого над складом ВБ (очень низко), но он пролетел далее (я не понял какой там склад был). ➡️Интерфакс: В результате продолжающейся атаки БПЛА на Москву поврежден один из объектов Московского нефтеперерабатывающего завода, сообщил мэр города Сергей Собянин. По сообщениям мэра, с начала суток были нейтрализованы 60 БПЛА.