Андрей Шишкин про B2B лидген

Актуальная проблема Чем занять себя пока Claude выполняет задачу. Времени вроде бы не много, чтобы переключиться на другую задачу, но и сидеть смотреть как он делает не хочется. Я читаю Телеграм-каналы в это время, но иногда так увлекаюсь, что забываю про Claude. Ну или посты заканчиваются. Выглядит как ниша для новых продуктов :) Как вы проводите это время?

За последний год неоднократно сталкиваюсь с такой ситуацией у клиентов. • рынок большой, но в количественном выражении компаний - не большой • оффер - супер, подойди в лицо его скажи: 7 из 10 ответят “нужно” (не сейчас так потом) • именные корпоративные почты найти сложно • на info@ ответов мало Основная причина там всегда такая - реально с оффером соприкоснулись (и вникли) три землекопа. ЛПР-ы по факту писем не читали. И есть один мув, который частично помогает это исправить - сделать так, чтобы они всё таки лично ознакомились. Если ну вообще никак не находится его почта - нужно хотя бы прогуглить имя. В идеале нейронкой сразу по всей базе, благо сейчас с этим проще. Имя - это уже 50% успеха. Потому что с именем можно: 1. Написать на info@ и сказать, что потеряли емейл Ивана Петровича (главного механика), а вам нужно отправить ему КП по модернизации станочного парка. 2. Позвонить им на общий номер и сказать тоже самое. Это вообще изи-колл, по сравнению с обычным холодным звонком. 3. Естественно каждый первый его почту давать не будет. Но имя и здесь выручает. Письмо на info@ с упоминанием имени и должности конкретного ЛПР и просьбой что-то ему передать - работает кратно лучше, чем если питчить свои AI-технологии офис-менеджеру. “Здравствуйте, меня попросили отправить КП Михайлову Ивану Петровичу (главному механику) КП по модернизации станочного парка. Пишу ему на личную почту, но письмо не доходит, может емейл поменялся или ограничения какие-то. Можете ему переслать или распечатать и передать лично?” Звучать серьезно и уверенно, но не использовать обманчивые или вводящие в заблуждение формулировки. Норм: “меня попросили” - мало ли кто попросил, РОП мой попросил :) Не норм: “Ваш главный механик меня попросил” - так нельзя, он не просил.

44 человека, которые в опросе ответили “Ищу сейчас спеца на B2B-лидген” — напишите мне через сообщения каналу (вот так), могу помочь с поиском. 73 человека, кто ответили “Вообще ничего не делаем” — к вам вопросов нет😎

Знакомый собрал простенький Skill в Claude, который смотрит в Hubspot по каким важным сделкам сейлзы продолбали сроки и затем: • спрашивает про них в Slack • отправляя сообщение от его имени • строго в его стиле • реалистично ограничивая количество сделок в одном пинге Действует сильно лучше, чем базовые напоминалки в CRM. Минусы: нельзя похвастаться разработкой на планерке😂 Чайка-менеджмент вышел на новый уровень🔥😈

Заметил, что 98% тг-каналов про AI представляют из себя агрегатор новостей (я читаю штук 15). Lovable выкатил то, Cursor выкатил сё, 1M токенов Opus стали на 3 цента дешевле. Допустим я продаю цемент в Саратове, и что мне с этой инфой делать?)

Основа быстрого роста B2B-продаж В воскресенье завтракали с Колей, фаундером linkunity.io Обсуждали какие проекты сейчас растут быстро и почему, в рамках тех, про которые мы знаем чуть больше, чем написано у них на сайте и в блогах. Как ни крутили - в основе быстрого роста всегда лежит сильный продуктовый оффер. Маркетинг, лидген, отдел продаж, деливери - уже после. Если оффер слабый - всё остальное идет со скрипом. Если оффера нет - продавать, по сути, нечего. Ты не продаёшь, а информируешь, что готов что-то сделать, если клиент сам придумает, что ему надо. Бургер Кинг каждый сезон придумывает новый бургер из одних и тех же котлет и булок. Надо брать с них пример. Нельзя быть просто SEO-агентством. Можно быть SEO-агентством с таким оффером, после которого в другие SEO-агентства идти уже незачем. Для этого его нужно придумать, узнать, подсмотреть в других странах или в других нишах, изобрести, скопировать и доработать, оптимизировать себестоимость таким образом, чтобы это стало возможным, превратить услугу в софт, а софт в услугу и тд. Но не делать этого точно нельзя. Это база. Получается Product Owner должен быть в каждом агентстве, а не только в IT-стартапах и корпорациях :)

Оцените скрипт для продажи брендингового агентства в среднем сегменте от 0 до бесконечности. Уровень инвестиций: 🎨🎨🎨🎨 🎨🎨🎨🎨 🎨🎨🎨🎨 🎨🎨🎨🎨

Самый недооценённый гроус-хак — это не хитрые настройки таргетинга и не гениальный креатив. А просто зайти на площадку раньше, чем туда пришли все остальные. На старте любой рекламной площадки аукцион ещё не перегрет и ставки низкие. Так было со всеми площадками. Потом приходит толпа, конкуренция растёт, и клик дорожает в разы. А когда половина привычных каналов отвалилась, каждая новая рекламная площадка вообще глоток воздуха. У Авито появилась возможность запускать рекламу с таргетингом на B2B-аудиторию — сфера, должность, регион, стадия спроса, бюджет закупки и тип бизнеса — от ИП до крупного. Рекламу видят те, кто прямо сейчас ищет что-то под свой бизнес. Оплата за клик от 1 рубля, трафик можно вести куда хочешь: на сайт, в соцсети, в телеграм, мобильное приложение или в профиль продавца на Авито. Спектр применения широкий — от откликов на вакансии, до продвижения телеграм-каналов и финансов. Сейчас тоже завожу там себе аккаунт. Реклама. ООО «КЕХ еКоммерц». ИНН 7710668349

74 сигнала для аутрича Наткнулся у агентства ColdIQ на список из 74 триггеров для холодных писем / звонков. 40% сигналов довольно базовые - найм, увольнения, смена руководителя, новый раунд и тд. 40% притянуты за уши. Но в оставшихся 20% есть интересные инструменты, о которых я раньше не задумывался: 1. Компания собирается менять агентство Winmo. Отслеживает связки “бренд-агентство” в рекламном мире и старается предсказывать, когда клиент будет искать нового подрядчика за 3-18 месяцев, ещё до публичных тендеров. 2. Конкуренты что-то запускают Crayon, Kompyte, Klue, Contify - тулы конкурентной разведки, которые сами мониторят движения конкурентов. 3. Компания физически расширяется CoStar, LoopNet. В них фиксируются сделки аренды - видно, когда компания сняла новый офис или склад. Как концепт звучит круто, но наверняка не дешёво. 4. Настроение сотрудников Glassdoor, Indeed, Blind (анонимные отзывы, в основном из теха). А вот это суют в каждый список, но на практике работает не очень: BuiltWith / Datanyze (какой стек технологий внедрила компания) - так и не нашёл нормального применения. Звучит умно, на деле непонятно, что с этим делать. Паттерны трафика - цифры там гуляют так, что можно интерпретировать как угодно. Полный список из 74 штук тут - может что-то подойдет под вашу нишу!

Вчера читал доклад про аутрич во ВШЭ Рассказал магистрам про Clay и нейронки на семинаре по B2B-маркетингу. А на следующей неделе они будут делать практическое задание по следам моего доклада :) Спасибо за приглашение Торопину Василию Анатольевичу, доценту деп. Маркетинга ВШБ НИУ ВШЭ (кстати, подписчику этого канала!) Не только Марии Кастани же защищать магистерскую по аутричу.