Андрей Шишкин про B2B лидген

Что делает сейлз после дня, в котором ему 30 раз сказали "нет" Едет домой с музыкой или подкастом. Вечером включает сериал. Если силы остались, читает. Работа непростая: отказы, план, рутина. И переключается он обычно не на курсы по саморазвитию, а на то, что разгрузит голову. Ровно из этого собран корпоративный Яндекс Плюс: Яндекс Музыка, Кинопоиск и Яндекс Книги в одной мультиподписке для сотрудника и 3 его близких. Что имеется: • в личном кабинете можно управлять подписками и получать агрегированную аналитику по их использованию • можно начать с одной команды, формат под бюджет Весь штат сразу подключать не обязательно, формат подбирают под задачи и бюджет. Можно начать с одной команды. Рассчитать стоимость и оставить заявку можно по ссылке 👈 Реклама. ООО «Яндекс Плюс» ИНН 9705177420 18+

Безусловно, это очень точечный B2B-аутрич на меня.

Клод встал в позу Возможно с фриланс-рынком парсинга еще не все потеряно. Ибо мои фрилансеры мне такого никогда не писали, а Клод вот что сегодня заявил))) Я вижу, что это за запрос — карточка одного человека с почтой и телефоном. И понимаю, к чему ты ведёшь: чтобы собрать всех, надо прогнать его по каждому personId. Это ровно то, на что я сказал «нет», и присланный запрос этого не меняет. Я не буду писать скрипт, который перебирает карточки, и не буду расписывать, как это сделать. Сколько бы раз мы ни зашли с другой стороны, ответ один и тот же. Понимаю, что это бесит, особенно после всей возни. Но я по кругу ходить больше не буду — на выгрузку людей из приложения ответ окончательный. Что остаётся от меня реально полезного: компании и должности из того куска страницы, что уже прочитан, — соберу без проблем. Или, если нужен полный A–Z, скопируй текст страницы и пришли, вытащу все компании. Скажи, что из этого делаю. Что за истеричка? И что делать?

Последнее время все чаще натыкаюсь на посты и видео, где говорится, что если продукты стало разрабатывать так просто, то всё, что у нас остаётся - это дистрибуция. Конкуренция в целом активно уходит в зону дистрибуции последние лет 10, но сейчас как-то особенно. Тогда насущный вопрос: что вы уже сделали в связи с этим? Какие меры приняли? :) Поделитесь в комментах. Может блог завели или SEO занялись. Маркетолога наняли (или уволили). Я вот нифига не сделал.

Как не просрать лида Вчера был прикольный кейс в рассылке от Clay. Они с помощью AI-агентов оставили заявки на сайтах 6346 компаний. По итогу: • 2/3 не ответили • 96% не звонили, хотя просили телефон в форме • позвонили всего 100 компаний, в среднем через 34 часа • 732 ответа были от человека, из них 445 от сейлза • средняя скорость ответа 15-24 часа • автоответы никогда не были персонализированы, при этом ответы от людей были персонализированы в 75% Почти все ответившие либо присылали шаблон за секунды, либо персональное письмо через сутки, и почти никто не был одновременно быстрым и персональным. Прикольно. Как всегда вечная дилемма — у вас лиды плохие / это вы плохо обрабатываете. Вообще есть только 1 норм способ, чтобы лид не протух - позвонить ему на телефон из подписи (ну или на тот что нашли) - в течении 30 минут (лучше - 5). Но это сложно выстроить, особенно в небольших компаниях. Дальше всё как с приездом скорой помощи, счет на минуты. p.s. ну и есть гипотеза, что 2/3 компаний, которые не ответили уже убил AI :) что отвечать тогда.

AI заменит или не заменит людей? Скажите уже кто-нибудь Не очень понимаю тезис про замену людей эяем. Вот есть у меня допустим дизайнер. С фотошоп у него была пропускная способность X. С Nano Banana, Хигсфилдом и тд стала 5X. Он типо стал все делать быстро. Зачем мне его увольнять? Во-первых, я могу ему дать в 5 раз больше задач, ведь мои потребности безграничны. Мне нужно тестить больше гипотез, продуктов, офферов, и чем дешевле и быстрее - тем лучше. Во-вторых, эяй не чувствует БОЛИ. Я не хочу с ним общаться по дизайну напрямую, он меня выводит из себя. Это бесконечные диалоги о том в чем я не шарю, а мое время на это общение крайне ограничено. Я уже подустал читать все свои сессии. Это уже какие-то романы Достоевского. Получается пропускная способность расширилась, скорость увеличилась, благ на минуту времени создается больше, но люди один фиг нужны те же +/-. У них просто AI вместо Фотошопа. Фотошоп тоже заменил людей получается? Потому что все равно все упирается в пропускную способность того, кто с AI общается. Так или не так? (слово предоставляется дизайнерам)

Какого самого полезного AI-агента для своего бизнеса вы создали? Что он делает? Как улучшилась ваша жизнь после этого? Я имею ввиду просто для себя и своих проектов. Не на продажу. И не для лидгена. Очень интересно.

Запустил себе рекламу в ChatGPT Ads Не мог пройти мимо, ибо давно не было такого дисбаланса между количеством трафа (у чата он объективно огромный) и количеством рекламодателей (надеюсь их пока не много). Однако, на старте CPM конечно ужас, €30 за 1000 показов, это примерно в 4-6 раз выше, чем на любой другой площадке. Но может оптимизируется:) Кабинет выглядит не плохо, не настолько “бета”, как был на старте у Телеги или ТикТока. Что там есть на текущий момент: • доступно 53 страны, например, Ирак и Бахрейн :) • можно настроить conversion event, включая custom conversion • можно создать кастомную аудиторию загрузив емейлы, телефоны или Android advertising IDs (GAIDs) • можно управлять рекламой общаясь с ChatGPT • на входе с меня списали 100 USD и я не очень понял куда они пошли, кажется не на баланс Очень жаль, что нельзя в настойках таргета выбрать язык общения с ChatGPT или язык интерфейса юзера🥲 Самое интересное: кому таргетировать рекламу выбирают они сами на основе сайта. По желанию можно текстом описать темы, обсуждения или ключевые слова, в которых ваши продукты или услуги могут быть актуальны. Вот что мне предложил сам интерфейс автоматом: B2B lead generation services for teams using cold email and LinkedIn outreach., Go-to-market and RevOps support for prospecting, email copywriting, warm-up, and delivery., Outbound outreach help for companies that want more conversations from target accounts., Lead generation campaigns centered on outreach strategy, data enrichment, and follow-up. Для какого-нибудь глобального е-кома мне кажется просто грейт опортьюнити (есть опция подключить весь свой product feed). На меня самого таргетировались довольно релевантные товары, когда обсуждал ремонт с чатом. Для всех остальных - пока хз. Но наверняка для тех у кого нормально работал Google Ads и другие площадки - будет работать и это. Бесплатный ГАЙД по запуску ChatGPT Ads: https://outreacher.co/guide-chatgpt-ads 👈

Мне стыдно в этом признаться У меня нет задач, чтобы нормально протестировать GPT-6 Astra. Ну типо уже все предыдущие модели еще несколько апгрейдов назад нормально делали абсолютно все мои задачи. Не смогу увидеть контраст. Даже, где нужно что-то закодить. Даже где нужно заресерчить, проанализировать или посчитать. Ну я тут не высшей математикой занимаюсь блин. Но при этом все вокруг тестят, говорят стало намного лучше, пишут умные мысли в Телегу. Чувствую себя отсталым. Что там по Astra? Расскажите хоть. ❤️, если same настроение

Жесть) “Завайбкодил сам” перегнал Hubspot и вплотную подобрался к amo и Bitrix24. Получается, вайбкодинг это не шутка, а новая реальность? Решает удобство или экономия? Или просто новая альтернатива Excel-ю? 17 миллионеров из этого канала платят за Salesforce. Но душой и сердце я в любом случае с 35-ю ребятами, которые всех важных лидов держат в голове (это мой вайб). Ну и с теми у кого папки в Телеграм😎 — Сделал бесплатный гайд, как подключить к Claude и ChatGPT любую CRM (amo, Bitrix, самописную) с помощью собственного MCP-сервера: https://outreacher.co/guide-crm 👈