Николай Шапкин | Тут про бизнес на Amazon

🚀 Как выйти на Amazon в 2026 году? В новом видео рассказываю: ✅ Как зарегистрироваться на Amazon ✅ Сколько денег нужно для старта ✅ Что выбрать: Online Arbitrage или Private Label ✅ Какие ошибки допускают новички ✅ На что обратить внимание в 2026 году Если давно хотели разобраться в Amazon, это видео поможет понять, с чего начать и какую модель выбрать. 🎥 Ссылка на видео: https://youtu.be/puas8lbtOAM 💬 Пишите в комментариях, какие темы по Amazon разобрать дальше.

🇺🇸 ГДЕ AMAZON-СЕЛЛЕРУ ОТКРЫВАТЬ КОМПАНИЮ: США ИЛИ ЕВРОПА? Одна из самых частых ошибок новичков — выбирать юрисдикцию только потому, что там дешевле открыть компанию или ниже ежегодные расходы. На практике для Amazon важна не сама компания, а вся инфраструктура вокруг нее: 🔹 банк или платежная система 🔹 налоги 🔹 VAT 🔹 логистика 🔹 возможность без проблем принимать и отправлять деньги 🔹 отношение банков к e-commerce и маркетплейсам Если вы продаете в США, то в большинстве случаев логично строить структуру вокруг США: ✅ LLC ✅ EIN ✅ USD-счет или платежное решение ✅ сервисы и провайдеры, которые понимают Amazon-бизнес С Европой все намного сложнее. Здесь нужно учитывать: 🔸 где хранится товар 🔸 где возникает VAT 🔸 в какие страны идут продажи 🔸 насколько комфортно с этой структурой будут работать банки Многие выбирают небольшие европейские юрисдикции только потому, что их рекомендуют в интернете. Но сегодня банки и финтех-сервисы проводят все более жесткий KYC, особенно если речь идет о нерезидентах, маркетплейсах, международных переводах или крипте. На что стоит обратить внимание: ✅ Стройте структуру под рынок, на котором работаете. ✅ Продумайте резервные варианты для приема платежей. ✅ Не держите весь бизнес на одном банковском счете. ✅ Заранее подготовьте инвойсы, контракты, данные поставщиков и подтверждение происхождения средств. 💡 Главная мысль: Один банк — это не стратегия. Это точка риска. Сегодня вопрос уже не в том, где дешевле открыть компанию. Вопрос в том, насколько устойчиво сможет работать ваш бизнес через 1–2 года. Пишите в комментарии, если вам нужна помощь с уткрытиеи юридических лиц или счетов!

🚨 AMAZON ОТКЛЮЧАЕТ CONTACT CUSTOMER ПО НЕГАТИВНЫМ ОТЗЫВАМ Похоже, Amazon начал убирать у брендов возможность связываться с покупателями, оставившими 1–3⭐ reviews. Раньше продавцы с Brand Registry могли через официальный Amazon workflow написать покупателю, чтобы разобраться в проблеме: поврежденный товар, неполная комплектация, сложная инструкция или просто несоответствие ожиданий. Не просить изменить отзыв, а помочь решить реальную проблему. Сейчас у многих продавцов эта функция начала исчезать. Если покупатель сам не написал первым через Messages, связаться с ним уже нельзя. Что это меняет? 🔹 Становится сложнее работать с негативом после покупки. 🔹 Меньше возможностей выяснить причину недовольства клиента. 🔹 Исправить проблему до возврата или повторного негативного опыта будет сложнее. Что делать теперь? ✅ Улучшать продукт и упаковку ✅ Внимательно анализировать reviews, returns и Voice of the Customer ✅ Максимально подробно объяснять товар в листинге ✅ Добавлять понятные инструкции и FAQ ✅ Заранее управлять ожиданиями покупателей Amazon продолжает двигаться в сторону ограничения прямой коммуникации между продавцом и клиентом. Поэтому все большее значение получает не работа с последствиями, а предотвращение проблем еще до покупки. 💡 Главный вывод: теперь хороший customer experience становится еще важнее. Чем меньше причин для разочарования у покупателя, тем меньше зависимость от инструментов, которые Amazon может отключить в любой момент. У вас Contact Customer по негативным отзывам еще работает или уже пропал?

🚨 Amazon меняет правила заголовков Amazon обновил требования к Product Title, и это серьёзный сигнал для всех продавцов. Что важно: • Заголовок — до 75 символов • Одно слово — максимум 2 раза • Запрещены рекламные фразы, капслок и декоративные символы • Дополнительные характеристики теперь стоит переносить в Item Highlights • Amazon может самостоятельно исправлять заголовки или ограничивать видимость товара 🧠 Что это значит SEO в заголовках не исчезает, но эпоха длинных заголовков с десятками ключей заканчивается. Теперь заголовок должен быстро объяснять покупателю, что это за товар, а не служить хранилищем всех возможных поисковых запросов. Хороший пример нового подхода: Scalp Massager Brush, Silicone Shower Scrubber, Blue Коротко, понятно и релевантно. 📌 Мой вывод Amazon продолжает двигаться в сторону более компактных и структурированных листингов. Главный ключ по-прежнему должен находиться в сильной позиции, но лишний спам в заголовках будет всё чаще мешать, а не помогать. Пока не стоит массово переписывать все листинги. Лучше наблюдать за тем, как Amazon начнёт применять новые правила на практике и насколько активно будет вмешиваться в заголовки через ИИ.

Аккаунт с медведями. 200 миллионов просмотров за 7 месяцев. Ни склада, ни товара, ни команды ✅ Аккаунт grandmalovesanimals — это медведь Тедди в роли персонажа, вокруг которого выстроен бизнес на Amazon Influencer Program. Видео с медведями собирают просмотры в Instagram, TikTok и Facebook, а дальше всё просто: Linktree, витрина «Teddy's Shop» на Amazon, комиссия с каждой покупки. Мы разобрали этот кейс по частям: — как работает воронка от рилса до покупки — по каким критериям отбираются товары в витрину — почему большинство покупок — это подарки, и что это меняет в конверсии — почему образ медведя продаёт лучше, чем любая прямая реклама — и главное: сколько оставляет на столе аффилиатная модель По последнему пункту отдельно. Через аудиторию этого аккаунта проходит около $25M оборота в год. Аффилиат забирает с этого 4%. Производитель товара — оставшиеся 96%. Мы посчитали, что было бы при собственном продукте: при том же трафике разница в выручке кратная 🤯

Очень часто главное узкое место в e-commerce — это не реклама, не Amazon и не конкуренты. Это ты сам. Ты слишком долго думаешь. Слишком долго выбираешь. Слишком долго ждёшь “идеального момента”. Пока ты: — 3 недели выбираешь логотип — 2 месяца “анализируешь нишу” — боишься запустить рекламу — пытаешься сделать всё идеально Кто-то другой уже: — протестировал 5 товаров — убил 3 нерабочих идеи — нашёл 1 победителя — забрал рынок В e-commerce скорость часто важнее идеальности. Проблема большинства продавцов не в отсутствии возможностей. Проблема — они сами тормозят свой рост.

Похоже, регулятор постепенно закручивает гайки по международным переводам ЦБ подготовил изменения в отчётности по трансграничным платежам. Банки будут получать больше деталей: суммы, страны, назначения, данные контрагентов и комиссии. Под прицелом: — маркетплейсы — регулярные переводы за рубеж — операции с криптой Плюс банки начнут чаще требовать подтверждение экономического смысла платежей. У предпринимателей сейчас есть окно: либо тонуть в проверках и согласованиях, либо заранее выстроить структуру, к которой не возникает лишних вопросов. Решение, которое сейчас используют многие продавцы: MikomPay (работают с 2016 года) помогает выстроить легальную модель через США ⬇️ Для Amazon-селлеров: ▪️Регистрация компании в США «под ключ» за 5–7 дней (EIN, банковский счёт, адрес, агент) ▪️Поддержка при верификациях Amazon — меньше рисков блокировок ▪️Работа от лица американской компании — без участия российских банков ▪️Платежи за рекламу, поставщикам и вывод прибыли — уже не как трансграничные переводы физлица ▪️Годовая отчётность в IRS — около $500 Если коротко: меньше ручного контроля со стороны банков, больше предсказуемости в операционке. Подробнее: mikompay.com

Amazon выкатил статистику Q1 — и это сигнал: • $181.5 миллиарда выручки • +17% рост к прошлому году • +15% рост в количестве проданных вещей (почти как в ковид) • 1 млрд+ доставок same/next day в 2026 И на этом фоне кто-то всё ещё спрашивает: “сократить рекламу?”, “подождать?”, “сохранить кэш?” 👉 Так теряют долю. Когда платформа ускоряется: — сначала теряешь видимость — потом платишь дороже, чтобы её вернуть Сейчас время давить. Но с головой. Вопрос уже не “сокращать или нет”. Вопрос — где давить сильнее конкурентов: • креатив • листинг и конверсия • запасы (чтобы не выпасть) • внешний трафик • защита бренда • перехват слабых игроков Победят не те, кто режет 5–10% бюджета. Победят те, кто забирает рынок, пока другие боятся. Рынок растёт. Спрос есть. Инструменты усиливаются. Сейчас не время прятаться. Сейчас время забирать долю 😏

У Sellerise вышел бесплатный Chrome Extension которой на основе AI помогает вам искать и анализировать товары для запуска ⬇️ https://sellerise.com/chrome-extension Рекомендую всем потестить ✅

На прошлой неделе я чуть не потерял один из своих аккаунтов в Intagram ‼️ Аккаунт бренда, над которым работали больше года: — 9,000 подписчиков (живая американская аудитория) — 1,5–2 млн охватов в месяц И в какой-то момент — просто всё под угрозой. К счастью, доступ восстановили буквально за 10 минут. Но сам факт заставил серьезно задуматься о безопасности. Важно понять простую вещь: ваши аккаунты вам не принадлежат. Ни в Instagram, ни в TikTok, ни где-либо ещё. Они принадлежат платформам — таким как Meta Platforms, TikTok и другим. Всё, что вы выкладываете, вся аудитория, все аккаунты — по факту это активы внутри чужой экосистемы. И если что-то идёт не так — вы можете потерять всё за один день. Что обязательно нужно сделать сейчас: — Разделите аккаунты У каждого аккаунта должна быть своя почта — Разные телефоны Не привязывайте несколько аккаунтов к одному номеру — Минимизируйте связки Если банят один — не должны улетать все остальные Сейчас реально идёт волна банов. Не игнорируйте это. Лучше потратить пару часов на безопасность, чем потом восстанавливать бизнес с нуля 👌🏻