Алексей Зеленский

‼️ Время лёгких денег на маркетплейсах закончилось. Что ждёт селлеров дальше? ⚡️ Сегодня выигрывают уже не те, кто просто перепродаёт товары. Новая реальность требует аналитики, собственного бренда, производства и совершенно другого подхода к бизнесу. 💬 В гостях - Максим Попов, предприниматель и эксперт в сфере e-commerce. В выпуске обсудили, почему меняются Wildberries и Ozon, какие ошибки сегодня стоят бизнесу миллионов, кто сможет сохранить прибыль в ближайшие годы и какие возможности открываются для производителей и сильных брендов 🔥 Смотрите на удобной платформе: 😉 YouTube 💙 VKVideo 📺 RuTube Мой канал: Алексей Зеленский

Льгота закончилась. Пожалуйста, пройдите к полной ставке У российских IT-компаний обнаружился новый баг. Причём не в коде, а в налоговой логике. Как сообщает РБК, ФНС предъявляет претензии некоторым резидентам «Сколково», которые в течение одного года сначала пользовались «сколковской» льготой, а после утраты права на неё пытались перейти на льготу для аккредитованных IT-компаний. Позиция налоговиков выглядит примерно так: — Вы потеряли одну льготу? — Да. — Хотите применить другую? — Да. — В следующем году приходите. То есть налоговая система предлагает компаниям не бесшовный переход, а своеобразный финансовый «период охлаждения». Льготы уже нет, но и до другой вы ещё морально не доросли. Суть спора — не в том, имели ли компании IT-аккредитацию. По данным РБК, до 2026 года организация могла одновременно быть резидентом «Сколково» и аккредитованной IT-компанией, выбирая подходящие преференции при соблюдении условий. Проблема в другом: можно ли поменять выбранный режим в середине одного налогового периода, если право на первоначальную льготу было утрачено? Бизнес и консультанты долгое время считали, что можно. В том числе через подачу уточнённых деклараций. Налоговые органы теперь исходят из того, что льготу для IT-компаний в такой ситуации разрешено применять только со следующего года. Особенно интересно это выглядит в случае «Сколково». Льгота для резидентов фонда позволяет не платить налог на прибыль, пока прибыль не превысила 300 млн рублей, а выручка — 1 млрд рублей. Но если лимит превышен, право на освобождение теряется с начала года, в котором произошло превышение. Представим компанию. В январе она честно считает себя льготником. В сентябре бизнес внезапно растёт быстрее, чем предполагалось. Компания превышает лимит. А в декабре выясняет, что налог на прибыль нужно пересчитать с января — по полной ставке. Попытка воспользоваться IT-льготой встречает ответ: «Нет, выбор уже был сделан». Получается довольно странная конструкция: государство сначала стимулирует технологический бизнес расти, а затем объясняет, что слишком быстрый рост может оказаться налоговым нарушением задним числом. Конечно, у ФНС есть своя логика. Льготы — это исключение из общего порядка, а значит, применять их нужно строго по правилам. Кроме того, с 2026 года совмещение резидентских и отраслевых преференций прямо ограничено. Бюджет тоже не резиновый, хотя налогоплательщикам иногда кажется, что растягивать его предлагают именно им. Но главный вопрос здесь даже не в размере ставки. Может ли бизнес принимать долгосрочные решения, если допустимое вчера толкование сегодня превращается в основание для доначислений? Инвестор смотрит не только на наличие льготы. Он смотрит на её предсказуемость. Льгота, которую можно переосмыслить через год, — это уже не инструмент развития, а лотерея с участием юристов. На этом фоне неудивительно, что ФНС отдельно изучает дробление бизнеса в IT-секторе. Глава службы Даниил Егоров ранее говорил, что в зоне риска находится около 5% из примерно 20 тысяч аккредитованных IT-компаний. И здесь возникает замкнутый круг. Государство вводит сложную систему льгот. Бизнес пытается под неё структурироваться. Налоговая видит в структуре признаки искусственности. Компании нанимают ещё больше консультантов. Консультанты пишут заключения. Минфин пишет письма. Суды читают и то и другое. В результате главным продуктом российской IT-индустрии рискует стать не программное обеспечение, а налоговая позиция на 47 страницах. Как вам кажется: компания должна иметь право перейти на другую законную льготу сразу после утраты первой — или выбор налогового режима действительно должен фиксироваться на весь год? И где проходит граница между налоговым планированием и попыткой усидеть сразу на двух льготных стульях?

3 июля буду на форуме-выставке КС ЭКСПО в Москве, событии федерального бизнес-сообщества «Клуб Строителей». Клуб объединяет предпринимателей стройотрасли уже 6 лет. Сегодня это более 1000 участников: подрядчики, девелоперы, производители, поставщики, проектировщики, инженеры. Для меня КС ЭКСПО – одна из тех площадок, где встречаются реальный сектор, технологии и государство. Именно здесь я могу предметно поговорить с собственниками о том, что их бизнесу дает статус МТК, как получить льготное кредитование, промышленную ипотеку и другие меры поддержки не в теории, а применительно к конкретному проекту. Строителям и производителям сегодня доступно многое: от налоговых преференций до возмещения инвестиций. Но чтобы этим воспользоваться, важно знать детали? и я готов ими поделиться лично. 📌 Что будет на КС ЭКСПО: — строительная выставка, — деловая программа, — выступления экспертов, — презентации компаний и решений, — нетворкинг. Ожидается около 2000 участников со всей страны. Партнер мероприятия – Сбер, а главное здание банка на Кутузовском – одно из самых современных и технологичных пространств. Здесь собираются те, кто создает, поставляет и внедряет решения в строительной отрасли. Приходите, чтобы показать свой продукт, найти партнеров, заключить контракты и, конечно, лично обсудить инструменты господдержки. Я буду на площадке, рад ответить на вопросы и познакомиться. Регистрация открыта: https://klub-stroitelei.ru/260703msk-expo 📍 Адрес: Кутузовский проспект, 32, главное здание Сбера. 🤝 До встречи на КС ЭКСПО!

Зарабатывают уже не те, кто умеет создавать продукты. Зарабатывают те, кто умеет захватывать внимание. Звучит неприятно для разработчиков. Но график говорит именно об этом. После появления AI-агентов количество релизов мобильных приложений резко выросло. По данным исследования Demirer, Musolff и Yang, индекс ежемесячных релизов iOS-приложений к началу 2026 года поднялся примерно до 183 пунктов при среднем уровне 2024 года, равном 100. А признаки пользовательского спроса почти не изменились: — оценки приложений опустились примерно до 94; — количество отзывов — примерно до 74; — релизы выросли примерно на 83%. Другими словами: продуктов стало почти вдвое больше, а человеческого внимания больше не стало. График основан на исследовании NBER; значения на изображении приблизительно оцифрованы по опубликованной диаграмме. И вот здесь начинается новая экономика. Раньше главным барьером был продукт: нужно было найти разработчиков, собрать команду, потратить месяцы на MVP, пережить десятки технических ошибок. Теперь один человек с AI-инструментами может собрать приложение за несколько недель, а иногда — за несколько дней. Но если продукт стало легко создать, он перестаёт быть конкурентным преимуществом. Код превращается в товар. Дистрибуция превращается в дефицит. Да, рынок AI-приложений растёт. По данным Appfigures, их месячные загрузки увеличились примерно с 6 миллионов в январе 2023 года до 115 миллионов в декабре 2024-го — почти в 19 раз. Пользователи потратили на AI-приложения более $1,4 млрд за 2024 год. Но эти деньги распределяются не между всеми, кто подключил API и нарисовал красивый интерфейс. RevenueCat сообщает, что AI-приложения показывают более высокий доход на установку: свыше $0,63 через 60 дней против общей медианы $0,31. Однако сама компания подчёркивает: выигрывают приложения, которые отличаются, удерживают пользователя и дают ему причину возвращаться. Даже Apple фактически говорит разработчикам: хватит клонировать. Правила App Store запрещают приложения, которые неотличимы от уже существующих, шаблонные продукты и попытки заполнять насыщенные категории очередными копиями. Поэтому формула стартапа меняется. Было: идея → продукт → пользователи. Становится: аудитория → проблема → продукт. Побеждает не тот, у кого больше функций. Побеждает тот, кто: — владеет каналом привлечения; — умеет создавать доверие; — понимает контент и продажи; — превращает случайного пользователя в привычку; — может запускать десятый продукт той же аудитории почти бесплатно. Самый опасный конкурент сегодня — не компания со ста разработчиками. Это человек с небольшой командой, AI-инструментами и аудиторией в 100 тысяч подписчиков. Он может скопировать вашу функцию. Но вы не сможете так же быстро скопировать его доверие, бренд и дистрибуцию. MVP больше не преимущество. Преимущество — иметь кому его показать. А теперь провокационный вопрос: Что сегодня ценнее: сильный разработчик без аудитории или блогер с аудиторией, который вообще не умеет программировать?

Иноагент Олег Тиньков потерял $9 млрд — и за три года построил банк заново. Вот что я об этом думаю На днях посмотрел фильм про Plata — банк, который Тиньков с командой бывших топов Тинькофф запустил в Мексике. Многие сейчас захотят свести всё к политике и спорам про эмиграцию. А я хочу поговорить о другом — о том, что меня реально зацепило. О характере. Смотрите, что у человека отняли. Девять миллиардов долларов. Тинькофф — детище, которое он строил годами, один из первых в мире полностью онлайн-банков, дошедший до 20 млн клиентов и капитализации свыше $20 млрд на Лондонской бирже. После антивоенного заявления в 2022-м он был вынужден продать долю Потанину буквально за копейки. Добавьте сюда лейкемию, пересадку костного мозга, состояние «еле-еле выживал». По любым меркам — это точка, где большинство людей просто ломаются. А он нашёл силы двигаться дальше. И вот первый инсайт, который я для себя вынес. Предпринимательство — это в первую очередь вопрос характера, а не идей и не везения. Настоящая проверка не тогда, когда всё растёт, а тогда, когда всё ломается и идёт не по плану. В этот момент у тебя ровно два пути: сдаться или начать делать по-другому. Тиньков выбрал второе. Для меня это эталонный кейс для любого, кто что-то строит. Второе — опыт не обнуляется. Двадцать лет, потраченные на Тинькофф, не сгорели вместе с акциями. Команда взяла накопленную экспертизу и запустила первый продукт уже в апреле 2023-го, а к 2026-му прошла самый сложный путь — получила полноценную банковскую лицензию от мексиканского регулятора CNBV. Для понимания: в Мексике это адски сложно. При населении, сопоставимом с Россией, там всего ~52 банка против пятисот у нас, а сам процесс занял около трёх лет и почти две сотни проверочных визитов. Plata стала одним из первых необанков, кто это прошёл, опередив даже местный Nubank. Вот он, настоящий актив предпринимателя — не деньги на счету, а насмотренность и умение повторить результат. Деньги отнять можно. Опыт — нет. Третье, и для меня едва ли не главное — социальный капитал. За серию раундов Plata суммарно привлекла порядка $1,6 млрд капитала, а инвесторами выступили далеко не последние имена: Kora, Moore, BTG Pactual, суверенный фонд Катара, японская Nomura. Это не про удачу — это про репутацию, которую Тиньков строил годами, и про умение приносить инвесторам реальную пользу. И люди вложились не «мимо»: оценка компании ступенчато выросла с $1,5 млрд в начале 2025-го до $5 млрд к 2026 году. Сегодня это самый дорогой частный финтех Латинской Америки. Вот так работает доверие, накопленное за карьеру — оно конвертируется в капитал именно тогда, когда он нужнее всего. И да, я в курсе всех нюансов. Особенности страны, разница менталитетов, мексиканское «аурита» вместо «сделаю сейчас», культурные конфликты, которые оказались сложнее технических задач. Этого хватало. Но именно умение пройти через всё это и не сломаться — и отличает предпринимателя от человека, который просто оказался в нужное время в нужном месте. Поэтому мой тейк такой: можно сколько угодно спорить про политику вокруг этой истории. Но если убрать всё лишнее, остаётся простой и неудобный вопрос к каждому из нас — а ты бы поднялся после такого падения? Я думаю, большинство — нет. И именно поэтому таких историй единицы. Потянул бы?

Вчера у меня был подкаст с Александром Бабруевым. Мы обсуждали бизнес, фокус, маркетплейсы, команду и, конечно, ИИ. И я поймал себя на мысли: когда ты два часа слушаешь сильного человека, задаёшь наводящие вопросы и не просто киваешь, а реально пропускаешь через себя — у тебя формируется новая нейросеть использовать нейросети по часу в день — это мало. Нейросети нужно встраивать в работу на постоянной основе. Не «зайти, спросить что-то и выйти», а реально погрузиться. Сесть на два-три часа, загрузить контекст, задать вопросы, получить ответы, снова уточнить, снова докрутить. И вот тогда ты начинаешь двигаться быстрее, чем большинство людей. Ещё - не надо заставлять всю команду пользоваться нейросетями, если люди не понимают, как с ними работать. Если менеджер не умеет нормально формулировать запрос, на выходе ты получишь не усиление, а неквалифицированный результат. Возможно, эффективнее взять одного сильного prompt-инженера на команду, к которому сотрудники будут приходить с запросами. А он уже будет помогать правильно упаковывать задачи и получать качественный результат. Много говорили и про фокус. Казалось бы, банальная мысль: если у тебя уже есть проект, который приносит деньги, нужно максимально нажимать на эту кнопку. Не распылять внимание, деньги и ресурсы команды на новые идеи, пока основная модель работает. Но на практике именно здесь у многих и начинается проблема. Появляются новые проекты, новые возможности, новые гипотезы — и ты незаметно теряешь фокус. А вместе с ним время, деньги и скорость. Александр сказал очень простую вещь: если есть кнопка «бабло» — жми её, пока она работает. И я с этим согласен. По книгам тоже важная мысль. Не обязательно читать ради количества. 30 книг в год — это нормально. Но важнее не просто читать всё подряд, а выбрать тему и погрузиться в неё глубоко. До тех пор, пока не получишь реальную экспертизу. Отдельно обсудили трансформацию рынка. Сейчас многие селлеры пытаются выходить за пределы маркетплейсов. Но важно понимать: D2C и маркетплейс — это не одно и то же. Это разные продукты, аудитории, стратегии, команды и процессы. Нельзя просто взять товар с маркетплейса и думать, что он так же легко полетит в другой модели. А сегодня утром: Я взял Claude, загрузил в него свою полную распаковку как личности и предпринимателя: кто я, чем занимаюсь, какой у меня опыт, сильные и слабые стороны, какая у меня команда, в чём суть бизнеса, какие цели и запросы. Потом попросил его задать мне дополнительные вопросы, чтобы на основе ответов собрать контент-стратегию, PR-стратегию, сценарии для Reels, чек-листы, презентации, темы, продуктовую линейку и пошаговый план действий. И я реально просидел с ним два часа в диалоге. Меня так затянуло, что я не заметил, как прошло время. Даже когда шёл на встречу, продолжал отвечать на вопросы в телефоне. И вот что мне понравилось: он не просто начал генерировать ради генерации. Он задавал уточняющие вопросы, предлагал альтернативные решения, подсвечивал слабые места, о которых я даже не думал. В итоге я получил контент-план почти на 200 листов. Сижу за обедом, читаю и думаю: с одной стороны, насколько это сильно облегчает жизнь. А с другой — насколько быстро сейчас начнёт меняться рынок. Я уверен - компании, которые не используют нейросети плотно, глубоко и системно, через несколько лет могут просто не понять, куда исчез их бизнес. Не потому что они были слабые. А потому что конкуренты начнут двигаться быстрее, точнее и дешевле. Поэтому в ближайшее время я сам буду глубоко погружаться в Claude, изучать его возможности, связывать его со своими базами знаний, облаком, материалами, контентом и бизнес-процессами. нейросеть — это не волшебная таблетка, которая за секунду решит все проблемы. Это инструмент. И его сила раскрывается не тогда, когда ты просто просишь: «Сделай мне красиво». А когда ты умеешь загружать контекст, выявлять причинно-следственные связи, строить гипотезы, получать результат, снова анализировать, снова докручивать и снова действовать. какими нейросетями вы пользуетесь и для каких задач?

Для креативных и производственных МСП появилась специальная программа Минэкономразвития России - «Креативный код. Россия». Что в ней: • много актуальной информации для ведения бизнеса в любых условиях • практика по «пересборке» собственного бизнеса по методологии «ТРИ П» - прокачка продукта, производства, продаж создание коллабораций на региональном и федеральном уровнях • выход на федеральную площадку - Форум «Креативный код. Россия» осенью в Санкт- Петербурге И это ещё не всё. Больше информации о программе: BK https://vk.com/programma_ kk MAKC https://max.ru/join/McY8TIs7DfN7_BO2dspDqk5yIbSj27112KhG37tgR7g Телеграм https://t.me/NP_kreativnyikod Участие бесплатное. Приём заявок на участие в Нацпрограмме до 5 августа на сайте: http://креативныйкод.рф

Подходит ли ваша компания под статус МТК?!

Да я вот подумал, что среди моего окружения много ребят в легкой промышленности, как у вас дела то?

14 июня в России отмечается День работников текстильной и легкой промышленности. Чуть не забыл про этот праздник! Хороший повод посмотреть, с какими результатами отрасль завершила 2025 год и какие задачи выходят на первый план в 2026-м. Еще год назад чаще говорили о потенциале. Сегодня уже можно фиксировать конкретные изменения. 2025: рынок становится прозрачнее Один из главных итогов года — сокращение нелегального оборота. Расширение маркировки «Честный Знак» и развитие систем прослеживаемости помогли вывести из тени значительную часть рынка. Для легальных производителей это означает не только более честную конкуренцию, но и рост загрузки мощностей. Особенно заметная динамика — в сегментах трикотажа, спецодежды и школьной формы. Отдельным фактором стал ГОСТ на школьную форму. В 2025 году он превратился из регуляторной нормы в реальный экономический инструмент: российские ткани получили стабильный спрос, а предприятия — понятный заказ на годы вперед. Параллельно отрасль начала получать первых специалистов нового типа: технологов, которые работают не только с производством, но и с цифровыми инструментами, автоматизацией и современными стандартами качества. 2026: осознанный спрос и технологический рывок В 2026 году рынок будет меняться не только за счет производства, но и за счет поведения покупателей. На первый план выходит рациональный спрос. Потребитель внимательнее считает бюджет и чаще выбирает не просто бренд, а качество, срок службы, функциональность и понятную ценность изделия. Это особенно важно для российских производителей верхней одежды, спецодежды и товаров, адаптированных к климату. В таких категориях локальные компании получают серьезное преимущество: они лучше понимают реальные условия эксплуатации и потребности рынка. Маркетплейсы — уже не единственный путь Маркетплейсы сохранят роль крупных витрин, но ставка только на них становится рискованной. Гонка скидок, высокая конкуренция и зависимость от правил площадок заставляют производителей развивать собственные каналы продаж. В 2026 году выигрывать будут те, кто строит омниканальную модель: маркетплейсы, собственный интернет-магазин, офлайн-точки, прямое общение с покупателем и сильный сервис. Автоматизация становится необходимостью Рост затрат на сырье, энергию и логистику делает технологическое обновление не опцией, а условием выживания. Компании будут активнее инвестировать в цифровое проектирование, автоматизированный раскрой, роботизацию и управление производственными процессами. Это позволит удерживать себестоимость, повышать качество и быстрее выводить новые модели на рынок. Но вместе с этим обостряется кадровый вопрос. Отрасли нужны не только швеи, но и специалисты по 3D-проектированию, автоматизации, цифровым технологиям и управлению производственными данными. Локализация и новые материалы Еще один важный тренд — рост интереса к локальным поставщикам тканей и фурнитуры. Для бизнеса стабильность цепочек становится важнее минимальной цены. Особое внимание будет уделяться техническому текстилю, износостойким материалам, теплозащитным тканям и решениям для спецодежды. Именно эти направления могут стать точками роста для российского производства. Экспортные возможности На внешних рынках у российских производителей есть перспективы в нишевых категориях: тактическая одежда, спецодежда, зимние модели, функциональная верхняя одежда. Интерес к таким товарам есть со стороны рынков Азии, Ближнего Востока и отдельных стран Восточной Европы. Но выйти на экспорт смогут прежде всего те компании, которые подтвердят стабильность поставок, качество и соответствие требованиям заказчиков. Главный вывод Легкая промышленность входит в 2026 год уже не как отрасль, которая только адаптируется к изменениям, а как сектор, способный расти, обновляться и занимать новые ниши. Рынок становится прозрачнее, потребитель — рациональнее, производство — технологичнее. Выиграют те, кто делает ставку на качество, понятную ценность продукта, устойчивые цепочки поставок и прямые отношения с покупателем. Именно это формирует новую норму российского рынка одежды.