АЛЕКСАНДР АФАНАСЬЕВ | ПРО БИЗНЕС | РАЗВИТИЕ

Дилетантам нужны гарантии результата, профессионалы работают с вероятностями.

Диагноз бизнеса и его план лечения Каждый бизнес должен иметь точный диагноз чтобы подобрать план лечения. Проблема в том, что бизнес, как и человек, может болеть совершенно разными болезнями. И одно и то же проявление — например, падение прибыли или нехватка денег — может быть следствием совершенно разных причин. У кого-то кризис ликвидности. У кого-то кризис рентабельности. У кого-то операционная неэффективность. У кого-то системный кризис, когда начинает ломаться вся конструкция бизнеса целиком. И для каждого состояния нужны совершенно разные решения. Поэтому мы собрали в один PDF шесть основных состояний бизнеса, которые чаще всего встречаются на практике. Для каждого состояния разобрали: как его распознать и какие симптомы на него указывают; какую стратегию применять; за какими показателями следить; чего категорически нельзя делать. Забирайте PDF, делитесь с партнерами, коллегами. Ну и 🔥 нашей команде за такой документ.

Вы лечите не ту болезнь 🤒 Каждый месяц мы проводим диагностику сотен компаний и оцениваем их финансовое состояние. На конец мая картина выглядит так: 📊 10,8% компаний находятся в глубоком системном кризисе. 📊 14,4% испытывают кризис ликвидности. 📊 16,9% имеют проблемы с рентабельностью. 📊 23,3% страдают от операционной неэффективности. 📊 17,9% обладают нереализованным потенциалом. 📊 И только 16,7% находятся в состоянии сбалансированного роста. Самое интересное, что внешне эти компании могут выглядеть одинаково. У всех есть сотрудники, клиенты, продажи, реклама, планы на будущее. Но диагнозы совершенно разные. Представьте, что вы пришли в медицинский центр с плохим самочувствием, а врач даже не стал проводить обследование. Не назначил анализы, не задал вопросов, не поставил диагноз. Просто посмотрел на вас и выписал лечение. Вряд ли такой подход вызвал бы доверие. В бизнесе происходит ровно то же самое. Предприниматели постоянно получают советы: увеличить продажи, сократить расходы, нанять сильного коммерческого директора, внедрить ИИ, открыть новое направление. Но один и тот же совет может помочь одной компании и навредить другой. Например, компания находится в кризисе ликвидности — ей не хватает денег на счетах. В этот момент ее главная задача — увеличить объем доступного кэша. Но собственник начинает бороться за рентабельность, отказывается от скидок и специальных предложений, которые могли бы быстро принести деньги в бизнес. В результате проблема с ликвидностью только усугубляется. Поэтому работа начинается не с решений, а с диагностики. Когда клиент приходит к нам, мы определяем текущее состояние компании, строим финансовую модель будущего, выявляем ограничения роста и только после этого формируем стратегию действий. Потому что для каждого состояния существуют свои закономерности, свои риски и свои управленческие решения. Но самое важное — это не разовая работа. Каждый месяц мы заново оцениваем состояние бизнеса клиента и вместе с командой работаем над тем, чтобы компания становилась здоровее. Чтобы бизнес переходил из кризиса в устойчивость, из хаоса в управляемость, из нереализованного потенциала в рост. Наша задача не просто показать цифры. Наша задача дать предпринимателю управленческую ясность. Чтобы он понимал: — что происходит с бизнесом на самом деле; — почему это происходит; — куда нужно двигаться; — и какие действия дадут наибольший эффект именно сейчас. Потому что правильные решения начинаются не с советов. Они начинаются с диагноза. В следующих постах подробно разберу каждое из этих состояний: симптомы, причины, типичные ошибки собственников и стратегию действий для выхода на следующий уровень. Если тема интересна — поставьте 🔥 под постом. Если соберем много огоньков, сделаю полноценную серию разборов. Возможно, в одном из диагнозов вы узнаете свой бизнес.

Whoop для бизнеса Мы это сделали, наконец-то. Самый частый запрос от клиентов: «Можно мне один показатель, по которому я бы понял насколько здоров мой бизнес?». С прошлого года я пользуюсь whoop трекером и каждый день смотрю как меняется recovery (восстановление) моего организма. Простая логика расчета помогает корректировать свое поведение и стремиться к улучшению показателя. Пару месяцев назад я подумал о такой же метрике для бизнеса, пришел к команде, поставил задачу и через месяц они принесли решение. Теперь у наших клиентов, на основании данных ежемесячно отслеживается здоровье их бизнеса. Насколько улучшилось или ухудшилось, какие причины и что сделать чтобы стало лучше. И этот один единственный показатель опирается на глубокую аналитику цифр бизнеса и методологию НФ. Теперь наши клиенты будут от месяца к месяцу отслеживать динамику, видеть состояние бизнеса, понимать что происходит на самом деле и вырабатывать решения с командой для улучшения здоровья бизнеса.

Восемь ступеней йоги как модель зрелого бизнеса В йоге есть 8 ступеней для достижения освобождения и просветления. Йога, как наука, не гарантирует результат за 10 уроков или 15 медитаций, она вообще ничего не обещает, дай Бог, ты счастливчик если в рамках жизни у тебя получится. Человек делает выбор встать на этот путь и принимает серьезное жизненное решение. Давайте попробуем переложить эту концепцию на бизнес-лидера который встает на путь предпринимателя. 1. Яма — этика взаимодействия с миром В йоге это запреты и ограничения, как нельзя жить: насилие, ложь, жадность, воровство, невоздержанность. Это фундамент. В бизнесе это этика компании: не манипулировать клиентами, не обещать невозможное, не строить токсичную культуру, не эксплуатировать людей, не жить только ради денег, не разрушать рынок демпингом и обманом. Невозможно построить устойчивую компанию на постоянном нарушении собственных принципов. 2. Нияма — внутренняя дисциплина В йоге это личные практики: чистота, дисциплина, аскеза, самоизучение, связь с высшим смыслом. В бизнесе это уже работа собственника над собой. Например: делать то, что не хочется; выдерживать длинный цикл результата; не срываться эмоционально; продолжать регулярный менеджмент, когда скучно; смотреть в цифры, даже когда страшно; увольнять сильных, но токсичных людей; признавать ошибки. Так же видеть свои паттерны, страхи, зависимости, гордыню, желание всё контролировать. 3. Асана — устойчивое положение В йоге тело учится устойчивости. В бизнесе это операционная устойчивость: оргструктура, роли, процессы, финансы, KPI, CRM, система управления. Асана бизнеса — это когда компания может «держать форму». 4. Пранаяма — управление энергией В йоге это управление дыханием и жизненной энергией. В бизнесе это управление энергией организации. Не только деньгами, а ритмом, скоростью, вниманием, эмоциональным состоянием команды, уровнем напряжения, коммуникацией. Здесь появляются регулярные встречи, ритм планирования, стратегические сессии, циклы обратной связи. 5. Пратьяхара — управление вниманием В йоге это отсоединение от внешнего шума. В бизнесе это способность не реагировать на всё подряд, не метаться, не жить в режиме «срочно», не пытаться заработать на всём, не копировать всех конкурентов. Компания учится удерживать фокус и это уже зрелость. 6. Дхарана — концентрация В йоге это удержание внимания на одном объекте, в бизнесе это стратегическая концентрация. Компания начинает долго идти в одном направлении, строить компетенцию, последовательно развивать систему. Большие компании выигрывают не потому, что делают всё, а потому-что умеют долго удерживать концентрацию. 7. Дхьяна — медитация В йоге медитация возникает только после предыдущих ступеней, так как невозможно медитировать в хаосе. В бизнесе это состояние глубокого наблюдения и способность видеть систему целиком. Когда предприниматель перестаёт суетиться, начинает видеть закономерности, чувствует организацию глубже, способен долго думать, слышит слабые сигналы, понимает причинно-следственные связи. Это уже уровень стратегического сознания, где рождаются настоящие стратегии, культурные сдвиги, новые модели рынков, большие замыслы. Очень многие предприниматели никогда сюда не доходят, потому что всё время находятся в режиме реакции. 8. Самадхи — освобождение В йоге это состояние единства и освобождения. В бизнесе это момент когда компания живёт не только за счёт энергии основателя, культура сильнее контроля, система устойчивее личности, бизнес способен развиваться без постоянного ручного вмешательства, собственник перестаёт быть центром всего. Большинство предпринимателей пытаются начать сразу с самадхи: «хочу свободу», «хочу сильную команду», «хочу чтобы всё работало без меня». Но при этом они не прошли этику, дисциплину, устойчивость, управление энергией, концентрацию. Поэтому бизнес постоянно возвращает их назад — в хаос, операционку и тушение пожаров. И, по сути, зрелый бизнес — это не только экономическая система. Это путь трансформации самого предпринимателя.

Все сломалось, что делать? 2026 год. Правила игры в бизнесе изменились. Налоги подняли, рекламные каналы позапрещали, покупательская способность упала, настроения изменились, предпочтения тоже, клиенты не платят. Как следствие: кассовые разрывы, убытки, рост стоимости привлечения клиента, замороженные деньги в дебиторке и на складах. Масла в огонь добавляет AI-революция, ИИнизация процессов и людей. Другими словами бизнес-модели сыпятся, а предприниматели в шоке. За что хвататься? Куда бежать? Что делать? Моя мама в таких случаях говорит: «Что? Что? Снимать штаны и бегать!» В принципе, что сейчас и происходит. Голопопые предприниматели наводят знатную суету. В такие времена разум затмевается и берет верх желание найти решение с ТЗ от собственника «срочно-вчера-результат сейчас-в займы». Поиски волшебной таблетки никогда не прекращались, они были вчера, сегодня и завтра. Под спрос онлайн школы пилят курсы, консультанты переупаковывают оферы. Обещают что людей уберут и денег принесут, как указано в ТЗ, при этом, сами только вчера закрыли свои бизнесы, ищут новые возможности и правильно делают. Куй железо пока горячо! А как же база? Как насчет того что бы включить голову. Хватит скатываться в поиск быстрых решений, остановитесь, сил больше нет на это все смотреть. Предлагаю другую концепцию и подход зрелого лидерства. Предпринимательство - это путь в один конец. Это выбор, это профессия! Не путать с темщиками. Смысл пути - служить обществу, создавать для них ценность, следовать этике, внутренним принципам и быть профессионалом.

Что мы делаем, когда старая карта перестала работать Правила игры изменились. То, что раньше работало и давало результат, сегодня либо работает хуже, либо перестало работать совсем. И, честно говоря, мы внутри компании тоже это хорошо чувствуем. Первое, что мы для себя сделали, — перестали ориентироваться на прошлые показатели как на норму. Очень легко попасть в ловушку постоянного сравнения с лучшими временами и принимать решения исходя из ожиданий, а не реальности. Поэтому сейчас мы стараемся смотреть на бизнес таким, какой он есть сегодня, а не таким, каким он был год или два назад. Это не самая приятная работа, зато она позволяет видеть ситуацию без иллюзий. Второй важный шаг — адаптация расходов под текущую выручку. Не под желаемую выручку и не под ту, которая была раньше. Компания должна быть устойчивой в текущих условиях. Поэтому мы внимательно пересматриваем расходы, проекты и инициативы через простой вопрос: помогает ли это создавать ценность для клиента или находить новую точку роста? Если нет, значит, нужно принимать решение. Третье направление — заново изучать клиентов. Мы много разговариваем с действующими клиентами, анализируем причины ухода, пытаемся понять, что изменилось в их поведении и ожиданиях. Часто предприниматели продолжают продавать решение вчерашних проблем, тогда как рынок уже живет совсем другими задачами. Поэтому сегодня особенно важно не додумывать за клиента, а слышать его напрямую. Еще один вывод заключается в том, что скорость стала важнее идеальности. В период роста можно долго обсуждать гипотезы и тщательно готовить решения. В период изменений гораздо важнее быстро проверять предположения и получать обратную связь от рынка. Ошибаться неприятно, но еще опаснее месяцами обсуждать идеи, которые так и не были проверены на практике. Ну и, наверное, самое главное. Мы не пытаемся вернуть прошлое. Не пытаемся заставить работать то, что перестало работать. Наша задача сейчас — сохранить сильные стороны компании, нашу методологию, экспертизу и ценности, но при этом найти новую конфигурацию, которая будет соответствовать сегодняшнему рынку. Мне кажется, именно в этом и заключается работа предпринимателя в периоды перемен — не цепляться за старую карту, а как можно быстрее нарисовать новую.

Болезнь старой карты Последнее время все чаще думаю, что одна из самых опасных болезней бизнеса — это болезнь старой карты. Когда компания уже находится в новой реальности, а решения продолжают приниматься так, будто ничего не изменилось. Причем чаще всего этой болезнью страдают не слабые компании, а сильные. Те, которые долго росли, нашли рабочую модель, привыкли к определенной экономике, понятным каналам привлечения клиентов и устойчивому спросу. Самое коварное, что болезнь проявляется не сразу. Сначала кажется, что это временные сложности. Потом замечаешь, что клиенты стали осторожнее принимать решения, стоимость привлечения растет, прибыль снижается быстрее выручки, а привычные инструменты дают все меньше результата. При этом внутри компании может быть сильная команда, хороший продукт и накопленная экспертиза. Возникает ощущение, что ты делаешь все то же самое, что и раньше, но результат почему-то становится другим. В такие моменты очень легко попасть в ловушку и начать еще сильнее давить на старую модель. Увеличивать маркетинговые бюджеты, усиливать контроль, проводить больше совещаний, требовать от команды лучших результатов. Но чем больше наблюдаю за разными компаниями и за нашей собственной ситуацией, тем больше прихожу к выводу, что проблема часто не в качестве реализации. Иногда проблема заключается в том, что сама карта, по которой мы привыкли двигаться, больше не соответствует территории. За последние несколько лет поменялось очень многое. Изменилась стоимость денег, изменилось поведение предпринимателей, выросла стоимость привлечения клиентов, усилилась конкуренция, появились новые технологии и инструменты. И если честно, мы сейчас тоже проходим через этот этап. Я все меньше думаю о том, как вернуть компанию в условия, которые были раньше, и все больше думаю о том, как выглядит рынок сегодня и какой должна стать компания, чтобы быть успешной уже в новой реальности. Наверное, одна из главных задач предпринимателя в такие периоды — вовремя признать, что карта устарела. Не отказаться от своих ценностей, экспертизы или сильных сторон, а именно признать, что окружающая среда изменилась. Потому что рынок не платит за то, что работало вчера. Рынок платит за то, что помогает решать проблемы сегодня. В следующем посте поделюсь тем, какие выводы мы сделали для себя и какие конкретные шаги сейчас предпринимаем внутри компании, чтобы адаптироваться к этим изменениям.

Большинство предпринимателей сейчас решают не ту проблему Последние несколько месяцев я регулярно общаюсь с предпринимателями и всё чаще слышу одни и те же вопросы. Продажи замедлились, клиенты стали осторожнее, цикл сделки увеличился, реклама работает хуже. Многие пытаются найти решение через инструменты: меняют маркетолога, запускают новые продукты, перестраивают отдел продаж, внедряют ИИ. Но чем больше я наблюдаю за происходящим, тем больше убеждаюсь, что большинство сейчас решает не ту проблему. Проблема не в маркетинге и не в продажах. Проблема в том, что последние несколько лет многие компании работали в условиях растущего рынка. Когда рынок растёт, он прощает огромное количество ошибок. Можно не очень внимательно считать деньги, держать слабых сотрудников, принимать решения на интуиции, не понимать до конца свою экономику и всё равно показывать неплохой результат. Рост рынка маскирует управленческие проблемы и создаёт иллюзию, что бизнес устроен хорошо. Когда экономика начинает замедляться, ситуация меняется. В этот момент рынок перестаёт компенсировать ошибки собственника. И тогда становится видно реальное качество бизнеса. Насколько понятна экономика компании. Насколько сильна команда. Насколько выстроены процессы. Насколько руководитель способен принимать сложные решения. Кризис ничего не создаёт. Он проявляет то, что уже было внутри системы. Поэтому я не воспринимаю текущую ситуацию исключительно как проблему. Для части компаний она действительно станет очень болезненной. Но для другой части это возможность. Если значительная часть игроков начинает терять позиции, сокращаться или уходить с рынка, то их клиенты, сотрудники и доля рынка никуда не исчезают. Они переходят к тем, кто оказался более устойчивым и лучше подготовленным. Мне кажется, что сегодня главный вопрос для предпринимателя звучит не «как вырасти быстрее?», а «насколько мой бизнес способен работать без попутного ветра?». Потому что скорость помогает выигрывать отдельные периоды. А устойчивость позволяет выигрывать длинные дистанции. Именно поэтому последние месяцы я всё чаще думаю не про рост, а про управляемость. В конечном итоге именно она определяет, кто выйдет из этого периода сильнее, а кто будет вынужден начать всё заново.

8 принципов, которые отделяют богатых от всех остальных Мне 40 лет. У меня пятеро детей, миллиардная компания «Нескучные финансы», и я учусь в Гарвардской школе бизнеса. Но в 30 лет я был банкротом и считал себя неудачником. Между этими двумя точками — десять лет, десятки миллионов рублей на обучение, тренинги и собственные ошибки, за которые я заплатил из своего кармана. За эти годы я понял, что весь мой опыт сводится к восьми простым принципам. Без них я бы до сих пор сидел в долгах, с ними — пришёл туда, где нахожусь сейчас. В итоге я записал ролик для предпринимателей, руководителей, тех, кто строит своё дело или планирует его начать. В видео разбираю каждый из своих принципов: там нет мотивационных лозунгов и обещаний заработать миллион через неделю, зато есть мой жизненный опыт. Чтобы получить его, я заплатил 10 миллионов рублей. Вам они достанутся бесплатно, и уверен, что будут очень полезны в любой ситуации. Ссылка: https://youtu.be/jtU0fjxZCdY?si=-Hub03Vk79Kw7dvg