Госзакупки, тендеры - Академия

🔔Переход домена ГИС ЕИС ЗАКУПКИ zakupki.gov.ru на отечественный сертификат безопасности В связи с обязательной заменой сертификата безопасности RSA официального сайта ГИС ЕИС ЗАКУПКИ на сертификат Минцифры России пользователям ГИС ЕИС ЗАКУПКИ до 04.07.2026 необходимо: 🔹для доступа к работе с открытой частью официального сайта ГИС ЕИС ЗАКУПКИ установить сертификат при помощи автоматизированного настройщика рабочего места 🔹для использования мобильного приложения ГИС ЕИС ЗАКУПКИ установить сертификат согласно инструкции, размещенной на официальном сайте Единого портала государственных и муниципальных услуг ⚙️ Системам, осуществляющим взаимодействие с ГИС ЕИС ЗАКУПКИ или ГИС «Независимый регистратор», необходимо обеспечить установку сертификата в используемом программном обеспечении: ▫️внешним системам, региональным и корпоративным информационным системам, взаимодействующим с ГИС ЕИС ЗАКУПКИ по протоколу HTTPS c использованием международных алгоритмов (AES, RSA)*. С информацией можно ознакомиться в разделах 2.2 и 2.6.1 актуальной версии Альбома ТФФ ▫️региональным и корпоративным информационным системам, взаимодействующим с ГИС «Независимый регистратор» по протоколу HTTPS c использованием международных алгоритмов (AES, RSA)* ▫️всем информационным системам, взаимодействующим с ГИС ЕИС ЗАКУПКИ и использующим получение файлов по ссылкам из интеграционных пакетов ✔️ После установки сертификата Минцифры России проверить соединение можно с помощью страницы https://rus-ssl.zakupki.gov.ru: успешное соединение с сайтом и получение в ответ файла для скачивания означает, что настройка выполнена корректно. ❕С указанной даты работа с открытой частью официального сайта и мобильным приложением ГИС ЕИС ЗАКУПКИ, а также интеграционное взаимодействие с ГИС ЕИС ЗАКУПКИ и ГИС «Независимый регистратор» будет осуществляться только с помощью сертификата Минцифры России* *за исключением систем, взаимодействующих с ГИС ЕИС ЗАКУПКИ или ГИС «Независимый регистратор» по протоколу HTTPS c ГОСТ-шифрованием #ВАЖНО #НОВОСТИ 📱 Следите за новостями ГИС ЕИС ЗАКУПКИ в MAX

💬 Нужно ли директору разбираться в госзакупках? Как показывает жизнь — нужно. Если компания ведет бизнес в закупках, то важно знать хотя бы основные положения. Даже если в штате есть грамотные тендерные специалисты, то бывают разные ситуации. Об этом наша сегодняшняя история.👇 Однажды к директору Академии обратился руководитель компании. Он был взволнован и спросил: правда ли, что на запрос котировок срок подписания контракта по 44-ФЗ один рабочий день? После утвердительного ответа он грустно сообщил: — Мне пришло уведомление о том, что я не подписал контракт и признан уклонившимся от заключения контракта. Но где в это время был тендерный специалист? Почему директор лично занимался такими вопросами? Оказалось, что незадолго до этого тендерный специалист уволился. Он передал список контрактов на подписание и не предупредил о том, что в случае запроса котировок нужно подписать раньше. Директор рассчитывал как обычно на 5 дней. Он получил консультацию и подробные советы, как действовать дальше, какая ситуация его ждет. В этом случае заказчика признают уклонившимся и направляют сведения в ФАС, где проходит заседание. На курсе «Тендерный специалист» подробно говорится, как действовать в таких ситуациях и как доказать добросовестные намерения, если случайно пропустили подписание. А дальше уже ФАС решает — включать или нет заказчика в РНП. Вывод из этой истории: Руководителям и собственникам бизнеса очень важно понимать, что если их компания работает с госзаказом — это очень ответственно. Какая-то оплошность сотрудников может привести к серьезному ущербу деловой репутации всей компании. А если компанию внесут в РНП, то это еще и запрет на участие в закупках 2 года. Очень серьезно. Что бы вы выбрали — пройти обучение или рискнуть репутацией и доходами? Если не готовы рисковать, то приходите за знаниями в Академию: КУРС «ТЕНДЕРНЫЙ СПЕЦИАЛИСТ» A-business.academy | Связаться с нами 🎓Подписывайтесь: МАХ | VK | Telegram

🤩 Завершилась онлайн-конференция «Цифровая трансформация в закупках и тендерах»! Это масштабное практико-ориентированное событие в сфере госзакупок организовала «Академия бизнеса, финансов и права»о при поддержке Ассоциации профессиональных участников торгов и закупок {ФЛАГМАН}. ❤️ Выражаем искреннюю благодарность всем организаторам, партнёрам и спикерам за глубокие, прикладные и своевременные выступления, а также за ваш вклад в развитие профессионального сообщества! В течение дня эксперты разбирали, как технологии меняют рынок закупок и что нужно сделать бизнесу уже сегодня, чтобы оставаться конкурентоспособными завтра. 📣 В рамках конференции мы обсудили: ✔️ актуальные тренды и кейсы цифровизации в системе закупок ✔️ применение новых технологий для работы с данными ✔️ использование ИИ и нейросетей в работе тендерного специалиста ✔️ цифровую трансформацию тендерного отдела и выстраивание управляемых процессов ✔️ сокращение трудозатрат с помощью искусственного интеллекта ✔️ новые критерии выбора поставщиков глазами заказчика ✔️ внедрение CRM в тендерном отделе: практические аспекты и результаты ✔️ применение ИИ и цифровых доказательств для защиты поставщика — от заявки до суда ✔️ современные технологии решения споров и коммуникации в закупках ✔️ речевую аналитику как инструмент ускорения продаж Спасибо всем участникам, кто был с нами в этот насыщенный и полезный день! Пусть полученные знания станут фундаментом для цифровой трансформации ваших бизнес-процессов, снижения рисков и новых побед в тендерах! 📈 До новых встреч на наших онлайн- и офлайн-мероприятиях 👋 Если вы не успели присоединиться — не переживайте! Мы подготовим видеозапись конференции. Следите за обновлениями на электронной почте 💌

📋 Программа Конференции Сегодня перед вами выступят 10 спикеров — экспертов в сфере госзакупок. Ознакомьтесь с программой: 🔢🔢 — 🔢🔢 Приветственное слово — Олеся Добротина и Юлия Климина. 🔢🔢 — 🔢🔢 Открытие конференции. Кейсы цифровизации и обзор трендов — Дмитрий Сытин, Председатель Совета ТПП РФ по развитию системы закупок 🔢🔢 — 🔢🔢 Тренды применения новых технологий для работы с данными в электронных закупках — Ирина Кирилина, Директор направления интеграционных решений сервиса «МАРКЕР», ИНТЕРФАКС 🔢🔢 — 🔢🔢 ИИ в работе тендерного специалиста и кейсы клиентов — Виктор Гаркуша, руководитель компании по тендерному сопровождению 🔢🔢 — 🔢🔢 Цифровизация тендерного отдела — Олеся Добротина, генеральный директор Академии бизнеса, финансов и права 🔢🔢 — 🔢🔢 Как внедрить нейросети и сократить трудозатраты до 2 часов в день — Василий Данильчик, амбассадор ИИ, автор проекта «Путеводитель по нейросетям» 🔢🔢 — 🔢🔢 Цифровая трансформация закупок: новые критерии выбора поставщиков глазами заказчика — Ольга Румянцева, предприниматель, эксперт-практик по закупкам 🔢🔢 — 🔢🔢 CRM в тендерном отделе: внедрять или не внедрять — Юлия Климина, президент Ассоциации {ФЛАГМАН} 🔢🔢 — 🔢🔢 От заявки до суда: как ИИ и цифровые доказательства помогают поставщику защититься — Антон Метелев, тендерный юрист, эксперт в сфере госзакупок 🔢🔢 — 🔢🔢 Решение споров в закупках. Технология нового лидерства — Ксения Тихомирова, руководитель Центра коммуникации и медиации 🔢🔢 — 🔢🔢 От звука к результату: речевая аналитика ускоряет продажи — Екатерина Бабушкина, Операционный директор Speech2Text 🔢🔢 — 🔢🔢 Олеся Добротина и Юлия Климина. Закрытие конференции. Не успели зарегистрироваться? Сделайте это прямо сейчас по ссылке Подключайтесь сами и приглашайте коллег и знакомых — всех, кто работает с закупками или даже просто интересуется этой темой. 💻 Ждем вас, до встречи на конференции!

⚡️ ЗАВТРА! Летняя онлайн-конференция «Цифровая трансформация в закупках и тендерах» 26 июня в 11:00 МСК, мы встречаемся онлайн на нашей летней конференции по госзакупкам. РЕГИСТРАЦИЯ ☀️Лето — это не только отпуск, но и время, когда можно пересобрать бизнес-процессы и выйти из каникул с новой силой. Но давайте честно: кто из вас мечтает пойти в отпуск и не проверять каждые два часа рабочие чаты? Кто хочет, чтобы тендерный отдел работал как часы, даже когда вы на море? Именно для этого мы и говорим о цифровой трансформации. Завтра вы получите: ✔️ Готовые инструменты автоматизации, которые заберут на себя рутину ✔️ Стратегии масштабирования без раздувания штата ✔️ Кейсы внедрения ИИ и CRM, которые экономят десятки часов в неделю ✔️ Понимание, как выстроить систему, работающую без вашего ежеминутного контроля 💻 До встречи завтра, 26 июня в 11:00 МСК! 👉 Регистрация P.S. Запись тоже будет доступна, но live-участие — это совсем другая энергия, возможность задать вопросы спикерам и пообщаться с коллегами) A-business.academy | Связаться с нами 🎓Подписывайтесь: МАХ | VK | Telegram

🔋 Где «заряжаются» предприниматели и тендерные специалисты Думаете, что деловые мероприятия для специалистов в госзакупках — это что-то скучное и серьезное? Только не с нами! Академия бизнеса, финансов и права и Ассоциация профессиональных участников торгов и закупок {ФЛАГМАН} разбивают этот миф вдребезги. Вот что сказала одна из участниц Ночи госзаказа: "Ночь госзаказа" – это не просто событие, а платформа для нетворкинга и генерации идей. Рекомендую всем, кто стремится к развитию в нашей сфере Участники отмечают «огромные новые знания, опыт», «животрепещущие темы», «грамотную, интересную и четкую подачу материала спикерами». На наших мероприятиях каждый находит ответы на важные вопросы, поддержку и вдохновение. Такие события — это классная возможность встретиться с коллегами со всей страны для знакомства, приятного и полезного общения и обмена опытом. И уже этим летом вы сможете лично во всем убедиться на «НОЧИ ГОСЗАКАЗА В КАЗАНИ» 4 июля! ➡️Деловая часть: вместо лекций — живой круглый стол, где вы вместе с коллегами разберёте реалии госзакупок 2026 года, обменяетесь кейсами и выработаете практические решения. Никакой воды — только практика и диалог. ➡️Парусная регата: после интенсивного обсуждения — время переключиться! Мастер-класс по парусному спорту, гонка на яхтах, адреналин и командный дух. Опыт не требуется — профессиональные шкиперы рядом. ➡️Закрытый ужин: неформальное общение в ресторане, подведение итогов дня и закрепление новых знакомств. Скорее бронируйте участие в мероприятии, пока не закончились места! Все подробности и регистрация ЗДЕСЬ А все видеоотчеты и отзывы участников с прошедших наших мероприятий вы можете посмотреть на YouTube, Rutube или в группе ВК Ассоциации

Реестровая запись без поставки: риск включения в РНП Юрист Гамлет Мелкумян разобрал дело, в котором участник закупки подтвердил российское происхождение товара реестровой записью, однако не обеспечил реальную возможность исполнения контракта. В закупках с применением национального режима реестровая запись Минпромторга имеет существенное значение. Она подтверждает происхождение товара и позволяет участнику соответствовать установленным ограничениям или запретам. Однако сама по себе реестровая запись не освобождает поставщика от обязанности заранее проверить возможность поставки конкретной продукции. В рассматриваемом деле заказчик проводил закупку продукции для защитных сооружений гражданской обороны. Победитель указал в заявке реестровую запись российского производителя и был признан победителем. После заключения контракта производитель сообщил заказчику, что не состоит с поставщиком в договорных отношениях, поставку товара не согласовывал, продукцию не отгружал и использование своей реестровой записи не подтверждал. В ходе рассмотрения дела было установлено, что участник не имел предварительной договоренности с производителем. Реальные переговоры начались фактически только в конце срока исполнения контракта, а товар заказчику поставлен не был. Антимонопольный орган пришел к выводу, что поставщик не подтвердил добросовестность своего поведения. Если участник использует реестровую запись для допуска к закупке, он должен заранее располагать реальной возможностью поставить именно тот товар, происхождение которого подтверждается такой записью. Использование открытых сведений из реестра без фактической связи с производителем и без подтвержденной возможности поставки может быть расценено как недобросовестное поведение. Итог: сведения о поставщике были включены в РНП сроком на два года. Вывод: реестровая запись — это не формальный реквизит заявки, а подтверждение возможности поставить конкретную продукцию. Если такой возможности нет, участник принимает на себя существенный риск — вплоть до включения в реестр недобросовестных поставщиков. Документ: решение Пензенского УФАС России от 04.02.2026 по делу № 058/10/104-101/2026. Если вам нужна консультация по теме, обращайтесь. Консультация юриста: оставить заявку

👨‍💻 Протокол разногласий в 44-ФЗ: когда и как его направить? При участии в государственных закупках, важно знать, как правильно действовать в случае, если заказчик изменил условия контракта или допустил ошибки в проекте. В таких ситуациях на помощь приходит протокол разногласий. Когда можно направить протокол разногласий? Протокол разногласий можно направить в следующих случаях: 🤩Заказчик изменил проект контракта по сравнению с первоначальным. 🤩В проекте контракта неверно указаны данные из вашей заявки. 🤩Вы не согласны с увеличением количества поставляемого товара. 🤩Протокол можно направить только 1 раз в течение 5 рабочих дней с момента размещения заказчиком проекта контракта в ЕИС и на электронной площадке. Пропуск срока может привести к признанию вас уклонившимся от заключения контракта. Как составить протокол разногласий? Форма протокола произвольная, но в нем обязательно нужно указать: 🤩Пункты контракта, которые не соответствуют вашей заявке или извещению о закупке. 🤩Ваше несогласие с заключением контракта с увеличенным количеством поставляемого товара (п. 2 ч. 3 ст. 51 Закона N 44-ФЗ) 🤩Не заменяйте протокол разногласий исправленным контрактом — это может быть расценено как уклонение от заключения договора. Как разместить протокол на электронной площадке? 🤩Сформируйте протокол разногласий на электронной площадке в разделе заключения контракта. 🤩Подпишите его усиленной квалифицированной электронной подписью. 🤩Разместите на электронной площадке и в ЕИС (с использованием площадки). Таким образом, вы официально направите протокол заказчику. ❗️Важно: протокол разногласий не отправляется при электронном запросе котировок Своевременное и правильное оформление протокола разногласий помогает защитить ваши интересы и избежать необоснованных рисков, включая включение в РНП. Если вы хотите глубже разобраться в тонкостях работы с государственными контрактами, присоединяйтесь к нашему обучающему курсу "Тендерный специалист". Изучите все этапы госзакупок: от поиска тендеров до исполнения контрактов. Делимся теорией, практическими кейсами и полезными шаблонами. Учитесь участвовать в госзакупках легко и без ошибок! A-business.academy | Связаться с нами 🎓Подписывайтесь: МАХ | VK | Telegram

Планирование продаж в тендерном бизнесе: как не гадать, а прогнозировать Большинство компаний планируют продажи по принципу "прошлый год + 10%", что приводит к: ❎ Невыполнению плана ❎ Неправильному распределению ресурсов ❎ Отсутствию понимания, где искать новые возможности Типичная ситуация: ▶️План продаж формируется только на основе прошлого года ▶️Нет анализа рынка и конкурентов ▶️Нет понимания, какие заказчики будут активны ▶️Нет разбивки по направлениям Как правильно планировать продажи? Планирование в тендерном бизнесе требует не просто переноса прошлых показателей, а анализа рынка и прогнозирования. 1️⃣ Анализируйте рынок Изучите активность ключевых заказчиков за последние 12-36 месяцев Определите сезонность по направлениям Проанализируйте поведение конкурентов 2️⃣ Декомпозируйте план Не ставьте цель "выручка 100 млн", а определите: Сколько заявок нужно подать Какие заказчики дадут основной объем Какие направления нужно развивать 3️⃣ Создайте реалистичный прогноз Учитывайте историю выигранных тендеров Анализируйте текущую экономическую ситуацию Учитывайте изменения в законодательстве Изучите тренды и планы развития вашей отрасли Планирование в тендерном отделе — это не арифметика, а анализ. Когда вы знаете: ✅Где будут закупки ✅Какие заказчики активны ✅Какие направления перспективны Вы можете планировать продажи и управлять воронкой тендерных продаж в компании. Подробнее методы и инструменты планирования продаж в тендерах приглашаем изучить на курсе Тендер МБА A-business.academy | Связаться с нами 🎓Подписывайтесь: МАХ | VK | Telegram

А вы помните свой первый тендер?😀