Арина Хромова

Открывать кофейню сейчас — безумие или возможность? Каждый раз, когда на привычных для меня улицах Москвы, Петеребурга, Твери или даже родного Конаково открывается новая кофейня, я ловлю себя на мысли: кто все эти люди вообще? Аренда растёт, арабика бьёт ценовые рекорды, а на одной улице большого города легко уживаются пять точек с примерно одинаковым флэт уайтом. По всей логике — худший момент, чтобы заходить в этот рынок. Но рядом с этой логикой всегда есть вторая история. Про тех, кто заходит именно тогда, когда «все говорят, что нельзя». И почему-то выигрывает! Послушала вот новый выпуск подкаста «Двойного эКспрессо» от LEBO PRO, где ребята позвали Дмитрия Бородая — основателя обжарочной компании «Сварщица Екатерина» и владельца кофеен «Floo» (обожаю ее еще со времен, когда офис careerspsce был рядом с Флаконом на Дмитровской!) и «Старт». Человек, который смотрит на HoReCa не со стороны, а изнутри. В подкасте ребята поговорили про то: — куда на самом деле движется рынок HoReCa и где там точки роста? — почему дорожает наша любимая арабика и что с этим делать тем, кто уже в деле? — на что предпринимателю стоит делать ставку уже сегодня, а не «когда всё устаканится». Без розовых очков, но и без «всё пропало». Крутой выпуск и для тех, кто в индустрии и для тех, кто просто любит хороший кофе! Смотрите выпуск в ВК и на YouTube

Karma is a bitch Одно из главных качеств моей личности — я ничего не забываю. Ни хорошего, ни плохого. Я не говорю, что это классное качество (наверное, нет). Но всепрощающих ноябрьских скорпионов я пока не видела 😂 Если человек сделал мне хорошо, я всегда буду это помнить и при возможности, сколько бы лет ни прошло, отвечу тем же. Если человек сделал мне плохо, я всегда буду это помнить и при возможности, сколько бы лет ни прошло, отвечу тем же. Ибо нехуй. Исключение — человек сам искренне раскаялся, пришел и полностью признал, что он повел себя как мудак. Правда по второму пункту мне с возрастом все больше лень делать что-то самой. Я все больше предпочитаю смотреть издалека, как жизнь человека без меня впечатывает фейсом в тейбл. Чудесным образом не было еще ни разу ситуации, когда мои обидчики не получили бы от жизни очень болезненную оплеуху. Надо просто подождать)) Иногда месяц, иногда год, иногда пять лет. А потом спокойненько открыть бутылочку игристого и вечерок посмаковать этот момент. Поэтому сама стараюсь никогда не делать говна людям первая. В ответ — да, первая — нет: ни в бизнесе, ни в обычной жизни. Чтобы потом наивных вопросов не задавать, за что и откуда прилетело. Не делай говна — не прилетит обратно. А прилетает обычно оттуда, откуда точно не ждешь. Карма — самая жестокая сука из всех. Хороших выходных ❤️

Топ-3 финансовых лайфхака, которые я сама использую в жизни 💸 Заметила, что вам заходит тема с финансами и деньгами, поэтому сегодня поговорим про них. У меня есть несколько лайфхаков, которыми я регулярно пользуюсь сама и это экономит мне сотни тысяч в год. 1. Премиальные программы банков. У меня премка желтого банка и благодаря ней у меня есть: • пара-тройка бесплатных поездок на такси в месяц с покрытием 3.200 руб • бесплатные проходки в любые бизнес-залы любых аэропортов, где можно пообедать и поужинать • компенсация еды в перелетах (50 евро на человека) • специальные акции с кэшбэком до 100%. Например, недавно я купила билеты на 30.000 рублей в театр, получила полный рефанд и плюс еще кэшбэк повышенный. И это я еще молчу про всякие штуки типа бесплатная инкассация, хранение ценных вещей, бесплатные страховки в путешествиях с покрытием до 100к евро и так далее. Премки бывают разные. Какими-то можно пользоваться, если у вас капитал не меньше, чем пара миллионов или десятков миллионов рублей. А есть те, которые можно получить просто платя подписку. В таком случае надо садиться и считать, выгодно ли вам это. 2. Кредитки. Если у вас есть/были проблемы с кредитами, сразу проматывайте этот пункт, он вам не подойдет. Для тех, кто достаточно дисциплинирован и понимает риски, лайфхак такой. Вы получаете кредитный лимит от банка и тратите его в течение месяца. При этом те деньги, что вам приходят за этот период, вы кладете на накопительный счет (который можно в любое время пополнять/снимать с него). Пока вы тратите с кредитки, на накопительном счете у вас капает процент на ваши отложенные деньги. У моего банка это 11%, возможно, есть варианты и получше. Важно бязательно все покрывать в беспроцентный период, иначе вся экономия и «работа денег» уходит впустую. 3. Отпуск. У нас за бронирование отелей всегда отвечает муж. Поэтому вот пара хаков от него: • Есть куча отелей, где можно забронить за год и с бесплатной отменой. Регулярно так стали делать на букинге под зимний отдых. Потому что найти отель под горнолыжку по адекватным ценам даже в сентябре уже невозможно, надо бронить в мае. Если не получается, отменить бронь иногда можно вплоть до ноября. • Агрегаторы дерут комиссию. Поэтому стоит не полениться и забронировать отель прямо на его сайте. • У отелей есть программы лояльности. Например, у Мариотта есть Marriott Bonvoy, где начисляются бесплатные ночи и апгрейды, если вы постоянно селитесь у них в сети. У меня есть друзья, которые так в несколько поездок съездили вообще бесплатно. • В месяц, когда мы планируем оплачивать отпуска/поездки, всегда выбираем у банка категорию кэшбека на отели. Можно вернуть 5-7% стоимости отелей таким способом. У меня есть еще штук 5-6 таких лайфхаков. Если интересно, накиньте 300 огоньков — напишу про остальные. #деньги

Про pussy-маркетинг 👩 Ни для одного думающего человека не секрет, что продавать — это неприятно. А в контуре российского рынка так еще и стыдно. Попробуйте продать какую-нибудь пдф-ку или свою услугу в социальной сети. Во-первых, вы будете насиловать себя, перебарывать, переступать через свое «ну как же я буду впихивать человеку». Гарантирую. Хотя вы не впихиваете, а предлагаете. И скорее всего предлагаете высокое качество и нужный продукт. Во-вторых, как только станете капельку побольше, от публичного говна в свой адрес будете уворачиваться каждый день. И неважно, насколько хороший продукт вы делаете. Говно будет лететь всегда, это данность и не все способны с этим работать (мне потребовались годы). Так вот, в этой жизни есть всего два сценария, если вы развиваете продукт, компанию или просто себя: Первый — это продолжать бояться и стыдиться продаж, делать pussy-маркетинг и для всех пытаться быть хорошим. Второй — это принять, что продажи — это главный навык в жизни. Большинство этого за всю жизнь так и не понимают. Мы сами через все это прошли. В самом начале я думала, что надо просто делать нормальный, общественно-полезный продукт, и все такие осознанные, что сами всё купят и еще спасибо скажут. Мне будет счастье, им будет счастье, а еще я такая вся хорошая и не агрессивная. А потом реальность меня очень больно ударила об асфальт, и оказалось, что вездесущий маркетинг и призывы к покупкам плюс системные, жесткие продажи с четкими отработками возражений генерят сотни миллионов выручки в год. А призывы а ля «мой продукт хороший, но если вам не нужно, вы не покупайте, конечно» и прочий pussy-маркетинг — это удел фаундеров, которые очень боятся показаться плохими, но зато вообще не боятся остаться бедными. И тогда непонятно, зачем они полезли в бизнес. Признаться себе в том, что ты pussy-фаундер с pussy-маркетингом и pussy-продажами — это очень больно. Но для реального роста просто необходимо. Хороших выходных, хаслеры 🔥 #бизнес #маркетинг

Когда строишь распределённую команду, кажется, что главная боль — найти людей 🥲 Собеседования, тестовые, переговоры по вилке.А потом ты находишь идеального человека где-нибудь в другой стране — и упираешься в стену, о которой никто не предупреждает. А как его оформлять-то? Открывать юрлицо в его стране ради одного сотрудника?— бред. Нанимать местного бухгалтера, лезть в чужой трудовой кодекс? — а не дорого ли для одного сотрудника. Взять контрактором и тихо молиться, чтобы его налоговая не задала лишних вопросов? — ну такое. Все варианты очень плохи, прям очень. Поэтому спасибо, что существуют ребята типа Kleos 🧡 Хоть в чем-то жить проще. У них есть штука ровно под эту проблему — EoR, Employer of Record. Если коротко: они официально нанимают вашего человека в его стране на себя. У сотрудника на руках настоящий трудовой договор, белая зарплата, отчисления, отпускные. У вас — один счёт раз в месяц. Всё. Работает просто: согласовали оффер — Kleos берут оформление на себя. Через несколько дней человек официально работает на вас. Юрлицо, местный бухгалтер, знание трудового кодекса условной Португалии или ОАЭ — ничего из этого не нужно. И вот что зашло мне больше всего: у людей появляется то, чего у контрактора не будет никогда. Стаж, соцпакет, нормальная ипотека, оплачиваемый отпуск. Для сеньора с семьёй это часто весомее любой надбавки к ставке. В канале Kleos, кстати, EoR — только верхушка. Там разбирают, как реально экономить десятки тысяч в год на выплатах, где компании с зарубежной командой чаще всего горят, и показывают это на живых кейсах с цифрами. 🔥 А в закрепе у них сейчас лежит мощный разбор от юриста — про подводные камни найма за рубежом в 2026, о которых лучше узнать заранее, а не постфактум. 👉 Залетайте по ссылке

У меня есть пунктик со старыми вещами 😒 Даже несколько пунктиков: Во-первых, мне плохо от того, когда вещи портятся, стареют, изнашиваются. Мне физически больно на это смотреть, поэтому я постоянно что-то подкрашиваю, подшиваю, чищу, чтобы продлить вещам жизнь. Во-вторых, я не покупаю дешевые, плохие вещи, которые можно один раз надеть и выбросить (футболки или носки, например). Знаю ребят, которые на WB заказывают очень дешевые носки, надевают их 1-2 раза и все, они приходят в негодность и идут на помойку. Это, в целом, удобно, но я так не могу. Мне, как и в предыдущем пункте, плохо физически от таких маневров. Поэтому я покупаю в меру дорогие, но качественные вещи. Футболки от SHU или носки от Levis носятся годами, если за ними грамотно ухаживать, использовать кислородные отбеливатели вовремя и всякие смягчающие средства. В-третьих, у меня очень маленький гардероб. Весь мой гардероб укладывается в один небольшой шкаф на вешалках и в пару полок с футболками и джинсами. Но в нем (гардеробе) нет ни одной плохо сделанной вещи. Если джинсы, то которые можно носить по 5-7 лет спокойно. Если футболки, то 3-4 года запросто. Если куртки, плащи, жилетки, то вообще 10+ лет легко. Если за хорошими вещами хорошо ухаживать, они служат вечность. Муж не даст соврать. 90% это классика, которая не выходит из моды. Что-то корректируется, конечно, но в целом, прямые джинсы никогда не уйдут с полок и не станут мовитоном как скинни. Конечно, какие-то вещи все равно «устают», что бы я сними ни делала. Вещи устают, и я от них устаю — это нормально. Поэтому все, что я перестаю носить, отправляется на благотворительность: от постельного белья до спортивной формы. Отдаю вещи в два места: 1. Комиссионные магазины «Спасибо» в Петербурге. Вы сдаете вещи, ребята из стирают, отпаривают и вывешивают на продажу. Вам дают скидки на покупки, если носите секонд-хэнд. 2. Добрые вещи в Москве. У них много пунктов сбора. У вас забирают вещи, отдают в сортировочный пункт, потом продают их в специальных местах/рынках. 50% от проданного идет компании на поддержание деятельности, а 50% идет на благотворительность. Чаще всего на эти деньги покупают разные дорогостоящие штуки для детей и взрослых с ограниченными возможностями — коляски, кресла и т.д. Если вдруг у кого-то из вас тоже окр на тему старения вещей и их выбрасывания, то вот вам пара проверенных мест. #личное

Командировочный вайб 💅

Есть такой моментик, знакомый каждому, кто ведёт своё дело в России 🌚 Вот ты сделал продукт, в который веришь. Он крутой, он работает, он нравится клиентам. Но вопрос «откуда брать новых клиентов» висит фоном перманентно. Потому что то одно заблокировано, то второе, то третье из аппстора удалили. Сарафанное радио есть. Это золото, конечно, но оно медленное и непрогнозируемое. Еще есть рекламные баннеры, которые в текущих реалиях российского рынка рекламы превращаются в слитый бюджет: показали кому попало, денег нет, клиентов тоже. Поэтому история, которую мои друзья из Т-Банка запустили ко Дню предпринимателя, мне очень откликнулась 💛 Сначала банк попросил обычных людей оставить отзывы для своих любимых бизнесов — без рекламы, просто живое «спасибо» тем, к кому возвращаются. А потом предложил предпринимателям то, ради чего всё затевалось: способ найти новых таких же клиентов. Рассказать о своём деле можно прямо в приложении Т-Банка — а это около 50 миллионов человек. Но дело даже не в числе охвата, а в точности: банк видит, кто что и где покупает, поэтому объявление показывают не «всем подряд», а тем, кому твой продукт правда интересен. Работает это через возврат части стоимости покупок (через кэшбэк короче) и другие инструменты, которые подтягивают новую аудиторию на основе истории реальных покупок, а не догадок. И сейчас, в честь Дня предпринимателя, на рекламу в приложении действует скидка до 100%. То есть заявить о себе десяткам миллионов человек можно бесплатно. Если вопрос «где брать клиентов» вас тоже замучил — посмотрите на сайте, как это устроено.

Про подготовку и удачу 😎 Недавно начал учиться ездить. Имею ввиду не права, а реально управление техникой быстро. Начал с картинга, чтобы не ссать быстро перемещаться в пространстве, находить траекторию и понимать базу про обгон, торможение, сносы / заносы. С тем как я люблю поездить по серпантинам это минимальная база, которую надо уметь, чтобы не вшататься в первом повороте, но у меня ее не было Тренируюсь регулярно, и с тренером и сам. И недавно участвовал в первой своей гонке Там я в квалификации приехал первый из 40 человек, а в заезде 4-ым. После анализировал, почему не первый Понял, что результат зависит от подготовки и удачи. Если бы я не тренировался, то был бы в конце. Но я могу контролировать свою подготовку, поэтому возвел скилл в максимум, который мог. Это этап подготовки Но в гонке ты не знаешь какой карт тебе дадут, не будут ли херни делать соперники и выдержишь ли ты это сам. В итоге, когда в меня въебался один чел 2 раза подряд просто так и я из-за этого потерял позицию, я понял, что ничего не мог сделать Единственное, что мог — тренироваться в других условиях, чтобы быть готовым к тому, что произошло в гонке: смещению точек торможения. Тк я подготовился недостаточно, то проебал точки торможения и получил прилет в бочину 2 раза Если бы я готовился лучше, то меня бы просто было не догнать Спустя неделю осознал, что то же самое и в бизнесе. Тебя все вокруг хотят нагнуть и тебя может спасти только твоя подготовка. Ты не можешь контролировать все, но ты можешь контролировать себя Понимать, как работают продажи, маркетинг, как думают люди Можешь понимать что перспективно, а чем заниматься не стоит. Почему существует единичный успех и в чем состоит система Например, удача это сделать какую то утилиту и залить ее в аппстор 10 лет назад, получить органику и сейчас иметь $1m ревенью при 30 чел команды А система это понимать, что сейчас делать утилиту для аппстора сомнительная затея, как минимум потому что органики в сторах сильно меньше, а перфоманс маркетинг стал дороже Именно понимать систему и применять ее, я учу на своем интенсиве по кэш-машинке Сегодня последний день, когда можно присоединиться, осталось 5 мест Оставляй заявку Залетай в последний вагон

У Яра в канале вышел супер пост про гонки (хотя на самом деле, вообще не про гонки) 👇