СФЕ Академия / SFE Academy

Мы отметили двойное совершеннолетие! 🎉 Руководитель функции Commercial Excellence Василий Уткин отметил особенный день — 18 лет работы в Альфасигма Рус. Примечательно, что ровно столько же лет и самой компании в России.    За эти годы Василий основал и системно развил функцию Sales Force Effectiveness, внедрил ключевые практики и инструменты, которые повысили эффективность коммерческой деятельности компании как в России, так и на международном уровне.   Его подход сочетает аналитическое мышление, прагматичные решения и умение вовлечь коллег в непрерывные улучшения.    «18-летний путь Василия в компании синхронен с историей нашего присутствия на российском рынке — это прекрасный пример, когда человек и компания растут вместе. В данном случае стабильность не означает консерватизм: постоянное совершенствование инструментов SFE напрямую влияет на рост показателей бизнеса. Мы гордимся таким профессионалом и преданным коллегой»  — поделилась генеральный директор Альфасигма Рус Ольга Глазкова. Благодарим Василия за стабильность, драйв и неоценимый вклад в развитие бизнеса! ❤️

KPI функций CommEx: T&D Группа Планы и продажи завершает подготовку финальной части KPI для функции CommEx. Впереди одна из самых сложных и многогранных функций — тренинг, обучение и развитие (T&D). Встречу лидирует Ирина Сманцер, руководитель отдела обучения и развития международной фармацевтической компании. Экспертную поддержку обеспечивают Евгений Ванетик, Валерия Гусарова, Елена Макарова и Григорий Щербаков, делясь наработанными практиками и свежим взглядом. Приглашаем подписчиков канала, кто близок к этой теме, присоединиться к дискуссии. Мы встречаемся 29 июня в 18:30 (онлайн). Будем рады видеть опытных тренеров (работающих в фармкомпаниях), руководителей отделов обучения и развития или лидеров CommEx, куда входит T&D: коллег, имеющих опыт оценки эффективности деятельности этой функции. Для участия свяжитесь, пожалуйста, с Юлией Гордеевой, руководителем направления коммерческой эффективности SFE & Marketing Excellence Academy (@gordeeva_iulia). Важно: встреча — рабочая, исключительно для сотрудников ФК с личным опытом в реальных задачах, для обмена опытом и совместного поиска лучших решений.

☕️ 6 лет назад, в эпоху тихих улиц и домашних карантинов, родилась наша рубрика «Кофе-брейк с экспертом»🎙️ Тогда, сидя по домам, мы как никогда нуждались в живом общении и смыслах. Мы просто взяли две чашки кофе, пригласили первых гостей… и не прогадали. Рубрика стала традицией, которую мы бережно храним до сих пор. Сегодня у нас не просто выпуск — встреча двух сильных лидеров рынка. 🎙 Герои нового «Кофе-брейка»: — Наталия Каширина (ГД СФЕ и Маркетинг Экселленс Академии) — Владислав Себякин (ГД Р-Конф) Мы поговорили о том, что болит у каждого профессионала: как делать мероприятия, на которые хочется бежать с утра пораньше, а не сбегать после первого кофе-брейка? Обсудили закулисье отраслевых событий: 🔹 Из чего рождается программа, от которой не оторваться 🔹 Как найти тех самых спикеров, после выступлений которых начинается работа 🔹 Почему одна тема заставляет зал замирать, а другая — отвлекаться на телефон И, конечно, затронули главный нерв индустрии: ответственность перед аудиторией. У организаторов свои KPI, у гостей — свои. Где тот идеальный баланс, чтобы никому не было обидно, но всем было полезно? Откровенно. Профессионально. С огоньком. И с кофе☕️ 👉 Переходите по ссылкам, смотрите и пишите в комментариях: а что для вас — маркер качественного мероприятия? 📱 ВК ЗДЕСЬ 📱 YouTube: ЗДЕСЬ 📱 Rutube: ЗДЕСЬ P.S. Шесть лет — это срок. Спасибо, что вы с нами. И спасибо нашим экспертам за честные диалоги

45 минут, чтобы узнать, чего в компаниях ждут от SFE Коллеги, выложили запись открытого урока по обновлённому курсу «SFE 360°: от данных до бизнес-партнёрства». Смотреть на Youtube Смотреть в ВК За 45 минут разобрали главное: 1. Рынок изменился - изменились и ожидания от SFE функции Провели интервью с действующими SFE и их руководителями, проанализировали реальные вакансии фармкомпаний, разобрали должностные задачи. 👉 7 ожиданий от SFE сегодня: максимизация ROI, бизнес-партнёрство, аналитическое лидерство, контроль и аудит. 2. В чём главные проблемы текущих SFE (опросили руководителей) — Знают отдельные инструменты, но не видят систему — Не умеют связывать продажи, сегментацию, KPI и мотивацию воедино — Игнорируют поле / занимаются напрямую обучением МП — Слабые навыки управления и коммуникации 3. Как пересобрали курс под новую реальность 7 занятий + защита, сквозной кейс, три уровня сложности (Junior/Middle/Senior), 50% практики. Программа: от учёта продаж и экономики FF до проектного управления и защиты перед CommEx head. 4. Кто ведёт Эксперты и амбассадоры SFE&Marketing Excellence Academy - кто строил SFE с нуля, запускал CRM и BI, проводил полевые аудиты, консультирует компании по сложным кейсам и руководит SFE|CommEx в известных компаниях. 📌 Ссылка на программу и регистрацию (мы уже стартовали, но вы успеваете присоединиться) Юлия Гордеева, руководитель направления CommEx SFE&Marketing Excellence Academy

СТАРТ ПРИЕМА ЗАЯВОК НА ПРЕМИЮ DEA AWARDS-2026🏆 Мы рады объявить старт приема кейсов и проектов в IV ежегодную международную Премию «DEA AWARDS-2026: Digital, E-Commerce, Artificial Intelligence», в рамках которой представители фармацевтических компаний, digital-, аналитических агентств и e-commerce, а также SFE & Marketing Excellence Academy выбрают лучшие кейсы в области digital проектов, электронной коммерции и использования искусственного интеллекта в фармацевтической отрасли, достойные признания! Цель Премии — стать ориентиром в океане инновационных изменений и способствовать масштабированию лучших практик   Организатор Премии – экосистема «Pharma & Medical Recruitment» и «SFE & Marketing Excellence Academy»   Церемония награждения Премии состоится в г.Москве 1 октября 2026г. Спешите зарегистрироваться до 01.08 для бронирования лучшей цены. ▶️ ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ на подачу кейса в одну из номинаций ПРЕМИИ По вопросам партнерства и подачи заявок обращайтесь 👇🏻 ЕЛЕНЕ КОВАЧ, Marketing Lead SFE&Marketing Excellence Academy: 📞 +79652559272 ✉️ ekov@sferecruitment.ru 📱 @dr_elena_kovach 💌 Официальный канал самого большого Marketing Excellence сообщества ➡️ ЗДЕСЬ В ТГ Ссылка на наш канал в MAX ➡️ Маркетинг в Фарме & Маркетинг Экселленс 👍 Чат мероприятия ➡️ Фармацевтический маркетинг

Коллеги, доброе утро. Сегодня в 10.00 будет открытый урок курса SFE 360: вы еще успеваете подключиться по ссылке - познакомиться со спикерами, задать вопросы и узнать - чему сможете научиться и для чего потом использовать (урок бесплатный, нужна регистрация)

03 июня 2026 года в 10:00 (МСК) в онлайн-формате Фарма&Медикал Рекрутмент проведет традиционный Бизнес-завтрак в рамках подготовки к Ежегодной Общероссийской Практической Конференции  «Стратегии управления персоналом вфармацевтической и медицинской отраслях 2026»! Тема завтрака: «Рекрутмент, адаптация, мотивация, обучение и развитие персонала на основе аналитики иэкспертных оценок» Мы продолжаем знакомить вас с нашими спикерами и представляем 🎤 Юлию Гордееву , Руководителя направления Коммерческая эффективность, СФЕ&Маркетинг Экселлленс Академии   Тема выступления: «COMMEX KPI: МЕТОДОЛОГИЯ, БЕНЧМАРКИ, ЮРИДИЧЕСКИЙ КОНТУР - ГОТОВОЕ РЕШЕНИЕДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ» В фокусе  выступления Юлии Гордеевой : • Поправки в Трудовой кодекс уже работают против вас: запрет двойного лишения за один период убил старые бонусные политики. Если вы не пересобрали схему - вы в зоне риска • «Любимая» ошибка: одинаковый бюджет на премирование при разном дизайне шкалы - это либо демотивация лучших сотрудников, либо переплата сотрудникам среднего уровня эффективности • Бенчмарки нужны не для отчёта Гендиректору. Бенчмарк -это единственный способ понять: ваша уникальная система мотивации - это рыночное преимущество или ручное управление, которое  тормозит развитии Компании • Парадокс SFE: если вы оцениваете отдел продаж через KPI, но не имеете KPI для самой функции Коммерческой эффективности, то вы не управляете эффективностью, вы «гадаете на кофейной гуще» • Пересобрать мотивацию под новую стратегию без изменения бюджета  реально. Но только если вы готовы поменять не цифры, а логику начисления. Всё остальное - косметика   Присоединяйтесь к бизнес-завтраку, чтобы получить работающие инструменты для построения эффективной кадровой стратегии в условиях жёсткой конкуренции 👉 Регистрация:   «Рекрутмент, адаптация, мотивация, обучение и развитие персонала на основе аналитики иэкспертных оценок» Если у вас остались вопросы или вы хотите стать партнером Бизнес-завтрака, напишите пожалуйста Анастасии Малаховой , Управляющему партнеру Фарма и Медикал Рекрутмент +7 916 970-85-10  pharmed@sferecruitment.ru   Ждём вас! Чат мероприятия HR Фарма в: • ➡️  Телеграм • ➡️  MAX

SFE 360°: от данных до бизнес-партнёрства Кто всем нужен: 7 ожиданий рынка Компании нужен не просто сотрудник, отслеживающий выполнение KPI, а специалист, погруженный в бизнес и понимающий, что и как необходимо делать для роста прибыли. Чтобы выпускники курса SFE 360° были супергероями, которые все это знают и умеют, мы актуализировали задачи: - Провели интервью с сегодняшними SFE и их руководителями - Проанализировали реальные вакансии фармкомпаний - Разобрали должностные задачи и цели действующих сотрудников И структурировали 7 главных ожиданий от SFE сегодня: Стратегическое партнёрство 1. Бизнес-партнёрство и «одно окно» — мостик между продажами, маркетингом, IT, CRM, BI 2. Максимизация ROI от полевых сил — каждое действие должно приносить отдачу 3. Инициирование изменений и инноваций — драйвить внедрение, запускать пилоты, генерить и валидировать гипотезы Аналитическое лидерство 4. Лидирование аналитики: KPI, дашборды, модели 5. Эффективное распределение ресурсов: сегментация, таргетинг, деплоймент и дизайн территорий Операционная эффективность 6. Учёт продаж и распределение планов, актуальные схемы материальной мотивации 8. Контроль, полевые визиты и обучение: CRM, аудит, реп-чек, поддержка FF ❗️Мы актуализировали программу курса под эту реальность. Формат: 7 занятий по 3 академических часа = 21 час активной работы с экспертами + ДЗ Баланс: 50% контент от экспертов / 50% практика Для максимальной связки с реальностью - сквозной кейс и задания для трех уровней (Junior / Middle / Senior) 📌 Ссылка на программу и регистрацию на бесплатный открытый урок 30.05, 10.00 Кого ждем: - Аналитиков, планирующих развитие в SFE/CommEx - Полевых сотрудников (менеджеры/опытные МП), которые хотят расти в SFE и кому важны темы курса - Молодых SFE без фундаментальной базы и опытных SFE, кому важны новые подходы, систематизация знаний и кейсы отрасли - Руководителей продаж/маркетинга (если выделенной функции SFE у вас нет, а задачи - есть, причем делаете их вы) Приходите! Юлия Гордеева, руководитель направления CommEx SFE&Marketing Excellence Academy

Как технологии превращают данные в реальный рост продаж Когда вы видите полную картину работы с данными, ловите рыночные инсайты первыми и можете управлять командой на основе актуальной аналитики, продажи растут закономерно и прогнозируемо. ICL SOFT приглашает на вебинар о передовых инструментах для усиления SFE и коммерческих департаментов! На живом демо и реальных кейсах эксперты разберут следующие темы: 🔵Абсолютная прозрачность: как организовать работу с данными так, чтобы они быстро обновлялись, подсвечивали скрытые потери и давали полную картину для управления; 🔵ИИ на службе у бизнеса: как речевая аналитика помогает масштабировать лучшие практики топ-перформеров на всю команду; 🔵Управление будущим: как перейти от пассивной фиксации отчётов к проактивному прогнозированию, раннему обнаружению отклонений и опережению рынка. ⚡️Кому это откроет новые перспективы? Коммерческим директорам, руководителям отделов продаж и SFE-специалистам, которые стремятся внедрять инновации и быть на шаг впереди конкурентов. ⭐️Эксклюзивный бонус для участников: вы сможете получить бесплатный тест-драйв ИТ-продуктов CRM Pharma и RepCheck. Все детали и условия — в прямом эфире! Задайте новый импульс развитию вашей коммерческой команды! Регистрируйтесь по ссылке

После получения ответа от нейросети 25% опрошенных обратились к специалисту, еще 32% планируют обратиться. В опросе про идеальный визит в ЛПУ участники отмечали не современное оборудование или удобное расположение, а ценность человеческого контакта и эмпатии. «Врач старался подобрать лечение, подходящее именно мне, — перечислила вошедшие в топ-3 ответы Анна Кузина. — Врач вникал именно в мою проблему. Врач проинформировал об особенностях заболевания и лечения». Все эти изменения — рост самостоятельности пациента, его доверие к ИИ и одновременно усталость от технологий, запрос на эмпатию — влияют на требования к маркетологу. Каким специалиста видит рынок сегодня? Что ждут от маркетологов Исполнительный директор «ТЕЛЕРА-Фарма» Сергей Скрипченко сформулировал запрос бизнеса коротко: «Мы ждем, чтобы маркетолог управлял не брендом, а бизнесом. Понимал структуру P&L, затраты, эффективность бюджетирования. Маркетолог должен быть лидером бизнеса, а не просто бренда. Определять стратегию, исходя из жизненного цикла и потребностей конечного потребителя». Лидер и эксперт направления маркетинг SFE&Marketing Excellence Academy Елена Ковачотметила, что в условиях высококонкурентных рынков специалисты в области маркетинга должны демонстрировать лидерство и обладать пониманием долгосрочной стратегии. «Не уходить в тактику, а смотреть на развитие бренда и бизнеса в долгой перспективе», — подчеркнула она. Олег Фельдман призвал не гнаться за модными терминами, а вернуться к основам. «Нам не хватает трезвого взгляда на рынок. Мы усложняем терминологию, а нужно возвращаться к анализу рынка, сегментации, позиционированию». Отдельно эксперт остановился на ИИ, назвав его «врагом» — когда он дает возможность не думать, и помощником — когда помогает ускорять алгоритмы и процессы. Огромное спасибо Елене Григорьевой @kyzminishna за интересную статью! #КонференцияФармацевтическийМаркетинг2027 #SFEAcademy