Медицина| Рост Бизнеса | Мария Девятченко

Клиника с загрузкой 85% и рентабельностью всего 8%: что было не так? Когда внешне клиника выглядит как успешный бизнес, который давно на рынке, а внутри собственник почти не видит прибыли и живет с рентабельностью 8%😳 Можно продолжать надеяться на свой опыт, а можно заново пересобрать бизнес с помощью взгляда со стороны. Майя, несмотря на свой опыт в бизнесе 20+ лет выбрала второй вариант, и он привел ее к приросту 60% всего за 2 месяца. Дано: клиника «Акелла» (Москва) на рынке уже более 10 лет пациентов достаточно (загрузка врачей почти на 85%) команда работает стабильно, в штате более 30 сотрудников. Но при этом при хорошей выручке и высокой загрузке врачей рентабельность не превышает 8%, а прибыль оставляет делать лучшего. Именно с таким запросом Майя пришла ко мне, потому что то, что работало раньше, перестало приносить ее бизнесу результат. Уже с первых дней работы стало ясно, что проблема бизнеса не в маркетинге и не в потоке пациентов, а в ценообразовании и финансовой стратегии. Мы пошли в глубокую работу с цифрами: ✔ пересчитали себестоимость услуг; ✔ выделили ключевые направления, которые реально влияют на прибыль; ✔ проанализировали загрузку врачей; ✔ пересмотрели ценообразование; ✔ разобрали структуру операционных расходов; ✔ посмотрели, какие услуги фактически зарабатывают деньги, а какие создают оборот без прибыли. При этом мы никого не увольняли, не расширяли штат и не увеличивали рекламный бюджет. Результат🔥 Только за счет работы с ценообразованием и операционным расходами, мы пришли к новым результатам: 📈 выручка выросла с 4,7 млн до 7,6 млн рублей 📈 рост составил 60% 📈 рентабельность увеличилась с 8% до 28%. И это отличный пример того, что можно месяцами смотреть на пример других, а можно прийти и сделать свой. И даже зрелый бизнес со сформированной командой может годами терять деньги просто потому, что финансовая модель больше не соответствует текущему этапу развития клиники. Если вы не понимаете, какие услуги реально приносят деньги, где теряется маржа и почему рост выручки не приводит к росту дивидендов, то бизнесом начинает управлять случайность. И чтобы это исправить я приглашаю вас на АУДИТ НАПИСАТЬ В ТГ НАПИСАТЬ В МАКС

🎙Новый подкаст «Как правильно нанимать сотрудников в клинику» выйдет уже на этой неделе! В подкасте разобрали: Обсудили: ✔️ почему вакансии месяцами остаются открытыми ✔️ из-за чего сильные специалисты выбирают конкурентов ✔️ как понять, что проблема не в кандидатах, а в системе найма внутри клиники ✔️ на что смотреть на собеседовании кроме опыта работы ✔️ почему новые сотрудники увольняются через 2–3 месяца ✔️ как удерживать сильных специалистов и не раздувать фонд оплаты труда Следите за каналом, чтобы не пропустить анонс!

Коллеги, сегодня записываю для вас подкаст о найме сотрудников Ставьте 🔥 если ждете!

Переходите по ссылке и присоединяйтесь к бесплатной онлайн-конференции «Прибыль в медицинской клинике», которая пройдет 8-9 июля ИДУ НА КОНФЕРЕНЦИЮ

2,1 млн → 3,7 млн: что даёт финансовое планирование на практике Показываю на практике, что деньги вашей клиники чаще могут быть ближе, чем вам кажется. Рассмотрим это на примере клиники «Томасина» из Югры. Это семейный бизнес с историей более 30 лет (клиника работает с 1993 года, в штате 6 сотрудников). После ухода мамы управление полностью перешло к Анне — собственнику, которая решила не просто сохранить дело семьи, а превратить его в современный и эффективный бизнес. Точка А Стабильная выручка 2,1 млн рублей в месяц. В клинике не было глобальных проблем, но были моменты, которые можно было усилить: учёт велся хаотично, были таблицы и CRM-система, но сотрудник не использовали их по максимуму. Что мы сделали? Мы не запускали масштабную рекламу, не увеличивали штат и не открывали новые филиалы. Мы пошли в финансовое планирование и стали искать, где в сфере финансов могут быть неоптимизированные процессы. Полностью пересмотрели: ✔ структуру финансового учёта ✔ систему закупок и работу со складом ✔ распределение расходов ✔ показатели эффективности сотрудников ✔ систему мотивации команды ✔ структуру фонда оплаты труда. Отдельная задача была – выстроить мотивацию таким образом, чтобы сотрудники были заинтересованы в результате, но при этом не выгорали и не теряли вовлечённость. Точка Б 🔥 📈 выручка выросла с 2,1 млн до 3,7 млн рублей 📈 прирост составил более 75% 📈 текущая цель клиники — преодолеть отметку 4 млн рублей в месяц 📈 рентабельность бизнеса сегодня составляет 33,2% В бизнесе Анны всего за 8 недель сопровождения мы нашли 1,6 млн. И в вашем бизнесе наверняка есть деньги, которые вы не замечаете. Они могут прятаться в закупках, структуре расходов, финансовой модели или управленческих решениях. И дело за малым — найти их. ❗️Если вы хотите понять, какие точки роста скрыты именно в вашей клинике и сдвинуть свой бизнес, приглашаю вас на АУДИТ. Разберём вашу финансовую модель, найдём ограничения роста и определим, какие изменения дадут максимальный эффект именно для вашего бизнеса. Для записи на аудит напишите мне в личные сообщения👇 НАПИСАТЬ В ТГ НАПИСАТЬ В МАКС

Три решения, которые требуют финансового планирования ещё до старта Когда бизнес растёт и развивается, рано или поздно перед собственником встают новые задачи: открыть филиал, приобрести оборудование, усилить команду и др. Все эти решения способны вывести бизнес на новый уровень. Но только при одном условии — если за ними стоит качественное финансовое планирование. И есть три ситуации, в которых просчёты особенно важны, обсудим подробнее. 🔹 Открытие нового филиала Новый филиал — это всегда новые возможности: рост выручки, увеличение доли на рынке, усиление бренда. Но перед реализацией этого шага важно ответить на несколько вопросов: - сколько месяцев филиал будет выходить на плановые показатели - какой объём оборотных средств потребуется на запуск - как изменится финансовая нагрузка на действующий бизнес - как вырастут постоянные расходы компании. Когда собственник заранее видит эти цифры, открытие филиала становится управляемым инвестиционным проектом, а не источником постоянного финансового напряжения. 🔹 Масштабная закупка оборудования Современное оборудование позволяет расширять спектр услуг, повышать средний чек и усиливать конкурентные преимущества клиники. Но для того чтобы инвестиция действительно работала на прибыль, важно заранее рассчитать: - необходимую загрузку оборудования - срок его окупаемости - влияние кредита или лизинга на денежный поток - дополнительные расходы на маркетинг, обучение и персонал. Помните, что покупка оборудования должна быть частью финансовой стратегии, а не эмоциональным решением. 🔹 Рост фонда оплаты труда Сильная команда — один из главных активов медицинского бизнеса. Но при расширении штата важно понимать, как новые сотрудники повлияют на экономику клиники. Новые врачи, руководители, администраторы и маркетологи увеличивают постоянные расходы. Поэтому ещё до найма необходимо ответить на вопрос: каким образом эти инвестиции в команду будут конвертироваться в рост прибыли. 🔥Именно здесь финансовое планирование позволяет собственнику расти спокойно, прогнозируемо и без лишнего напряжения. Я часто говорю своим ученикам: сначала считаем — потом масштабируем. Если вы планируете открытие филиала, закупку оборудования, расширение команды или просто хотите понять, насколько ваш бизнес готов к следующему этапу роста, приглашаю вас на АУДИТ. На аудите мы детально разберём финансовую модель вашей клиники, оценим потенциал роста и определим, какие решения помогут увеличить прибыль именно в вашем бизнесе. А здесь можно посмотреть малую часть успехов коллег Сезонность? Как вывели клинику на стабильную прибыль без сезонности Увеличили выручку клиники на 29,8% за 1 мес работы +23% рентабельности. А что так можно было? Прокачали загрузку клиники до 80% с Натальей Как выстроили систему в 5 филиалах клиники в Мск Вырастили Рентабельность до 42% в клинике, где и так все было хорошо Переходите по ссылке, оставляйте заявку и я свяжусь с вами👇 НАПИСАТЬ В ТГ НАПИСАТЬ В МАКС

Почему именно собственнику бизнеса нужно быть на конференции 8-9 июля рассказываю здесь 👆 ПРИСОЕДИНИТСЯ К КОНФЕРЕНЦИИ

Эта конференция для управляющего подойдёт? Или это именно для собственников бизнеса?

Ваш бизнес уже требует изменений. И вот почему Большинство клиник не закрываются внезапно. Нет такого дня, когда собственник приходит утром и обнаруживает, что бизнес перестал существовать. Обычно всё происходит гораздо медленнее. ↪️Сначала руководитель начинает чаще включаться в операционные вопросы. ↪️Потом отменяет отпуск, потому что «сейчас не лучшее время». ↪️Затем привыкает быть главным человеком для решения любой проблемы. ↪️Через несколько лет это становится нормой. При этом клиника работает и поток пациентов есть, но с каждым днем становится все сложнее. Сегодня рынок объективно сложнее, чем был пять или десять лет назад. Конкуренция выше, пациенты требовательнее, хороших сотрудников найти сложнее, а ошибки стоят дороже. И в этих условиях есть всего одно самое дорогое решение, которое может принять собственник – оставить всё как есть. Потому что цена бездействия редко видна сразу, она проявляется постепенно: ⚫️ сильные сотрудники уходят туда, где понятнее правила игры ⚫️ прибыль растёт медленнее рынка ⚫️ оборудование окупается дольше, чем могло бы ⚫️ новые направления не запускаются годами ⚫️ владелец постепенно теряет энергию и интерес к развитию. За последние месяцы ко мне пришло несколько собственников клиник с опытом 10–15 лет в бизнесе. Сильные руководители, сформированные команды, работающие процессы. И их запрос был в том, чтобы увидеть то, чего они не замечают, и сделать бизнес еще сильнее и устойчивее. Именно в этот момент начинается новый этап роста.Когда собственник перестаёт искать проблемы только там, где уже болит, и начинает смотреть на бизнес через прибыль, цифры, эффективность команды и управленческие решения. Поэтому онлайн-конференцию «Прибыль в медицинской клиники» мы с командой создавали для собственников бизнеса, которые четко понимают – рынок уже изменился и старые подходы работают хуже. А значит, пора посмотреть на свой бизнес под новым углом. 🔥8–9 июля вместе с экспертами по финансам, маркетингу, управлению, автоматизации и юридической безопасности будем разбирать, где сегодня находятся реальные точки роста прибыли клиники. Только цифры, кейсы и решения, которые уже работают в реальном медицинском бизнесе. Переходите по ссылке и регистрируйтесь если вы еще не с нами ИДУ НА КОНФЕРЕНЦИЮ

Онлайн-конференция ПРИБЫЛЬ В МЕДИЦИНСКОЙ КЛИНИКЕ Коллеги, 8–9 июля пройдёт моя онлайн-конференция Прибыль в медицинской клинике Мы с командой собрали на одной площадке собственников, руководителей и экспертов из области бухгалтерии и финансов, IT, маркетинга, юриспруденции, налогообложения, геомаркетинга и продвижения и др. Все они ежедневно работают с медицинским и ветеринарным бизнесом и показывают результат в цифрах и показателях За 2 дня разберём ключевые вопросы, напрямую влияющие на прибыль: ✔ как увеличить рентабельность без постоянного роста расходов ✔ как выстроить сильную команду и систему управления ✔ где клиники теряют деньги, даже когда показывают хорошую выручку ✔ как масштабироваться без потери качества и контроля ✔ какие решения дают максимальный эффект для роста бизнеса Это прикладная конференция про управление, финансы, маркетинг, продажи и инструменты, которые уже работают в сотнях клиник Участие бесплатное. Переходите по ссылке и регистрируйтесь👇