БизнесФренд

Иногда переговоры выигрываются вообще не аргументами. Решает то, как двигаются эмоции. В одной книге это называют (маятником). Человека сначала аккуратно заводят в комфорт, потом резко кидаю в дискомфорт, а потом снова дают тепло. И именно на этом контрасте он чаще соглашается. Я начал читать «Московские переговоры» и поймал себя на простой мысли: переговоры ведут все. Неважно, ты в продажах или «я вообще не про это». Это переговоры с партнёром, подрядчиком, сотрудником. Даже дома мы постоянно договариваемся и торгуемся за условия, просто не называем это переговорами. Но есть ключевая вещь, про которую многие забывают. Перед тем как включать любые техники, надо понять цель. Если это разовая сделка, можно быть холоднее. У тебя есть выбор и ты просто хочешь получить лучший результат здесь и сейчас. Если это долгие отношения, тут уже важна экологичность. Надо не угробить доверие. И тогда техника это та полезная штука, где важно чувствовать, где ты уже перегибаешь.

Какая занятная история, а ведь это гениально 👀 ‘Новый способ сократить штат без сокращения: отменить людям 25% дохода и попросить выйти в офис в Москве. Мне написал знакомый — сильный senior в IT, давно работает в крупной компании. За последние полгода там отменили годовые премии. По факту — минус около четверти зарплаты. Теперь следующий шаг: «выходи в офис в Москве». Хотя человек работает удалённо все это время. Альтернатива не озвучивается, но понятна: увольняйся сам.’ Это очень удобная конструкция для компании. Не нужно объявлять сокращение. Не нужно объяснять, почему увольняешь сильного специалиста. Не нужно платить компенсацию. Достаточно поменять условия так, чтобы человек сам понял: здесь ему больше не рады.

Когда бизнес рушится: маты и пустота в ресторане. Уберите детей от экранов 🩴

Продавцы начали массово предлагать топливо на площадках объявлений. Кто-то продаёт из личных запасов, но часть пишут, что получают бензин напрямую от нефтебаз.