АПЭТ: новости e-com | ассоциация селлеров маркетплейсов | WB | OZON | ЯНДЕКС МАРКЕТ

Остатки тоже съедают оборотку Помнишь, ты спрашивал, что делать, если товар лежит, продажи просели, а деньги вроде есть, но все они в коробках на складе? Это не редкая история. Особенно сейчас, когда маркетплейсы быстрее меняют правила, реклама дорожает, а старые связки уже не вытягивают по той же цене и тем же объёмам. Самая неприятная ловушка — продолжать докупать, продвигать и надеяться, что само разойдется. Но первый шаг может быть другим: 🔹посмотреть склад по ABC/XYZ 🔹понять, какие SKU тянут бизнес вниз 🔹что можно распродать и в каком ценовом коридоре 🔹что отдать оптом или в офлайн 🔹что вывести за пределы маркетплейсов и продать в других каналах И еще один момент, про который многие даже не догадываются: часть товара площадка могла просто потерять. В АПЭТ можно прийти с такой ситуацией и разобрать ее с партнерами-практиками: от сверки остатков и поиска потерянного товара до плана, как аккуратно разморозить деньги из складов и вернуть оборотку в бизнес. Без паники и волшебных обещаний. Просто смотрим цифры, отчеты маркетплейсов и ищем, где можно быстрее разморозить деньги и перестать докупать мертвые остатки. Напиши @APETManager — обсудим, что можно сделать в твоей ситуации. 🛒Сайт 💙ВКонтакте 📷Instagram 🌟Дзен

Сегодня часть деловой программы прошла не только на Неделе Российского Ритейла, но и на площадке E-com Оборот Было интересно посмотреть, чем живет e-commerce-среда за пределами классического ритейла и больших отраслевых форумов Общее впечатление: рынок вокруг селлеров продолжает быстро расти. На площадке было много сервисов аналитики, логистических компаний, IT-решений, консультантов, фулфилмент-операторов, разработчиков инструментов для маркетплейсов и других участников инфраструктуры Это хорошо показывает, что вокруг малого и среднего бизнеса в e-commerce уже сформировалась большая экосистема При этом стало еще заметнее, насколько важны площадки другого типа — не только про продажу сервисов, а про содержательный диалог между предпринимателями, крупным бизнесом, маркетплейсами и регуляторами Именно такую задачу мы сейчас решаем на Неделе Российского Ритейла В этом году в программе НРР появились отдельные дни для МСП и селлеров Это важный шаг: у малого и среднего бизнеса должна быть своя понятная повестка, свои встречи и возможность напрямую обсуждать вопросы развития, регулирования, поддержки и выхода в новые каналы продаж Завтра продолжаем работу на площадке Недели Российского Ритейла Стартуем в 10:00 🛒Сайт 💙ВКонтакте 📷Instagram 🌟Дзен

🔔 Селлеры маркетплейсов, ваш опыт важен. АПЭТ проводит опрос среди представителей МСП, чтобы определить наиболее острые проблемы, влияющие на работу селлеров: необоснованные штрафы, сложности с приемкой товаров, задержки выплат, вопросы брендов и другие распространенные ситуации. Если вы сталкивались с подобными случаями, просим пройти опрос. Ваши ответы помогут выявить ключевые проблемы рынка и сформировать предложения для их решения. Заранее благодарим! 🔗 https://forms.gle/bpeZjsPzmXhUWG7B6

📣 Друзья, если у вас завис вопрос с маркетплейсом - пропал товар, зависают деньги, прилетает штраф или блокируется карточка, первая реакция обычно нормальная человеческая: злость, усталость и ощущение несправедливости. И это можно понять. Особенно когда товар закуплен, деньги вложены, команда ждет решения, а поддержка отвечает шаблонами или закрывает обращения без результата. Мы не призываем молчать о проблемах. Наоборот, о них нужно говорить. Но важно, как именно. И давайте разбираться со всей ответственностью, по-взрослому. Просто плодить негатив в чатах - не помогает бизнесу. Чтобы сдвинуть ситуацию, ее нужно собрать: 🔹что и когда произошло 🔹на какую сумму 🔹какие были обращения и ответы 🔹какие документы есть Жалоба показывает боль. А факты дают возможность действовать. Мы в АПЭТ как раз помогаем разложить такие истории по полкам: где нужен расчет, где документы, где обращение, где эксперт, где юрист, а где можно попробовать зайти через партнеров Экосистемы. И если вы уже обращались к нам по ситуации, но тогда не получилось ее решить - напишите еще раз. Сейчас появляются новые варианты, и иногда вопрос можно посмотреть под другим углом. Пишите @APETManager - обсудим вашу ситуацию по-человечески 🛒Сайт 💙ВКонтакте 📷Instagram 🌟Дзен

АПЭТ приняла участие в ключевых сессиях НРР о будущем потребительского рынка Сегодня представители АПЭТ посетили две важные дискуссии Недели российского ритейла: Пленарное заседание «Потребительский рынок: баланс между необходимостью госрегулирования и свободой бизнеса» Круглый стол «Ритейл в цифровую эпоху: лидерство в условиях жесткого регулирования» Спойлер: это были дискуссии не только про текущие вопросы регулирования, а про будущую модель всего ритейла - офлайн, e-commerce, маркетплейсы, сети, производителей, селлеров и потребителей. Особенно важно, что онлайн, офлайн и регулятор находятся в поиске баланса. Это непростой процесс, но именно такой диалог нужен рынку. Полный обзор ключевых тезисов и выводов подготовим отдельно после анализа обеих сессий. 🛒Сайт 💙ВКонтакте 📷Instagram 🌟Дзен

📣 Друзья, мы видим, что сейчас у многих селлеров, производителей и предпринимателей вопросов стало больше. Что-то не решилось с первого раза. Где-то не получилось добиться ответа. Где-то ситуация зависла, а времени разбираться самому уже просто нет. И да, рынок стал сложнее. Комиссии, логистика, документы, правила, конкуренция - всё меняется быстро. Но просто множить негатив в чатах не помогает бизнесу становиться сильнее. Мы в АПЭТ за другой подход: 🔹спокойно разобрать ситуацию, 🔹понять, где теряются деньги или возможности, 🔹найти варианты, как усилить бизнес. Не ругаться ради ругани, а собирать факты, подключать экспертов, смотреть на цифры и искать рабочее решение. Поэтому если вы уже обращались к нам с вопросом, но тогда не получилось довести его до результата - напишите еще раз. Сейчас появились новые варианты, партнеры и направления, которые могут помочь посмотреть на ситуацию шире. Селлерам, производителям, импортерам, предпринимателям - всем, кто хочет не просто выживать на рынке, а перестраиваться и расти. Напишите @APETManager - обсудим вашу ситуацию и подскажем, куда двигаться дальше. 🛒Сайт 💙ВКонтакте 📷Instagram 🌟Дзен

На НРР обсудили развитие российской полки На Неделе российского ритейла прошла сессия, посвященная поддержке российской полки и продвижению отечественных товаров. Участники обсудили механизмы подтверждения российского происхождения товара, синхронизацию с государственными системами, развитие проектов “Сделано в России” и роль разных каналов продаж. Для АПЭТ важно, чтобы поддержка российских производителей не превращалась в противопоставление офлайн-розницы и e-commerce. Российскому товару нужны все каналы: торговые сети, маркетплейсы, региональные витрины, прямые продажи и партнерские форматы. Маркетплейсы уже стали для многих малых и средних производителей первым доступным выходом на федеральный рынок. Поэтому при развитии российской полки важно учитывать интересы МСП и не создавать для них дополнительную административную нагрузку. Ключевая задача - помочь российским товарам становиться конкурентными: через понятные критерии, документы, маркировку, качественный контент, продвижение, аналитику и доступ к покупателю. АПЭТ продолжит участвовать в обсуждении механизмов поддержки российских производителей в электронной торговле. 🛒Сайт 💙ВКонтакте 📷Instagram 🌟Дзен

Стартовала Неделя российского ритейла Это одна из ключевых отраслевых площадок, где встречаются торговые сети, маркетплейсы, производители, селлеры и государственные институты. АПЭТ участвует в работе форума и проводит ряд встреч и сессий, посвящённых развитию электронной торговли, новым каналам продаж и взаимодействию с сетевой розницей. В фокусе обсуждений: 🔹развитие каналов сбыта для МСП 🔹 взаимодействие селлеров и торговых сетей 🔹 платформа и офлайн-ритейл 🔹 региональные проекты и витрины 🔹 экономика электронной торговли Неделя будет насыщенной рабочими контактами и практическими обсуждениями ➡️ Регистрация: ссылка

Маршрут селлера АПЭТ на Неделе российского ритейла Коллеги, программа НРР большая, одновременно проходит несколько десятков мероприятий. Мы собрали сессии и площадки, которые рекомендуем посетить селлерам, брендам и производителям АПЭТ. Если ваша задача - развивать бизнес, искать новые каналы продаж, понимать изменения рынка и находить полезные контакты, эти мероприятия лучше поставить в календарь заранее. 24 июня, среда 10:00-17:30 Биржа контактов Корпорации МСП Нетворкинг Холл, 1 этаж Обязательный пункт программы для производителей и брендов. Здесь можно напрямую поговорить: 🔹с байерами торговых сетей. 🔹с категорийными менеджерами. 🔹 с представителями маркетплейсов. 🔹 с закупщиками отдельных товарных направлений. Это возможность презентовать продукт, получить обратную связь и понять, какие шаги нужны для начала работы с сетью или площадкой. Подготовьте заранее: 🔹 короткую презентацию бренда на 2-3 минуты. 🔹 каталог продукции. 🔹 коммерческое предложение. 🔹прайс. 🔹 QR-код на сайт или карточки товаров. 🔹 образцы продукции, если это уместно для вашей категории. 25 июня, четверг 10:30-12:00 М.Видео - больше, чем техника: маркетплейс нового формата Зал «Газпромбанк» Рекомендуем посетить селлерам, которые рассматривают новые каналы продаж и хотят понимать стратегию развития крупных игроков рынка. После сессии постараемся познакомиться с командой М.Видео и обсудить, какие задачи сегодня стоят перед площадкой и поставщиками. 13:00-15:00 Селлеры и маркетплейсы: тренды, новые ниши и изменения на рынке Зал «Альфа-Банк» Модератор - Алексей Москаленко. На мой взгляд, одна из ключевых сессий форума для селлеров. Будем обсуждать: 🔹 изменения рынка маркетплейсов. 🔹 новые ниши. 🔹 конкуренцию. 🔹 экономику продаж. 🔹 автоматизацию. 🔹 практический опыт участников рынка. 🔹 возможности выхода селлеров и малых производителей в новые каналы продаж. Планируется открытая дискуссия, поэтому готовьте вопросы заранее. 15:30-17:30 ИИ & инфлюенс: будущее блогеров и брендов в эпоху технологий Зал «Альфа-Банк» Сессия для тех, кто занимается продвижением бренда и хочет понимать, как меняется маркетинг. Поговорим о том: 🔹 как меняется работа с блогерами. 🔹 какие инструменты ИИ уже используются в маркетинге. 🔹 как создавать контент быстрее и дешевле. 🔹 как брендам адаптироваться к новым форматам продвижения. 🔹 как будут выглядеть продажи и коммуникации в ближайшие годы. Что рекомендуем сделать каждому участнику 🔹 Посетить Биржу контактов. 🔹 Подготовить презентацию бренда на 2-3 минуты. 🔹 Взять каталог, прайс и коммерческое предложение. 🔹 Подготовить вопросы для сетей и маркетплейсов. 🔹 Заранее определить, с кем вам важно познакомиться. 🔹 Фиксировать все контакты и договоренности сразу после встречи. 🔹 После форума быстро отправить follow-up тем, с кем договорились продолжить разговор. Главная задача участия в НРР - вернуться не с пакетом визиток, а с конкретными следующими шагами для бизнеса. Маркетплейсы остаются важным каналом, но селлерам и производителям важно расширять маршруты роста: сети, региональные витрины, новые площадки, прямые партнерства и другие каналы продаж. Используйте НРР не как формальное мероприятие, а как рабочий инструмент для развития бизнеса.

📣Маркетплейсы 2026: как жить и развиваться в новой реальности Рынок изменился. И делать вид, что ничего не происходит, было бы странно. Условия стали жёстче. Старые схемы работают хуже. Маржа проседает. Правила меняются быстрее, чем многие успевают перестроить процессы. У селлеров всё чаще болит не один участок бизнеса, а вся система сразу: комиссии, штрафы, блокировки, логистика, кассовые разрывы, конкуренция, остатки, реклама, финансы. Эмоции здесь понятны. Когда товар завис, кабинет заблокировали, штраф прилетел без нормального объяснения, а деньги нужны поставщику уже завтра - спокойным быть сложно. Но эмоции не заменяют управленческие решения. Мы в АПЭТ не собираемся говорить: «всё хорошо, просто работайте усерднее». Нет, не всё хорошо. Проблемы есть. И часть из них действительно системные. Но наша задача - не разгонять негатив и не превращать комьюнити селлеров в бесконечную ленту жалоб. От жалоб бизнес не растёт. От понятных действий - растёт. Маркетплейсы уже стали частью экономики. Это не просто сайты с карточками товаров. Это логистика, ПВЗ, платежи, данные, производство, занятость, регионы, экспорт и доступ малого бизнеса к покупателю. 🔴Поэтому задача селлера в 2026 году - не воевать с реальностью, а научиться работать в ней сильнее, грамотнее и системнее. В этой серии постов мы будем говорить о том, что действительно влияет на устойчивость бизнеса: 🔹как развивать продажи на маркетплейсах без гонки за оборотом ради оборота 🔹какие ошибки селлеры повторяют чаще всего и сколько они стоят 🔹почему учёт, финансы и маржинальность уже не «скучная бухгалтерия», а основа выживания 🔹когда стоит подключать партнёров и экспертов, а когда можно справиться внутри команды 🔹как защищать интересы бизнеса без крика, но с документами, аргументами и нормальной позицией 🔹как адаптироваться к изменениям рынка, а не догонять их в панике 🔹где появляются возможности даже тогда, когда кажется, что рынок только давит Будем говорить честно: 🟣где надо - разбирать ошибки 🟣где есть решение - показывать путь 🟣где нужно объединяться - объяснять зачем Следите за серией, задавайте вопросы в комментариях. А если нужна первичная консультация по вашей ситуации - пишите @APETManager 🛒Сайт 💙ВКонтакте 📷Instagram 🌟Дзен