Шут маркетинговый @anarbachoo

Ваш стакан наполовину полон или наполовину пуст? на эту тему есть задокументированный психологический эксперимент (Тверски и Канеман, 1981)👇🏼 людям описали ситуацию - вспышка болезни, 600 человек под угрозой, есть 2 варианта программы помощи первой группе сказали «программа А спасёт 200 человек», второй группе - «при программе С погибнут 400 человек» математически - абсолютно одно и то же, НО 72% первой группы выбрали программу А и всего 22% второй группы выбрали вариант с тем же исходом  один и тот же выбор, но дали его разными словами  это прям яркая, доказанная научно картина того, насколько важно грамотно подбирать формулировки, когда мы хотим добиться от людей нужных нам действий  например, когда создаём контент, мы осознанно или нет выбираем слова, которыми доносим тему  и эти формулировки определяют - какую эмоцию испытает человек и что он сделает после просмотра ваших сторис/рилс/постов  (напомню, что у меня есть лекция, где я более подробно разбираю про эмоции в контенте, как их вызывать и как охваты превращать в заявки - она доступна по этой ссылке) ну и делитесь, вы из тех, кем легко манипулировать словами или сразу видите подвох?👇🏼 лично я по обе стороны баррикад - как маркетолог чаще всего считываю формулировки а как обычный человек - могу и повестись на рекламу какой-нибудь болотной жижи (эт отсылка к хлорофиллу, вокруг которого недавно жаркие баталии шли 😁)

Поеду нажрусь на рыбалке, и всё будет хорошо  прикрепила вам кусочек видео, где привожу в пример убеждение человека, которому надо бы к психологу но он не идет, потому что «нормальные мужики к психологам не ходят»  это только один из примеров, что может происходить в голове у человека, когда вы ему пытаетесь продать  и таким людям сначала нужно чуть развернуть их картину понимания проблемы к другой реальности  где он может допустить, что ему нужен ваш продукт  достигается это не очередным постом про ваши достижения, «5 причин пойти к психологу» или акцией - важно, чтобы человек узнал в вашем контенте себя и для начала задумался «хм, а может это про меня?»  а это можно сделать через реальные ситуативки ЦА и смыслы  глобально в посте и видео речь о рефрейминге (смене рамки восприятия) - этому я учу на платных продуктах  но для начала вы можете разобраться в целом, как находить смыслы и эмоциональные крючки, которые фокусируют внимание целевки на вашем контенте  об этом я говорю в бесплатной лекции «на крючке эмоций» (клик сюда, чтобы зарегаться и посмотреть)  ❗️эта лекция даст ответ на вопрос - о чем можно вести блог регулярно, если все уже обо всем рассказали  или все темы кажутся какими-то пресными/слишком заумными  лекция поможет понять, как превратить создание контента в рутинную задачу, чтобы не ждать очередную вспышку вдохновения 👌🏼 смотреть лекцию (кликабельно)

Люди готовы жить на дошике, лишь бы улететь в отпуск  McKinsey выпустили годовой отчёт про потребителя 2026 (McKinsey, «State of the Consumer 2026») один из четырёх ключевых трендов там - экономика впечатлений с 2023 по 2025 год мировой рынок впечатлений вырос на 2,6% - это уровень, сопоставимый с допандемийным а вот рынок товаров не первой необходимости за тот же период вырос всего на 0,8% - почти в три раза медленнее т.е. люди не просто продолжают тратить на впечатления в кризис - они делают это за счёт вещей, урезают одно, чтобы оставить другое сильнее всего растёт туризм: 4,4% с 2023 по 2025 год, почти как до пандемии. А вот рестораны, наоборот, замедлились по сравнению с допандемийным уровнем (ну, я думаю, что вы и сами заметили, как много общепита закрывается в последнее время)  McKinsey объясняют это так: людям важно, чтобы время ощущалось «осмысленно потраченным» - желание значимых, запоминающихся моментов часто перевешивает инстинкт экономить интереснее всего расслоение внутри самого тренда люксовый сегмент путешествий растёт быстрее обычного (почти 6% против 3,5% у отелей в целом), и при этом цена всё равно остаётся главным фактором выбора впечатления во всех поколениях люди одновременно хотят «вау» и считают деньги получается два лагеря: одни готовы заплатить больше за впечатление высшего уровня, другие ищут более дешёвые способы получить ту же эмоцию - отсюда рост домашних развлечений и соцсетей как замены дорогому опыту лично мне трудно оценить, изменилось ли моё потребительское поведение именно в плане «покупки эмоций»  я за последние пару лет словила дзен и наслаждаюсь малым - дома рисую картины по номерам, собираю лего и пару раз в год куда-то путешествую, чаще чтобы лежать лежа возле бассейна (предположу, что мне просто хватает впечатлений на работе)  а у вас как?  или может по клиентам заметили подобные изменения?

Не было б у нас книг, если бы не вино  в 1450 году Гутенберг придумал, как печатать книги быстро (до этого времени они обычно тупо переписывались) он не изобрел ничего кардинально нового, а посмотрел на виноградный пресс и увидел механизм давления. Также он обратил внимание на монетный чекан - там он обнаружил способ делать мелкие детали с точностью вот и получаем, что вино и монеты помогли Гутенбергу в разработке печатного станка 😁 к 1600 году его станки создали аж 200 миллионов новых книг - это запустило Ренессанс, Реформацию и эпоху Просвещения  зачем вам это знать и как использовать в контенте👇🏼 все самые крутые идеи появляются на стыке дисциплин когда мы берем две идеи из разных миров и соединяем их в точке - рождается что-то, чего раньше не существовало т.е. те самые уникальные, небанальные темы про ваш продукт - чтобы не говорить об одном и том же, что все вокруг  давайте сразу на примере👇🏼 фотограф может написать скучную статью «как выбрать фотографа на свадьбу» а может рассказать историю:  «как 57 дегустаторов не распознали белое вино*»  и на примере этого эксперимента он раскроет, как не повестись на красивое портфолио и как проверить, реально ли фотограф не подведет  *эксперимент Фредерика Броше, где белое вино подкрасили красным красителем и дегустаторы его описывали языком, которым обычно описывают красные вина т.е. раскрываем банальную тему, про которую уже 100500 раз рассказали коллеги через необычные углы - например, истории и/или метафоры  ВАЖНО: если вы весь контент будете делать таким - это тоже надоест подписчикам  нужно иметь в арсенале несколько инструментов, которые помогут чередовать форматы и подходы  подробнее об этих инструментах я говорю в бесплатной лекции «на крючке эмоций» (по этой ссылке можно получить к ней доступ)  ❗️и после регистрации на лекцию вы получаете мой небанализатор тем это инструмент, который делает эту связку за вас, а не заставляет вас часами искать необычные способы раскрыть заезженную тему  заполняете 4 поля (ниша, тема, смысл, аудитория), нажимаете кнопку и получаете 10 не банальных идей забрать небанализатор и посмотреть лекцию (кликабельно)

Год выкладывала видео, но клиентов от этого больше не стало  или что я думаю о контент-заводах, которые сейчас хотят получить многие бизнесы  сначала сверимся в понятиях:  если мы говорим про иишный контент-завод, где нейронка вам пишет сценарии и через аватара генерит сотни видео (стратегия а-ля «заебать количеством») - тут я очень скептична  потому что сами по себе нейронки не знают, КАК убедить купить именно ВАШУ ЦА  и если мелькать постоянно в ленте ЦА, но не попадать в их боли/желания/интересы - их это начнет раздражать  купят ли они после этого? Ну хз  если же мы говорим о контент-заводе, где в первую очередь проводятся исследования и ставится фокус на стратегии: Кого мы хотим привлечь? Какую задачу решаем? Какие смыслы должны донести? Куда поведём человека после просмотра? Как поймём, что контент сработал? то это уже не просто кучка роликов, а последовательный алгоритм, по которому ваш контент и новую аудиторию приводит, и прогревает, и продает  более подробно про контент-завод здорового человека я разобрала на ютуб-канале (кликабельно)  посмотрите обязательно, если прямо сейчас ищете подрядчиков на создание контента - я разобрала, кто вообще нужен бизнесу для этих задач  и показала полную систему - от стратегии и аналитики до продакшна и бизнес-процессов внутри команды (эт если хотите выстроить работу сами)  если вы предприниматель, эксперт или маркетолог и хотите системный рост через контент - это видео может сэкономить вам месяцы проб и ошибок смотреть видео на ютуб (кликабельно)

Как залезть в голову клиента - узнайте в 15:00  если сейчас у вас нет связи между «делаю контент» и «получаю заявки» - приходите на лекцию (клик сюда, чтобы зарегаться)  если идеи либо прилетают по вдохновению, либо высасываются из пальца, либо блог просто не ведется - на лекции расскажу, как это чинится дам конкретные инструменты, которые не требуют врожденной креативности и таланта - но помогают вести интересный блог, который выбивается из общей массы и дает заявки  я сама пользуюсь этим каждый раз, когда делаю контент, потому что у меня тоже НЕТ ФАНТАЗИИ придумывать всё из головы  и, да, эти инструменты работают в большинстве ниш👌🏼 нужно просто прижать жепу, разобраться и чуть-чуть подумать - там правда нет каких-то сложных маркетинговых терминов + практически везде можно подключить иишку  если вы хотите делать меньше контента, но чтобы он регулярно приводил новую аудиторию и заявки - увидимся на лекции (кликабельно) разберу, как заложить в посты/сторис/рилс 6 шагов, через которые человек проходит перед покупкой и покажу, как это собрать в единую систему 🫰🏼

8 лет не снимала одежду при муже  или о чем пилить контент татуировщику, если уже и до/после показал, и отзывы, и метод работы  разбираю на реальном примере инструмент, который из одной темы достает 9 разных идей контента и ни одна из них не будет про технику татуировки или качество материалов  Если:  - вы не знаете, о чем говорить в блоге  - в вашей нише уже все обо всем рассказали  - вы не понимаете, как интересно подать сухую экспертность то читайте пост до конца и забирайте таблицу, с помощью которой я ищу темы и для своего контента на картинках разобрала, как работает эта таблица  получить её и потестить на своем блоге можно за регистрацию на ближайшую лекцию (кликабельно) на этой встрече я разберу, как экспертам/ремесленникам/предпринимателям всего за 6 шагов в контенте убедить человека, что ему нужен ваш продукт на лекции покажу свой подход к работе со смыслами в контенте - какие инструменты помогают расти мне и моим ученикам/клиентам (я почти каждую неделю показываю вам актуальные кейсы) естественно, я буду говорить о своем платном продукте - расскажу подробно, что внутри: от поиска тем до аналитики и формирования системы продаж но по классике - никого не принуждаем покупать в общем, если вам в блоге не хватает регулярности, креатива и вдохновения - приходите на лекцию я покажу, что есть понятные и простые способы вести интересный экспертный блог, который дает заявки🫰🏼 кликайте сюда, чтобы зарегаться

В чем феномен Канье Уэста, что билеты расхватали за час?  одна из самых обсуждаемых тем последних дней - фейк это или нет и откуда у людей столько денег (я видела билеты от 9к до 160к) 😁 по первой части - вроде как не фейк, на официальных ресурсах Канье вышел анонс тоже  по второй части - люди готовы отдать любые деньги за то, что им действительно важно  даже если это кажется не рациональным  даже если есть куда более важные вещи, которые нужно оплатить (вылечить зуб, купить зимнюю резину и тд)  главное - попасть в голову людей и вытащить те смыслы, которые им важны  и тут суть-то вообще не в самом Канье (уверена, там половина забивших зал - не его лютые фанаты) люди платили такие деньги за другое - за возможность вайбнуть, получить тот самый масштабный опыт прямо здесь, никуда не улетая, и почувствовать, что жизнь идет, всё нормально, «движуха» продолжается иф ю ноу вот ай мин FOMO сработало: если не сейчас, то неизвестно когда вообще получится попасть на шоу мировой звезды абсолютно четкое социальное доказательство и понимание «я отдаю деньги вот за ЭТО ощущение» и так работает с большинством покупок людей - они платят не за факт обладания предметом и не за функцию вашей услуги  они покупают то, что стоит за этой покупкой  ❗️услышьте меня правильно: я не сравниваю нас всех сейчас с Канье и не призываю всех им стать, чтобы у вас покупали просто за факт вашего существования  это трудоемкий процесс, который к тому же не всем доступен, будем честны  я хочу донести этим примером, что людям важны не ваши товары/услуги, а ощущения и эмоции, которые они получат после покупки  и вы должны находить именно те смыслы, которые это отражают - чтобы люди зацепились за вас и прогрелись  и тогда вам не нужно будет становиться звездой мирового масштаба - потому что вы научитесь говорить фразами из головы вашей ЦА то есть вам нужно не назвать 55 плюсов вашего продукта, а озвучивать в контенте те мысли, которые ЦА прокручивает ежедневно  чтобы у людей в голове были ответы на вопросы «вот я сейчас заплачу тебе деньги, и ЧТО со мной произойдет? Что изменится в моей жизни, доходе, состоянии, здоровье?»   ❌ НЕ выложить пост и написать «вот ссылка, открыта запись в окошко, покупайте» - продажа происходит СИЛЬНО задолго до этого когда вы продаете в лоб - вы продаете только тем 1–2%, кто и так уже всё понял и готов купить, и теряете бОльшую часть денег  а вот чтобы дожать тех, кто потенциально ваша ЦА, но пока еще этого не понял - тут вам скидки и акции не помогут вам сначала нужно поменять рамку в голове у человека, чтобы он через ваш контент вдруг осознал:  1. «Блин, у меня реально есть эта проблема» 2. «Да, я действительно хочу её решить» 3. «Я доверяю этому эксперту, его методу и его результатам» вот тогда происходит то самое, что все любят называть «продажами без продаж». Хотя волшебства тут нет - это просто результат охренительной работы со смыслом это когда ты даешь ссылку, и люди идут покупать за считанные минуты, как билеты на Канье мы, кстати, на прошлый вебинар так собрали в 3 раза больше людей, чем планировали - вообще не задалбывая базу прогревами месяцами показываешь правильный смысл - получаешь результат 👌🏼 если вы тоже хотите научиться так делать, вэлком 20 августа в 15:00 МСК на открытый вебинар «Продажи без продаж» (тык-тык для регистрации) на эфире по шагам разоберем: - как через контент менять взгляд клиента без споров и дожимов, чтобы он сам приходил к мысли «мне это нужно» - формулу из 6 шагов от состояния «это не для меня» до «куда платить?» - как превращать сомнения и возражения в темы для постов, рилс и прогревов - как выстроить публикации в систему, где продажа начинается задолго до оффера Регистрация и бонусы ТУТ

Быть популярным = быть богатым? кажется: пошуми погромче, отчебучь что-нибудь этакое и тебя запомнят, полюбят, клиенты сами прибегут. спросите у минского цветочного, как оно. тут писала про их рекламную кампанию. Про них узнала вся страна, получили комменты, репосты, скрины в каждом чате, охваты в Тредсе классно ли? Не думаю... от таких шуток больше всего ржут и хлопают гипотетические “Васи”, которые в сорок лет всё ещё хрюкают со слова «многочлен» и уверены, что дарить цветы – для аленей. Поржали, скинули корешу и полистал дальше. а сколько Вася покупает цветов? Скорее всего нисколько – не покупал, не покупает и не собирается. Развлечь Васю пошловатой картиночкой легко. Продать Васе – гораздо сложнее но пост увидел не только “Вася” его увидели женщины, которые отписались и оставили под постом «ноги моей тут больше не будет» если вы не знали, то по исследованиям рынка, около двух третей всех букетов берут именно женщины. Себе, подруге на др, маме, коллеге, просто под настроение. Да, на 14 февраля/8 марта букеты в основном тащат мужики, тут не поспоришь. Но остальные 11 месяцев в году в цветочных делают кассу женщины. поняли, что случилось? магазин плюнул в лицо тем, кто носит ему деньги почти круглый год. Чтобы поугарать с теми, кто не оставит там ни копейки. Это не «неудачная шуточка», а провал в понимании сегментов ца и с какими смыслами к кому обращаться маркетинг весь про смыслы. Про то, какой смысл ты несёшь и кому. А тут магазин донёс смысл «мы по-пацански гыгыкаем над сиськами» до аудитории, для которой это оскорбление. Гениально, чё этот пример яркий и громкий, но слабые смыслы мимо ЦА губят не только так бизнес может годами сливать бабки, потому что несёт не тот смысл не тому человеку. Если у клиента в голове одна картина мира,  а ты долбишь в неё так, будто там совсем другая, то все офферы летят мимо.  человек не откликается, продаж нет, а ты сидишь и не догоняешь, куда, блэт, утекают деньги. вот тут собака и зарыта. но смыслами можно не только копать себе яму. Ими же можно увеличить поток клиентов надо всего-то понять три вещи (ну это если оооочень упростить): - Что у человека болит - Какую проблему он решает - И в какой момент он вообще вспоминает про твою тему поймал это – считай, поселился у него в голове. И в нужную секунду он думает именно о тебе и идёт платить. наш “Вася” в этом смысле, безнадежен, и ему уже не поможешь, он умрет девственником а вот если мы возмем, например, Володю - который просто не понимает, что надо дарить, вроде пытается, но делает это неловко, да и денег-то у него нет особо. И вот ему в голову можно постепенно заложить, что с помощью цветов он может получать расположение и внимание дам за какие-то адекватные деньги смена рамки - ювелирная работа со смыслами, а не картиночка на потеху Васе. Целая цепочка касаний через контент, которая ведёт человека шаг за шагом. про это и поговорим с вами уже в этот четверг подробнее. 20 августа проведу бесплатную лекцию  «Продажи без продаж. Как за 6 шагов провести человека от "мне это не нужно" до "я готов покупать"» разберём: - силу смыслов и как ими управлять - как убеждать не убеждая через контент - где брать бесконечный поток идей и тем, чтобы всегда знать, о чём говорить с аудиторией - как говорить так, чтобы это приносило охваты, подписки и продажи дешёвый хайп, который, как правило, стреляет тебе в колено – оставим тем, кто по-другому не умеет и учиться не хочет место забронировать на лекцию можно тут 👈 после реги вы сможете забрать промт*, который вытаскивает возможные скрытые возражения ЦА  он обходит стандартные возражения долго/дорого/больно – а доковыривается до того, о чем реально человек думает перед покупкой  *не заменяет качественных исследований, но на базовом уровне может помочь вам копнуть поглубже