Овчинников | WB по полочкам

Больше всего денег мы теряем, когда принимаем решения в одиночку и в стрессе Наш последний закрытый мастермайнд селлеров с оборотом в среднем от 1млрд год совпал с первыми атаками на склады… И этот мастермайнд как по мне получился очень сильным, потому что много времени мы разбирали у друг друга то, что волновало прямо сейчас в новых реалиях: • как переходить на ФБС и организовать логистику на сотни тысяч товаров • чем перекрывать кассовые разрывы из-за отключения быстрого вывода денег • лайфхаки как срочно вывозить товар со складов, чтобы сберечь большую часть остатков Между разборами участники сидели с ноутбуками и телефонами, тут же принимали решения и передавали их своим командам. Честно, если бы я остался с этим один, то и сам на панике наделал бы необдуманных действий и просто выгорел бы от тревоги. А когда рядом ребята с миллиардными выручками, которые проходят ровно через то же самое, тревога превращается в план 🤝 Сейчас особенно видно, как много селлеров сейчас замерли: ждут, когда что-то закончится или изменится. Реакция понятная, но дорогая)) При этом на самом мастермайнде мы разбирали кучу интересного: 01. Кейс, как человек с 50 тысяч рублей вложений дошёл до почти миллиарда оборота за два года без кредитов 02. Участника, который в следующем году планирует миллиард чистой прибыли и как это сделать 03. Риски и диверсификацию: не класть все яйца в одну корзину, именно на этом сейчас потеряли деньги больше всего. И как остаться до конца жизни не в бедноте, даже если сгорели все склады на вб 04. Разные крутые бенчмарки по PnL: например 9% себестоимости к выручке до спп в одежде (девушка средняя наценка х11 на 70млн в месяц продаж, когда у большинства 25% Ты годами можешь считать свои цифры нормой, а потом видишь чужой P&L и понимаешь, что можно совсем по-другому. Каждый разбор — это вся компания на столе: прибыль, убытки, воронка, место, где ломается. Сильная группа задаёт уточняющие вопросы, и находятся те самые рычаги, благодаря которым прибыль растет кратно. Несмотря на рынок и все что тут происходит, внутри группы большая часть тех, кто все равно растёт x2–х4 за год🔥 В общем, вот вам немного позитива в ленту новостей, что жизнь на Вб есть))

Стоит ли показывать бренд на одежде даже если вы ноу нейм? Провели тесты (мы кстат их делаем много разных) Во всех случаях пишут, что с брендом лучше, хотя мы ноунейм А я думал, хуже только сделали. 💯 - лучше будет продаваться 👀 - продаж будет меньше

Есть ли ещё деньги на маркетплейсах? В новом выпуске мы с Андреем Калашниковым разбираем, что происходит с ВБ и рынком маркетплейсов в 2026 году и почему нынешняя турбулентность для одних станет концом, а для других — точкой входа. • Что делать селлерам прямо сейчас • 3 главных условия успеха любого бизнеса • Какая бизнес-модель будет работать на маркетплейсах • Когда селлеру нужно рисковать и масштабироваться • Зарубежные маркетплейсы — реальный выход для селлеров? • Новые возможности для заработка на маркетплейсах • Акции Ozon падают: что это значит для селлеров 🔥Также разберём, что делать небольшому и среднему селлеру и как находить возможности раньше рынка: 📍СМОТРЕТЬ ВК 📍СМОТРЕТЬ ЮТУБ

Я потерял 4 млн, чтобы понять как работать по ФБС Спойлер: вроде получается FBW, FBO, FBS, DBS, СЦ, ПФЦ, ПВЗ, SLA, кросс док озона, ФФ по FBS, мезонин, ячейное хранение, схемы-темы (грузим яндекс как фбс для вб), курьер в штат, аренда авто, субаренда мезонина, скорость доставки в часах, штрафы за отмены. И куча других слов новых узнали и попробовали)) Может, соберем 50 огней 🔥расскажу вам, как EBERRON сейчас отгружается и куда. P.S: кстати, вышли на значение в 6000 отправок FBS в день, точно есть чем поделиться Даже научились за 1 день доставлять товар для клиента🏃‍♂️‍➡️

ПФЦ грузить будете? Некоторые пункты отгрузки в списке помечены плашкой «ПФЦ». Это партнёрские фулфилмент-центры (ПФЦ), куда вы также можете отгружать товары. Работа с ними не отличается от работы с обычными складами и СЦ Wildberries. Поставки, которые вы отгрузили на ПФЦ, будут храниться там же.

Склад в Котовске горит 😥 Глава Котовска Алексей Плахотников призвал местных жителей «воздержаться от активного перемещения по городу в ближайшие два дня», а также закрыть окна и балконы, чтобы не отравиться угарным газом и продуктами горения из-за масштабного пожара на складе Wildberries.

10 советов (для OZONщиков) которые дал бы себе после электростали, что надо было сделать и сэкономил бы деньги, но не делал На ОЗОНе складов чуть больше чем вб. Хочу верить что это первый и последний склад на озоне. Но если будет так же как на ВБ 1️⃣ Вывоз товара не сработает - если оформите вывоз будете месяц ждать 2️⃣ Дублируйте остатки на FBS (поставляйте на FBS новые партии) 3️⃣ Вступайте во все акции 4️⃣ Распродавайте максимально дешево (если бы знал сколько потерял возможно и /2 от себестоимости продавал бы) 5️⃣ Взять овердрафт /кредит (денежку могут заморозить) 6️⃣ Договорится с поставщиками сейчас, когда 50% сгорит они будут по другому видеть вас 7️⃣ Большие платежи придержать (например предоплату должны дать сейчас 5млн договаривайтесь на 2млн) вы выйдете из любого кассового разрыва (у меня был 98млн у знакомых 100+ все живи все ок но больно) 8️⃣ Придержать оплату налога (до того момента как придет требование) 9️⃣ Если вы в одежде по FBS вы не справитесь (у меня 16 фф, 16🤬) я снимаю склад за 4млн в месяц. Одежда по FBS это очень не просто если нет склада с мезонином. У меня 8500 баркодов действующих товаров А и В категории, просто капец) поэтому дозаказы не рекомендую делать на октябрь ноябрь. (Сейчас у меня есть 300к товаров а доступное клиентам по фбс 80к и это 16 фф) 🔟 Подписать условия работы с фф на 2-3 месяца сейчас через время поднимут цены. Надеюсь это все лишние действия и вы сможете дальше развивать свои бизнесы и не думать об оптимизации и сокращении кастов. И про страховку мое мнение: Покрывает, но всю зависит от объемов ущерба, если будет более 70% сгоревших складов точно бы на нее не расчитывал бы(

💙Склад OZON был атакован🤯

Кассовый разрыв на маркетплейсах: что делать? Практический разбор с цифрами Вышел новый выпуск, в котором разбираем реальный кейс: селлер с выручкой 185 млн рублей за прошлый год столкнулся с убытками, потерей товара и приближающимся кассовым разрывом. При этом новая партия примерно на 40 млн рублей по себестоимости уже в пути 😱 В выпуске разобрали: 01. Где именно бизнес теряет деnьги: логистика, продвижение, оборачиваемость; 02. Главный фunансовый показатель, по которому видно приближение кассового разрыва; 03. Как пересобрать платёжный календарь и вести его дальше; 04. Как договариваться с фабриками и логистами об отсрочках и рассрочках; 05. Контроль качества на производстве и снижение брака; 06. Распределение товара между FBS и FBO, Wildberries и Ozon; И, конечно, антикризисный план, который помогает выбраться из кассового разрыва и не повторить те же ошибки 👇 СМОТРЕТЬ ВК СМОТРЕТЬ ЮТУБ

Еще один волос у меня поседел🙂