ГЕНИАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ НИКИТА МАРЖЕЛА

Шикарный момент когда после консультации мне же в рекомендациях начинает попадаться контент клиента Показывал вчера в сторис, как после консультации выросли ребята - ниша парфюмерия Консультировал в августе, осенью что видел – стабильность 👌🏻 Х4-10 - в среднем 60 тыс. охваты вместо 15 тыс. (фото выше до консультации (первое) и после работы (второе) ) И вот они написали сейчас - УЖЕ МИЛЛИОННИКИ СОБИРАЮТ 🔥 Зашел сейчас - новые стабильные охваты в среднем уже 150 тыс. (третье фото). Горжусь! Работали с запросом по контент стратегии. У меня отработана личная методика и система, на которой и мой блог за полтора года вырос с 16 000 до 226 000. • смысловой фундамент сценарии потребления и мотивы аудитории • визуальный фундамент какие режиссёрские форматы выбрать, где их искать + даю конкретику, сколько публиковать, как тестировать в цифрах, якоря внутри этих форматов система, текнолоджия 🤌🏻😁 как записаться на консультацию Больше разборов с консультаций по тегу #консультация@nikitamargiela

Помню гулял в Стамбуле и на одной улице был десяток магазинов света. Словил интерес ещё из детства, почему все рядом, конкуренция же? Но как маркетолог, а не дите, я уже знаю «почему». А в детстве меня это интересовало, только про свадебные салоны Сегодня в Питере возмущаюсь, почему с магазинами антиквариата так нельзя! Чтобы рядом все. Зачем? А это тип спроса! И это всегда надо учитывать в маркетинге. Свадебные салоны туда же. Если у продукта планируемый спрос - люстру я покупаю под ремонт. Не каждый день. Свадебное платье - дай бог - раз в жизни. Я отдаю под запланированный спрос время - и я не ищу продукт. Я еду туда, где их много - выбирать! Это называется кластерная конкуренция. И кластер это такая штука магическая - тут и цена формируется (чаще от первых в линии). И ценности (чаще от тех, кто сильнее и от первых). А сделку чаще закрывают последние в линии! И конкуренция тут не обычная! НЕ ПРОДУКТОМ. А УМЕНИЕМ ОСТАНОВИТЬ ПРОЦЕСС ВЫБОРА. Кластер дает кучу бонусов - траффик твоих конкурентов - и твой! Он учит не бояться конкуренции, а видеть в ней инструмент продвижения! Но закрывать сделку в нем сложнее - нужно не просто брать выгодой и ценностью продукта, а не отпускать в состоянии «я подумаю». А работа с «я подумаю» - высший пилотаж 🤌🏻 Поэтому мое мнение - надо изучать принципы кластерной конкуренции любому бизнесу, чтобы стать сильнее 🔥 это левел ап А на видео результат моей охоты, похоже, нашел то самое)

Сейчас в Питере - остановился на несколько дней погулять перед выступлением в Калининграде. И хожу по антиквариатным смотреть мебель к ремонту. И есть тема маркетинговая - почему антиквариатные не в одном месте как СВАДЕБНЫЕ САЛОНЫ? Есть интересная мысль про тип спроса, которую можно изучить каждому. Кластеры Хотим мини статью про спрос? 🔥

Ситуация - психолог, только завела блог, первые 11 постов и… Пришло понимание, что контент - это адская яма. Просто нет столько времени, чтобы все это придумывать, снимать. А возможности делегировать нет - пока только самой снимать. Вот с такой ситуацией сегодня пришла Ира на консультацию! И магия моей контент матрицы - то, что спасает. «Теперь все структурировано, наконец-то. Думала неделю буду убивать на 3 рилса. Теперь вижу что делать!» • дал конкретные форматы • объяснил как сделать формат узнаваемым – а не просто рубрикой • дал конкретные цифры по количеству и частоте • в итоге никаких выдумываний каждую неделю - матрица, в которой меняешь начинку, а получаешь и скорость, и блог становится медиа - с узнаваемыми форматами в которых человек узнает себя! Так что приходят не только бизнес, не только опытные - так тоже можно. как записаться на консультацию Разборы с консультаций по тегу #консультация@nikitamargiela

Правильно. Это тоже слабый оффер. Только что на консультации ребята жаловались на то, что реклама на такой оффер с обзором ресторана не срабатывала. Разобрал, почему. И дальше разберёмся, как конструировать офферы, которые работают. Офферы можно считать. У них есть воспринимаемая ценность. Научимся. ━━━ 💡 Упрощённо сильный оффер должен пройти три фильтра: 1. Соответствовать сценарию потребления. 2. Снижать риск первого визита. 3. Восприниматься как действительно выгодная сделка. И вот здесь «Коктейль в подарок при первом посещении» ломается уже на первом этапе. 1️⃣ Оффер должен соответствовать сценарию потребления Ресторан - это массовый сценарий. А вот коктейли - уже нет. Человек может вообще не пить алкоголь, приехать за рулём, прийти с детьми или просто не любить коктейли. Получается, ещё до знакомства с рестораном вы предлагаете подарок, который значительной части аудитории вообще не нужен. ━━━ 2️⃣ Оффер должен снижать риск первого визита Здесь есть ещё одна проблема. Такой оффер кажется ценным человеку, который уже был в ресторане. Если я знаю кухню, сервис и атмосферу, бесплатный коктейль действительно может стать приятным поводом вернуться. Но если я никогда здесь не был, то ради коктейля в ресторан, о котором я ничего не знаю, я, скорее всего, не пойду. 🚨 Именно этот этап сегодня особенно важен. Люди сейчас принимают решения гораздо рациональнее, чем раньше. Поэтому одна из главных задач антикризисного маркетинга - снижать ощущение риска от первой покупки. Если человек не знает ни кухню, ни сервис, ни атмосферу, подарок в виде коктейля практически не уменьшает этот риск. Пример. Если вместо коктейля дать депозит на первое посещение, человек уже понимает, что потратит меньше денег на знакомство с рестораном. Даже если ему что-то не понравится, цена ошибки становится ниже. Именно поэтому такой оффер работает заметно сильнее. Он не просто дарит подарок. Он снижает риск первого решения, а это сегодня одна из самых сильных конструкций в маркетинге. ━━━ 3️⃣ Оффер должен восприниматься как выгодная сделка У оффера есть воспринимаемая ценность. Это ощущение выгоды относительно денег, которые человек потенциально собирается потратить. И здесь «коктейль в подарок» снова слабый. Если человек понимает, что ужин на двоих в ресторане обойдётся примерно в 5-7 тысяч рублей, один коктейль не создаёт ощущения выгодной сделки. Он не думает: «О, выгодно». Он скорее думает: «Ну, приятно». А приятно и выгодно - разные ощущения. 💡 И здесь не обязательно давать прямую скидку. Можно давать ценность, которая усиливает конкретный сценарий потребления и создаёт ощущение более выгодной сделки. Например: ✔ Для первого знакомства с рестораном - депозит на первое посещение, чтобы человек понимал, что часть чека уже закрыта. ✔ Для свидания - VIP-стол без депозита, если обычно он бронируется только с депозитом. ✔ Для встречи с подругами - безлимит на утреннее просекко по субботам. ✔ Для знакомства с кухней - ознакомительный гастросет по специальной цене. ✔ Для большой компании - фиксированное меню с заранее понятной стоимостью на человека. Во всех этих примерах оффер ценен не сам по себе. Он ценен потому, что попадает в конкретный сценарий потребления. Человек видит, что ему стало выгоднее провести свидание, встретиться с друзьями или познакомиться с рестораном именно в той ситуации, в которой он и так мог бы туда пойти. ━━━ Заметит ли человек ценность этого предложения, подходит ли оно его реальному сценарию потребления, станет ли ему легче сделать первый шаг и почувствует ли он, что совершает действительно выгодную сделку? Именно так и конструируются сильные офферы. Не по принципу «какую скидку поставить», а по принципу того, как человек принимает решение о первой покупке. 🔥 Огонь, если было интересно.

Маркетинговый тренажер! Консультировал только что проект по обзору мест туристических на Бали. Говорили про продвижение ресторанов, что в обзорах давать на рекламу. А разберем мощную тему - офферы. У всех либо паблики не работают, либо блогеры плохие, а на самом деле суют хреновые офферы. А оффер: а) НЕ всегда СКИДКА б) можно считать! его силу Хотим? 🔥

А окно Овертона качнулось обратно? Мне снова стали попадаться ролики, построенные на: «У меня капитал сотни миллионов в таком-то возрасте». «У меня пять квартир за три года». «И всё потому, что я нашла систему». И у меня один вопрос: мы правда хотим туда обратно? Мы это уже проходили. В 2019–2020 годах, во время всплеска рынка онлайн-образования, мы уже жили в мире этих первобытно-байтовых заголовков, прогревов, Дубаев, бабок, квартир и большого голодного желания дорваться. Потом всё это начало уходить. И сейчас, в кризисное время, мне кажется гораздо важнее посмотреть не на конкретных авторов, а на нас с вами и на то, в какую сторону мы сами качаем новые медиа. Потому что кризис всегда раскачивает общество Старая норма перестаёт работать, и возникает пространство для новой. Вопрос только в том, чем мы его заполним: интеллектуальностью, культурой и новыми идеями или первобытностью, бабками и очередным разводняком. После Первой мировой на фоне огромного кризиса расцвели дадаизм, сюрреализм, конструктивизм, Баухаус, русский авангард. Огромная часть визуального языка XX века родилась именно тогда. В 90-х кризис дал совсем другую картину: обнищание, преступность и социальную дезорганизацию, хотя культурный взрыв тоже был. Кризис сам по себе не определяет будущее. Он просто ломает старое. А вот чем мы заполним освободившееся место, уже во многом зависит от нас. И мне кажется, сейчас у нас есть все шансы качнуться именно в сторону новой искренности и новой интеллектуальности. 💡 Посмотрите, что уже происходит с контентом. Яппинг становится глобальным трендом. Люди хотят слушать людей, поэтому работает личная история, а не язык сухих фактов. Я целую систему строю вокруг того, как эту историю рассказывать. Вчера только разбирали это с психологом: если ты просто даёшь практику, приходят халявщики, практику посмотрели и ушли. Если ты преломляешь её через личную историю, для чего у меня есть четыре конкретные сценарные системы, это уже совсем другой контент. Параллельно люди идут на интеллектуальный контент: сериалы, историю, культуру, моду, архитектуру, дизайн. Я ещё четыре года назад работал с этим на аккаунтах байеров, которые возят Gucci из Италии. Не про продукт, а интеллект. Есть что послушать, есть что посмотреть, хочется перейти. Аккаунт становится медиа. Интеллектуальным медиа. И вот здесь всё действительно зависит от нас. Потому что тренд адаптируется к спросу, а здесь предложение тоже рождает спрос, потому что есть алгоритм. Мы можем поощрять новую искренность, интеллект и людей, которых действительно интересно слушать. А можем снова вернуть: «У меня четыре квартиры за три года ведения блога». «Пятую сейчас ремонтирую, в актуальном посмотрите». «А ещё у меня коллекция сумок Hermès». Я не хочу, чтобы это снова происходило с нами. Мы это проходили, мы там были, и ничего хорошего там нет. Пока искренность и новая интеллектуальность в новых медиа имеют восходящую линию, давайте не терять её возвратом к 2020 году. Вырастем из этих штанишек вместе и не будем поощрять чужое желание достать их из сундука. Хоть у каких-то тёток такие контент-линии зашли и захотелось хайпануть. Этот текст не про конкретных авторов. Он про вас, нас, каждого.

Сейчас подниму тему прошедшей недели. И мы поговорим не просто о маркетинге, а каждом из вас – как вы на него влияете Мне всю неделю попадались ролики какой-то девушки, вроде даже не последнего эксперта, которая подняла волну – у меня капитал сотни 1 000 000 в 30 лет, у меня пять квартир с блога за какие-то годы, я про это говорю на меня 100 000 человек подписалась И люди поддерживают. И это серьезно, плохо, сейчас напишу статью. Будем говорить о культуре

И вот через минуту попадается переснятое видео. Дизайн интерьеров. Первый тезис – вот снова иллюстрация того, о чем я говорю, когда говорю – подумайте как адаптировать свою нишу. Адаптировать можно все, а лучше и других ниш Тезис второй – тут, на канале, мы с вами разбираем все глубже. Поэтому подумайте глубже – суть не в том, чтобы переснять формат, а в том чтобы понять, какие психологические принципы и для какой цели нужны на верхнем уровне контента. Вот это всё сегодня наглядно – частичка моей системы контент матрицы.

Рилс дня сегодня такой. Искусствовед! Вот про что я говорю, когда говорю о верхнем уровне контента. Цель которого создать желание перейти в профиль из ленты. Всё. Не доказать вашу экспертизу, раскрыть вашу гениальность или инструменты. Просто захотеть перейти в профиль На подумать, на этом лажают все