Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB

ВБ поднял комиссию и теперь работа «на глазок» это не просто низкая эффективность, это полностью недопустимая история. Раньше неэффективная РК просто съедала часть прибыли. Неприятно, но терпимо. Теперь, когда каждый % ДРР на счету, та же не до конца эффективная реклама - это уже может быть причиной именно минуса по вашему товару И финансовый отчет это очень быстро покажет. Поэтому мы решили провести 3-дневный практикум. «Продвигай артикулы на WB без слива бюджета» 📅 21–23 июля От выбора ниши до живого разбора вашей рекламы 21 июля · выбор ниши и товара с помощью ИИ Разберём, что вообще такое ниша и как нащупать её границы. Покажем экспресс-анализ: ценовой сегмент, конкуренты, сезонность. И гипотезы на тест: что везти, сколько, по какому запросу продвигать и при каких показателях принимать решение - масштабировать или выходить. Ведёт Полина Бухарова - эксперт Закрытого клуба, очень давно на WB, крупные проект и разные ниши. Сейчас специализируется на ИИ и автоматизацией под WB. Вывела тестовый магазин с 0 до 1 млн ₽ за 2 месяца только на AI-агентах 22 июля · 8 ошибок в РК, из-за которых утекает бюджет Мусорные ключи, неадекватные ставки, каталог, который ест деньги впустую – и еще несколько моментов, которые сейчас стали особенно дорогими. Это мой день. Разберём то, какие ошибки я вижу в кабинетах чаще всего, и что сейчас, при новой комиссии, уже нельзя допускать в ни в каком варианте. 23 июля · живые разборы ваших реальных кабинетов Эксперт клуба выберет 3 кабинета участников практикума и разберет их РК вживую - с планом оптимизации под нишу и под конкретную карточку. Ведёт Ольга Максимова – 88 больших РК без биддера, оборот кабинетов 1 млрд+ ₽/год — 🕑 Все эфиры в 13:00 мск. Записи остаются у вас (если опоздали) Дополнительно к эфирам практикума: 🎁Автоматизированная таблица сравнения артикулов 🎁14 дней подписки на Evirma PRO - чтобы после практикума было чем считать и анализировать По цене практикум + бонусы • символические 990 ₽ 990 ₽ - это меньше, чем вы сливаете за один день неэффективной рекламы. Только тут вы деньги не теряете, а наоборот учитесь их зарабатывать. Кому сюда: если вы уже продаёте на WB или ведете кабинеты, и у вас запущено хотя бы 1-3 РК. Если вы регулярно вкладываетесь в рекламу и хотите, чтобы каждый процент ДРР работал на вас. ❗️Занять место можно здесь ❗️Занять место можно здесь P.S. Если после оплаты не найдешь свою ссылку на бот, напиши @Evirma_manager

Что делать с рекламой в несезон. Друзья, такой вопрос задавали в нашем клубе и мы обещали разобрать и как раз забирали варианты у своих сезонных товаров В общем решили сделать пост Что делать с рекламой, когда у товара сезон идет на спад или полностью несезон • Отключать, чтобы не сливать бюджет? (Кажется самым очевидным, но часто это не верное решение) • Держать позиции до следующего сезона? • Распродавать остатки и возвращаться к товару позже? Я решил, что понятнее будет не просто написать об этом пост, а сделать видео-разбор на цифрах. Эксперт моего клуба Дмитрий для этого записал видео, где разобрал 5 базовых сценариев для сезонных товаров в несезон. В видео он показывает: - по каким метрикам смотреть реальное падение спроса в нише - когда есть смысл удерживать позиции, даже если сезон заканчивается - когда выгоднее распродать остатки и выйти из товара до следующего сезона - какие ошибки приводят к лишним расходам и потере позиций перед стартом сезона Разбор особенно актуален селлерам в одежде, обуви и других категорий с ярко выраженной сезонностью. После просмотра вы поймете, какой сценарий подходит вашему товару, и заранее подготовиться к следующему сезону. И небольшое отступление Готовлю для вас кое-что интереснее обычного поста. Мы с командой решили сделать трехдневный практикум по некоторым очень актуальным темам на ВБ В формате с практикой. И выбор ниши и ошибки работы с рекламкой и разборы рекламных кабинетов. Но об этом подробнее тогда завтра все напишу

Друзья, про повышение комиссий Изменение, мягко говоря, плохое. Ну и как говорится — я же вам говорил )) Важно другое - что теперь? Повлиять на WB мы глобально не можем. Постами, комментариями, обсуждениями - может быть чуть-чуть. Но в целом, конечно, нет. Паниковать в стиле всё пропало тоже не вижу смысла. Тут два момента. 1. Комиссию подняли всем, не только вам Все будут в тех же условиях и все должны поднять цены. Часть покупателей временно отвалится. Часть продолжит покупать по большим ценам. WB может на какое-то время стать дороже офлайна, но офлайн тоже подтянет цены, как только сможет. У них с маржей всё тоже не радужно, и низкие, относительно, цены они часто держат именно чтобы конкурировать с маркетплейсами. 2. Рынок WB всё равно растёт Продажи на WB год к году растут. Деньги на площадке есть и будут. И получают их селлеры с продажами. Просто права на ошибку становится всё меньше. — Что делать 1. Цены Чтобы компенсировать повышение, по многим товарам надо добавить к цене примерно 25%-35% Не сразу +25%, конечно. Так можно резко провалить и продажи и позиции. Лучше ступеньками: +1–2% в день или раз в несколько дней. Смотреть на заказы, конверсию, позиции, ДРР. Да, продаж станет меньше. Может временно, может надолго. Но лучше меньше продаж с прибылью, чем много с убытками. Сейчас в некоторых нишах мы поднимали цены на 5–10%, и продажи оставались практически теми же. В других чуть хуже. Меня удивляет другое - много селлеры цены не поднимают. На что они рассчитывают? Что само рассосётся? )) Често говоря думаю ни на что они не рассчитывают, просто потому что они вообще не рассчитывают... Через пару недель, когда придут финансовые отчёты, у многих будет сюрприз. И роликов «как я всё потерял на WB» станет больше в разы. Кстати, многие думают, если WB поднял комиссию на 9%, значит, чтобы это компенсировать, то цену надо поднять на 9%. Так вообще надо смотреть по юнитке по каждому товару на сколько надо поднимать , я думаю она есть у каждого, но можно прикинуть и проще. Например, одежда: 34,5% → 43,5% Это +9 процентных пунктов, но относительно старой комиссии это примерно +26%. Вот это и есть ориентир. То есть цену надо поднимать не на 9%, а ближе к 26%. Но это только ориентировочно. 2. Ниши Крупные селлеры на ИУ идут в большие ниши и мега-товары, где можно делать объём и выполнять KPI. Конкурировать с ними в лоб, не имея их условий, - почти всегда 100% проигрыш. Путь обычного селлера - более узкие ниши, где вы конкурируете с такими же селлерами, как вы. Меньше рубки ценой. Больше маркетинга. В рекламе - меньше ключей широкого охвата без просчёта CPO, больше низкочастотных, но конверсионных ключей. Если снижаете ДРР - вы тоже частично компенсируете рост комиссии. Да, если убрать часть ВЧ-ключей, заказов может стать меньше, но ДРР лучше В общем простая настройка РК - 100% сольете все. Теперь только супер детальная настройка с выживанием каждого % ДРР. 3. Закупки Горизонт надо укорачивать. Лучше недозаработать и выйти из сезона раньше, чем закупить много, а потом WB снова что-то поменяет, и вы остаетесь с товаром и кредитами. Причём поменять может не только WB. Погода, тренд, курс, покупательская способность - вариантов много. — Но. Валить с WB из-за этого повышения думаю точно не стоит. Стоит все лучше считать, компетентнее работать. Любой "авось" и работа "на глазок" точно будет караться провалом. Думаю, выигрывать будут пессимисты, в хорошем смысле. Те, кто заранее закладывает негативные сценарии и сначала побеждает в Excel даже в плохом сценарии. Итого Рынок на Вб есть. Покупатель есть. Деньги есть. Но по каждому товару теперь только через юнитку пессимистичного сценария: поднять цену, уменьшить закупки, где-то закрыть позицию. И при стратегии на будущее я бы сразу считал, что раз в полгода условия могут ухудшаться. Это уже не пессимизм. Это факт. В других сферах, не на ВБ, тоже сейчас не сахар. Местами, кажется, даже значительно хуже, чем тут у нас. — Всем продаж 🤘 Будем справляться с этим вместе P.S. Кто какие ещё конструктивные варианты может посоветовать?

Друзья, добавили в плагине еще небольшой полезный функционал в блоке работы "подбора ключевых фраз" Теперь, если навестись на любую фразу, то справа появляются две кнопки 1. "Подобрать фразы по этому запросу" Нажав эту кнопку вы проваливаетесь в выбранный запрос и смотрите все фразы, которые содержа нужный запрос То есть, например Общий запрос для вашего товара - "Джинсы женские" Среди запросов ниши вы видите целевой для вас... "Джины женские прямые" Нажимаете на "Подобрать фразы по этому запросу" И получаете список еще 1000 фраз, которые содержут фразу "Джины женские прямые" После того как отфильтруете этот список (кликая на ненужные слова) Скачиваете его И возвращаетесь обратно в список запросов по нише "Джинсы женские" Вверху таблицы будет навигация по вашим запросам. Находите второй интересный вам запрос, например Джинсы клеш женские Опять проваливаетесь в него Там у нас 922 фразы, с этим запросом Опять фильтруете сем ядро нашим функционалом, скачиваете его И снова возвращаетесь в "Джинсы женские" И смотрите следующий свой запрос... 2. И вторая кнопочка рядом с каждой фразой "Открыть на Wildberries" Где вы сразу можете проанализировать выдачу по любому запросу! P.S. Полезно? 😏 🔥Огонечек!

Друзья, СПП на WB бьет все рекорды. В платьях СПП 44% И вроде бы новость-то отличная... Но... что-то давно ВБ не повышал комиссии ... В прошлые разы так оно и было, сначала рост СПП сильный, потов повышение комиссии и так типа, ну а что, цена то для клиента осталось той же - какая вам разница? Вроде бы так и никакой, но вот через какое-то время СПП опустилась, а комиссии остались... Помните такое? Вот кажется, что может быть такой же вариант... — И даже это может быть как-то связано новым законом о платформенной экономике С 1 октября 2026 года все правоотношения на платформе строятся на основании договора. И там же Оператор обязан предупреждать о любых изменениях условий договора: за 45 календарных дней — если меняются ключевые условия (комиссия, логистика, ответственность, штрафы); за 15 календарных дней — если изменения менее существенные. Исключения допускаются только в двух случаях: если изменения улучшают положение партнера или если они требуются в силу закона. — А вот до 1 октября у WB еще куча времени сказать, что с завтрашнего числа у вас комиссия будет... Как думаете, чем нам грозит эта щедрость в СПП? ))

Друзья, анонс для менеджеров WB 🔥 Пару месяцев назад мы запустили отдельный канал для менеджеров. Сначала это был просто эксперимент. Хотелось сделать место, где говорят не только про селлеров, комиссии, СПП и прочие радости Wildberries, а именно про менеджеров. Потому что толковые менеджеры часто тащат очень много: рекламу, карточки, аналитику, операционку и бесконечные объяснения селлеру, почему «просто подними ставку и опусти цену, временно 😊» - это не стратегия. А на WB-шных тусовках менеджеры всегда остаются где-то сбоку. За это время в канале собралось уже больше 5 000 человек. Мы получили сотни сообщений, вопросов, историй. С частью ребят созвонились лично. И быстро стало понятно: проблема менеджера сейчас не в том, что он ничего не знает. Знаний много. Инструментов много. Советов тоже хватает. Но часто нет понятной общей системы: с чего начать разбор где искать проблему что делать с рекламой, карточкой и воронкой как объяснить это селлеру человеческим языком Пост в канале может подсветить фишку или разобрать один случай. И это мы делаем в канале. Но пост не собирает работу в систему. А без системы каждое новое изменение WB выбивает из колеи. • Сегодня ВДРУГ (нет) просели продажи. • Завтра перестали работать связки в РК. • Послезавтра WB снова что-то поменял. Никто не обесценивает то, сколько вы уже умеете. Но реальность такая: WB стал сложнее. Реклама стала сложнее. Ошибки стали дороже. И просто «делать больше задач» уже не позволяет добиться результата. Нужна нормальная системная работа. Именно поэтому мы запустили обучающий продукт для действующих менеджеров WB. Не потому что «давайте сделаем ещё один курс». А потому что по вашим вопросам стало видно: точечный контент помогает, но главную проблему закрывает не полностью. Нужен формат, где разрозненные действия собираются в единую управляемую систему: продажи, воронка, реклама, аналитика, коммуникация с селлером, ИИ и автоматизация. Чтобы менеджер не жил в режиме: «О боже, что мне делать» А работал по алгоритму: «Вижу проблему. Понимаю, что проверять. Понимаю, что делать дальше». Это курс не про базу. Базу вы и так знаете. Он про построение фундаментальной системы работы менеджера по продвижению и продажам. Что будет внутри 1. Менеджеры практики и уроки со мной Курс ведут действующие менеджеры и руководители направлений. Люди, которые сами начинали менеджерами, а сейчас ведут большие кабинеты, команды и реальные проекты. От меня будет большой блок по рекламе: анализ РК, ставки, ключи, полки и логика, без которой реклама быстро превращается в слив денег и невыполненный KPI. 2. Много практики Теории будет немного. Любая тема сразу на примерах: • как было • что смотрим, выводы • что меняем На других курсах уроки чаще заточены под селлеров. Здесь всё под вас. 3. Таблицы, чек-листы, инструкции То, что можно открыть и использовать в работе. А не просто сохранить в папку «обучение». 4. ИИ для менеджера Не в формате «нейронка всё сделает за вас». Не сделает. Но часть рутины, анализа, текстов и подготовки материалов можно сильно ускорить. 5. Soft skills Потому что можно всё продумать и просчитать. А потом прийти к селлеру с решением и получить: «Не, давай пока не будем». И всё. Идея умерла. KPI тоже вряд ли будет выполнен. Поэтому отдельно разберём, как доносить идеи и аргументировать решения так, чтобы вас слышали. Если вы менеджер и чувствуете, что уже выросли из режима «просто веду кабинет» - вам точно стоит посмотреть программу. А дальше уже решить, идти ли вместе с нами на ближайшие 2 месяца. — А если вы селлер и у вас есть менеджер - отправляйте его к нам учиться. Обучение менеджера - это не расход бюджета. Расход бюджета — это слабый менеджер, решения на ощущениях и замороженные остатки. Основные деньги теряются не на зарплате. А на сливе рекламы, просадке конверсии и проблемах, которые заметили слишком поздно и не понятно как исправить. — Кого заинтересовал курс — переходите по ссылке ниже. Бот пришлёт программу, тарифы и всю информацию по участию 👇 https://t.me/MaxProWB_bot?start=post2406

Друзья, WB в рекламном кабинете добавил новый отчет. Можно посмотреть показы, клики и CTR в разрезе ваших позиций. Звучит полезно и не очень понятно, сейчас разберемся ) Если в статистике РК сверху нажать кнопку «Позиция в поиске», откроется график. В котором видно, что на позициях 1-2 СТР 4.3%, а на позициях 100-300 СТР 1.7% И про него многие написали, но, как я вижу это, не очень верно... Это не зависимость СТР от позиции Ну как бы… Зависимость CTR и охватов от позиции, конечно, есть. Мы её на обучении показываем уже пару лет. Но конкретно этот график WB показывает не это. На первый взгляд кажется, что логика такая: если товар стоит на 1–2 месте, он получает X показов и такой-то CTR. А если товар стоит где-то на 100–300 месте, то получает Y показов и другой CTR. То есть кажется, что WB показывает: какие будут показы и CTR в зависимости от позиции. Но нет. График вообще не про это. Он показывает другое: сколько показов суммарно и какой средний CTR дали ключи, которые в вашей РК находились в определённом диапазоне позиций. То есть, например: у вас есть группа ключей (допустим 10), по которым вы были в ТОП 1–2. По ним суммарно: — 250 показов — CTR 4,3% А есть группа ключей (допусти 30), по которым вы были на позициях 100–300. И по ним суммарно: — 850 показов — CTR 1,17% И вот тут ключевой момент. Это не значит, что если вы попадёте на 1–2 место, то у вас будет 250 показов. И не значит, что если будете на 100–300 месте, то получите 850 показов. Это значит только то, что конкретно в вашей РК за выбранный период группа ключей на 1–2 позициях дала столько-то показов и такой-то CTR. Просто сводная статистика по вашим ключам. Мы ее кстати тоже добавим. Там же можно переключиться на график (статистику) кликов. И логика будет такая же: все ключи, которые находились на 1–2 позиции, принесли вам суммарно 9 кликов. А все ключи, которые были на 100–300 позициях, принесли вам суммарно 10 кликов. Но опять же. Это не «зависимость кликов от позиции». Это просто статистика по группам ключей, которые в этот период находились в разных диапазонах позиций. Какие выводы можно сделать из этого отчета? Да в целом никаких прям стратегических )) Это просто дополнительный срез по вашей РК. Можно посмотреть: — сколько показов и кликов дают ключи, которые вы держите на 1-2 (другой) позиции Иногда это любопытно. Но иногда можно увидеть, что основная масса показов собирают вообще ключи, которые находятся на 4 странице )) В общем, не очень вижу какие решения можно принимать на этом отчете, но посмотреть интересно ) Главное надо правильно понимать, что он вообще показывает. А то можно открыть график, вдохновиться, решить что «надо срочно быть в ТОП 1–2», поднять ставки… И снова немного покормить WB. А он, конечно, не против )) Для того отчеты в кабинете РК и делаются )) Какие бы вы сделали практические выводы из этих данных? Делитесь в комментариях, интересно посмотреть разные варианты 👇

Нецелевые ключи в РК — это не только слив бюджета Это пытка «тысячи мелких порезов» от WB и как ее избежать. Еще раз чуть чуть введения и повторюсь. Когда в рекламной кампании крутится много ненужных ключей, кажется, что ваша проблема - это только деньги слитые на ненужные ключи в пользу ВБ. Проблема в этом безусловно и по нашей статистике селлеры тысячи рублей в месяц сливают на таких ключах... Но проблема не только в этом. Есть еще очень важная, неприятная критичная вещь. Нецелевой трафик - портит конверсию карточки. Особенно на новых карточках. Потому что если товар показывается и получает клики по нерелевантным запросам В итоге вы получаете: нецелевые клики -> падение конверсии = ухудшение ранжирования Поэтому нецелевой трафик надо исключать максимально рано. Логика простая: как только ключ можно исключить - он должен исключится и не давать нецелевые показы. Но в реальной жизни у нас каждый день появляются новые ключи под управлением и зачастую мы не заходим в каждую РК каждый день и не проверяем каждый день все новые ключи. Точнее делаем это все, но часто что то упускается или исключается ключ, когда он уже набрал какое-то количество лишних показов и кликов. А нам нельзя этого допустить - ни лишних слитых денег и роста ДРР впустую. - ни лишнего нецелевого трафика, который будет опускать нашу карточку в ранжирование. Для этого в EVIRMA есть отложенная минусация. Вы добавляете плохой ключ в исключения заранее, а дальше система сама исключит его в тот момент, когда это станет возможно. Это экономит деньги. Но что важнее — защищает конверсию карточки. Что ещё обязательно сделать на старте РК Еще перед запуском РК надо собрать точно нецелевые ключи в вашей нише и добавить их в блок "свои исключения" Если такой ключ WB добавит в РК, он сразу уйдет в исключения (как только появится возможность) и вы его не пропустите… Если у вас уже была другая РК на этот же товар или аналогичный товар - вообще отлично. Копируете оттуда плохие ключи. (просто выделяете их и копируете) Добавляете в новую РК по кнопке «добавить свои исключения» Но если карточка новая и донора плохих ключей нет, их надо собрать заранее, еще до запуска РК. Как это сделать: И 1. Открываем блок «Подбор ключевых фраз» на клиентском ВБ 2. Берём основной запрос, например «джинсы женские» 3. Нажимаем на ненужные слова (клеш, широкие) и фильтруем список - удалятся все ключи с ненужными словами. 4. Получаем список ненужных фраз во вкладке «Исключенные фразы» 5. Копируем их или скачиваем Excel 6. Добавляем эти фразы в «свои исключения» в созданной РК Отдельно из блока «Подбор ключевых фраз» забираем и минус-слова, которые мы нашли. И добавляем их в умную фильтрацию в списке ключей РК - «минус-слова» (На словах такие штуки не рассказать понятно - смотрите видео!) Дальше, в другой любой день, заходите в РК, нажимаете «умная фильтрация» и в 1 клик выделяете все фразы с этими минус-словами и отправляете в исключения. Те, что WB уже даёт исключить - исключатся сразу. Те, что пока нельзя исключить - попадут в отложенные исключения и уйдут автоматически, когда WB разрешит. В итоге вы: — не сливаете лишний бюджет, тысячи рублей - не, ну если у вас лишние деньги, то можно это все не делать конечно ) — не тащите в карточку левый трафик (не портите конверсию, не просаживаете ранжирование) — экономите кучу времени на ежедневной работе с РК (ключи исключаются сами, поиск новых плохих ключей с ненужными словами теперь будет в 1 клик) В общем, мелкие нецелевые ключи - это не мелочь. Да, каждый из них маленький - но это пытка вашей карточки от тысячи порезов. Подробную инструкцию показал в видео. Посмотрите, там всё по шагам. Всем продаж! ) — Более детальная инструкция по работе с отложенными исключениями здесь. https://t.me/maxprowb/1454 Подробнее про добавление своих исключение здесь. https://t.me/maxprowb/1475 А для менеджеров, напоминаю, что много полезных инструкций в вашей регулярной работе мы выкладываем в канале для менеджеров https://t.me/manager_evirma

Бизнес растет? — Поддержи его финансами! Ставка переплаты от 14,05 % за год, сумма до 200 млн ₽ и отсрочка до 6 месяцев. ✅ Проценты только на остаток, досрочное погашение без штрафов ✅ Решение за 1-2 дня, независимо от города ✅ Конкурентный ВЭД Получить персональный расчет: https://clck.ru/3Efv4v Реклама. ПАО АКБ "Металлинвестбанк". ИНН 7709138570 Erid: 2W5zFHoRFQu

Ну хоть 20 млн в год оставят без НДС... Это конечно очень мало, но для маленьких это очень приятная новость ) Напомню, что сейчас НДС 5% добавляется на оборот более 20 млн в год, а со след. года должны были сделать НДС 5% от 15 млн/год. Но решили отложить...