Честный WB бизнес | Илья Чванов

Субботний симптом селлера 😁 Открыл кабинет ВБ, посмотрел продажи, закрыл. Через 15 минут открыл ещё раз. Не потому что пришло уведомление «вы богаты» и не потому что надо что-то сделать. Просто, мало ли за эти 15 минут бизнес решил пожить своей жизнью без вас. Тревожка добро пожаловать.😂 Пожалуй, один из самых недооценённых признаков нормального бизнеса: можно провести вечер с семьёй, друзьями или вообще без телефона и не чувствовать, что магазин обязательно что-нибудь натворит. 🤗 в посте выше мои контакты, если кто хочет избавиться от этой тревожки и получить рост продаж в 3-4 раза.

Мытая клубника та же мерзко, как экономить, чтобы дальше продавать на ВБ.🤢 При новой каждой закупке партии вы снова откладываете важную покупку? *долгожданные отпуск, машину и свои планы? Ваша проблема уже не в обороте, а в марже. Поэтому мне нравятся цифры Ирины. Товар простой: держатели для телефона. Подтверждённые показатели: оборот около 3 млн ₽, маржа 51%, ДРР 3,7%, , Оборот 3 млн/мес, прибыль 1,5–1,8 млн ₽. Да нам осталось с этим товаром не долго на такой марже, появилось много конкурентов, но свои полгода мы забрали и далее снижаем маржу до 35% чтобы не провалить карточку. Но 35% выше в 3 раза чем у большинства селлеров. Ценность здесь не в том, что 51% красиво выглядит в таблице, это товары новинки, УНП-товары как и в 22-23 годах их все еще можно находить с наценкой х10-12. Такой запас по прибыли даёт владельцу больше вариантов: пополнять остатки, оставлять деньги на рекламу и резерв и при этом иметь возможность часть результата забирать себе. Без ощущения, что любая покупка для себя сейчас это обескровить бизнес. Это уже совсем другое качество жизни собственника. Потому что большинство людей идут на ВБ не ради самого ВБ. Кто-то хочет уйти из найма, кто-то купить машину без кредита, кто-то чаще путешествовать с семьёй, а кто-то просто перестать считать дни до следующей выплаты. Для этого бизнес должен давать не только продажи, но и право пользоваться результатом своей работы. ДРР 3,7% в кейсе Ирины тоже не надо воспринимать как универсальную норму. У другого товара допустимая цифра может быть совершенно другой, но в целом до 5% для нашей методики это норма. Смотреть нужно на связку: сколько прибыли даёт конкретный товар и сколько из неё можно отдать за привлечение продажи, не забирая у владельца возможность пополняться, расти и забирать деньги из бизнеса. В ВЗЧ мы именно так и разбираем магазин. Не «у всех ДРР 7%, значит и вам надо 7%», а что позволяют конкретно ваши цифры и какой запас остаётся у владельца после решений по магазину. - Если хотите свой первый бизнес на ВБ в самое благоприятное время в году перед черной пятницей и НГ - Или хотите разобрать свой магазин по этой логике Напишите мне в личку: написать Илье. Посмотрим ваши цифры и поймём, есть ли смысл работать вместе.

Всё круто. Но ещё одно обучение я просто не вывезу. Если после вчерашнего вебинара у вас появилась такая мысль, то это нормально. Работа. Семья. Текущий магазин. Поставщики. Реклама. Таблицы. И где среди этого найти ещё несколько часов в день на курс? А НИГДЕ, да и НЕ НАДО. Поэтому мой ВЗЧ это полное сопровождение, которое дает вам выбрать, делать все саму и с нашей поддержкой, или просто наблюдать, как горит огонь, течет вода И РАБОТАЮТ ДРУГИЕ, ага мы все делаем за вас. На вебе только показывал вам начало недели у Лены, где мы перешагнули порог 200к, а уже 16 числа 300к в день. Если удержим - это 9 млн/мес, а мы удержим.😁😁😁 И все задачи команда берёт на себя, чтобы ваш результат не зависел от того, успели вы сегодня после работы посмотреть очередной урок или нет. Потому что конечная цель бизнеса у 90% селлеров немного странная, для того, чтобы получить свободу от бизнеса, сначала надо окончательно похоронить в нём всё свободное время 😁 Ну и как бы, нахер оно надо такое счастье, да? Нужно же напротив: - Больше системы. - Больше команды. - Больше контроля над результатом. И конечно меньше зависимости бизнеса от того, сколько часов в сутки вы ЛИЧНО тратите на это. Чтобы деньги давали вам больше жизни, а не новую причину не видеть семью по вечерам. Если именно нехватка времени останавливает вас сильнее всего, так мне и напишите лично: написать Илье Потому что, это как раз одна из вещей, которую нужно учитывать при построении вашей системы работы.

Я столько всего делаю, а результата нет. И реально можно знать про ВБ почти всё и все равно постоянно боятся петушиных выкриков в говно-чатах, а том что сейчас что-то новое ввели, или шрафы на ВБ. Ну или еще какая то чепуха и так и не приступить к реально тому что мешает добиться высоких продаж. Одна из самых неприятных точек роста, как для новичка, так и для действующего селлера. Вы уже знаете, что надо считать экономику. Следить за рекламой. Работать с карточкой. Распределять остатки. Искать новые товары. Следить за логистикой. Обновлять контент. Спасибо, капитан Очевидность 😁 Проблема начинается утром, когда вы открываете кабинет и видите сразу пять новых-старых-да постоянных вообще проблем. 1️⃣ Продажи просели. 2️⃣ ДРР вырос. 3️⃣ Остатков мало. 4️⃣ На карточке упала конверсия. 5️⃣ Ещё новый товар давно пора искать. И какую из этих пяти проблем решать первой? И каждый раз на этом многие и зависают и от переизбытка сложных задач не делают вообще ничего((. Не потому что мало учились. Наоборот. Информации уже столько, что ещё один ролик «5 способов увеличить продажи на ВБ» хочется отправить автору канала с ютуба обратно, с вопросом: "А че же сам то не делаешь так?" Не хватает другого. Понимания, что сейчас сильнее всего ограничивает ваш рост и прибыль? - Потому что одному селлеру сегодня нельзя трогать рекламу вообще. Сначала нужно исправлять карточку. - Другому нет смысла ещё неделю возиться с карточкой. У него ДРР 65% и никакая маржа не обеспечит прибыль. - Третьему вообще пора перестать собирать копейки со старого низкомаржинального товара и искать новый. Одинакового чек-листа здесь нет. Поэтому ВЗЧ я создавал не как очередной курс, где вам выдали 80 уроков и пожелали удачи. Мы заходим в вашу реальную ситуацию. - Смотрим магазин и цифры. Или строим его с нуля. - Определяем, где сейчас лежат деньги или где они теряются. - Выстраиваем последовательность действий. - Часть работы вы делаете вместе с нами, часть задач команда может взять на себя или вообще все задачи. И тогда у Вас лично, появляется результат, который намного важнее ещё одного знания про CTR или ДРР из очередного ролика на ютуб. У вас исчезает ощущение, что магазин нужно постоянно спасать. Появляется понимание: - что делать сегодня, - что можно не трогать, - что отдать команде, - а куда собственнику действительно нужно смотреть самому. И главное появляется время и деньги, чтобы заниматься любым другим и желательно любимым занятием. Потому что бизнес вообще-то создают не ради того, чтобы стать лучшим специалистом по кнопкам в кабинете ВБ. Если после вчерашнего вебинара вы поняли, что информации и желания вам уже хватает, но нужна система и помощь с применением именно в вашем магазине, сейчас можно обсудить это со мной лично. Напишите мне: ссылка синий текст.

ВЕБИНАР • ЧЕТВЕРГ Проверка на 10 секунд. Представьте: завтра на склад где ваш товар опять атак и он на несколько дней выпал из работы. У вас есть понятный план, откуда продолжать продавать товар, что перевести на ФБС и какие остатки не трогать? Если ответа нет, завтра на вебинаре вам точно будет что забрать. Будем собирать не набор «фишек», а систему, в которой товар, логистика, карточка, реклама и деньги не живут каждый своей жизнью.

Пока часть селлеров пережидает, спрос на ВБ начал взлетать. *на скрине можно увидеть нашу заслугу. Пока часть селлеров боится торговать на ВБ товар из-за прилётов, фиолетовые товарищи закупают защиту для своих складов. В начале августа РВБ разместила тендер на 478 000 м² оцинкованной металлической сетки сразу для восьми регионов. Это площадь примерно 67 футбольных полей. В открытой документации назначение сетки не прописано, но отраслевые источники связывают закупку с физической защитой логистических центров от БПЛА. Параллельно появился отдельный тендер на кремнеземную ткань для 14 объектов. Такой материал выдерживает длительный нагрев порядка 1000–1200 градусов и используется как противопожарный барьер. И это не первая мера. До этого ВБ закупил у нас 130 единиц оборудования РЭБ через мое личное участие для противодроновой защиты. То есть сам маркетплейс не сидит в позе: «Ну всё, страшно. Закрываемся и ждём лучших времён». Он адаптируется. И вот что сейчас интереснее всего, проблема в том, что пока вы ждёте момента, когда на рынке снова станет абсолютно спокойно, рынок продолжает жить. Гляньте на скрин к посту, наша работа. По кабинетам, которые мы сейчас наблюдаем, особенно после суматохи к 1 сентября начала заметно меняться динамика: растут показы, вслед за ними начинают расти продажи. Школьная суматоха закончилась. Покупатель переключается на следующие потребности. Начинается другой этап сезона. И в этот момент часть продавцов всё ещё сидит с ногой на тормозе. Это ваш шанс. Потому что есть огромная разница между «риска нет» и «мы умеем строить бизнес с учётом нового риска, пока другие жуют сопли». Можно распределять остатки по регионам с ФБС. Можно использовать разные схемы работы ФБВ + ФБС. Можно не держать весь товар внутри инфраструктуры ВБ. Ну нет у нас с вами другой опции, мы всегда во всех жизнях и мирах будем строить бизнес, который способен работать, когда мир меняется. Потому что за желанием «не потерять товар» на самом деле стоит гораздо больше. - Хочется иметь дело, на которое можно опереться. - Совершать покупки в удобное время, а не планировать на потом. - Гонять на отдых за границу . - Менять будущее семьи. Торговать так же как мы и не беспокоиться просыпаясь каждое утро и первым делом проверять новости со словами: «Господи, только бы опять ничего не случилось». Завтра на вебинаре отдельно расскажу, как мы сейчас работаем по ФБС в этих новых реалиях и как эта модель позволяет делать больше 13 млн рублей продаж в месяц. Не в теории. Разберём, как устроена сама система: товар, остатки, логистика, экономика и продажи. Потому что сейчас вопрос уже не в том, изменился ли ВБ. ОН изменился. З.ы. Вопрос в другом: вы вместе с ним перестраиваетесь или ждете пока вас не хлопнет по плечу товарищ майор по новому закону о платформенной экономике за торговлю без документов товаром по карго?

Зачем вам вообще больше денег с ВБ? Не просто ведь «увеличить оборот»? Что конкретно должно измениться в вашей жизни? Уйти с работы. Закрыть ипотеку. Улетать зимой на месяц. Нанять команду. Чаще видеть семью. Перестать проверять магазин с телефона каждые полчаса. До четверга сформулируйте свой ответ одной фразой. На вебинаре он пригодится, потому что будем разбирать не «как сделать ещё больше действий», а какие решения реально приближают вас к этому результату. И хочу взять на вебинар в четверг 17 числа несколько реальных ситуаций из канала. Если хотите попасть в разбор, пришлите в комментарии одним сообщением: какая у вас сейчас ситуация и что именно хотите изменить? P.s. А пока можете глянуть на скринах, как мы уже известный ранее вам кейс Лены, разогнали до 250тыс в сутки - это 7,8 млн/мес. На скрина прослеживается неделя с 7 по 13 сентября. ДРР в пределах 4-5%, рост оборота за 2 недели с 60 до 250 к в сутки - это 416%.

На Мальдивы с ноутбуком тоже можно. Но это не отпуск. *это образ жизни, для меня он приемлем, вопрос в том - сколько свободных часов у вас в сутках? ВБ для большинства вообще не конечная цель. Никто ведь из вас в детстве не мечтал бесконечно считать ДРР? Следить за остатками и радоваться вовремя приехавшей поставке? Нужны деньги ради того, что они позволяют делать. - Купить билеты и улететь, когда захотелось. - Быстрее закрыть ипотеку. - Перестать держаться за работу, которую ненавидишь. - Больше времени проводить с семьёй. - Не думать неделю, можно ли сейчас позволить себе крупную покупку. Ирония в том, что магазин может расти, а до всего этого вы так и не доберётесь. Оборот стал больше, товаров больше, подрядчиков больше, поставок больше. Утро начинается с телефона, вечером надо ещё что-то проверить, а на отдых ноутбук едет вместе с вами.(( Вроде строили бизнес, чтобы стало больше свободы. А получили ещё одного начальника, который теперь ложится с вами в постель. Имя ему «кабинет ВБ». Поэтому нормальный рост для владельца выглядит не только, как больше денег. Со временем у вас должно становиться меньше решений, которые невозможно принять без вашего личного участия. В четверг на вебинаре будем разбирать магазин именно с этой стороны. Товар, логистику, карточку и рекламу не как четыре отдельных занятия для селлера, а как решения, от которых зависит, сколько вы зарабатываете и сколько собственной жизни продолжаете отдавать магазину. Потому что хорошо продавать на ВБ - это ещё не финальная цель. Важно научится работать с командой так, чтобы у вас были и деньги и время на личную жизнь, а решений принимаемых без вас становилось все больше. И конечно мы все понимаем, что финальная цель у каждого своя. Но почти всегда она находится далеко за пределами кабинета ВБ.

‼️‼️На вебинар хочу взять реальные ситуации подписчиков из канала: - Новички: товар/категория + бюджет. - Селлеры: одна цифра или проблема, которая мешает делать больше на ВБ. Не стесняйтесь, напишите в комменты к этому посту, в четверг выберу, кого разбирать из комментариев.

Товар продаётся. Денег не прибавляется. вот с этого завтра начнём. С 15 по 17 сентября проведу бесплатную серию перед высоким сезоном. Не про «секретный товар» и не про новую кнопку в рекламе. Разберём три решения, на которых чаще всего и теряются деньги. 15 сентября - товар и маржа. Как ещё до оплаты поставщику понять, что позиция может давать оборот, но после комиссии, логистики, рекламы и скидок оставлять слишком мало. 16 сентября - логистика и капитал. Когда ФБС действительно помогает, когда удобнее ФБВ и сколько денег разумно держать в товаре, чтобы не лишить себя возможности быстро пополнить ходовую позицию. 17 сентября - карточка и реклама. Как связаны маржа, конверсия карточки и допустимый ДРР. И сколько вы вообще можете платить за продажу, чтобы она продолжала приносить деньги. ⚠️ Если только собираетесь выходить на ВБ, лучше пройти эту логику до первой закупки. Если уже продаёте, можно взять следующий артикул или текущий магазин и сверять решения со своими цифрами. И так же 17 сентября проведём вебинар. Возьмём реальные вопросы по товару, логистике, карточке и рекламе и разберём их на конкретных ситуациях. Завтра начинаем с товара. Не с того, на сколько можно его продать, а с того, сколько денег он способен приносить вам чистыми с каждой продажи и суммарно в месяц. 🔥 Буду следить за постами