Авто.ру Бизнес | Пульс рынка

🪙 Средние цены в сентябре: дилеры остались в минусе к прошлому году Сегодня смотрим динамику средних цен на авто с пробегом на Авто.ру Главное 💠 Средняя рыночная цена на авто с пробегом в августе снизилась всего на 0,3% по сравнению с августом 📍 Дилеры снизили цены на 3%, и профессиональные продавцы — на 1%, частные — подняли на 0,5% 💠 В целом по рынку средняя цена вернулась на уровень аналогичного периода прошлого года При этом дилеры остались в минусе на 14%, профессиональные продавцы вышли в плюс на 4%, а частные — на 3% ↗️ Больше полезной информации о рынке авто с пробегом в России и крупнейших регионах 👉 в нашем ежемесячном отчёте за сентябрь 2025 — сентябрь 2026⚡️ 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

У вас есть дата, время и место встречи. Осталось только прийти ⚡️ 💬 15 октября в 10:00 приглашаем на бесплатный вебинар: «Как не потерять команду в условиях неопределенности» Поговорим о том, что волнует руководителей каждый день: команда теряет фокус, изменения встречает с сопротивлением, а привычная мотивация уже не работает. В неопределённости важно не только принимать решения, но и объяснять их так, чтобы сотрудники не уходили в режим «я просто тут работаю». 🗣️ Эксперт вебинара — Алёна Иноземцева, директор по продажам и развитию Авто.ру. В конце поделимся полезными инструментами для поддержки команды и ответим на вопросы ✅ Участие бесплатное, нужна только регистрация. Зарегистрироваться на вебинар ➡️ по ссылке

Цена вопроса 🚘 Сегодня смотрим структуру складов и среднюю стоимость выкупа по каналам поступления авто с пробегом — по данным клиентов Авто.ру Бизнес в сентябре Поступление авто на склады 📍 В регионах выросли доли выкупа (+1,4 п.п.) и комиссии (+1,1 п.п.), снизились доли Trade-up (–0,7 п.п.) и Trade-in (–1,8 п.п.) 📍 В Москве и Московской области сократились доли Trade-up (–2,0 п.п.) и выкупа (–0,1 п.п.), увеличились доли Trade-in (+0,4 п.п.) и комиссии (+1,7 п.п.) 📍 В Санкт-Петербурге и Ленинградской области снижение показали каналы Trade-in (–1,1 п.п.) и комиссия (–1,0 п.п.), чем воспользовались Trade-up (+0,9 п.п.) и выкуп (+1,2 п.п.) Средняя стоимость выкупа по каналам 📍 В регионах выросли средние цены на автомобили, выкупаемые по всем каналам, кроме комиссии 📍 В Москве и Московской области, как и в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, снизились средние цены по каналам Trade-up и комиссии, авто по Trade-in и выкупу подорожали 🔥 — если средние цены в сентябре у вас в основном снижались ❤️ — если большинство каналов поступления показали рост средней стоимости

B.conf Авто.ру Бизнес в Казани 🔥 16 октября поговорим о том, что напрямую влияет на работу дилерского бизнеса: рынок, сток, выкуп, маржинальность и продажи В программе: 📊 Авторынок и аналитика Макроэкономические тренды России и ситуация на авторынке ПФО 🚘 Автомобили с пробегом Сток, выкуп, пополнение склада ликвидными автомобилями и контроль маржинальности 🏆 Продажи и команда Как меняются ожидания покупателей и роль продавца в условиях нестабильного рынка 💗 Управление Практики лидерства и управления командой на примере «КАМАЗ-мастер» Среди спикеров — руководители Авто.ру и Авто.ру Бизнес, представители крупных дилерских групп и Владимир Чагин, руководитель команды «КАМАЗ-мастер», семикратный победитель «Ралли Дакар» в классе грузовиков 📍 Казань, банкетный зал «Адриана», ул. Островского, 22 📍 16 октября Регистрация на B.conf уже открыта ➡️ зарегистрироваться ⬅️

Выкуп автомобиля начинается с доверия продавца 🚘 Если клиент понимает, как сформирована цена, быстро получает деньги и проходит сделку без лишних шагов, ему проще принять решение о продаже автомобиля дилеру Финанс Авто.ру Бизнес помогает оценить автомобиль, оформить сделку и перевести деньги на карту или через СБП в одном окне 🚙 Для дилера это больше возможностей для выкупа, быстрее закрытие сделок и меньше нагрузки на собственные средства В карточках рассказываем, как устроен процесс выкупа с Финанс Авто.ру Бизнес 🔔 Если Финанс Авто.ру Бизнес ещё не подключён в вашем дилерском центре, оставьте заявку, чтобы узнать условия ООО «Кар Маркет Эксперт» (ИНН 7203385292)

⚡️ Дайджест новостей автобизнеса в России 🚘 В августе россияне купили 518,2 тыс. автомобилей с пробегом Это на 5,6% меньше, чем в июле, и на 8,4% ниже результата августа прошлого года. Лидером вторичного рынка остаётся LADA, далее — Toyota, Kia, Hyundai и Volkswagen 🚘 Спрос на подержанные китайские автомобили не старше семи лет вырос вдвое К началу сентября китайские бренды заняли 20% вторичного рынка автомобилей не старше семи лет. За январь–август число предложений таких машин выросло в 2,5 раза. Среди автомобилей шести-семи лет чаще всего встречаются Geely Atlas, Haval F7, Geely Coolray, Chery Tiggo 4 и Haval H6 🚘 Спрос на подержанные китайские автомобили вырос на 22% Это самый быстрорастущий сегмент рынка автомобилей с пробегом за последний месяц лета. При этом доля подержанных китайских автомобилей пока составляет около 6% рынка. По востребованности среди автомобилей с пробегом лидируют японские бренды 🚘 Импорт новых автомобилей через Киргизию вырос в 2,5 раза За январь–август 2026 года из Киргизии в Россию ввезли 47,8 тыс. новых легковых автомобилей — на 156% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Самые популярные модели в этом потоке 🚘 Импорт подержанных автомобилей из Южной Кореи сократился на 63% За январь–август 2026 года из Южной Кореи в Россию напрямую ввезли около 23 тыс. легковых автомобилей старше трёх лет с пробегом. Годом ранее показатель составлял 61,6 тыс. автомобилей. Доля машин мощнее 160 л. с. сократилась с 84% до 12%. Среди наиболее популярных моделей — Kia K3, Kia K5, Hyundai Avante, Hyundai Sonata и Chevrolet Trailblazer 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

🧭 «Японский» Восток, интернациональный Запад Сегодня смотрим, какие бренды авто с пробегом выбирают обитатели Европейской и Азиатской частей России* Главное 📍 Составы топ-10 в обеих частях России совпадают на 60%. Общими любимцами остаются LADA, Toyota, KIA, Hyundai, Volkswagen и Nissan 📍 К востоку от Уральского хребта ожидаемо предпочитают японские бренды — они занимают 6 строчек из 10, лидер — Toyota. Еще 2 строчки — за «корейцами», по одной — за Volkswagen и LADA 📍 В Европейской части России LADA занимает почти вдвое большую долю и находится на первой строке рейтинга 📍 Брендам Honda, Mazda, Mitsubishi и Suzuki российские «европейцы» предпочитают Renault, Chevrolet, Ford и BMW * по данным Автостат о перерегистрациях авто в июне – августе 2026 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

📲 LADA — в регионах, иномарки — в столицах Сегодня смотрим самые популярные модели на Авто.ру в августе — по просмотрам телефонов в объявлениях о продаже авто с пробегом в возрасте от 3 до 14 лет включительно Главное 📍 Топ регионов значительно отличается от столичных. Общими «любмцами» оказались только Kia Rio, Hyundai Solaris и Volkswagen Polo 📍 В первой региональной десятке 4 места занимают модели LADA, в топах столиц российских моделей нет 📍 Между топ-10 столичных регионов различия небольшие: в Москве и области в популярную десятку входят Toyota Camry и BMW X5, а Санкт-Петербурге и Ленинградской области — Toyota RAV4 и Ford Focus Остальные позиции совпадают, хотя и различаются по степени востребованности 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

План по возвращению клиента принят в работу 🚀 Если задача «вернуть клиента» звучала именно так — ставьте 😄

💬 Новый подход к рассылкам по избранному меняет всё Группа компаний Автосеть.РФ и Апельсин хотела повысить конверсию рассылок клиентам, добавившим в избранное объявления по новым автомобилям 📈 Часть клиентов воспринимала сообщения, как спам. Консультанты Авто.ру Бизнес пришли на помощь, чтобы решить проблему ❔ Что изменили, чтобы повысить конверсию до 2,3Х 📍 Время. Перестали отправлять рассылки сразу. Отправляли только в часы активности клиентов (обед и вечер) 📍 Контент. Протестировали 5 вариантов первого сообщения и оставили 2 лучших 📍 Подход. Сменили тактику: не требовали телефон сразу, а сначала вовлекали в диалог и отвечали на вопросы 📍 Контроль. Еженедельно встречались с операторами для корректировки шаблонов Почему рассылки по избранному — инструмент, который стоит чётко настроить 👉 читайте в новом кейсе на нашем сайте 🔔 Хотите прокачать бизнес, но не знаете с чего начать? Спросите у команды консалтинга Авто.ру Бизнес