Жанибек | Всё про имущественные торги 📈

Страх подачи первой заявки заключается не в самом нажатии кнопки, а в осознании того, что после этого момента возврат к исходному положению невозможен. На этапе изучения, анализа лотов, мониторинга и сбора информации сохраняется ощущение недостаточной квалификации. Однако подача заявки представляет собой реальный шаг, приближающий к финансовому результату. Именно этот момент часто откладывается на месяцы. Вспоминать своё первоначальное состояние перед участием в торгах: несмотря на то, что все проверки были проведены, сохранялась мысль: «А вдруг что-то было упущено?». Это, пожалуй, самое значимое состояние. Даже при полной подготовке сознание стремится вернуть человека в зону комфорта, где отсутствует ответственность. Существует возможность бесконечного изучения теоретических материалов, просмотра разборов, видеороликов и анализа чужих сделок, ожидая момента полной готовности. Однако готовность формируется не объёмом просмотренных материалов, а началом прохождения процесса и погружением в него. Ключевым фактором стало не устранение страха (он сохранялся), а понимание причин входа в объект и последовательности дальнейших действий. Когда решение основано на логике, а не на эмоциях, состояние становится значительно спокойнее. Необходимо осознать, что основной целью является получение первого опыта и наблюдение за реальным процессом. Завтра разберём первый шаг новичка, который можно сделать даже за один день, чтобы перестать оставаться в режиме «когда-нибудь начну». 🔥

Помните погрузчик продавал? где обещал тому кто продаст 100.000 руб подъехал новый лот для Вас кто продаст за ближайшие две недели тому 50.000 вот его описание. просто приведите клиента! 🚛 АТЗ КАМАЗ 43118, 2015 г.в. | 11 м³ | 2 секции 📍 Нефтеюганск Продаётся автотопливозаправщик на базе надёжного полноприводного КАМАЗ 43118. Машина работала на нефтяном месторождении в качестве пункта выдачи топлива. Основную часть времени находилась на объекте и не эксплуатировалась в режиме постоянных междугородних перевозок, что положительно сказалось на общем состоянии техники. ✔️ Объём цистерны — 11 м³ ✔️ 2 секции ✔️ Шасси КАМАЗ 43118 (6×6) ✔️ Год выпуска — 2015 ✔️ Полный комплект документов ✔️ Готов к дальнейшей эксплуатации 💰 Цена — 3 500 000 ₽ На рынке аналогичные АТЗ стоят заметно дороже, особенно с понятной историей эксплуатации и на базе КАМАЗ 43118. Причина продажи не связана с техническим состоянием. Идёт распродажа автопарка в связи с завершением деятельности предприятия. 🤝 За покупателя готовы выплатить вознаграждение.

Ребят, давайте честно поговорим про деньги в торгах. Потому что очень часто человек приходит в эту нишу и где-то глубоко внутри надеется, что сейчас быстро разберётся, найдёт хороший лот и уже через месяц увидит серьёзный результат. Я не говорю, что так не бывает. Бывает. Но если смотреть на ситуацию трезво, то для большинства людей первые месяцы выглядят немного иначе. Человек начинает изучать площадки, пытается разобраться в документах, учится анализировать лоты, сравнивает цены с рынком и постепенно собирает картину происходящего у себя в голове. Причём самое интересное, что со стороны этот период часто кажется бесполезным. Вроде денег ещё нет. Сделок может ещё не быть. Иногда даже появляется ощущение, что стоишь на месте. Но на самом деле именно в этот момент закладывается фундамент будущих результатов. Я видел ребят, которые слишком торопились. Им хотелось как можно быстрее заработать первую прибыль, поэтому решения принимались на эмоциях. Кто-то не дочитал документы. Кто-то неправильно оценил рынок. Кто-то просто побоялся упустить возможность и полез туда, куда лезть не стоило. Практически каждый человек, который остаётся в торгах надолго, проходит через подобные истории. И это нормально. Потому что опыт появляется не в тот момент, когда вы заработали деньги. Опыт появляется тогда, когда начинаете понимать, почему один объект оказался хорошим, а другой лучше было обойти стороной. Поэтому мне стало интересно. Какой результат лично вы считаете реалистичным для себя в первые полгода? Считаете, что это время нужно потратить на обучение и понимание процессов? Думаете, что за этот срок реально провести первую небольшую сделку и получить первый опыт? Или уже смотрите на торги как на источник стабильного дохода? Напишите в комментариях не только свой вариант ответа, но и где вы сейчас находитесь. Пока просто наблюдаете за нишей? Уже начали самостоятельно считать лоты? Или находитесь буквально в одном шаге от первой заявки? Мне действительно интересно понять вашу текущую точку.

Когда человек впервые открывает площадку с торгами, происходит одна и та же история. Лотов много. Очень много. Кажется, что нужно изучить всё. Начинаешь открывать один объект, потом второй, потом третий. Через час понимаешь, что голова уже забита информацией, а ясности больше не стало. У меня раньше было точно так же. Со временем понял одну простую вещь. Большинство лотов не требуют глубокого разбора. Более того, если пытаться подробно изучать каждый объект, времени не хватит ни на что. Поэтому сейчас, когда открываю новый лот, я сначала пытаюсь понять одну вещь - есть ли вообще смысл тратить на него следующие полчаса своей жизни. Например, бывает открываешь объект и сразу смотришь, что именно продаётся и в рамках какой процедуры проходит реализация. Уже на этом этапе иногда становится понятно, что история мне не подходит и дальше копать смысла нет. Бывает наоборот. Лот выглядит интересно, начинаешь читать описание, смотреть документы и постепенно складывать общая картина происходящего. В этот момент уже хочется понять, есть ли какие-то ограничения, обременения или другие моменты, которые могут серьёзно повлиять на дальнейшую работу с объектом. Очень часто именно здесь отсеивается большая часть вариантов. Причём это хороший знак, а не плохой. Многие новички думают, что если из десяти лотов девять пришлось отбросить, значит они зря потратили время. На самом деле всё наоборот. Чем быстрее вы научитесь отсеивать неподходящие варианты, тем больше времени останется на действительно интересные объекты. Потом уже начинаешь смотреть на цифры. Насколько цена отличается от рынка. Как устроены сами торги. Какие сроки предусмотрены процедурой. Сколько времени остаётся на принятие решения. И вот только после этого становится понятно, стоит ли углубляться дальше или лучше спокойно закрыть вкладку и перейти к следующему варианту. Наверное, одна из самых полезных привычек в торгах - не влюбляться в лот раньше времени. Потому что задача не найти объект любой ценой. Задача найти объект, который проходит через ваши фильтры и остаётся интересным даже после проверки. Когда начинаешь работать именно так, количество просмотренных лотов уже перестаёт иметь значение. Важно становится другое. Сколько из них действительно заслужили ваше внимание после первых минут анализа. Именно поэтому опытный участник торгов часто тратит на принятие решения меньше времени, чем новичок. Не потому что знает всё наизусть, а потому что умеет быстро отсекать то, что ему не подходит. А завтра предлагаю поговорить про то, что волнует практически каждого новичка. Сколько вообще реально можно заработать в первые месяцы и почему истории про миллионы за неделю чаще всего имеют очень мало общего с реальностью. 🔥

Митсубиси ASX с пробегом 1000 км 2019 год А вы еще думаете что на торгах один хлам?)

Все возвращаются в торги))

Когда люди слышат про 44-ФЗ, многие автоматически думают, что это что-то очень похожее на торги по банкротству. На самом деле это разные направления, хотя именно через 44-ФЗ многие впервые сталкиваются с аукционами, заявками и конкурсами. У меня путь в торги вообще начался именно оттуда. В то время мы занимались ремонтами школ, кабинетов, различных муниципальных объектов. Тогда мне казалось, что бизнес работает правильно, если постоянно находишься в движении. Чем больше объектов, встреч, переговоров и поездок, тем лучше. Сейчас вспоминаю тот период и понимаю, насколько иначе смотрел на работу. Мог спокойно проехать несколько сотен километров за день. Утром один объект, потом встреча, потом другой конец области, вечером сметы, звонки подрядчикам и обсуждение новых контрактов. Возвращаешься домой без сил и с чувством, что день прошёл максимально продуктивно. И вот здесь была самая большая ошибка. Мне казалось, что занятость автоматически означает эффективность. Только спустя время я начал замечать интересную вещь. Несмотря на огромное количество действий, многие процессы постоянно повторялись. Мы снова искали объекты, снова оценивали перспективы, снова принимали решения, снова считали риски. День за днём происходили похожие вещи, просто в разных декорациях. Именно тогда я впервые задумался о том, что бизнес строится не вокруг отдельных удачных сделок. Помню, как однажды поймал себя на мысли, что мы слишком радуемся каждому хорошему контракту. Забрали объект - отлично. Заработали - ещё лучше. Но через короткое время приходилось начинать всё сначала. Снова искать следующий контракт, снова проходить тот же путь, снова надеяться на хороший результат. Это очень похоже на рыбалку с удочкой. Можно поймать большую рыбу. Можно даже такую, что потом ещё долго будешь рассказывать об этом знакомым. Но на следующий день всё равно придётся снова брать удочку и снова идти к воде. А потом я начал понимать ценность совсем другого подхода. Гораздо интереснее построить систему, которая работает постоянно. Когда ты уже не зависишь от одной удачной сделки. Когда результат появляется не потому, что повезло найти хороший объект, а потому что каждый день выполняется понятный процесс. Именно это понимание потом очень сильно пригодилось мне в торгах. Потому что огромное количество новичков приходит сюда с мыслью найти тот самый лот, который изменит жизнь. Кажется, что где-то существует идеальная квартира, идеальный автомобиль или идеальный объект, после которого всё станет по-другому. Но со временем начинаешь смотреть на ситуацию иначе. Вместо поиска волшебного лота начинаешь наблюдать за тем, как вообще устроена твоя работа. Замечаешь, сколько объектов проходит через тебя за месяц. Видишь, на каких этапах чаще всего отсеиваются варианты. Начинаешь понимать, почему одни сделки доходят до результата, а другие заканчиваются ещё на стадии проверки. Постепенно появляется ощущение контроля. До этого момента человек часто живёт эмоциями. Один лот вдохновил, другой напугал, третий показался слишком сложным. Настроение постоянно меняется вместе с обстоятельствами. Продолжение в комментарии...

Зашли в лот, отработали. Теперь наняли человека для перегонки с Уссурийска до Казани. Вышло на 500к дешевле рынка

вот примерно такая экономика в торгах )

Если бы мне сейчас дали возможность вернуться назад и поговорить с собой в тот момент, когда я только начинал разбираться в торгах, то я бы сказал себе одну очень простую вещь. Не ищи идеальный лот. Потому что именно на этом этапе огромное количество людей теряет месяцы, а иногда и годы. Я постоянно вижу одну и ту же картину. Человек приходит в торги, начинает изучать площадки, смотреть имущество, читать статьи, подписывается на каналы, сохраняет полезные материалы и вроде бы действительно занимается делом. Но проходит время, а первой заявки так и нет. И дело здесь не в лени. Просто в какой-то момент появляется ощущение, что нужно ещё немного подготовиться. Ещё чуть-чуть разобраться. Посмотреть побольше примеров. Набраться опыта, не имея самого опыта. Мне это состояние очень знакомо. Когда открываешь лот, начинаешь смотреть информацию и внутри появляется желание найти какой-то идеальный вариант. Чтобы всё было понятно, безопасно и максимально выгодно. Но потом приходит понимание, что проблема вообще не в лоте. Проблема в том, что ты не понимаешь весь путь целиком. Пока в голове нет полной картины происходящего, любой объект начинает вызывать сомнения. Один кажется слишком рискованным. Другой подозрительно выгодным. Третий вроде бы нравится, но возникает мысль, что можно найти что-то получше. В итоге решение постоянно откладывается. А потом я заметил интересную вещь. Люди, которые действительно начинают зарабатывать на торгах, редко ищут идеальные объекты. Они стараются понять весь процесс от начала до конца. Увидели лот, начали разбираться. Постепенно становится понятно, что за имущество продаётся, почему оно вообще оказалось на торгах, насколько отличается цена от рынка и кому этот объект потом может быть интересен. По мере того как начинаешь копать глубже, меняется и само восприятие. Сначала смотришь только на цену. Потом начинаешь замечать детали в документах. Затем ловишь себя на мысли, что уже оцениваешь не потенциальную прибыль, а саму жизнеспособность сделки. Начинаешь размышлять о сроках, о возможных сложностях, о том, насколько комфортно тебе будет работать именно с этим активом. И вот в этот момент происходит самое важное. На смену эмоциям приходит понимание. Причём понимание даёт намного больше уверенности, чем любые красивые кейсы и чужие истории успеха. Потому что когда человек действительно разобрался в ситуации, ему уже не нужно себя уговаривать. Он просто видит картину такой, какая она есть, и спокойно принимает решение. Я долгое время собирал теорию. Казалось, что ещё немного информации и всё станет понятно окончательно. Но практика показала обратное. Каждый новый лот давал больше понимания, чем десятки часов изучения материалов. Потому что только в процессе начинаешь видеть собственные пробелы, замечать вопросы, которые раньше даже не приходили в голову, и постепенно складывать для себя рабочую систему. Поэтому на выходных предлагаю вам не искать лучший объект на площадке и не пытаться найти сделку всей жизни. Просто откройте любой лот и задержитесь на нём чуть дольше обычного. Попробуйте посмотреть на него глазами человека, который реально собирается принимать решение. Разберитесь, что это за имущество, почему оно продаётся именно сейчас и каким вы видите дальнейшее развитие событий. Возможно, через какое-то время вы поймёте, что никогда бы не стали заходить в этот объект. И это тоже будет хороший результат. Потому что цель такого упражнения не купить что-то любой ценой. Цель намного проще. Научиться понимать, почему вы готовы зайти в сделку или почему сознательно проходите мимо неё. Именно в этот момент заканчивается теория и начинается настоящий опыт. А в понедельник расскажу про свой путь через 44-ФЗ, большие обороты и момент, когда понял одну важную вещь: занятость и эффективность - это далеко не одно и то же. 🔥