Захаров | Бизнес на маркетплейсах | WB & OZON

Логистика на Ozon сейчас выгоднее, чем на ВБ. Замечали?🤔 Разбирали один из наших товаров с объемом около 10 литров через TrueStats и получили очень интересную картину На ВБ средний процент выкупа сейчас держится около 50%, из-за чего средняя стоимость логистики на одну продажу выходит почти 900 рублей На Ozon по этому же товару и при том же объеме средняя стоимость логистики на продажу составляет около 200 рублей😅 Почему такая разница? 1️⃣ Тарифы на логистику ниже 2️⃣ Процент выкупа выше — около 70% В итоге разница составляет 600–700 рублей на каждой продаже Что это дает? На ВБ этот товар сейчас фактически продается в ноль и не приносит прибыли. А на Ozon тот же самый товар показывает рентабельность около 100% Более того, за счет более дешевой логистики мы можем поставить более низкую цену для покупателя, оставаясь при этом в хорошем плюсе Интересно, вы тоже замечаете, что сейчас логистика на Ozon стала заметно выгоднее, чем на ВБ? Поделитесь в комментариях, как обстоят дела у вас👇🏻

Поставка на 100 кубов😱 Сегодня к нам на склад приехала самая большая за нашу историю поставка, на огромной фуре (как выглядит сейчас наш склад, можете увидеть на видео) Постепенно растем и масштабируемся, увеличиваем ассортимент Также пробили сегодня 1 млн в заказах и на ВБ и на Озоне, сейчас нужно выходить в общем на 2,5-3 млн в заказах в день, чтобы хорошо зарабатывать и окупать все наши немаленькие операционные расходы Так что жизнь на маркетплейсах еще есть, держимся💪🏻

📦 Избавляемся от неликвида За последние месяцы мы активно тестировали новую товарную категорию и закупили под нее достаточно большой объем товара. К сожалению, тест оказался не таким успешным, как мы рассчитывали. В результате у нас сформировался заметный объем неликвида, в котором сейчас заморожена существенная часть оборотных средств Из-за этого возникла ситуация, когда денег, находящихся в товаре с низкой оборачиваемостью, не хватает для полноценного заказа новых партий наших основных и самых востребованных товаров Поэтому сейчас мы работаем сразу в двух направлениях 👇🏻 Первое — активно распродаем товары, которые показывают худшие результаты С помощью TrueStats мы находим артикулы с наиболее слабой динамикой продаж, низкой рентабельностью и плохой оборачиваемостью. По таким позициям наша задача — как можно быстрее вернуть деньги в оборот, даже если где-то придется пожертвовать частью маржи Сейчас скорость возврата капитала для нас важнее, чем попытка удержать максимальную прибыль по каждому товару Второе — пересматриваем будущие планы закупок Мы анализируем товары из основной категории и смотрим, какие из них продаются с более низкой рентабельностью. По таким артикулам будем сокращать объемы будущих заказов, чтобы постепенно повышать общую эффективность бизнеса и не замораживать лишние деньги в товарных остатках При этом мы смотрим не только на стандартные показатели маркетплейсов, но и на собственные метрики, которые используем для принятия решений Одна из причин, почему нам нравится TrueStats — возможность создавать кастомные показатели под свою бизнес-модель. Например, один из наших ключевых показателей — ROIM. Мы считаем его как отношение прибыли по маркетплейсу (после налогов и всех расходов, связанных с продажей товара на площадке) к себестоимости продаж Для нас это один из главных ориентиров при сравнении артикулов между собой, потому что выручка и цены у товаров могут сильно отличаться, а вот ROIM позволяет объективно оценить их эффективность 🎯 Сейчас наша цель — держать ROIM выше 100%. Этот показатель помогает понять, какие товары действительно эффективно работают на капитал, а какие создают оборот без достаточной прибыли Поэтому мы регулярно анализируем ассортимент, избавляемся от слабых позиций, корректируем планы закупок и направляем деньги туда, где они приносят максимальную отдачу А как вы боретесь с неликвидом? Делитесь опытом в комментариях 👇🏻